**Phiên bản sửa đổi**

“Đúng vậy, dự án này thực sự rất lớn, chỉ riêng gia đình chúng ta thì khó có thể gánh vác được,” Ngô Hoà gật đầu nói. “Nếu đã quyết định thực hiện, thì chúng ta phải tạo ra quy mô lớn; những nỗ lực nhỏ bé sẽ không mang lại kết quả gì đáng kể.”

“Không cần nói đến những điều khác, chỉ riêng loại trạm sạc không dây từ xa siêu mạnh này thôi, các thành phố cấp một, hai, ba ở Toàn Quốc đều phải có ít nhất một trạm, còn một số thành phố cấp cao hơn thì cần phải có nhiều hơn nữa.”

“Còn về thị trường nước ngoài, chúng ta cũng cần phải triển khai ở các thành phố lớn của các quốc gia trên thế giới và từ từ mở rộng sang các khu vực khác. Theo tính toán của chúng ta, ngay sau khi dự án bắt đầu, lô hàng đầu tiên sẽ cần xây dựng 1.000 trạm sạc không dây từ xa siêu mạnh như vậy.”

“1.000 trạm… Nếu tính trung bình mỗi trạm tiêu tốn 100 triệu, thì tổng chi phí sẽ lên tới 100 tỷ đấy,” Trương Tuấn thốt lên.

Mặc dù anh rất tin tưởng vào dự án này, nhưng việc cần một lượng vốn lớn như vậy, và đó còn là con số ước lượng thận trọng nhất, khiến anh không khỏi cảm thấy lo lắng và tiếc nuối.

Anh biết rằng một dự án lớn như vậy, chỉ riêng gia đình họ thì chắc chắn không thể gánh vác được; họ cần phải tìm kiếm đối tác hợp tác. Ý nghĩ phải chia sẻ những lợi ích lớn lao này với người khác khiến anh cảm thấy đau lòng.

“Vì vậy, chúng ta cần tìm kiếm những đối tác hợp tác. Món ‘bánh’ này quá lớn, lợi ích liên quan đến nó cũng quá nhiều; chỉ riêng gia đình chúng ta thì chắc chắn không thể ăn hết được, vì vậy chúng ta cần những người có khả năng và sức mạnh để cùng nhau tham gia,” Ngô Hoà nói với nụ cười.

“Bạn định tìm ai? Công ty Penguin, hay A Li, hay B Á Cơ?” Trương Tuấn lập tức hỏi.

“Không!” Ngô Hoà lắc đầu. “Chúng ta cần tìm những đối tác mạnh mẽ và có khả năng thực sự. Tập đoàn Lưới Điện Quốc Gia cũng đang triển khai các trạm sạc công cộng mà, tôi tin chắc họ sẽ rất quan tâm đến dự án này. Ngoài Tập đoàn Lưới Điện Quốc Gia, chúng ta cũng có thể tìm đến các tập đoàn như Quốc Đầu Tư, Quốc Sản, cùng một số ngân hàng lớn, và sau đó mới đến các công ty sản xuất xe điện năng mới.”

“Chỉ cần họ tham gia, thì dự án này sẽ được thực hiện một cách thuận lợi hơn nhiều. Những vấn đề và trở ngại mà chúng ta đang gặp phải bây giờ cũng sẽ không còn là vấn đề nữa.”

“Nhưng nếu quá nhiều ‘gã khổng lồ’ tham gia vào đây, phần lợi ích mà chúng

Hiện nay, sự cạnh tranh ở lĩnh vực này khá gay gắt, vì vậy chúng ta nhất định phải tìm kiếm những đối tác có thực lực mạnh để hợp tác. Với sự hỗ trợ của họ, chúng ta mới không cảm thấy lẻ loi và yếu thế.

Mặc dù có rất nhiều “gã khổng lồ” tham gia vào cuộc cạnh tranh này, tỷ lệ tham gia của chúng ta có vẻ nhỏ hơn. Nhưng nếu chúng ta có thể mở rộng thị trường này, thì phần lợi ích mà chúng ta nhận được cuối cùng sẽ nhiều hơn nhiều so với việc chúng ta tự mình hoạt động.

Quan trọng hơn nữa, những đối tác này đều là những “gã khổng lồ”; việc có được sự hỗ trợ từ họ thực sự rất có lợi cho sự phát triển lâu dài của công ty chúng ta.”

“Tôi hiểu rồi.”

Trương Tuấn gật đầu và nói: “‘Không hy sinh con cái thì không bắt được sói’ – tôi hiểu điều đó. Tôi cũng nghĩ rằng không chỉ riêng loại trạm sạc không dây từ xa siêu mạnh này, chúng ta còn có thể hợp tác với một số trung tâm mua sắm, trung tâm thương mại, cũng như các cơ quan quản lý cơ sở hạ tầng công cộng địa phương. Bằng cách phân bố những trạm sạc này vào các trung tâm mua sắm, trung tâm thương mại, bãi đậu xe công cộng, thậm chí là trong các khu dân cư, thị trường của chúng ta sẽ được mở rộng gấp nhiều lần.”

