“5%, quá ít rồi, không thể được.” Ngô Hoà lắc đầu liên tục.

Nghe vậy, Từ Hiểu Nhã nhíu mày nói: “Bạn phải biết rằng 5% này tương đương với 500 triệu đấy. Các bạn chỉ cần cung cấp công nghệ là sẽ nhận được số tiền đó. Thậm chí không cần phải bỏ ra bất kỳ thứ gì, cũng không cần chịu bất kỳ rủi ro nào.”

Ngô Hoà nghe xong liền lắc tay: “Ai nói chúng tôi không cần phải bỏ ra gì chứ? Công nghệ này cần phải được điều chỉnh và tối ưu hóa dựa trên các tình huống sử dụng thực tế. Điều đó có nghĩa là trong một thời gian dài tới, chúng tôi sẽ phải tham gia trực tiếp vào toàn bộ quá trình nghiên cứu và phát triển.”

Hơn nữa, nếu thông tin về công nghệ này bị rò rỉ, chúng tôi sẽ là những người đầu tiên phải chịu trách nhiệm.”

“Về vấn đề tối ưu hóa công nghệ, đội ngũ kỹ thuật của chúng tôi có thể giúp đỡ. Về vấn đề bảo mật, Alibaba luôn làm rất tốt, bạn hoàn toàn yên tâm đi.” Từ Hiểu Nhã trả lời anh.

Ngô Hoà nhìn sang Viên Tư Minh đang cười khổ bên cạnh Từ Hiểu Nhã, rồi nói với vẻ bất lực: “Bà Từ, bà nên lắng nghe báo cáo của ông Viên bên cạnh mình cho kỹ.”

“Công nghệ này đã được liệt kê vào danh sách các công nghệ nhạy cảm quân sự, vì vậy các thành phần cốt lõi của nó không thể được công bố, cũng không thể để đội ngũ kỹ thuật của các bạn tham gia vào quá trình phát triển. Toàn bộ quá trình chỉ có thể do chúng tôi đảm nhận. Bà hiểu ý tôi chứ?”

Từ Hiểu Nhã nhìn sang Viên Tư Minh, và anh ta cũng gật đầu với vẻ khổ sở. Lập tức, khuôn mặt cô ấy đỏ bừng lên. Cuộc đàm phán này cô mới được giao phó gần đây, vì vậy cô chỉ đọc qua nội dung hợp tác một cách sơ lược mà thôi; đặc biệt là đối với những khía cạnh kỹ thuật phức tạp, đó thực sự không phải là lĩnh vực mà phụ nữ giỏi.

Còn Ngô Hoà thì càng thêm bất ngờ. Tại sao Alibaba lại cử một người phụ nữ không hiểu biết nhiều về lĩnh vực này đến đàm phán? Chắc hẳn Viên Tư Minh bên kia cũng cảm thấy bất đắc dĩ, nhưng ai bắt buộc được chứ?

“6%, tôi xin lỗi vì những sai lầm trước đây,” Từ Hiểu Nhã sắp xếp lại suy nghĩ của mình, sau đó nói một cách nghiêm túc với anh.

Ngô Hoà giơ ngón trỏ lên và nói: “20%, chúng tôi không đòi hỏi nhiều đâu. Hơn nữa, chúng tôi cũng không có ý định can thiệp vào các hoạt động vận hành hàng ngày của công ty.”

Nói cách khác, miễn là các bạn có thể bảo vệ quyền lợi của chúng tôi, chúng tôi sẽ không tham gia vào việc quản lý và vận hành công ty đâu.

Nghe xong,

Ngô Hoà lắc đầu một cách quyết tâm.

“Dù các bạn đã cung cấp công nghệ và những dịch vụ liên quan, nhưng các bạn vẫn đã nhận được 8% cổ phần đó rồi. Nếu công ty này sau này niêm yết trên sàn chứng khoán, thì 8% cổ phần ban đầu này quả là một con số không hề nhỏ đâu.” Từ Hiểu Nhã có vẻ khá bực mình trước sự kiên định của anh ta, và cô cau mày nói với anh.

Ngô Hoà ngồi thẳng người ra, đặt hai tay lên bàn và nhìn cô nói: “Cô hẳn biết rõ mục đích thực sự khi các bạn thành lập công ty logistics này, vì vậy không nên quá keo kiệt về vấn đề giá cả.”

“Tôi không đòi hỏi thêm 20% đó đâu. Nếu là bất kỳ công ty nào có khả năng hơn một chút, họ chắc chắn sẽ đòi hỏi nhiều hơn thế nữa.”

Quả thật, việc thương lượng với phụ nữ thật sự là một việc rất phiền phức. Bởi vì họ dường như rất giỏi trong việc đàm phán và cũng rất kiên nhẫn. Ngô Hoà thậm chí còn tự hỏi liệu kỹ năng thương lượng của Từ Hiểu Nhã có phải là do cô rèn luyện qua việc mua sắm hàng ngày hay không.

Như vậy, cả hai bên đều không chịu nhượng bộ về mặt giá cả, và cuộc đàm phán bị đình trệ trong một thời gian. May mắn thay, cả hai bên đều rất kiên nhẫn. Mặc dù Ngô Hoà có chút bực mình, nhưng vì đây là vấn đề liên quan đến lợi ích cá nhân, nên với sự giúp đỡ của Trương Tuấn Hòa, anh vẫn có thể đàm phán ngang bằng với đối phương.

