Lại một trận tuyết lớn nữa; Thành Trường An bao phủ khắp nơi trong bầu không khí có áp suất cực thấp.

Đã gần đến cuối năm, nhưng các gia đình quý tộc lớn lại không hề có không khí lễ hội như mọi khi. Các chủ nhà đều cố gắng kiểm soát con cái mình, bảo họ ở nhà và đừng đi ra ngoài gây rắc rối. Trong lúc vụ án liên quan đến Trữ quân vẫn chưa được giải quyết, nếu ai sơ suất mà bị cuốn vào vòng xoáy này – vòng xoáy có thể làm tan hoang cả gia tộc – thì sẽ quá muộn để hối tiếc…

Người gây rắc rối lớn nhất trong Thành Trường An đã bị Hoàng đế trừng phạt bằng roi; mặc dù không bị thương nặng, anh ta cũng không dám xuất hiện nữa, mà chỉ ẩn mình ở nhà.

Mùa đông này, nếu nói về những sản phẩm đặc biệt của Quan Trung, thì không gì bằng những chiếc kéo do xưởng rèn Phòng Gia sản xuất. Những chiếc kéo này không chỉ thiết kế mới mẻ, sử dụng tiện lợi hơn mà còn rất nhỏ gọn và tinh xảo, nên rất được các cô gái quý tộc ưa chuộng. Xưởng rèn Phòng Gia cũng tận dụng cơ hội này để tung ra thêm nhiều dụng cụ khác dành cho công việc may vá như kim ghim, kim thêu, đục lỗ… Tất cả đều được làm từ nguyên liệu cao cấp và gia công tỉ mỉ, nhanh chóng tạo nên một làn sóng mua sắm sôi nổi trong các gia đình quý tộc.

Phòng Tuấn tất nhiên đã thu được một khoản lợi nhuận khổng lồ. Những dụng cụ này vừa đẹp mắt, vừa chất lượng tốt, nên giá cả cũng rất đắt đỏ. Tuy nhiên, khách hàng của chúng chủ yếu là các cô gái quý tộc và những người sống trong gia đình giàu có; họ không thiếu tiền, chỉ mong tìm thứ mới lạ, và những dụng cụ này thực sự tốt hơn nhiều so với những thứ trước đây, nên họ sẵn lòng chi tiêu mà không chút do dự.

Người thợ rèn trưởng của xưởng Phòng Gia, Vương Tiểu Nhị, cùng với vài đồ đệ của mình, thực sự rất ngưỡng mộ Phòng Tuấn. Làm sao có thể so sánh được! Người đó mới chỉ trẻ tuổi mà đã đạt chức vụ cao, còn mình thì cả đời chỉ là một thợ rèn… Sự chênh lệch giữa hai người thật là quá lớn! Cả làng này từ đời này sang đời khác đều phải vất vả kiếm sống, nhưng chỉ với một ý tưởng nhỏ bé của Gia Nhị Lang, lợi nhuận thu được đã đủ để cả làng no ăn một năm trời…

“Những kẻ này thật là không biết xấu hổ… Chỉ trong vài ngày ngắn ngủi, chúng đã bắt đầu bắt chước chúng ta rồi! Nhị Lang, doanh số bán hàng của chúng ta gần đây giảm mạnh, làm sao bây giờ đây?” Vương Tiểu Nhị tức giận nói.

Ngày nay cũng chẳng còn cái gì gọi là quyền sở hữu trí tuệ hay việc đăng ký bằng sáng chế nữa; nếu sản phẩm của bạn bán được tốt, thì tự nhiên mọi người sẽ đổ xô vào để muốn có phần. Điều này đã khiến doanh số bán hàng của cửa hiệu rèn Phòng Gia giảm sút đáng kể.

Nhìn thấy tiền trong túi mình bị những cửa hiệu rèn khác chiếm đi, Wang Xiaoruo – người đã nghèo khó suốt đời – không khỏi cảm thấy tức giận và bất bình.

Ông lão này thậm chí còn không ngừng kích động Phòng Tuấn đi tìm rắc rối với những cửa hiệu rèn đó. Cứ như thể ông ta nghĩ rằng “nếu bị ức chế thì cũng đành thôi, chỉ cần đóng cửa và để Phòng Tuấn ra tay là được…” Dù sao thì Phòng Tuấn cũng chỉ là một thanh niên mạnh mẽ; ra ngoài đập phá vài cửa hiệu rèn xem ai dám cướp miếng ăn của mình?

