Kiểu trang trí kết hợp giữa phong cách “Đại Minh – Úc” này hiện đang rất phổ biến trong số những doanh nhân có quan hệ giao thương với người Úc tại Quảng Châu, bởi nó được coi là biểu hiện cho mối quan hệ “đặc biệt” giữa họ với người Úc. Tuy nhiên, đối với Chu Hà mà nói, đây là lần đầu tiên anh ta chứng kiến kiểu trang trí này, nên cảm thấy khá mới mẻ. Anh không khỏi nhìn xung quanh và nói:

“Cách bài trí ở đây thực sự rất độc đáo!”

“Xã hội mới, phong cách mới,” Trương Dục đáp lại, “Thưa ngài, xin mời dùng trà.”

Hồng Hoàng Nam đã học được thói quen uống trà của các thương nhân Phúc Kiến khi đi buôn bán. Sau khi đến thế giới mới này và sau khi Ủy ban Nông nghiệp sản xuất ra loại trà oolong “Lý Mẫu Sơn”, anh cũng bắt đầu sử dụng đầy đủ dụng cụ để pha trà. Trương Dục cũng bắt chước theo và bắt đầu uống loại “trà oolong kiểu Úc” này.

Khi thấy Trương Dục chuẩn bị pha trà, Chu Hà vẫy tay và nói:

“Tôi không thích uống trà oolong đâu. Có loại trà đơn giản hơn không?”

“Có chứ, có chứ,” Trương Dục vội vàng đáp, “Chúng tôi có trà rắc, còn có gas, tất cả đều được nhập khẩu từ Đảo Hải Nam…”

Nhận thấy ngài có vẻ hứng thú, Trương Dục bỗng nghĩ ra điều gì đó và nói thêm:

“Thưa ngài, ngài có thể thử loại trà trái cây mới ra mắt của chúng tôi nhé. Hiện tại có hai hương vị: cam chanh và xoài. Nguyên liệu trái cây được làm mới hàng ngày từ siro và nước ép tươi ngon, nhiều ngài đã thử và đều khen ngon.”

Chu Hà ngạc nhiên khi biết ở đây còn có trà trái cây và hỏi:

“Vậy à? Được thôi, hãy mang cho tôi một cốc mỗi hương vị. Đây là sản phẩm tự phát triển của các bạn sao?”

Trương Dục vừa ra lệnh cho nhân viên chuẩn bị, vừa nói:

“Đó là công thức do cụ Trương Tiểu Kỳ đưa ra, chúng tôi chỉ làm theo thôi… Chỉ có nguyên liệu siro và các thành phần khác vẫn cần được nhập khẩu từ Lâm Cao. Thưa ngài Trương, nếu sau vài năm nữa các trang trại ở đây phát triển tốt, các nhà máy thực phẩm địa phương sẽ có thể tự sản xuất siro được.”

“Nếu bạn có được kênh phân phối này, chắc chắn bạn sẽ giàu lên nhanh thôi. Hãy mở một quầy trà trái cây trong cửa hàng, bán kèm với các món bánh khô của bạn… Khi sản phẩm trở nên nổi tiếng hơn, bạn có thể bán chúng khắp nơi. Thời tiết ở Quảng Châu rất nóng, kết hợp với đá lạnh, sẽ rất mát mẻ và giúp giải nhiệt… Bạn chắc chắn sẽ thu được nhiều lợi nhuận đấy!”

Ý tưởng này ban đầu là do Trương Tiểu Kỳ đề xuất; nếu không, Trương Tiểu Kỳ cũng sẽ không chia sẻ công thức với anh ta và cho phép anh ta mua nguyên liệu qua kênh đặc biệt đó.

Trương Dục nhìn thấy vậy, trong lòng càng thêm tự tin để đối phó với tình huống tiếp theo.

Thấy vị nguyên lão uống xong trà quả, ngả người ra sau lưng ghế dây, Trương Dục biết rằng lúc này vị nguyên lão đã thư giãn hoàn toàn, chính là lúc thích hợp để nói chuyện, liền vội vàng hỏi: “Xin hỏi ngài có thể cho biết tên của mình được không ạ?”

“À! Tôi họ Chu, tên là Chu Hà.”

“Vậy là ngài Chu đến từ xa!” Trương Dục trong lòng bỗng thắt lại, bởi vì anh ta đã biết về “những việc làm” của Chu Hà vào hôm qua.

Những gì anh ta biết rất hạn chế, bao gồm cả những tin tức “gây sốc” như việc Chu Hà gây rối tại Chính quyền thành phố, nhưng anh ta biết rằng vị nguyên lão Chu này là một “ngôi sao mới nổi” đang lên ở Thành phố Quảng Châu. Hơn nữa, anh ta cũng biết rằng vị nguyên lão Chu này có mối quan hệ mật thiết với công ty “Nam Dương” vừa được thành lập.

