Lưu Tam luôn ghi nhớ lời dạy của người già trong gia đình: “Dù triều đại thay đổi thế nào, ai lên nắm quyền đi nữa, gia đình chúng ta vẫn phải coi việc hành nghề y là trách nhiệm cơ bản. Những người thuộc bốn nhóm quân đội, cảnh sát, tư pháp và đặc vụ thì không nên liên hệ hay kết bạn sâu rộng.” Ai ngờ rằng giờ đây anh lại vô tình gây rối với một người đứng đầu cơ quan đặc vụ của Đại Minh.

Vì đã có mối liên hệ này rồi, biết đâu sau này nó còn có thể được sử dụng vào mục đích nào đó. Sau khi trở về, anh cần báo cáo với bộ phận tình báo; biết đâu đó lại là một manh mối quan trọng.

“Anh cả cuối cùng cũng sẵn lòng trở thành đại lý bán hàng cho chúng ta rồi. Tất cả đều là công lao của anh đấy,” Dương Thế Hiển nói một cách hào hứng, “Nhờ có anh mà sản phẩm của chúng ta mới có chỗ đứng vững chắc. Chỉ riêng ở Phật Sơn thôi, mỗi năm chúng ta cũng có thể bán được vài nghìn hộp!” Anh lại tỏ ra lo lắng, “Nhưng nếu cộng thêm đơn hàng của ông chủ Lý Lạc Do, lượng nguyên liệu dược liệu sẽ không đủ…”

Đơn hàng từ Tập đoàn Xuyên Không, đơn hàng của Lý Lạc Do, cùng với lượng nguyên liệu cần chuẩn bị để bắt đầu hoạt động kinh doanh tại cửa hàng của Dương Thế Hiển… Tổng cộng lại, không chỉ các loại nguyên liệu quý hiếm thiếu hụt, mà ngay cả những loại thông thường cũng không đủ – ngay cả khi dùng hết số nguyên liệu hiện có trong cửa hàng, vẫn không đủ để sản xuất.

Lưu Tam không chút do dự: “Tiền thì tôi vẫn còn đủ.” Anh lấy ra hai tờ tiền và nói: “Ngày mai anh cùng Dương Thế Ý đi mua đầy đủ tất cả các loại nguyên liệu cần thiết. Hãy chuẩn bị thêm một lượng gấp đôi nữa.”

Dương Thế Hiển lắc đầu liên tục: “Chỉ cần mua đủ là được rồi; mua thêm nữa thì chỉ là lãng phí tiền mà thôi!”

Nhưng Lưu Tam lại khác: “Thế Hiển, anh cần phải mở rộng tầm nhìn của mình một chút. Vài nghìn hộp thì tính là gì chứ? Chúng ta còn muốn bán được vài vạn hộp, thậm chí là vài trăm nghìn hộp nữa. Phật Sơn này chỉ là bước đầu tiên trong con đường kinh doanh của chúng ta mà thôi.”

“Vài trăm nghìn hộp à?” Dương Thế Hiển reo lên, “Làm sao có thể bán hết được số lượng đó?”

Lưu Tam trong lòng lắc đầu, nghĩ rằng tư duy kinh doanh của Dương Thế Hiển quả thực không tốt lắm… Có lẽ vì anh ta đã ở quá lâu ở nơi hẻo lánh như Lâm Cao.

“Thế Hiển, anh có nghĩ rằng chỉ riêng ở Phật Sơn, một trong bốn thị trấn lớn nhất của đất nước này, mỗi năm có thể bán được vài nghìn hộp sản phẩm này không? Theo tôi thấy, chỉ riêng ở Phật Sơn thôi, mỗi năm cũng có thể bán được bốn năm vạn hộp

Nếu muốn có lợi nhuận 5%, thì giá bán phải là 120 văn tiền Vạn Lịch. Các thợ thủ công chỉ kiếm được tối đa 2–3 lượng thu nhập mỗi tháng, làm sao để điều này trở thành hiện thực được?

“Giá cả thì tôi nghĩ nên đặt ở mức 10 văn là hợp lý,” Lưu Tam nói.

“10 văn?” Dương Thế Hiển suýt như nhảy dựng lên, “Như vậy chẳng phải là lỗ vốn sao?”

“Không đâu,” Lưu Tam lấy lên một chai thuốc, “Chai thuốc này chứa 50 gam… À, ông chủ Dương không biết hệ mét, vậy thì khoảng hơn một lượng rồi. Chúng ta chỉ cần thay đổi bao bì, làm thành từng liều 3 gam thôi; cũng không cần dùng chai sứ nữa, chỉ cần dùng ống tre là được.”

