Chỉ cần có một ý tưởng hay thôi là đã có thể kiếm được rất nhiều tiền bạc; ánh mắt của mọi người lúc này đều trở nên sáng lên hẳn.

“Về vấn đề mua sắm, hiện tại chúng ta vẫn chưa biết rõ ở Quảng Châu có những gì, nhưng vì đó là một cửa khẩu quan trọng, chắc chắn sẽ có rất nhiều thứ để mua. Ý tưởng của tôi là nên cố gắng mua các sản phẩm thô có thể được chế biến và tăng giá trị tại Quảng Châu.”

Đề xuất của Trương Tín thực chất chính là việc mua các sản phẩm thô để sau đó chế biến thành sản phẩm hoàn chỉnh và xuất khẩu – đây chính là phương thức kinh doanh thông dụng trong thương mại quốc tế, dựa trên việc tận dụng sự chênh lệch giá cả. Bằng cách lấy Quảng Châu làm căn cứ, chúng ta có thể mua số lượng lớn các sản phẩm thô như rượu trắng, thuốc lá, gang thô, vải bông, tơ lụa, đường thô, gỗ… sau đó chế biến chúng thành hàng hóa công nghiệp cao cấp và xuất khẩu, từ đó thu được lợi nhuận lớn. Cách này nhanh hơn và tiết kiệm chi phí hơn nhiều so với việc xây dựng một hệ thống công nghiệp nông nghiệp hoàn chỉnh từ nguyên liệu đến sản phẩm cuối cùng.

“Tiêu Bạch Lang không phải đã nói rằng chúng ta là công ty công nghệ Thiên Đỉnh sao? Vì trình độ công nghệ của chúng ta cao hơn nhiều so với người khác, nên không nên dành sức lực vào việc sản xuất và chế biến các sản phẩm thấp cấp,” Trương Tín tiếp tục nói. “Theo tôi, kể cả những khu rừng mà chúng ta đang khai thác hiện nay, Lâm Cao cũng không phải là nơi có nguồn tài nguyên lâm nghiệp dồi dào. Nhưng lâm nghiệp ở Quảng Đông và Phúc Kiến thì vào thế kỷ 21 vẫn rất phát triển; tại sao chúng ta không đơn giản là mua gỗ từ đó? Với số lượng gỗ đó, chúng ta có thể sản xuất giấy trên quy mô lớn. Mấy ngày trước, tôi và Quách Dật đã đi thăm thị trường và thấy rằng giấy dùng để viết cũng rất đắt; loại hàng này lại có thể được sản xuất với số lượng lớn.”

“Trong việc này, vấn đề về khả năng vận chuyển cũng rất quan trọng,” Tiêu Tử Sơn suy nghĩ một lát rồi nói. “Lượng dầu diesel hiện tại không nhiều, chúng ta cần phải tiết kiệm khi sử dụng nó. Việc tự xây dựng tàu thuyền thì chúng ta còn thiếu kinh nghiệm, và việc xây dựng xưởng đóng tàu cũng đòi hỏi nhiều công sức và chi phí đầu tư lớn.”

Trương Tín cười và lắc đầu: “Tôi không muốn nói rằng ban lãnh đạo của các bạn xa rời người dân…” Nghe lời anh, ngoại trừ Quách Dật, mọi người đều gật đầu đồng ý. “Đôi khi các bạn quá cứng đầu, luôn muốn tự mình làm mọi thứ. Thậm chí cả giấy vệ sinh cũng muốn tự sản xuất… Kết quả thì sao? Các bạn có biết rằ

Vì vậy, quan điểm của tôi rất đơn giản: thay vì tự chế tạo tàu thuyền, thì tốt hơn là mua tàu thuyền!”

“Mua tàu thuyền? Loại tàu cát từ Quảng Đông à?”

“Tôi cũng không biết gì về loại tàu cát này cả,” Trương Tín vẫy tay, “nhưng ở Quảng Đông, nguồn nguyên liệu gỗ dồi dào và có rất nhiều thương nhân hàng hải; ngành đóng tàu chắc chắn rất phát triển. Chúng ta có thể đặt mua vài con tàu ở đây để giải quyết nhu cầu khẩn cấp hiện tại.”

Quả thực, tàu “Đăng Dương Châu” hiện tại có tải trọng quá nhỏ; khi quy mô vận tải hàng hải giữa hai vùng Qiong và Guangdong mở rộng, việc tăng cường sức chứa là điều cần thiết. Vấn đề “nên tự chế tạo tàu hay mua tàu” đã từng gây ra tranh cãi trong ủy ban điều hành. Những người thuộc Bộ phận công nghiệp kiên trì với ý tưởng tự chế tạo tàu, dù là tàu gỗ, tàu sắt hay tàu bê tông, nhằm tích lũy kinh nghiệm và đào tạo đội ngũ thợ chuyên nghiệp; trong khi đó, bộ phận thương mại lại cho rằng nên mua tàu ngay để nhanh chóng tăng cường sức chứa vận tải.

