“Bây giờ chúng ta chỉ cần một người có tiếng nói và có ảnh hưởng để bắt đầu công việc này,” Văn Đồng tổng kết.

Chu An thực sự là một người có uy tín lớn, lại còn là người đứng đầu Hải Nghĩa Đường; nếu có thể thuyết phục được ông ấy hợp tác, mọi việc sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều.

“Tuy nhiên, nếu cuộc tranh này không kết thúc bằng việc ai đó phải chịu thiệt thòi, thì nó vẫn chưa được coi là đã kết thúc,” Trần Thiên Hùng nói. Một chiến thắng mang tính mơ hồ luôn đi kèm với rất nhiều rủi ro.

“Hơn nữa, ngay cả khi ông ấy sẵn lòng hợp tác, sau này chúng ta vẫn sẽ gặp phải những rắc rối liên quan đến việc tranh giành quyền lãnh đạo trong công ty cổ phần.”

Một người đã nắm quyền lực trong thời gian dài như vậy, dù tạm thời chịu nhượng quyền lực, cũng sẽ luôn cảm thấy không cam lòng; mỗi khi có chút sóng gió xảy ra, họ sẽ nhanh chóng nảy sinh ý đồ xấu xa, gây ra nhiều rắc rối về sau.

Phùng Quảng Phong thì là một người khá tốt, nhưng do địa vị của mình, ông ấy bị nhiều người coi thường và không có nhiều ảnh hưởng. Những người trong ngành đường cũng không quen biết ông ấy lắm.

“Theo tôi nghĩ, không cần phải đi tìm người khắp nơi,” Thường Sư Đức suy nghĩ một hồi lâu rồi nói, “Vì nếu họ đã cử Phùng Quảng Phong đến gặp chúng ta, điều đó chứng tỏ họ vẫn tin tưởng vào ông ấy. Chúng ta hãy kết bạn với ông ấy và sử dụng ông ấy làm đại diện cho mình. Không cần phải để ông ấy phát biểu gì cả; chỉ cần truyền đạt rõ ràng ý định của chúng ta cho họ là được.”

Ngay lập tức, họ sai Liao Đại Hưng đến nhà máy gạo Đại Xương để gặp ông chủ Chu.

Đêm hôm sau, Phùng Quảng Phong quả nhiên đến đúng hẹn.

“Giá mua sẽ không thay đổi,” Văn Đồng nói thẳng vào vấn đề. Về việc có nên nhượng bộ gì đối với Hải Nghĩa Đường trong vấn đề giá mua hay không, mọi người đều đồng ý không nên nhượng bộ, để họ hiểu rõ rằng bây giờ ai mới là bá chủ trong ngành đường ở Leizhou.

Khuôn mặt của Phùng Quảng Phong trở nên rất khó chịu:

“Xin các vị chủ doanh nghiệp hãy…”

“Ông không cần nói nữa,” Văn Đồng ngắt lời ông ấy, “Giá mua của Hoa Nam luôn là hai lượng năm xu tại Từ Văn; Hoa Nam không thể tự hủy hoại danh tiếng của mình.”

Đối với các doanh nhân, danh tiếng là điều quan trọng nhất; với cái áp lực này, Phùng Quảng Phong tự nhiên không còn gì để nói nữa.

“Tuy nhiên, Hoa Nam cũng hiểu rõ những khó khăn mà các vị đang gặp phải,” Văn Đồng nói tiếp, “Các vị đã bị Chu An xú

Trừ khi họ sẵn lòng trả giá cao hơn nữa, nhưng các thương gia đường lại không muốn vậy.

“Ý của chủ tôi là: Hoa Nam có thể mua đường thay mặt cho tất cả các bên. Giá vẫn là hai lượng năm tiền – những người trồng mía cũng không dễ dàng gì đâu; nếu da không còn, lông làm sao mà dính vào được? Mọi người đều sẽ tìm được con đường sống phải không?”

Lời nói rất hay, Phùng Quảng Phong đành liên tục gật đầu đồng ý; bản thân anh cũng cảm thấy rằng cách Hải Nghĩa Đường hạ giá quá mức, gây thiệt hại lớn cho người trồng mía, không công bằng chút nào.

“Các bên chỉ cần đưa tiền đến. Bao nhiêu tiền thì Hoa Nam sẽ mua đường thay mặt cho bấy nhiêu. Hoa Nam sẽ không lấy hoa hồng gì cả, coi như là làm việc không công.”