Việc thay đổi quy cách sản phẩm và sử dụng nguyên liệu bao bì rẻ tiền là chiêu thức thông dụng trong kinh doanh hiện đại. Nhưng trong ngành dược phẩm của thời đại này, đây lại là điều mới mẻ. Mặc dù Dương Thế Hiển thừa nhận rằng cách này khá hay, anh vẫn cảm thấy nó hơi gian xảo một chút.

“Với giá 10 văn mỗi liều, mọi người đều có thể mua được,” Lưu Tam tiếp tục nói, “Chúng ta bán thuốc này không phải để mọi người dùng khi đã bị bệnh, mà là để họ coi đó như một loại thuốc giải nhiệt thông dụng. Khi người ta sử dụng và thấy thoải mái, họ sẽ tiếp tục mua. Đó chính là việc tạo ra thói quen tiêu dùng.”

“Để mọi người quen với việc này ư?”

“Đúng vậy,” Lưu Tam chỉ vào ly trà trên bàn, “Hãy xem cái trà này đi: Từ hoàng đế cho đến người dân nghèo khó, miễn là không đến nỗi không có gì ăn, thì việc uống trà luôn là điều thiết yếu trong cuộc sống hàng ngày. Nếu trên đời này này không có trà, liệu con người có thể sống sót được không? Đó chính là thói quen tiêu dùng. Hơn nữa, ở Foshan này có rất nhiều công nhân làm việc trong các xưởng đúc kim loại và lò nung; chỉ cần sản phẩm rẻ và tiện dụng, họ chắc chắn sẽ mua.”

Dương Thế Hiển bỗng nhiên hiểu ra: “Cũng giống như những gia đình giàu có thường xuyên sử dụng các loại thuốc bổ vậy.”

“Đúng vậy, những gia đình giàu có cần sử dụng thuốc bổ, còn những người thợ thủ công, nông dân nghèo khó cũng có quyền sử dụng những loại thuốc giúp họ khỏe mạnh. Ai lại không muốn mình luôn khỏe mạnh chứ?”

“Đúng vậy! Đúng vậy!” Dương Thế Hiển vừa hào hứng vừa lo lắng, “Nhưng ngay cả với giá 10 văn mỗi hộp, mọi người cũng có thể không tin tưởng và không chịu mua ngay lập tức. Chúng ta cần phải kiên nhẫn, mất khoảng một hai năm để xây dựng uy tín, sau đó mới có thể bán chạy được.”

“Kiên nhẫn xây dựng uy tín cũng là một cách, nhưng chúng ta không thể chờ đợi được,” L

“Chúng ta hãy gửi ngay bây giờ, như vậy họ sẽ biết ngay lợi ích của loại thuốc này.”

Dương Thế Hiển hỏi: “Nếu cứ phát miễn phí thì không phải là một ‘hố không đáy’ sao? Những thứ không tốn tiền như thế này, khi được tung ra thị trường, mọi người chắc chắn sẽ đổ xô đi mua đấy.”

Lưu Tam nói: “Tôi cũng đã nghĩ đến điều đó rồi. Một là chúng ta sẽ phân phát thuốc tại quầy của Dương Run, đồng thời cung cấp một số mẫu cho các thương nhân buôn bán dược phẩm; hai là chúng ta tự tổ chức người đi phân phát thuốc trực tiếp tới các xưởng đúc kim loại, lò nung và những nơi tương tự để phục vụ các thợ thủ công.”

“Ý kiến đó rất hay,” Dương Thế Hiển gật đầu liên tục.

“Khi thuốc được phân phát ở những nơi này, doanh số chắc chắn sẽ tăng lên,” Lưu Tam nói một cách tự tin. “Còn về loại thuốc Zhuge Xingjun San, tôi cũng dự định sẽ tặng một số cho mọi người.”

“Tặng ở đâu?”

“Tất nhiên là tặng cho các trường học rồi,” Lưu Tam đáp. “Dù là kỳ thi thiếu niên, kỳ thi huyện hay kỳ thi hương, chúng ta đều cần cử người đến tặng thuốc Zhuge Xingjun San cho những người đang học. Bạn đã từng vào đó chưa?”

“Chưa,” Dương Thế Hiển lắc đầu. “Nghe nói bên trong rất chật hẹp, chỉ đủ chỗ cho mọi người đứng thôi.”

“Những căn phòng thi trong kỳ thi, người ta đứng lên không thể thẳng người, ngồi xuống lại không thể duỗi chân thẳng được. Hầu hết những người học đều không có thể chất khỏe mạnh, và các kỳ thi thường diễn ra vào khoảng thời gian cuối xuân đầu hè. Trong những điều kiện như vậy, hàng trăm người phải ở lại đó trong suốt chín ngày; nếu thời tiết xấu, việc lây nhiễm bệnh tật là điều không thể tránh khỏi. Nếu có thuốc Zhuge Xingjun San, mọi người sẽ được bảo vệ an toàn.”