Phòng Tuấn thực sự cảm thấy bất lực trước ông lão khôn ngoan nhưng thiển cận này. Mình đâu phải là kẻ hèn yếu; mình vẫn là một hầu tước, còn mang chức vụ Thượng thư nữa… Làm sao có thể vì vài đồng xu mà đi đánh nhau với người khác chứ? Điều đó thật là mất mặt…

Ông lão này rõ ràng chẳng xứng đáng làm người lãnh đạo làng chút nào!

Phòng Tuấn nhìn chằm chằm vào Wang Xiaoruo và nói: “Ông già này ngày càng không biết gì nữa rồi… Dám kích động ta phạm sai lầm à? Nếu cha ta biết, xem liệu ông có bị đánh gãy chân không!”

“Ôi trời! Không cần phải nói với gia chủ đâu… Tôi cũng chỉ lo lắng thôi… Tiền đó vốn dĩ là của chúng ta, bây giờ lại bị người khác chiếm mất, tâm trạng tôi thật sự rất khó chịu…”

Wang Xiaoruo hoảng sợ; đây không phải là lời đùa đâu. Gia chủ đã cấm Phòng Tuấn ra ngoài trong thời gian này; nếu biết ông ta đã kích động Phòng Tuấn đi gây rối với những cửa hiệu rèn đó, chắc chắn sẽ bị trừng phạt nặng nề…

Phòng Tuấn thở dài: “Chỉ vì vài đồng xu mà đã bối rối đến thế à?”

Nghe vậy, mắt Wang Xiaoruo sáng lên: “Vậy Phòng Tuấn đã có cách đối phó chưa?”

Phòng Tuấn đang nằm trên chiếc giường tre trong phòng đọc sách, dưới lưng là tấm da gấu dày, trên người phủ một tấm chăn len; lò sưởi bằng gỗ thông đang cháy rực, phát ra tiếng tích tách và mùi thơm của gỗ thông. Anh nằm nghiêng người, đảm bảo vùng mông đã lành vết thương không bị áp lực; tay cầm chiếc cốc trà men trắng, từ từ nhấp những ngụm trà, thật là thoải mái và êm đềm…

“Tôi xin hỏi ngài, những chiếc kéo được các nơi khác bắt chước sản xuất có thể sánh kịp với sản phẩm của chúng ta không?”

“Tất nhiên là không thể! Mặc dù hình dáng có vẻ giống nhau, chỉ cần sao chép lại là được, nhưng vật liệu mà chúng tôi sử dụng là loại gang tinh khiết hàng đầu – loại vật liệu này dùng để chế tạo kiếm, đao thì còn quá đủ, huống chi là để làm kéo? Chất lượng của họ kém hơn chúng ta, nhưng giá cả lại rẻ hơn nhiều; cuộc cạnh tranh này thực sự rất khốc liệt! Hay là chúng ta cũng nên hạ giá?” Vương Tiểu Nhị nói với vẻ lo lắng.

Nói ra thì, dù những công cụ nhỏ như kéo do tiệm rèn của Phòng Gia sản xuất có chất lượng cao, nhưng nhờ vào phương pháp luyện thép độc đáo của họ, chi phí sản xuất đã giảm đi đáng kể. Ngay cả các nhà máy rèn của Gia tộc Trưởng Tôn cũng gần như không còn cơ hội kinh doanh nữa, vì vậy họ vẫn còn rất nhiều lợi nhuận để có thể tổ chức các cuộc chiến giá cả ngay cả trên những sản phẩm nhỏ như thế này.

Chỉ là việc kiếm được ít tiền hơn khiến cho Vương Tiểu Nhị – kẻ siêu keo kiệt này – không mấy hài lòng…

“Chiến tranh giá cả… Đó là hành động ngu ngốc nhất và cũng là biểu hiện của sự yếu đuối nhất! Tôi sẽ cho ngài một lời khuyên, chắc chắn sẽ giúp cho việc kinh doanh này tồn tại lâu dài, thậm chí gia đình tiệm rèn của chúng ta cũng có thể sống nhờ vào nó từ đời này sang đời khác!”

Phòng Gia không học qua kinh tế học, nhưng chưa bao giờ giết heo hay ăn thịt heo cả… Với kiểu cạnh tranh kinh doanh nguyên thủy như vậy, ông ta hoàn toàn không quan tâm đến những điều đó.

“Xin ngài hãy chỉ giáo cho tôi!” Vương Tiểu Nhị nói một cách hào hứng.