Phùng Quảng Phong suy nghĩ rất nhanh; đây quả là một giải pháp tốt. Nhưng liệu Hoa Nam có thực sự làm việc không công không? Anh lập tức nói:

“Vậy thì phần trích 98% trên mỗi thạch đường, các đối thủ trong ngành sẽ phải trả, coi như là tiền công lao của Hoa Nam!”

Đây quả là một động thái rất khôn ngoan. Với số lượng đường lên đến hàng trăm nghìn thạch, phần trích 98% cũng là một khoản lợi ích lớn.

“Điều này để sau…” Văn Đồng gật đầu, “Nhưng việc mua đường thay mặt này có điều kiện.”

Điều kiện đó là mọi bên phải thanh toán bằng tiền mặt khi mua đường từ Hoa Nam, không được tính nợ.

“Điều này thì dễ thôi,” Phùng Quảng Phong liên tục gật đầu, “Bình thường các bên cũng mua đường bằng tiền mặt mà.”

“Tốt.” Văn Đồng nói: Sau khi các bên thanh toán xong, Hoa Nam sẽ cung cấp biên lai ghi rõ số lượng đường cho mỗi bên.

Tuy nhiên, sau khi thanh toán xong, các cửa hàng đường không được tự mình lấy hàng. Tất cả đường sẽ do Hoa Nam vận chuyển ra khỏi Lệ Châu để bán. Sau khi bán xong, mới tiến hành thanh toán dựa trên số lượng ghi trên biên lai.

“Hiện tại, giá đường ở Quảng Châu là hai lượng tám tiền mỗi thạch. Có thể tăng, cũng có thể giảm,” Văn Đồng nói, “Dù giá có thay đổi thế nào, cuối cùng Hoa Nam vẫn sẽ thanh toán theo giá đó. Số lượng đường ghi trên biên lai là bao nhiêu, thì sẽ thanh toán bấy nhiêu tiền.” Anh bổ sung thêm.

Phùng Quảng Phong ngạc nhiên; rõ ràng Hoa Nam muốn độc quyền quyền bán đường ở Lệ Châu. Trước đây, Hải Nghĩa Đường cũng chưa bao giờ can thiệp vào lĩnh vực này. Hoa Nam quả thực là có tham vọng lớn.

Nhưng anh không thể nói ra lời “không”; không phải vì không muốn, mà là vì sợ hãi. Khi đối phương đưa ra yêu cầu lớn như vậy, chắc chắn họ rất tự tin. Nghĩ đến những tin đồn về những cái đầu bị chặ

Đặc biệt đối với những người cùng nghề nhỏ lẻ, điều kiện này thậm chí còn được coi là ưu đãi. Bởi vì những người này hoàn toàn không có khả năng tự vận chuyển và bán hàng, họ đều phải nhờ vào các đại gia trong ngành để tiếp tay bán hàng giúp. Không chỉ phải trả phí dịch vụ, mà quá trình vận chuyển và bán hàng cũng khiến họ phải chịu thiệt thòi; hoặc là các đại gia gánh hết những tổn thất đó cho họ, hoặc là thu thêm các loại chi phí khác nhau.

Nếu có thể giao dịch ngay tại địa phương ở Leizhou với giá ba hai tám xu mỗi cân, chắc hẳn mọi người sẽ rất sẵn lòng chấp nhận điều đó.

So sánh với đó, việc kinh doanh ở khu vực Nam Trung Quốc lại mang nhiều rủi ro hơn nhiều. Ngay cả khi giá cả ở Quảng Châu vẫn giữ nguyên, họ vẫn phải chịu chi phí vận chuyển và các khoản phát sinh khác; nếu giá cả giảm xuống, họ sẽ thua lỗ nặng nề.

Việc họ đưa ra những điều kiện như vậy, rõ ràng là vì họ tin rằng giá đường sẽ tăng mạnh. Tuy nhiên, sự biến động của giá đường không chỉ liên quan đến sản lượng mà còn chịu ảnh hưởng lớn từ nhu cầu của các “nhà buôn nước ngoài”. Lượng đường mà những quốc gia ngoại bang đó cần mỗi năm là điều rất khó để dự đoán được.

