Lý Dự Người này tham tiền đến mức quá độ, cũng hơi ngu dốt, nhưng nói về nghệ thuật kinh doanh buôn bán thì anh ta cũng có vài khả năng đấy.

Trọng tâm của siêu thị chính là phục vụ đại đa số người dân thành phố Trường An, áp dụng chiến lược bán hàng giá rẻ với số lượng lớn để kiếm lợi nhuận. Tất nhiên, cái gọi là “giá rẻ” và “bán hàng với số lượng lớn” ở đây là so với các cửa hàng cao cấp khác; đối với người dân bình thường thì đây vẫn được coi là sản phẩm trung và cao cấp, hơi xa xỉ một chút, nhưng vẫn trong khả năng chi trả của họ, và cuối cùng họ sẽ bị thu hút bởi sự tiện lợi và nhanh chóng khi mua sắm ở đây…

Đó chính là điểm mạnh của siêu thị này.

Vì vậy, Lý Dự rất quan tâm đến việc chọn địa điểm cho siêu thị. Sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, ông đã quyết định mở siêu thị ngay tại cổng phía tây của thành phố, không phải đối diện với cổng chính, mà là ngay cổng phía đông của khu vực Tây Thành, gần với phố Quang Đức Phường.

Phố Quang Đức Phường không chỉ có nhiều chùa Phật mà còn có hai ngôi chùa của người Ba Tư gốc Hồ Thương. Khu vực này là nơi tụ họp của cả người Hán lẫn người Hồ Thương từ khắp nơi trên đất nước; những người này có khả năng mua sắm mạnh mẽ hơn nhiều so với người dân bình thường, và vì sinh sống tại Trường An, nhu cầu của họ đối với các mặt hàng thiết yếu càng lớn hơn.

Không thể không nói rằng việc chọn địa điểm này của Kỳ Vương thực sự là kết quả của nhiều nghiên cứu kỹ lưỡng; ít nhất thì điều này đã giải quyết được vấn đề nguồn khách hàng cho siêu thị, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển kinh doanh…

****

Sáng sớm hôm đó, Kỳ Vương cùng với Lý Dự và Âm Hoàng Trí đã đến phố Quang Đức Phường và thuê toàn bộ tầng hai của một quán trà đối diện siêu thị để quan sát hoạt động kinh doanh của nó từ góc độ người ngoài.

So với việc ngồi bên trong siêu thị để xem các loại hóa đơn, Lý Dự cảm thấy rằng việc quan sát từ góc độ người ngoài sẽ giúp ông phát hiện ra nhiều vấn đề hơn. Dĩ nhiên, cũng có thể nói rằng chỉ khi đứng trên tầng hai quán trà đối diện và nhìn xuống cảnh người qua kẻ lại đông đúc bên ngoài siêu thị, ông mới cảm thấy thỏa mãn và tự hào… Mặc dù chiến lược kinh doanh này thực chất là “đánh cắp” từ nơi khác…

Đến khoảng giờ Chín giờ sáng, lượng người đi lại trên đường phố đã tăng lên đáng kể.

Đứng trước cửa sổ quán trà, Lý Dự nhìn xuống dòng người ngày càng đông trên đường và nói một cách hài lòng: “Có vẻ như chiến dịch quảng bá này khá hiệu

Dù ghen tị đến mấy, nhưng Lý Dự thực sự vừa kính trọng vừa sợ hãi, vừa ngưỡng mộ Phòng Tuấn; ông ta chắc chắn không bao giờ “đánh cắp” ý tưởng kinh doanh của Phòng Tuấn rồi lại khinh thường người khác để nâng cao bản thân mình.

Âm Hoàng Trí thì không hào hứng như Lý Dự; vài ngày liên tục làm việc đã khiến ông ta kiệt sức. Nhìn vào đôi mắt đỏ hoe, ông uống một ngụm trà đậm để tỉnh táo lại, rồi đồng tình nói: “Dù sản phẩm có ngon đến đâu, nếu không được mọi người biết đến thì cũng vô ích. Chúng ta đã quảng cáo rầm rộ suốt nhiều ngày, và giờ cả thành phố Chang'an đều biết tin siêu thị này mở cửa. Ngay cả những người không có ý định mua sắm, cũng muốn đến xem náo nhiệt. Và một khi họ đã đến đó, họ sẽ trở thành khách hàng tiềm năng.”

Mặc dù thời gian chuẩn bị còn ngắn, và chưa mua được nhiều sản vật đặc sản từ các nơi khác nhau, nhưng siêu thị này đã có hơn một trăm loại hàng hóa – con số này gấp đôi so với cửa hàng lớn nhất trong khu vực Tây Thành. Trong kho được cải tạo từ nhà dân, băng đã được chất đầy, và những hàng hóa đa dạng đã khiến không gian trong kho trở nên chật kín.

Lý Dự vô cùng vui mừng, quay lại ngồi xuống bàn và uống hết nửa bình trà lạnh. Sau đó, ông yêu cầu lính canh đi lấy thêm băng vào chậu đá trong nhà; hơi lạnh lan tỏa khắp căn phòng, tạo ra bầu không khí mát mẻ và thoải mái, hoàn toàn khác biệt so với cái nóng gay gắt bên ngoài.