Lưu Tam tiếp tục: “Những người học có uy tín trong lời nói, mọi người đều tin tưởng họ. Hơn nữa, họ đến từ khắp mọi nơi – dù là kỳ thi thiếu niên ở cấp huyện hay kỳ thi hương cấp tỉnh – tất cả những người đến học đều biết đến loại thuốc của chúng ta. Điều này sẽ hiệu quả hơn nhiều so với việc bạn dùng bao nhiêu bạc để thuê người đi treo thông báo khắp nơi trên đất nước.”

“Thật là…” Dương Thế Hiển cười nói. “Lưu Tiên sinh, không ngờ ông không chỉ giỏi y thuật mà còn rất giỏi kinh doanh nữa! Những ý tưởng mà người khác không nghĩ đến, ông lại có thể nghĩ ra được. Thôi thì chúng ta hãy hợp tác kinh doanh đi! Cùng nhau mở một chi nhánh ở Phật Sơn luôn! Nếu để anh trai tôi đảm nhận tất cả những việc này, tôi vẫn cảm thấy không yên tâm.”

Lưu Tam nghĩ: Đúng là tô

Lưu Tam giải thích rằng, việc tổ chức các hoạt động quảng bá và tặng quà này thực sự cần phải phòng ngừa trường hợp Dương Thế Hiển lợi dụng những việc này để đạt được mục đích riêng; tốt nhất là nên tự mình đảm nhận công việc này để yên tâm hơn. Nên chỉ định một hoặc hai người viên chức đáng tin cậy và có năng lực đến đây để chuyên trách các công việc liên quan đến quảng bá, giao hàng, thanh toán và mua sắm – thậm chí không cần phải sử dụng cửa hàng nữa.

“Những người này phải gánh vác trách nhiệm rất lớn, không phải ai cũng có thể đảm nhận được,” Dương Thế Hiển suy nghĩ một hồi. Người đó không chỉ phải trong sạch và chính trực, mà còn phải trung thành và linh hoạt trong công việc. Sau khi suy nghĩ kỹ, ông chỉ thấy Lưu Bản Thiện mới là người phù hợp nhất.

Tuy nhiên, Lưu Bản Thiện lại là quản sự chính của cửa hàng; nếu ông ấy được điều đến Phật Sơn, thì cửa hàng của Dương Thế Hiển ở Lâm Cao sẽ thiếu đi một trợ thủ quan trọng.

“Tôi nghĩ Lưu Bản Thiện rất tốt,” Lưu Tam nói.

“Chỉ có ông ấy mới phù hợp nhất,” Dương Thế Hiển đành phải đồng ý, “nhưng như vậy thì tôi sẽ mất đi một quản sự đắc lực.”

“Ha ha,” Lưu Tam cười lớn, “Thế Hiển, tôi lại nghĩ rằng bạn quá hạn hẹp trong tầm nhìn rồi đấy. Cửa hàng Nhuận Thế Đường ở Lâm Cao có thể kinh doanh được bao nhiêu? Chỉ là lo liệu một số việc liên quan đến bán thuốc và chế biến dược liệu mà thôi. Việc Lưu Quản Sự đến đó đã là sự lãng phí tài năng rồi.”

Dương Thế Hiển cũng nghĩ như vậy; xét đến tình hình kinh doanh của Nhuận Thế Đường, việc mất đi một người như Lưu Bản Thiện cũng không ảnh hưởng gì nhiều. Vì vậy, ông đồng ý.

Hai người tiếp tục thảo luận về việc hợp tác kinh doanh. Ban đầu, Dương Thế Ý là người sở hữu duy nhất của Nhuận Thế Đường; bây giờ, số cổ phần được chia thành mười phần. Lưu Tam đóng góp bốn trăm lượng bạc và một số giấy phép kiểm tra dược phẩm để sở hữu bốn phần năm; Dương Thế Hiển đóng góp thương hiệu Nhuận Thế Đường, cửa hàng, nguyên vật liệu, hàng tồn kho… tất cả các tài sản động và tĩnh để sở hữu năm phần. Nhóm “Tây gia” trong cửa hàng cũng sở hữu năm phần năm.

Hai bên lập tức ký kết hợp đồng, thỏa thuận rằng không được tự ý chuyển nhượng cổ phần cho người khác; nếu muốn chuyển nhượng, phải được sự đồng ý của bên kia, và bên chuyển nhượng có quyền ưu tiên trong việc mua lại cổ phần đó.

Dương Thế Hiển cảm thấy rằng giờ đây mình đã có được sự hỗ trợ quan trọng; mặc dù Nhuận Thế Đường đã bán đi một nửa số cổ phần, nhưng từ nay về sau, cửa hàng này chắc chắn sẽ ph