“Nói những điều này làm gì chứ, tất cả những việc đó đều là điều tôi nên làm mà.” Trương Tuấn cười và lắc đầu, sau đó hỏi Ngô Hoà: “Rốt cuộc có chuyện gì mà phải triệu tập chúng tôi lại để cùng anh ăn cơm đói vậy?”

“Không có chuyện gì đặc biệt cả, chỉ là muốn trò chuyện với các bạn thôi.” Nói xong, Ngô Hoà nhìn Dương Phàm và hỏi: “Tôi nghe nói gần đây có rất nhiều người trong công ty đang bàn tán và thắc mắc, tại sao chúng ta không tự sản xuất xe hơi trực tiếp.”

Nghe câu hỏi của Ngô Hoà, Dương Phàm dừng lại việc gắp đồ ăn và gật đầu nói: “Gần đây quả thực có những ý kiến như vậy, nhưng điều này không phải là do ai đó cố tình gây ra hay lan truyền thông tin sai sự thật đâu.”

“Chẳng phải xe tự lái của Bia Auto đã giành được danh hiệu Xe hơi Xuất sắc Nhất năm do Bộ Công nghiệp và Thông tin Truyền thông trao tặng sao? Doanh số bán hàng của nó cũng rất tốt, và đã liên tục giữ vị trí số một trong danh sách bán hàng xe hơi mới năng lượng và xe tự lái trong hơn một năm rồi.”

“Vì vậy, trong công ty và bộ phận nghiên cứu phát triển, tự nhiên sẽ có người cảm thấy bất mãn và phàn nàn. Rõ ràng là công nghệ tự lái mà Bia Auto sử dụng chính là do chúng ta nghiên cứu và phát triển; loại pin lithium mới mà họ dùng cũng là của chúng ta; thậm chí hệ thống thông minh trên xe cũng vậy.”

“Nếu những công nghệ then chốt này đều thuộc về chúng ta, tại sao lại là họ nhận được giải thưởng và kiếm được tiền?”

Nghe lời Dương Phàm, Trương Tuấn cũng gật đầu: “Những ý kiến như vậy không phải mới xuất hiện gần đây đâu, mà đã có từ lâu rồi. Chỉ là lần này, việc Bia Auto giành giải thưởng đã trở thành yếu tố kích thích cho những suy nghĩ đó.”

“Vậy là các bạn muốn thoát khỏi sự chi phối của Bia Auto và tự mình sản xuất xe hơi à?” Ngô Hoà hỏi hai người.

Thấy họ không nói gì, Ngô Hoà tiếp tục: “Đường Phúc Sinh của Bia Auto đã gọi điện cho tôi, nói rằng anh ta nghe được tin đồn rằng chúng ta đang muốn loại bỏ họ và tự mình sản xuất xe hơi.”

“Tôi đã phải mất khá nhiều thời gian để giải thích và an ủi anh ta mới xong.”

Nghe Ngô Hoà nói vậy, Trương Tuấn lập tức cau mày: “Chúng ta cần phải giải thích và báo cáo với họ mỗi khi làm gì sao? Họ thực sự nghĩ rằng chúng ta là những nhà cung cấp dễ bị họ bắt nạt sao?”

“Theo tôi thấy, chúng ta không nên nuông chiều họ; thay vào đó, chúng ta nên dùng điều này để đe dọa họ một chút. Nếu họ sợ rằng chúng ta sẽ tự sản xuất xe hơi, tại sao chúng ta không dùng điều đó để làm họ lo lắng nhỉ?”

“Tất nhiên, nếu điều đó trở thành

“Nếu vậy thì tại sao chúng ta lại phải tự mình sản xuất xe hơi? Giao việc đó cho họ cũng giống nhau mà thôi.”

“Thực ra, các bạn có thể tính toán kỹ lưỡng giá cả và chi phí của xe trên thị trường sẽ thấy rằng lợi nhuận mà họ thu được không hề cao như người ta tưởng.”

“Vì vậy, từ góc độ này mà nói, họ cũng không hề được hưởng lợi nhiều lắm.”

“Hơn nữa, việc sản xuất xe hơi đòi hỏi nhiều chi phí – không chỉ là xưởng sản xuất mà còn bao gồm thiết bị liên quan, cùng với các nguyên liệu và linh kiện khác; điều này ảnh hưởng đến toàn bộ chuỗi công nghiệp ô tô.”

“Hiện nay, có quá nhiều nhà sản xuất tập trung vào ngành công nghiệp ô tô, có thể nói rằng ngành này đã bắt đầu xuất hiện những “bong bóng”. Nếu chúng ta tham gia vào lúc này, rõ ràng là không hề khôn ngoan.”

“Thay vì vậy, tại sao chúng ta không làm như H – trở thành những nhà cung cấp công nghệ? Chúng ta cung cấp công nghệ và sản phẩm, để họ phải làm việc cho chúng ta một cách tự nguyện.”