Phùng Quảng Phong suy nghĩ một lúc rồi mới cẩn thận nói: “Việc làm này chắc chắn sẽ mang lại lợi ích lớn cho tất cả mọi người trong ngành, nhưng giá đường lại biến động rất mạnh. Nếu giá cả không như mong đợi, chắc chắn các ông sẽ phải chịu tổn thất nặng nề. Làm sao có thể đảm bảo điều này được?”

“Về điểm này, ông không cần phải lo lắng đâu.” Văn Đồng bắt đầu khen ngợi anh ta, “Trong số hai mươi một đối tác của Hải Nghĩa Đường, hiếm có ai hiểu chuyện sâu sắc như ông Phùng: vừa biết quan tâm đến lợi ích của mình, vừa biết quan tâm đến lợi ích của người khác!”

“Tôi xin thật lòng cảm ơn.” Mặc dù biết đây chỉ là lời khen ngợi, nhưng Phùng Quảng Phong luôn bị coi là người không quan trọng trong Hải Nghĩa Đường; vì vậy, khi được người khác đánh giá cao, anh ta cảm thấy rất vui mừng, “Chủ nhà Văn quá khen ngợi tôi rồi.”

“Khi trước, khi Chu An yêu cầu mọi người hạ giá, chỉ có ông Phùng là người đứng ra bảo vệ quyền lợi của nông dân trồng mía. Điều này thực sự không hề dễ dàng.” Thấy rằng lời nói của mình có tác động, Văn Đồng tiếp tục khen ngợi anh ta theo kế hoạch đã định trước, “Như câu ‘nếu da không còn, lông sẽ đâu mà dựa vào?’ Những người trong Hải Nghĩa Đường, thật không hiểu chuyện gì cả… Thật là uổng phí tâm huyết của ông Phùng.”

Ng

Không chỉ các loại hàng hóa được vận chuyển đi nơi khác, mà những người dân nước ngoài ấy cũng bắt đầu tự mình kinh doanh. Một số người buôn bán hàng nhập khẩu, vì muốn kiếm thêm chút lợi nhuận, cố tình hạ giá thấp; khi một nhà đã đặt giá thấp như vậy, những nhà khác sẽ rất khó trong việc nâng giá. Những người nước ngoài này cũng rất khôn ngoan; họ nhìn thấy điểm này và nếu bạn đòi giá cao, họ sẽ tìm người khác mua – luôn có người sẵn lòng bán hàng. Người cùng phe lại tự gây ra xung đột với nhau, khiến mọi thứ trở nên rối ren… Thật là đáng tiếc, phải không?

Phùng Quảng Phong cũng đã từng đến Quảng Châu vài lần; mặc dù ông không trực tiếp tham gia vào các hoạt động kinh doanh liên quan đến hàng nhập khẩu, nhưng ông biết rằng những gì Văn Đồng nói là đúng.

“Vì vậy, Nam Hoa muốn liên kết với các đồng nghiệp trong ngành đường ở Lệ Châu để cùng nhau phát triển,” Văn Đồng nói. “Đó chính là ý định ban đầu.”

Phùng Quảng Phong gật đầu: “Nếu muốn cùng nhau phát triển, thì phải chia sẻ lợi ích và rủi ro một cách công bằng. Cách làm hiện tại khiến Nam Hoa phải đối mặt với quá nhiều rủi ro.”

“Đúng vậy. Nhưng khi Nam Hoa mới đến Bảo Phương, họ đã gặp phải một số xung đột với các đồng nghiệp. Mặc dù đó là do sự gây rối của Chu An, nhưng dù sao cũng còn tồn tại những hiểu lầm cần được giải quyết từ từ. Khi mọi người không đồng lòng, dù mục đích cuối cùng là tốt cho tất cả mọi người, vẫn không tránh khỏi những hiểu lầm. Vì vậy, lần này, Nam Hoa sẽ chịu đựng nhiều rủi ro hơn.”

“Thật hiếm khi chủ nhân Văn Đồng lại thành thật đến thế!” Phùng Quảng Phong rất ấn tượng với Nam Hoa. “Về phía Hải Nghĩa Đường, tôi chắc chắn sẽ cố gắng hết sức để điều phối mọi việc. Chỉ là…” Ông hỏi một cách thận trọng: “Các nhà chỉ cần thanh toán tiền mua đường là đủ, còn có những chi phí khác nữa không?”