Đúng giờ trưa, siêu thị mở cửa đón khách!

Cánh cửa lớn được mở ra từ bên trong, và ngay lập tức, những người dân đã chờ đợi bên ngoài đổ xô vào bên trong, tất cả đều muốn trải nghiệm siêu thị “tập hợp đủ loại hàng hiếm có trên thế giới” này…

Lý Dự đứng bên cửa sổ và nhìn ngắm cảnh tượng ấy với đôi mắt hạnh phúc. Ông nhớ rõ câu nói của Phòng Tuấn: Lượng khách đến và doanh thu luôn tỷ lệ thuận với nhau; càng nhiều khách, thì càng bán được nhiều hàng, và càng kiếm được nhiều tiền! Nhìn đám đông này… Có lẽ gần nửa số người dân trong Thành Trường An đều đã đến đây rồi! Ngay cả khi chỉ có một phần mười trong số họ thực sự mua sắm, thì con số đó cũng đã rất lớn rồi!

Lý Dự cười toe toét, và đã bắt đầu tưởng tượng đến con số doanh thu hôm nay khi siêu thị đóng cửa một giờ trước giờ giới nghỉ ban đêm… Kiếm được nhiều tiền như vậy chắc chắn không phải là giấc mơ!

Nhìn thấy vẻ mặt hân hoan của Lý Dự, Âm Hoàng Trí cũng rất vui mừng. Ông luôn đặt nhiều kỳ vọng vào Lý Dự, hy vọng cậu ta sẽ vươn lên thành tài và nổi bật giữa các hoàng tử như Thái tử, Vua Ngụy, Ngô Vương hay Vương gia Tấn… để giành được ngai vàng Trữ quân và một ngày nào đó lên ngôi!

Thù hận sâu sắc giữa dòng họ Âm đã không thể được trả thù bằng máu, vì vậy Âm Hoàng Trí mong muốn thông qua việc hỗ trợ Lý Dự lên ngôi để trả đũa Lý Đường!

Các ngươi giết hết cả dòng họ Âm đi rồi cũng chẳng thay đổi được gì cả!

Đế quốc hùng mạnh của ngươi, Lý Đường và Mở rộng lãnh thổ, cuối cùng vẫn sẽ có người mang dòng máu của dòng họ Âm lên ngôi làm hoàng đế mà!

Điều này còn khiến tôi thỏa mãn hơn nhiều so với việc tiêu diệt toàn bộ hoàng gia Lý Đường…

Âm Hoàng Trí rất vui mừng khi thấy Lý Dự đang đi trên con đường đúng đắn. Việc cậu ta thành công trong lĩnh vực kinh doanh đã chứng minh rằng cậu ta không kém gì những hoàng tử danh tiếng kia. Dù con đường kinh doanh này không mấy được xã hội công nhận, nhưng ít ra cũng cho thấy có hy vọng phải không?

Lúc này, Âm Hoàng Trí nói với Lý Dự: “Thần đã sai người thông báo cho các quan lại và những người có uy tín ở Trường An biết rằng hôm nay ngài mở cửa hàng. Mặc dù không nhận lễ mừng, nhưng các gia đình có thể đến siêu thị mua sắm để ủng hộ. Vào buổi tối, ngài sẽ tổ chức bữa tiệc tại Phường Bình Khang để cảm ơn những vị khách quý đã đến. Thần đã đặt sẵn một căn phòng sang trọng thuộc Trí Tiên Lâu.”

Thực ra, đây cũng coi như là một cách tiếp nhận lễ mừng một cách gián tiếp…

Hãy nghĩ xem, khi cửa hàng của Lý Dự mở cửa mà không nhận lễ mừng, thì cũng cần phải có cách để bày tỏ lòng biết ơn, phải không? Cách đơn giản nhất chính là chi tiêu một số tiền lớn để mua hàng tại siêu thị. Dù có sử dụng chúng hay không, chỉ cần tiền được chi trả đầy đủ, Kỳ Vương ngài chắc chắn sẽ nhớ đến bạn và biết ơn bạn.

Nếu nói rằng nhận tiền lễ có thể gây ra sự bất mãn của Phòng Tuấn, nhưng khi người ta tự nguyện đến mua sắm, bạn Phòng Tuấn chắc hẳn cũng không thể cảm thấy khó chịu được chứ?

Còn việc xác định ai đã mua sắm và ai chưa thì càng đơn giản; vì siêu thị có dịch vụ giao hàng tận nhà khi đạt đủ số tiền mua sắm. Chỉ cần để lại tên và địa chỉ của người mua, sau này kiểm tra hóa đơn là biết ngay ai đã đến và ai chưa…

Lý Dự vui mừng nói: “Chiếc mũ này thật tuyệt! Chú tôi thông minh lắm, quả là người đáng tin cậy!”

Anh ta vốn lo lắng không biết phải làm thế nào để từ chối nhận tiền lễ – đó quả là một khoản tiền lớn – nhưng Âm Hoàng Trí đã tìm cách bù đắp cho anh ta theo một cách khác. Làm sao có thể không vui được chứ?

