Sau khi nhận được đơn hàng đầu tiên, các đoàn đại biểu từ một số quốc gia có ý định hợp tác đã trở nên tích cực và chủ động hơn trong việc liên lạc và đàm phán với Ngô Hoà và nhóm của anh ta.

Chính nhờ ảnh hưởng từ những quốc gia này, Ngô Hoà và đồng đội cũng tiếp nhận thêm rất nhiều đoàn đại biểu khác. Trong số đó, có không ít người chỉ muốn theo trend, còn những quốc gia thực sự có khả năng chi trả cho loại thiết bị công nghệ cao này thì lại rất ít.

Một mặt, so với những cường quốc lớn kia, những quốc gia này vẫn còn khá nghèo. Vì vậy, ngân sách quốc phòng của họ chủ yếu được dùng để mua những vũ khí và trang bị quan trọng như xe tăng, pháo binh, xe bọc thép, v.v.

Mặt khác, những thiết bị công nghệ cao này không mang lại nhiều giá trị chiến đấu đối với các quốc gia này; việc đầu tư vào chúng không mang lại lợi ích lớn.

Ngô Hoà hoàn toàn hiểu điều này, nhưng anh vẫn tiếp đón họ một cách nhiệt tình. Dù bây giờ họ chưa quyết định mua, nhưng điều đó không có nghĩa là họ sẽ không mua sau này; tất cả họ đều có thể trở thành khách hàng tiềm năng.

Đúng như dự đoán của Ngô Hoà, ánh mắt của những người này đều tràn đầy sự quan tâm và mong đợi. Tuy nhiên, sau khi được hỏi về giá cả, họ đều lắc đầu và rời đi một cách tiếc nuối.

Theo lời một nhân viên tiếp đón tại hiện trường, có những thành viên trong đoàn đại biểu của một số quốc gia đã đến liên tục trong nhiều ngày; ánh mắt họ thể hiện sự mong đợi và quan tâm sâu sắc đến mức ngay cả anh ta cũng cảm thấy xúc động và không khỏi nói thêm vài lời. Nhưng cuối cùng, họ vẫn phải rời đi và đi về phía gian hàng của một công ty bán pháo binh.

Đơn hàng thứ hai của họ đến từ ông Suhah – người đầu tiên đã đặt ra những nghi vấn về bộ thiết bị này.

Tuy nhiên, hợp đồng này không lớn lắm, chỉ khoảng hơn sáu triệu đô la Mỹ, và không thể thanh toán hết ngay lập tức. Yêu cầu là phải trả một nửa bằng tiền mặt trước, còn nửa còn lại sẽ được thanh toán bằng dầu mỏ.

Dù yêu cầu này gây ra một số khó khăn, nhưng họ vẫn có cách giải quyết. Bởi vì quốc gia của chúng ta có hoạt động thương mại nhập khẩu và xuất khẩu dầu mỏ với quốc gia của ông Suhah, nên số tiền này hoàn toàn có thể được thanh toán thông qua dầu mỏ. Về phần này, Cục Khoa học và Công nghệ sẽ hỗ trợ trong việc điều phối; dù sao thì họ cũng đã từng thực hiện những việc tương tự trước đây.

Tuy nhiên, điều này không làm Ngô Hoà hài lòng lâu. Hiện tại, sự chú ý của anh hoàn toàn đổ dồn vào tướng Abu. Mặc dù các cuộc đàm phán giữa hai bên vẫ

Hiện tại, sự bất đồng chính giữa hai bên vẫn nằm ở khía cạnh chuyển giao công nghệ liên quan; tiếp theo là về thời hạn giao hàng, các dịch vụ hậu mãi và những nghĩa vụ đi kèm; cuối cùng mới là vấn đề tiền bạc.

Theo ước tính ban đầu, nếu hợp đồng này được hoàn thành, giá trị có thể lên tới ba bốn tỷ đô la Mỹ. Tất nhiên, con số này so với những hợp đồng lớn mà các doanh nghiệp khác đã đạt được thì chắc chắn không đáng kể, nhưng đây vẫn là một thành tựu rất tốt, và có thể coi đây là hợp đồng thương mại lớn nhất mà một doanh nghiệp tư nhân từng đạt được trong lĩnh vực quốc phòng.

“Tướng Abu ơi, đây đã là sự thiện chí lớn nhất của chúng tôi rồi,” Ngô Hoà nói với Tướng Abu đang ngồi đối diện. Cho đến lúc này, việc đàm phán không chỉ đòi hỏi kỹ năng thuyết phục mà còn cả ý chí của cả hai bên.

Ban đầu, Ngô Hoà nghĩ rằng Tướng Abu sẽ là người dễ đàm phán nhất, và rằng Sandte chính là đối tác giàu có nhất, nhưng không ngờ việc thương lượng lại gặp nhiều khó khăn đến thế. Đối phương thực sự rất giàu có, nhưng có lẽ vì quá giàu có mà họ trở nên khó chiều, với những yêu cầu quá cao.