Ngô Hoà gật đầu và nói: “Đây quả thực là một ý tưởng phát triển rất tốt. Nhưng để thực hiện được, chúng ta cần phải tiến hành nghiên cứu và thảo luận chi tiết. Nếu những trạm sạc này được phân bố rải rác như vậy, liệu những trạm sạc mới mà chúng ta xây dựng có bị ảnh hưởng hay không? Các trung tâm thương mại xung quanh những trạm sạc này cũng sẽ bị ảnh hưởng chăng?

Tất cả những điều này đều cần được xem xét một cách toàn diện; chúng ta không thể vì muốn giành được những lợi ích nhỏ mà mất đi những cơ hội lớn.”

“Anh nói đúng, tôi đã suy nghĩ thiếu chu đáo.” Trương Tuấn ngập ngừng và nói với vẻ áy náy.

Ngô Hoà cười và vẫy tay: “Thực ra, ý tưởng của em cũng không phải là không thể thực hiện được. Nhưng để biết cụ thể phải làm thế nào, chúng ta cần phải tiến hành nghiên cứu và đánh giá kỹ lưỡng trước.

Theo tôi, thì dự án này nên để Hoàng Chí Hoa tổ chức một đội ngũ chuyên nghiệp để phụ trách. Tuy nhiên, công ty năng lượng mới thành lập không lâu, nên kinh nghiệm và năng lực vẫn còn hạn chế; vì vậy, anh hãy trực tiếp đứng đầu công việc này.”

Nói đến đây, Ngô Hoà nói một cách nghiêm túc với Trương Tuấn: “Bây giờ anh có hai việc cần phải làm. Đầu tiên, anh phải yêu cầu Hoàng Chí Hoa và nhóm của cô ấy thành lập độ

Và điểm thứ hai, đó chính là cần bạn phải liên lạc với Tập đoàn Điện lực Quốc gia, Công ty Đầu tư Quốc doanh, Cơ quan Quản lý Tài sản Nhà nước, một số ngân hàng lớn, cũng như các công ty sản xuất ô tô sử dụng năng lượng mới.

Tôi tin chắc rằng họ chắc chắn sẽ quan tâm đến dự án này, vì vậy chúng ta nên tổ chức cuộc họp hợp tác càng sớm càng tốt để thảo luận về các vấn đề liên quan đến sự hợp tác trong dự án này.”

“Được thôi, tôi sẽ tập trung hoàn toàn vào dự án này và cố gắng thúc đẩy nó được triển khai càng nhanh càng tốt.” Trương Tuấn gật đầu và nói với Ngô Hoà.

“Với nhiều “gã khổng lồ” như vậy, cuối cùng chúng ta có thể giành được bao nhiêu phần trăm?” Nghe câu hỏi này, Ngô Hoà suy nghĩ một lát rồi trả lời: “Hãy cố gắng giành được ba phần trăm và ít nhất hai phần trăm; dù sao thì cũng không được dưới hai mươi phần trăm.”

“Có vẻ khá khó đấy…” Trương Tuấn buồn bã nói.

Ngô Hoà gật đầu và cười nói: “Với nhiều “gã khổng lồ” như vậy, việc tranh giành thị phần từ tay họ quả thực rất khó khăn. Nhưng đừng lo lắng, vì chúng ta nắm giữ công nghệ then chốt, vì vậy chúng ta cần phải giữ vững quyền chủ động trong dự án này.

Theo tôi, trước khi tiến hành các cuộc đàm phán cụ thể, chúng ta có thể tìm một đồng minh; như vậy khi đàm phán, chúng ta sẽ có thể hỗ trợ lẫn nhau.”

“Đồng minh… theo anh, ai sẽ là lựa chọn phù hợp nhất?” Trương Tuấn hỏi.

Ngô Hoà suy nghĩ một lát rồi trả lời: “Dù sao thì cũng không thể thiếu người đó.”

“Như vậy, chỉ có thể là Tập đoàn Điện lực Quốc gia thôi… Nhưng lợi ích của chúng ta và họ có xung đột với nhau, vì vậy việc đạt được sự đồng thuận và thành lập một liên minh là khá khó khăn.” Trương Tuấn cau mày, lo lắng nói.

Ngô Hoà cũng gật đầu đồng ý: “Đúng vậy… Nhưng bạn có thể sử dụng Cơ quan Quản lý Tài sản Nhà nước, Công ty Đầu tư Quốc doanh, thậm chí là các nhà sản xuất ô tô lớn để tạo áp lực lên họ.

Hiện nay, họ cũng đang đối mặt với rất nhiều áp lực trong lĩnh vực này, đặc biệt là trong cuộc cạnh tranh với các công ty sản xuất ô tô sử dụng năng lượng mới… Vì vậy, họ chắc chắn sẽ không thể vắng mặt trong dự án này. Bạn có thể tận dụng điều này một cách hiệu quả để đạt được lợi ích lớn hơn.”