Ông ta thực sự bị câu nói của Phòng Gia “Gia đình chúng ta có thể sống nhờ vào nó từ đời này sang đời khác!” thu hút! Ông ta luôn thích trò chuyện với Phòng Gia; mỗi lần như vậy, ông ta đều học được rất nhiều điều quý báu, như phương pháp luyện thép, kỹ thuật đúc kim loại, thậm chí cả cách ứng xử trong cuộc sống!

Gần đây, Phòng Gia và ông ta còn cùng nhau nghiên cứu cách tạo ra những thiết bị có thể khoan lỗ trên thanh sắt…

Việc biến một thanh sắt thành ống sắt rỗng, với bề trong nhẵn mịn và độ dày đồng đều ở mọi phần… Thật sự là điều không thể tin được; trước đây, Vương Tiểu Nhị chẳng dám nghĩ đến điều đó!

Nhưng bây giờ, vì Phòng Gia nói rằng điều đó hoàn toàn có thể thực hiện được, Vương Tiểu Nhị tin chắc rằng điều đó chắc chắn sẽ thành hiện thực!

“Bất kỳ một sản phẩm nào muốn trở nên phổ biến và chiế

Phòng Gia Kiên nhẫn và dạy dỗ từ tốn; dù không mong đợi sẽ tạo ra một thiên tài kinh doanh, nhưng người như Vương Tiểu Nhị này, dù trông có vẻ vội vàng, thực ra cũng chưa quá lớn tuổi. Nếu được đào tạo thêm, anh ta hoàn toàn có thể đảm nhận tốt vai trò của người phụ trách việc sản xuất sắt này.

Vương Tiểu Nhị nhíu mày suy nghĩ một hồi.

Nếu một người có thể đạt được thành tích xuất sắc hơn hầu hết mọi người trong bất kỳ lĩnh vực chuyên môn nào, thì chắc chắn anh ta không phải là kẻ ngốc.

Chỉ sau khi suy nghĩ một chút, Vương Tiểu Nhị liền thử hỏi: “Là về chất lượng à? Nguyên liệu sắt của chúng ta là loại tốt nhất, công nghệ gia công cũng rất tinh xảo; những sản phẩm của chúng ta trông rất đẹp mắt, trong khi những thứ của các nhà khác rõ ràng là sản xuất qua loa, kém chúng ta xa.”

“Nếu vậy, chúng ta nên tận dụng ưu thế của mình để đối phó với điểm yếu của đối thủ. Nguyên liệu sắt của chúng ta đã là loại tốt nhất rồi, phải không? Vậy thì chúng ta nên sử dụng nguyên liệu tốt hơn nữa! Sản phẩm của chúng ta đã đẹp mắt rồi, phải không? Vậy thì chúng ta cần tìm cách làm cho chúng đẹp hơn nữa, và cũng cần chú trọng đến việc bao bì! Nếu làm được tất cả những điều này, thì người khác sẽ không thể dễ dàng bắt chước sản phẩm của chúng ta; ngay cả khi họ làm ra được, những người am hiểu cũng sẽ ngay lập tức nhận ra sự khác biệt giữa hàng thật và hàng giả. Khi đó, thương hiệu của chúng ta sẽ thực sự được thành lập! Giống như rượu trái cây sản xuất tại làng chúng ta vậy; chỉ cần nếm thử một lần, mọi người sẽ biết ngay đây là rượu của thị trấn Tân Phong!”

Trong thời đại mà khái niệm về thương hiệu gần như chưa tồn tại, chỉ cần tạo ra được hiệu ứng thương hiệu, bạn gần như có thể đảm bảo một vị trí vững chắc trong suốt hàng trăm năm!

Vương Tiểu Nhị nghe xong có vẻ không hiểu lắm, gã gãi đầu và hỏi một cách băn khoăn: “Bao bì… cái đó là cái gì vậy?”

Bao bì ư?

Khái niệm này thật sự khó để giải thích…

“Nói cách khác này nhé: Hãy đặt những chiếc kéo chất lượng tốt nhất của chúng ta vào một chiếc hộp gỗ nanh cao cấp, trên hộp được khắc rồng phượng, đính vàng ngọc; nói chung, hãy làm sao cho nó sang trọng và đẳng cấp nhất có thể!”

Vương Tiểu Nhị ngạc nhiên: “Như vậy thì chi phí sẽ quá cao phải không? Một chiếc hộp gỗ nanh đắt hơn cả giá trị của những chiếc kéo đó!”

Phòng Tuấn bình tĩnh trả lời: “Thì cứ tăng giá lên thôi! Hãy tính toán toàn bộ chi phí sản xuất hộp vào giá bán, sau đó đặt giá bán gấp năm lần