“Được thôi, Ngô Hoà, thì thế đi.” Tướng Abu gật đầu, sau đó giơ ngón tay ra và nói: “Hai trăm máy bay không người lái, sẽ áp dụng mô hình sản xuất kiểu ‘một cộng một’. Trong đó, một trăm chiếc sẽ do các bạn bán trực tiếp cho chúng tôi, còn một trăm chiếc khác thì các bạn sẽ cung cấp linh kiện để chúng tôi tự lắp ráp và sản xuất tại trong nước. Các bạn phải cung cấp hỗ trợ kỹ thuật cho đến khi nhà máy của chúng tôi có thể sản xuất những chiếc máy bay không người lái này một cách ổn định.”

Còn về một trăm xe tuần tra không người lái, năm mươi tàu ngầm không người lái và các thiết bị phụ trợ khác, tất cả đều sẽ do các bạn sản xuất. Chúng tôi yêu cầu tất cả các đơn hàng phải được giao hàng trước năm 2025. Và các bạn phải cung cấp dịch vụ hậu mãi và các dịch vụ nâng cấp trong vòng năm năm, để đảm bảo chúng tôi có thể giải quyết mọi vấn đề kỹ thuật và sử dụng liên quan một cách kịp thời.

“Năm năm thì quá dài rồi… Hai năm thì được, chúng tôi sẽ cung cấp dịch vụ hậu mãi miễn phí trong hai năm đầu. Sau hai năm đó, chúng tôi vẫn có thể tiếp tục cung cấp dịch vụ hậu mãi, nhưng các bạn sẽ phải trả một khoản phí dịch vụ nhất định.” Ngô Hoà đề xuất.

“Hai năm thì quá ngắn… Năm năm thì được, chúng tôi sẵn lòng trả thêm một khoản phí dịch vụ cho các bạn,” Tướng Abu lắc đầu.

“Được thôi, thì không

Theo danh sách đơn hàng liên quan, bên Ngô Hoà đã tính toán ra mức giá đề nghị là 420 triệu đô la Mỹ. Tất nhiên, con số này còn có thể được thương lượng thêm; bây giờ tùy vào phạm vi giá mà họ đối tác chấp nhận mà thôi.

Sau một cuộc thảo luận ngắn gọn, Tướng Abu nói nghiêm túc với Ngô Hoà: “Ngô Hoà, sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng và tính toán cẩn thận, 400 triệu đô la Mỹ là mức giá cao nhất mà chúng tôi có thể chấp nhận.”

……

Ngô Hoà và tất cả các thành viên trong nhóm đều cảm thấy bối rối; làm sao có thể tiếp tục thương lượng được nữa? Thôi thì đồng ý ngay thôi cũng được.

Mặc dù mức giá đề nghị của họ là 420 triệu đô la Mỹ, nhưng đó chỉ là mức giá ban đầu thôi. Theo dự đoán của họ, nếu có thể thương lượng xuống còn 300 triệu đô la Mỹ thì đã coi như là lợi nhuận lớn rồi; thậm chí mức thấp hơn cũng vẫn có thể chấp nhận được.

Không ngờ đối tác lại đưa ra mức giá 400 triệu đô la Mỹ ngay từ đầu… Thật sự là những người có khả năng chi trả rất lớn. Ngô Hoà lặng lẽ lật trang biểu giá mà nhóm đã soạn sẵn, kiềm chế niềm vui trong lòng, rồi cố gắng tỏ ra không hài lòng và nói: “Tướng Abu, mức giá này quá thấp rồi. 550 triệu đô la Mỹ mới là mức giá cuối cùng mà chúng tôi đưa ra sau khi tính toán kỹ lưỡng; thực sự không thể thấp hơn được nữa. Bạn phải hiểu rằng, đây là 200 máy bay không người lái, 100 xe tuần tra không người lái, và 50 thiết bị lặn dưới nước; chưa kể đến hệ thống điều khiển từ xa và các thiết bị phụ trợ khác nữa. Ngoài ra, còn có cả các dây chuyền sản xuất và chi phí dịch vụ mà bạn yêu cầu nữa.”

“Ngô Hoà, tất cả những điều đó chúng tôi đã tính đến rồi; 400 triệu đô la Mỹ là mức giá rất hợp lý.” Tướng Abu lắc đầu.

“Không, không, tướng ơi… Có lẽ ngài chưa hiểu rõ về giá cả tại nước tôi và chi phí lao động của những nhân viên tính toán chuyên nghiệp. Mức giá mà chúng tôi đưa ra này thực sự là không mang lại lợi nhuận gì cả; thậm chí còn có thể lỗ vốn nữa. Chỉ có sau này nhận được một số khoản trợ cấp thì mới có thể thu được chút lợi nhuận nhỏ mà thôi.”

Xin lỗi, vì về nhà có rất nhiều việc phải lo; trước Tết thì thực sự rất bận rộn. Tôi chỉ có thể dành thời gian vào buổi tối để cập nhật thông tin cho mọi người. Mong mọi người thông cảm, cảm ơn!