“Không có gì cả, ngoại trừ khoản phí 98%,” Văn Đồng nói. “Tôi biết rằng khoản lợi nhuận này vốn dĩ thuộc về các nhà buôn đường. Tuy nhiên, trong vài tháng gần đây, Nam Hoa chưa thu khoản này, vì vậy cần phải xin sự thông cảm từ các nhà.”

“Về vấn đề này, tôi có thể quyết định,” Phùng Quảng Phong gật đầu. “Nhưng việc Nam Hoa đảm nhận toàn bộ việc mua bán đường sẽ liên quan đến rất nhiều người, chắc chắn sẽ còn nhiều trở ngại phát sinh.”

Văn Đồng đề xuất rằng các người đứng đầu các nhà buôn đường nên tổ chức một cuộc họp để thảo luận về các quy định, để mọi người có thể đặt câu hỏi ngay tại chỗ, trán

Ngay cả người như Chú Ba Trịch – người có tầm nhìn và khả năng điều hành – cũng không thể tránh khỏi sự ham muốn tiền bạc. So sánh với họ, thật là chênh lệch một trời một vực. Không khỏi thở dài một tiếng, rồi ông ta từ biệt ra đi.

Trong hai ngày tiếp theo, Phùng Quảng Phong đã vận động khắp nơi, thuyết phục những người đồng nghiệp còn do dự tham gia cuộc họp. Không phải tất cả mọi người đều chấp nhận lời mời này; những người nhút nhát vẫn từ chối tham gia, chỉ nói: “Các bạn cứ thảo luận cho kỹ, tôi sẽ tuân theo quyết định của các bạn.”

Còn một số gia đình trước đây gần gũi với Chú Ba Trịch, giờ đây cũng không dám công khai đổi phe một cách vội vàng, nên họ đã từ chối một cách lịch sự.

Không có gia đình nào từ chối một cách công khai cả.

Sau khi Văn Đồng và những người khác gửi lời mời, trong số 20 nhà máy sản xuất đường, có 18 nhà máy đã đáp ứng – Nhãn hiệu Nhật Nghĩa Thành sẽ không có chỗ đứng trong kế hoạch phát triển ngành đường của Leizhou trong tương lai. Những nhà máy này sẽ trở thành những cổ đông đầu tiên của Công ty Cổ phần Ngành Đường Leizhou.

Cuộc họp đại hội đồng cổ đông lần đầu tiên được tổ chức ba ngày sau đó, tại phòng khách nhà dì Ai. Hoa Nam đã chi rất nhiều tiền để thuê toàn bộ khuôn viên nhà và tất cả các cô gái ở đó.

Sau khi vui chơi, thưởng thức ẩm thực và giải trí, Thường Sư Đức bắt đầu phát biểu, giải thích cho mọi người về những lợi ích mà đề xuất của Hoa Nam mang lại. Họ không cần phải chịu rủi ro mà vẫn có thể hưởng lợi nhuận cao; tất cả những gì họ cần làm là trả tiền cho Hoa Nam trước.

Tất nhiên, để mọi người tin tưởng và giao tiền cho Hoa Nam, cần phải có những bảo đảm nhất định. Vì vậy, Thường Sư Đức đề xuất rằng các nhà máy đường tham gia họp nên liên kết với nhau để thành lập một “Hội Nghề Đường Leizhou”, đến văn phòng hộ khẩu của huyện để đăng ký và nhận giấy phép; tất cả các điều kiện mà Hoa Nam đưa ra sẽ được viết thành văn bản rõ ràng. Mỗi nhà máy gửi tiền sẽ được cung cấp một bản sao để lưu trữ.

“Có phải tôi trả bao nhiêu bạc, Hoa Nam sẽ cung cấp bấy nhiêu phiếu đường không?”

“Hoa Nam chỉ đóng vai trò nhận tiền thay mặt mọi người,” Thường Sư Đức giải thích. Về mặt lý thuyết, quả thực bạn sẽ nhận được đúng số lượng đường tương ứng với số tiền bạn trả; nhưng bây giờ mùa ép đường đã qua một nửa, vì vậy vẫn còn phụ thuộc vào việc nông dân còn bao nhiêu đường để bán.

Theo ước tính của Văn Đồng và những người khác, thực tế nông dân vẫn còn khoảng 130.000 đến 140.000 thạ