Khi nghe Ngô Hoà đưa ra mức giá, mọi người đều lắc đầu. Mức giá này quả thực khá rẻ, nhưng vẫn còn kém xa so với mong đợi của họ.

Điều này cũng là điều bình thường thôi; không có nhà cung cấp nào có thể đáp ứng đúng yêu cầu của bạn, mọi người luôn muốn tìm thấy thứ gì đó rẻ hơn nữa.

Trước tình huống này, Ngô Hoà cười và vẫy tay nói: “Mức giá này đã rất rẻ rồi đấy. Chi phí sản xuất của nó gần như tương đương với các loại súng đạn; lợi nhuận chúng tôi thu được cũng rất ít, chủ yếu dựa vào việc bán hàng với số lượng lớn.”

Tất nhiên, nếu mọi người cảm thấy giá vẫn còn cao, chúng tôi cũng có những lựa chọn khác rẻ hơn nữa.”

Nói xong, Ngô Hoà dẫn mọi người đến một gian hàng bên cạnh. Chiếc drone tấn công tự sát được trưng bày ở đây là sản phẩm nổi tiếng của họ – chiếc drone tấn công siêu nhỏ “Người Dọn Dẹp Chiến Trường”.

Ngay từ khi ra mắt, chiếc drone này đã nhận được nhiều lời khen ngợi từ khách hàng, và được coi là sản phẩm chủ lực của Ngô Hoà tại thị trường quân sự. Hầu hết các đại diện khách hàng đến đây đều có nó trong danh sách mua sắm của mình.

“Đây là phiên bản thế hệ thứ hai của chiếc drone ‘Người Dọn Dẹp Chiến Trường’ được chúng tôi phát triển dành cho thị trường quốc tế. So với thế hệ đầu tiên, phiên bản thứ hai thông minh hơn, tầm bắn xa hơn, dễ sử dụng hơn, và giá cả cũng tương đương với thế hệ trước.”

“Một chiếc drone thế hệ thứ hai như thế này chỉ có giá 9.800 đô la Mỹ mỗi chiếc; nếu tính cả thiết bị điều khiển từ xa thì tổng giá cũng chỉ hơn 10.000 đô la mà thôi, rất rẻ và tiết kiệm.”

“Sao lại đắt hơn thế hệ đầu tiên nhiều như vậy?” Khi nghe mức giá này, một số người đã thắc mắc.

“Không thể tránh khỏi được… Đồng USD đang mất giá nghiêm trọng, giá cả tăng lên, chi phí lao động tăng, nguyên liệu và linh kiện cũng tăng giá, nên chi phí sản xuất cũng theo đó mà tăng theo. Ngoài ra, phiên bản thứ hai cũng tiên tiến hơn nhiều so với thế hệ đầu tiên, vì vậy giá cả cũng phải tăng lên một chút,” Ngô Hoà trả lời.

“Vậy thế hệ đầu tiên thì sao?” Có người lập tức hỏi.

“Hehe, thế hệ đầu tiên hiện đã ngừng sản xuất, nhưng chúng tôi vẫn còn một số hàng tồn kho. Nếu ai muốn mua, có thể liên hệ trực tiếp với nhân viên của chúng tôi để thương lượng. Tuy nhiên, do một số lý do, giá của thế hệ đầu tiên cũng sẽ tăng lên khá nhiều, không hề rẻ hơn thế hệ thứ hai đâu, mọi người nên chuẩn bị tâm lý trước nhé.”

Ngô Hoà cười nói.

Điều anh ấy nói đúng là sự thật, nhưng cũng có chút phóng đại một chút thôi… Khoảng chín mươi phần trăm thôi. Bởi vì những chiếc drone tấn công tự sát loại này được sản xuất bằng dây chuyền tự động thông minh, nên chi phí sản xuất rất thấp. Có lẽ giá thành của một chiếc drone như vậy chỉ khoảng sáu, bảy nghìn nhân dân tệ; điều này đã được coi là khá cao rồi, bởi vì một chiếc drone thương mại thông thường cũng chỉ có giá vài nghìn nhân dân tệ mà thôi. Những chiếc drone tấn công tự sát này chỉ cần gắn đạn vào là xong, chi phí không hề cao lắm.