Kết quả cuối cùng của cuộc tranh luận này là việc quyết định mua tàu “Đăng Dương Châu”; phe ủng hộ việc mua tàu đã chiến thắng, bởi vì Bộ phận công nghiệp cũng rất cần các nguyên liệu được vận chuyển từ đại lục. Nếu tự chế tạo tàu, sẽ mất vài tháng mới có thể hoàn thành và đưa vào sử dụng, hơn nữa còn thiếu nhiều nguyên liệu cần thiết.

Tuy nhiên, việc sử dụng tàu “Đăng Dương Châu” vẫn chưa giải quyết được những bất đồng cơ bản giữa hai phe. Phe ủng hộ việc tự chế tàu cho rằng sau khi sử dụng một con tàu nhỏ để thực hiện các hoạt động thương mại ban đầu và khi năng lực sản xuất của Bộ phận công nghiệp được cải thiện, họ có thể bắt đầu tự chế tạo tàu; còn phe ủng hộ việc mua tàu thì cho rằng việc tập trung nguồn lực công nghiệp vào việc đóng tàu trong thời gian ngắn là không hiệu quả; họ cần tiếp tục mua thêm tàu nữa.

Về cách giải quyết những mâu thuẫn này, Tiêu Tử Sơn hiện vẫn còn đang băn khoăn. Cá nhân anh ấy thấy cả hai phe đều có lý; việc mua tàu hay tự chế tạo tàu đều rất quan trọng. Nhưng làm thế nào để giải thích điều này cho họ hiểu?

Bỗng nhiên, anh ấy nghĩ ra một ý tưởng: “Trạm tiền phong ở Quảng Châu thực chất giống như một chi nhánh vậy; việc đầu tư vào nguyên liệu sản xuất như tàu thuyền hoàn toàn có thể do chính họ tự quyết định.”

Thay vì đưa đề xuất “thay vì tự chế tạo tàu thì nên mua tàu” lên ủy ban điều hành và gây ra một cuộ

Nghiêm Mao Đạt vẫn còn hơi lo lắng: “Trước đây, anh ta coi như là đại lý của chúng ta; bây giờ chúng ta lại quyết định mở các cửa hàng trực thuộc, chắc chắn anh ta sẽ không hài lòng.”

“Khi bạn nói về kế hoạch của Công ty Châu Bảo Hành, bạn đã đề cập rồi đấy phải không? Chúng ta sẽ kinh doanh những thứ không trùng lặp với anh ta. Về mặt đồ thủy tinh, thì để cho anh ta tự kinh doanh đi.”

“Vấn đề là anh ta cũng sẽ yêu cầu trụ sở chính cho phép mình kinh doanh, phải không? Thương nhân luôn rất tham lam.” Quách Dật khá lo ngại về điều này.

“Chúng ta chỉ cần đóng vai trò là nhà phân phối sỉ, để anh ta tiến hành phân phối bán lẻ cũng không sao đâu. Việc phân phối bán lẻ thường rất khó, không phải thương nhân địa phương nào cũng có thể xử lý được.” Trương Tín nói.

“Hãy tạo ra các kênh phân phối khác nhau.” Tiêu Tử Sơn suy nghĩ một lát rồi đưa ra ý kiến của mình.

“Tạo ra các kênh phân phối?!” Trương Tín và Nghiêm Mao Đạt hiểu ngay ý ông ấy muốn nói, nhưng trong lòng họ vẫn còn nhiều nghi ngờ. Phương thức tiếp thị qua các kênh phân phối này ở Trung Quốc mới chỉ bắt đầu vào những năm cuối thế kỷ 20 mà thôi.

“Tôi biết các bạn đang nghĩ gì, nhưng ý tưởng tiếp thị qua các kênh phân phối của tôi không hề phức tạp đâu. Chỉ cần áp dụng hai phương pháp khác nhau mà thôi.” Ông ấy giải thích chi tiết ý tưởng của mình.

Cao Cử, với tư cách là đại lý phân phối hàng hóa từ Úc, đã mở rộng thị trường hàng xa xỉ tại Quảng Châu. Ông ấy sở hữu những mối quan hệ mạnh mẽ tại địa phương mà những người sống ở thế giới khác không thể có được. Vì vậy, việc kinh doanh hàng xa xỉ có thể được thực hiện thông qua hình thức đại lý – chủ yếu là đồ thủy tinh, bao gồm gương, đồ uống rượu, đồ uống trà, v.v. Vì thủy tinh có rất nhiều công dụng, nên việc phát triển sản phẩm mới có thể diễn ra liên tục.