Cuối cùng, cả hai bên đã đồng ý mức giá khoảng 14%. Cả hai đều biết rằng đây chính là điểm cơ bản mà đối phương có thể chấp nhận, vì vậy cuộc đàm phán cũng được dừng lại.

Sau một ngày nghỉ, cả hai bên không còn tranh cãi lâu về vấn đề cổ phần nữa, mà nhanh chóng đồng thuận ở mức 14,3%. Để làm cho con số trở thành một số nguyên, Từ Hiểu Nhã đồng ý đầu tư 30 triệu để mua thêm 0,3% cổ phần đó.

Ngô Hoà và nhóm của anh cũng sẵn lòng từ bỏ 0,3% này, bởi vì số cổ phần này không ảnh hưởng lớn đến họ. Hơn nữa, hiện tại họ đang ở giai đoạn khởi nghiệp, vì vậy việc có thêm 30 triệu vốn cũng là một điều tốt.

Khi phần khó nhất của cuộc đàm phán đã được giải quyết xong, các khía cạnh khác diễn ra rất suôn sẻ, và hầu như không có sự bất đồng nào lớn cả.

Tất nhiên, điều này chủ yếu là bởi vì Ngô Hoà và nhóm của anh không muốn tham gia vào lĩnh vực logistics, vì vậy họ mới sẵn lòng nhượng bộ trên các điều kiện khác, khiến cho quá trình đàm phán diễn ra thuận lợi như vậy.

“Giám đốc Từ, mong rằng chúng ta sẽ hợp tác tốt đẹp!”

“Mong rằ

Thực sự mà nói, bộ áo vest may đo này mặc lên người Trương Tuấn khiến anh trông ít non nớt hơn, trưởng thành và thậm chí còn có vẻ điển trai nữa; điều này khiến mấy người trong nhóm đều cảm thấy hứng thú.

Lý do chính để cho Trương Tuấn xuất hiện tại buổi ký kết này là vì Ngô Hoà không thích xuất hiện trước công chúng. Một phần khác cũng là vì lý do an toàn; ai cũng biết rằng những người thực sự làm việc trong lĩnh vực công nghệ thường không muốn bị người ta chú ý quá nhiều, bởi điều đó dễ khiến họ trở thành mục tiêu của kẻ xấu.

Hơn nữa, kẻ gây ra vụ việc đó vẫn chưa bị bắt, vì vậy cẩn thận luôn là điều đúng đắn.

Về tin tức về việc ký kết hợp tác với Alibaba, thực ra nó không gây được nhiều sự chú ý từ dư luận, bởi vì trong thời gian này có quá nhiều tin tức liên quan đến ngành logistics.

Có lẽ do ảnh hưởng từ các sự kiện trước đó, nhiều công ty trong lĩnh vực logistics hoặc có liên quan đến logistics đều đang công bố những kế hoạch lớn lao của mình. Chẳng hạn như S Ninh đã quảng bá về cơ sở logistics 3C trị giá hơn tám tỷ đồng, hay J Đông đã giới thiệu về nhóm kho thông minh lớn nhất trong lĩnh vực logistics thương mại điện tử châu Á, v.v.

Vì vậy, tin tức này chỉ đơn giản được công chúng coi là lập trường hoặc phát biểu của Alibaba trong lĩnh vực này, mà không được phân tích sâu rộng.

Ngược lại, giới trong ngành lại rất quan tâm đến điều mà Từ Hiểu Nhã đã đề cập đến, đó là mạng lưới logistics thông minh siêu cấp đó thực sự là gì.

Thực ra, trong ngành logistics, mọi người không quá coi trọng công nghệ này. Họ cho rằng đó chỉ là một công nghệ mới mà thôi; nhiều người lo ngại rằng đây chỉ là những lời quảng cáo hoặc sự phóng đại, chỉ là những khái niệm suông mà thôi. Đó cũng là lý do tại sao các công ty này không quan tâm đến việc liên hệ nghiêm túc với Ngô Hoà và nhóm của anh.

Còn Alibaba dường như cũng không muốn nói nhiều về vấn đề này; ý định của họ rất rõ ràng: chỉ là muốn làm cho các công ty này mất cảnh giác, nhằm đạt được chiến thắng bất ngờ.

Tất nhiên, theo quan điểm của Ngô Hoà, mục đích thực sự của Alibaba có lẽ là để tránh kích động quá mức các công ty này trước khi “Chim Cánh Cụt” thực sự bộc lộ sức mạnh của mình.

Dù sao thì hiện tại, hệ thống logistics và dịch vụ giao hàng của họ vẫn phải phụ thuộc vào những công ty này; việc kích động quá mức chắc chắn sẽ gây ra những ảnh hưởng lớn, làm ảnh hưởng đến hoạt động thương mại điện tử của họ.

Chính vì lo ngại về những ảnh hưởng này mà Alibaba mới quyết định đầu tư mạnh tay vào việc thành lập công ty Cài Nǎo Kỹ Thuật, và bây giờ lại