Âm Hoàng Trí liếc mắt một cái: “…”

Chết tiệt!

Thực ra ta hy vọng con trai mình sẽ trở thành Trữ quân và sau này lên ngôi vua, nhưng bây giờ con lại nói những lời không kiềm chế như thế này… Con đang muốn tự hủy hoại mình à?

Chỉ cần nghĩ đến Kinh Vương Điện hiện đang bị giam cầm, Âm Hoàng Trí đã đổ mồ hôi lạnh trên trán và vội vàng nói: “Hoàng tử hãy cẩn thận với lời nói của mình, kẻo có người nghe thấy!”

Lý Dự chớp mắt, nhận ra mình vừa nói những lời trái với đạo đức, liền hoảng sợ và nhìn quanh; thấy trong phòng chỉ có hai vệ sĩ trung thành, anh ta mới thở phào nhẹ nhõm…

Âm Hoàng Trí đứng dậy và nói: “Hoàng tử cần phải luôn cẩn thận; điều rằng tai họa thường bắt nguồn từ miệng, liệu tôi còn cần nhắc nhở ngài nữa không? Hoàng tử hãy suy ngẫm kỹ lưỡng…”

Đúng lúc đó, bỗng nhiên có tiếng ồn ào vang lên bên ngoài cửa sổ.

Lý Dự đứng gần cửa sổ, mở cửa ra và nhìn xuống, thấy một đám người đang tụ tập trước cửa siêu thị; một số vệ sĩ của Kỳ Vương mặc đồ thường, đang đẩy những người dân ăn mặc rách rưới ra khỏi cửa và đánh đập họ ngay trên đường phố trước mặt đám đông, gây ra tiếng ồn lớn.

Lý Dự tức giận nói: “Những kẻ khốn nạn này đang muốn làm gì vậy?”

Đó đều là khách hàng mà, dù họ nghèo khó hay thấp kém đi chăng nữa, cũng phải giữ vẻ mặt cho được chứ? Dù muốn trừng phạt họ thì cũng nên tìm một con hẻm vắng người mới đúng chứ, sao lại đánh người ngay trước mặt mọi người như vậy? Thật là coi như quan lại ở kinh thành này đều không còn giá trị gì à?

Âm Hoàng Trí vội vàng nói: “Thưa Hoàng tử, xin đừng tức giận, tôi sẽ đi kiểm tra ngay.”

Anh ta vội vàng đứng dậy và xuống lầu để xem tình hình.

Những vệ sĩ trong dinh đã quen với việc hành xử hung hãn, nhưng ngay ngày đầu tiên mở cửa hàng đã đánh đập người dân như vậy, chẳng lẽ họ muốn khiến cả thành phố ghét bỏ siêu thị này sao? Làm thế này thì làm ăn làm uống sao được nữa?

Lý Dự tức giận, uống liền hai ly rượu và mắng mỏ họ. Không lâu sau, Âm Hoàng Trí trở về với khuôn mặt đầy mồ hôi.

Lý Dự liền hỏi: “Tại sao lũ khốn nạn này lại đánh người?”

Âm Hoàng Trí có vẻ rất buồn bã và nói: “Cũng không thể trách các vệ sĩ được, bởi vì những người dân bị đánh đó đã trộm đồ của siêu thị…”

“Gì cơ?!”

Lý Dự tức giận đến mức nhảy dựng lên và la lớn: “Lũ khốn nạn này muốn chết à? Dám trộm đồ của ta sao? Ngay lập tức đưa chúng đến gặp quan chức cai quản thành phố, để họ trừng phạt chúng thật nặng!”

Chưa kịp nói xong, bên ngoài cửa sổ lại vang lên tiếng ồn ào. Khi Lý Dự nhìn ra ngoài, thì thấy lại là những vệ sĩ đang dẫn vài người dân ra ngoài và tiếp tục đánh đập họ…

Lý Dự thất vọng: “Chuyện gì vậy, hôm nay tất cả những kẻ trộm ở Chang'an đều đến ‘chăm sóc’ ta à?”

Âm Hoàng Trí lau mồ hôi trên mặt và nói một cách đau khổ: “Thưa Hoàng tử, đây đã là lần thứ ba rồi… Đây là nhóm người bị bắt tại hiện trường; còn có những kẻ trộm thành công rồi bỏ chạy, số lượng chúng thực sự không biết là bao nhiêu… Tôi đã sai người kiểm kê hàng hóa, thiệt hại thật là nặng nề…”

Lý Dự ngẩn ngơ một lúc, rồi tức giận la lên: “Trời ạ! Chẳng lẽ chỉ vì ta muốn kinh doanh một chút mà những kẻ trộm này lại lấy hết đồ của ta sao?”

Âm Hoàng Trí có vẻ ngượng ngùng: “Thưa Hoàng tử, điều tồi tệ hơn nữa vẫn còn…”

Lý Dự: “…”

Trời ạ!

Còn có điều gì tồi tệ hơn thế nữa sao?!