Đối với những mặt hàng tiêu dùng hàng loạt như muối ăn, đường trắng, đồ sắt, xà phòng, thuốc lá… vì giá thành thấp và lượng hàng xuất khẩu lớn, chúng ta có thể mở các cửa hàng để tổ chức phân phối sỉ, cho phép các cửa hàng vừa và nhỏ cũng như các tiểu thương tham gia vào việc phân phối. Ngoài ra, chúng ta cũng có thể tận dụng Quảng Châu và Ma Cao như hai cửa ngõ để tổ chức xuất khẩu quy mô lớn.

“Như vậy thì rất tốt…” Trương Tín vừa nói xong, thì bỗng nhiên nghe thấy tiếng trách móc nhẹ nhàng từ bên ngoài cửa: “Vậy tôi sẽ đóng vai trò gì trong kế hoạch này?”

Nghe thấy vậy, mọi người đều biết ngay đó là đặc vụ PEPI đã đến. Hôm nay, cô ấy mặc một bộ áo

Quả nhiên! Người này đã biến trạm tiền phong ở Quảng Châu thành sân khấu để thể hiện bản thân mình rồi.

“Vậy thì cứ tự do sáng tạo đi, chẳng phải tôi đã nói không ngăn cản bạn làm vậy sao?” Tiểu Quách bắt đầu cảm thấy không hài lòng.

“Ài, đàn ông các anh thật là… Khó hiểu,” Cô P nhìn họ với ánh mắt lấp lánh, khiến mọi người đều cảm thấy gai ngứa da, “Thế giới thời trang là một chuỗi sản xuất liên kết chặt chẽ với nhau. Nếu Tử Minh Lâu dẫn đầu trào lưu thời trang và xây dựng thương hiệu, thì các anh cũng cần có một cửa hàng thời trang để hỗ trợ về mặt vật chất mà.”

“Ý tưởng này hay quá!” Nghiêm Mao Đạt là người đầu tiên ủng hộ. Anh ta vốn đã dự định sử dụng những thông tin từ thế kỷ 21 cùng kinh nghiệm và kiến thức tích lũy trong ngành trang sức để mở một cửa hàng trang sức mới ở Quảng Châu. Nếu Tử Minh Lâu của Cô P thực sự thành công, đó chẳng phải là một chiến dịch quảng cáo hiệu quả sao? Anh ta nói với niềm hào hứng:

“Tôi có thể thiết kế cho Cô P một bộ sưu tập trang sức hoàn toàn mới! Hãy xem này, chắc chắn sẽ bán chạy lắm!”

Quách Dật do dự một chút, ý tưởng này dù hơi bất ngờ nhưng thực sự khá khả thi – miễn là Tử Minh Lâu thành công. Anh gật đầu: “Tôi nghĩ là được!”

Tiêu Tử Sơn cũng đồng ý, và vậy là việc thành lập cửa hàng Trang Sức Tử Chân Tra đã được quyết định. Quách Dật, Nghiêm Mao Đạt đều rất háo hức, sẵn sàng áp dụng tất cả kinh nghiệm quản lý công ty trang sức mà họ đã có.

Rồi điện báo lại reo lên; lần này là Ủy ban Công nghiệp gửi đến, yêu cầu Tiêu Tử Sơn tuyển mộ một số thợ chuyên nghiệp ở Quảng Châu.

“Thợ xây, thợ mộc, thợ đóng tàu… Thợ đóng tàu à?” Tiêu Tử Sơn thắc mắc tại sao lại cần tuyển người để xây dựng xưởng đóng tàu nữa? “Thợ gốm, thợ rèn, thợ đóng thùng…” Có khoảng mười loại nghề khác nhau, và Tiêu Tử Sơn nhận ra rằng những người này thực sự rất cần thiết; dù chỉ là những nghề cơ bản, nhưng họ nắm giữ nhiều kỹ năng thủ công cơ bản.

Việc này có thể nhờ vào Sun Keh Cheng để giải quyết, Tiêu Tử Sơn ghi chép những việc cần làm vào sổ tay.

“Bây giờ đài phát thanh thực sự trở thành một tài sản quý giá rồi,” Tiêu Tử Sơn cười nói, “Lâm Cao giống như có đôi mắt và tai thần thông vậy.”

Quách Dật gật đầu: “Giờ đây, mỗi khi có tin tức về cuộc tấn công từ phía Quảng Đông, Ủy ban Lãnh đạo sẽ biết ngay lập tức. Đó chính là cái gọi là ‘minh bạch một chiều’.”

“Nhưng về việc thu thập thông tin tình báo thì sao