“Lợi nhuận từ việc này cũng không hề ít hơn so với việc chúng ta tự mình sản xuất và bán xe hơi đâu. Vậy tại sao lại phải tự mình sản xuất xe hơi chứ?”

Nói đến đây, Ngô Hoà tiếp tục: “Còn một điểm nữa… Tôi nghĩ các bạn cũng nên hiểu rõ mục đích của tôi khi làm như vậy. Chỉ khi kết nối với nhiều nhóm lợi ích khác nhau, chúng ta và công ty của mình mới có thể vững vàng như núi Thái Sơn.”

“Nếu ai đó muốn đối phó với chúng ta, họ cũng sẽ phải suy nghĩ kỹ về những hậu quả liên quan.”

“Còn Đường Phúc Sinh và B Á Cơ thì gần đây quả thật đã trở nên quá tự mãn; họ cần phải được dạy bài một chút.”

Nghe Ngô Hoà nói vậy, Trương Tuấn lập tức hào hứng: “Tôi đã nói mà, chúng ta nhất định phải dạy bài họ một cách thích đáng; nếu không, họ sẽ nghĩ rằng chúng ta sẽ để họ điều khiển mình một cách tự do đấy.”

Ngô Hoà mỉm cười và nói với Trương Tuấn: “Được thôi, vài ngày nữa cứ thông báo với họ rằng hệ thống nhà máy sản xuất pin và thiết bị của chúng ta cần được nâng cấp, vì vậy từ tháng sau trở đi, lượng hàng pin mà họ đặt hàng sẽ giảm đi 20%.”

“20% ư? Quá ít rồi… Theo tôi thấy ít nhất cũng nên là 50% mới đủ.” Trương Tuấn giơ năm ngón tay lên đề nghị.

Ngô Hoà nhìn bàn tay tròn trịa của Trương Tuấn và cười, lắc đầu: “Không cần đâu… Chỉ cần 20% thôi là đủ để khiến họ phiền lòng rồi.”

“Hơn nữa, như vậy thì họ cũng không thể tìm ra bất kỳ điểm yếu nào để phản công chúng ta được.”

“Nếu giảm 50%, rõ ràng họ s

“Nếu như họ cũng giảm lượng nguyên liệu cung cấp cho chúng ta thì sao đây?” Dương Phàm bất chợt nói lên lo lắng của mình.

Ngô Hoà cười và vẫy tay: “Không đâu, họ không dám làm vậy đâu.”

Chỉ cần họ còn chút lý trí, họ sẽ không làm điều đó đâu. Sau khi giảm lượng nguyên liệu cung cấp, họ chắc chắn sẽ nhận ra vấn đề, vì vậy để đảm bảo sản xuất và ổn định thị trường, họ chắc chắn sẽ nhanh chóng muốn khôi phục quan hệ với chúng ta.

Tất nhiên, nếu như họ thực sự làm vậy, chúng ta cũng không sợ đâu. Còn rất nhiều nhà sản xuất gia công khác nữa mà, nếu họ làm vậy, đồng nghĩa với việc họ tự hủy hoại cơ hội kinh doanh của mình mà thôi.

Nghe lời giải thích này, Trương Tuấn Hòa và Dương Phàm đều gật đầu đồng ý. Trương Tuấn nói: “Tôi sẽ thông báo với họ trong vài ngày nữa. Dù sao đi nữa, ít nhất chúng ta cũng cần phải có biện pháp chuẩn bị trước.”

“Ừm, lúc đó bạn có thể nói một cách khéo léo với họ rằng chi phí nguyên liệu và nhân công nghiên cứu khoa học đang liên tục tăng cao, vì vậy mức giá hiện tại quá thấp, chúng ta cần xem xét việc điều chỉnh giá.”

Mức giá hiện tại quả thực là hơi thấp, nên tăng lên một chút mới phù hợp. Tăng bao nhiêu thì đủ? Trương Tuấn gật đầu và hỏi Ngô Hoà.

“Khoảng hai mươi đến ba mươi phần trăm thôi, nếu tăng quá nhiều họ sẽ không đồng ý đâu. Chúng ta cần tiến hành từng bước một.” Ngô Hoà cười và trả lời.

“Hay là chúng ta cũng bắt chước các nhà sản xuất bộ nhớ, tạo ra một ‘vụ hỏa hoạn giả’ thì sao? Như vậy, việc tăng giá sẽ trở nên dễ dàng hơn.” Dương Phàm đề xuất.

Ý tưởng này hay đấy, như vậy chúng ta sẽ có cớ chính đáng để giảm lượng nguyên liệu cung cấp và tăng giá. Trương Tuấn mừng rỡ và vỗ tay.

Ngô Hoà nhìn Dương Phàm một cách bối rối, không ngờ anh ta lại nghĩ ra được phương án như vậy.

Nhưng có vẻ như cũng không phải là không thể… Sau khi suy nghĩ một lát, anh gật đầu và nhắc nhở: “Hãy cẩn thận một chút, đừng làm quá đà nhé.”