Việc vị nguyên lão này đến cửa hàng nhỏ của mình và còn “ngồi xuống nói chuyện” riêng, khiến Trương Dục không khỏi lo lắng – bởi vì thời gian của vị nguyên lão quý giá biết bao. Ngay cả vị nguyên lão Hồng Nguyên Lão, người đã có ơn lớn với anh ta, cũng sẽ không ngồi xuống nói chuyện riêng nếu không có việc quan trọng. Rõ ràng, vị nguyên lão Chu này đã chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi đến… Có lẽ là đến để kêu gọi đầu tư?

Nghĩ đến đây, trái tim Trương Dục bỗng nhiên thắt lại, nhưng anh ta không dám hiển thị chút nào sự lo lắng của mình, vội vàng nói:

“Chào ngài Chu, tôi thấy khuôn mặt ngài hơi lạ, có lẽ đây là lần đầu tiên ngài đến Quảng Châu phải không ạ?”

“Đúng vậy, lần đầu tiên đến đây.” Chu Hà không hề quan tâm, “Ban đầu chỉ là đến công tác thôi, nhưng có vẻ như tôi sẽ phải ở lại Quảng Châu lâu dài rồi.”

“Vậy thì chắc chắn ngài đã được thăng chức cao rồi đấy.” Trương Dục nói lời khen ngợi.

“Không đâu, không đâu, tất cả chỉ là để phục vụ Viện Nguyên lão và nhân dân mà thôi.” Chu Hà nói, “Cậu chính là chủ của cửa hàng Zhang này phải không?”

“Đúng vậy, tôi là tổng giám đốc của Công ty Thực phẩm Zhang.” Trương Dục sử dụng cái tên mang phong cách “phương Tây” này.

“Tôi đã nghe nói rằng doanh nghiệp của các bạn phát triển rất tốt, là một trong những doanh nghiệp non trẻ nổi tiếng ở Quảng Châu. Tôi còn thấy những sản phẩm thực phẩm quân sự và bánh tráng miệng do các bạn sản xuất ở Jeju nữa đấy.”

Trương Dục vội vàng nói: “Tất cả những điều này đều nhờ sự hỗ trợ của Viện Nguyên lão. Ban đầu, cửa hàng của tôi chỉ là một cửa hàng nhỏ ở Quảng Châu, với ba bốn người làm việc, nhưng ngày nay có được như vậy

Hồng Hoàng Nam chắc chắn không thể không hiểu ý nghĩa ẩn sau những lời đó.

Nhưng mình là một thành viên quan trọng của Viện Nguyên lão, không thể cứ như người bán bảo hiểm vậy mà đi thuyết phục người khác được. Vì vậy, ông ta đã đặt câu hỏi một cách gián tiếp:

“Tình hình kinh doanh của công ty Trương Dục như thế nào?”

Trương Dục trong lòng bất ngờ: Đúng như mình dự đoán!

Việc hỏi về tình hình kinh doanh chỉ là để tìm hiểu xem họ có đủ nguồn lực tài chính hay không, từ đó mới quyết định việc phân chia cổ phần.

Ông ta không dám nói lung tung, do dự một lát rồi trả lời: “Nhờ vào sự giúp đỡ của Viện Nguyên lão, kinh doanh của chúng tôi khá thuận lợi. Mỗi tháng doanh số đều đạt trên một nghìn. Nếu không phải vì dịch bệnh hạch chuột khiến cho lao động và nguyên liệu không đủ cung cấp, thì chúng tôi có thể làm được nhiều hơn nữa…”

“Doanh số đạt trên một nghìn? Có năm nào doanh số lên tới mười nghìn không? Con số này thật không nhỏ đâu.” Chu Hà, người có nền tảng trong lĩnh vực tài chính, tự nhiên hiểu được ý nghĩa ẩn sau những lời nói đó: Không nói đến lợi nhuận gộp hay lợi nhuận ròng, chỉ nói đến doanh số thôi, nhưng con số đó vẫn còn khá mơ hồ, rõ ràng là còn giấu đi điều gì đó.

Dĩ nhiên, khi nói chuyện với người lạ, việc giữ lại một khoảng trống là điều bình thường. Nói thật ra, nếu mình không phải là một thành viên của Viện Nguyên lão, Trương Dục có lẽ chỉ biết cười nói vài câu như “Kinh doanh cũng tạm ổn thôi” mà thôi.

Từ đó có thể thấy, Trương Dục hành xử rất thận trọng, nói chuyện cũng rất cẩn thận; ông ta không hề có sự kiêu ngạo đặc trưng của những người mới giàu có, cũng không hề mất bình tĩnh hoặc nói những điều không đúng mực khi gặp một thành viên của Viện Nguyên lão. Nhìn thấy điều này, suy nghĩ của Chu Hà về anh ta càng tốt lên.

“Nghe từ bạn nói, có vẻ như kinh doanh của các bạn vẫn còn gặp khó khăn phải không?”

Trương Dục trong lòng lại thêm lo lắng; có vẻ như không thể tránh khỏi việc nói ra những khó khăn này nữa. Người đối diện nói chuyện một cách nhẹ nhàng, có vẻ như vẫn còn cơ hội để thương lượng. Nhưng nếu bắt đầu than phiền về những khó khăn, đó chính là cách từ chối một cách gián tiếp. Sẽ rất không tốt nếu khiến cho Viện Nguyên lão Chu đến với hy vọng cao nhưng lại phải trở về trong thất vọng.

Trương Dục đứng dậy rót trà cho Chu Hà, tranh thủ suy nghĩ một lát rồi mới quay lại ngồi xuống và nói: “Những khó khăn của chúng tôi so với các đối thủ cạnh tranh thì có thể coi là nhỏ bé! Thứ nhất, hiện tại chúng tôi thiếu

May mắn thay, De Long đã cho vay tiền, nên giao dịch này mới có thể diễn ra suôn sẻ. Tất cả đều nhờ vào ân huệ của Viện Nguyên lão.”

Trương Dục liên tục nói về ân tình của Viện Nguyên lão, nhưng trong lòng anh ta lại rất lo lắng. Anh không dám báo cáo trung thực tình hình hiện tại là thiếu vốn nghiêm trọng và gặp khó khăn trong việc xoay sở tài chính, mà cố gắng sử dụng những từ ngữ êm ái hơn để diễn đạt.

Chu Hà gật đầu và nói: “Vậy là các bạn đang gặp khó khăn về tài chính phải không?”

Trương Dục vội vàng trả lời: “Thực sự là có chút khó khăn. Sự thành công của Công ty Thực phẩm Trương Dục ngày hôm nay hoàn toàn nhờ vào ân huệ của Viện Nguyên lão. Nếu Viện Nguyên lão có bất kỳ yêu cầu nào, chúng tôi sẽ nỗ lực hết sức, chắc chắn không bao giờ từ chối.”

Chu Hà cảm thấy hài lòng với thái độ của Trương Dục; ít nhất thì anh ta biết cách ứng xử đúng mực. Khả năng là một điều quan trọng, nhưng thái độ mới là điều quan trọng nhất.

Vì đối phương đã hiểu chuyện rõ ràng như vậy, ông cũng không cần phải nói quá rõ ràng nữa; nếu không, có thể sẽ bị coi là đang tự hạ giá trị bản thân.

Ông nói: “Sau khi Viện Nguyên lão bắt đầu chiến dịch chinh phục lục địa, mọi mặt đều đạt được nhiều tiến triển lớn. Chính sách mở rộng lãnh thổ ở Nam Dương mà chúng ta đang thực hiện hiện nay là một biện pháp chiến lược quan trọng; đây là cơ hội tuyệt vời để mọi người thể hiện năng lực của mình. Đối với chúng ta ở Úc, đây chính là ‘thời cơ vàng’. Một cơ hội tốt như vậy không thể bỏ qua được.”

“Tôi hiểu rồi,” Trương Dục vội vàng nói, “Đây thực sự là việc tốt cho đất nước và người dân! Tôi đã đọc về những thông tin liên quan trên báo tuần của Hiệp hội Công thương… Đây cũng là cơ hội hiếm có để phát triển bản thân. Nếu tham gia, chúng ta ở Úc sẽ được gọi là những người sở hữu cổ phiếu nguyên thủy. Một cơ hội như vậy không phải lúc nào cũng xuất hiện đâu.”

“Đúng vậy, tôi hiểu rồi!” Trương Dục cố gắng tỏ ra kiên định, “Viện Nguyên lão đã mang đến cho chúng ta cơ hội giàu có lớn lao; ngay cả kẻ ngốc nghếch cũng biết phải nắm bắt nó. Chúng tôi, Công ty Thực phẩm Trương Dục, chắc chắn sẽ nỗ lực hết sức để hỗ trợ chiến dịch mở rộng lãnh thổ ở Nam Dương.”

“Chủ nhân Trương thực sự là một người hiểu chuyện,” Chu Hà khen ngợi, “Đúng vậy, các bạn cần tiếp tục nỗ lực, mở rộng sản xuất, và tương lai chắc chắn sẽ rất tươi sáng!”

Trương Dục nói: “Cảm ơn Viện Nguyên lão Chu đã khen ngợi, chúng t