Khi bán ra thị trường, giá của chúng lên tới tám, chín nghìn đô la Mỹ. Ngay cả khi không tính đến tỷ giá, họ vẫn có lợi nhuận; còn nếu tính đến tỷ giá, thì lợi nhuận càng lớn hơn nữa. Chưa kể đến các chính sách hỗ trợ xuất khẩu và hoàn thuế hiện nay… Đó chính là lý do tại sao vũ khí lại mang lại lợi nhuận khổng lồ như vậy.

Bởi vì đây là những sản phẩm tiêu hao… Việc bỏ ra gần mười nghìn đô la để mua một chiếc drone như vậy, thực ra chỉ là “tiêu tiền cho việc tạo ra tiếng nổ mà thôi”; giống như việc bỏ ra mười nghìn đô la để mua một quả pháo hoa lớn vậy.

Tuy nhiên, điều quan trọng nhất là những chiếc drone này cực kỳ nguy hiểm và hiệu quả trong việc tiêu diệt mục tiêu, đó chính là lý do khiến nhiều người muốn mua chúng. Khi loại drone tấn công tự sát này mới được tung ra thị trường, nhiều khách hàng cảm thấy không hiểu tại sao nó lại đắt đến vậy… Họ nghĩ rằng việc tự mình lắp đặt đạn vào drone rồi sử dụng chúng để tấn công mục tiêu cũng không khó chút nào, vậy tại sao giá lại cao đến thế? Điều này giống như là họ đang “trả tiền cho trí tuệ” vậy.

Họ hoàn toàn có thể tự mình mua drone rồi lắp đặt chúng theo ý muốn, như vậy sẽ tiết kiệm được rất nhiều tiền.

Nhưng sau khi thực sự sử dụng loại drone tấn công tự sát này và so sánh với những chiếc drone tự chế của họ, họ mới nhận ra sự khác biệt rõ rệt giữa hai loại drone đó. Những chiếc drone tự chế của họ, dù về độ chính xác, tầm bay, sức mạnh hay khả năng chống nhiễu, tính linh hoạt… đều kém xa so với loại drone tấn công tự sát này.

Mặc dù giá cao, nhưng hiệu quả thực sự rất tốt… Đó chính là lý do khiến loại drone này trở thành sản phẩm đại diện của họ.

Điều khiến nhiều khách hàng không thể chấp nhận được là, cho đến nay, loại drone tấn công tự sát này vẫn không thể bị sao chép… Dù các yếu tố khác có thể được giải quyết được, nhưng yếu tố then chốt là algoritme hệ thống – điều mà họ không thể tự mình phát triển được.

Có

Tuy nhiên, để có thể thu hút được một số khách hàng lớn, Ngô Hoà cùng nhóm của mình cũng sẵn lòng nhượng bộ một chút, chẳng hạn như bán các linh kiện liên quan đến lĩnh vực này, như những tấm bo mạch đã được lập trình sẵn algoritme, v.v. Mặc dù không mang lại lợi nhuận cao như việc bán toàn bộ thiết bị, nhưng lợi nhuận từ những sản phẩm này vẫn rất đáng kể. Tiếp theo, Ngô Hoà dẫn đầu mọi người tiến hành giới thiệu sơ lược về một số loại vũ khí và trang bị khác trong gian triển lãm. Thực ra, tất cả những thứ này đều là những vũ khí và trang bị đã xuất hiện tại nhiều cuộc triển lãm trước đây, cũng như những sản phẩm được phát triển riêng cho mục đích xuất khẩu. Những gì thực sự khiến các đại diện khách hàng quan tâm chính là một vài mẫu sản phẩm cụ thể. Ngoại trừ những khách hàng có nguồn lực dồi dào, hầu hết mọi người đều có ngân sách hạn chế, nên chỉ có thể mua những sản phẩm cần thiết và có giá vừa túi tiền. Còn những khách hàng giàu có thì không quan tâm đến những sản phẩm này; họ chỉ muốn mua những thứ tốt nhất, và họ đã từ lâu đã để ý đến những loại vũ khí tiên tiến mà Ngô Hoà muốn giới thiệu. Sau khi xem xét hết tất cả các sản phẩm trưng bày, mọi người vẫn chưa rời khỏi gian triển lãm. Ngô Hoà cùng nhóm đã cho mọi người thời gian tự do hoạt động, và anh cũng tận dụng cơ hội này để trả lời những câu hỏi của mọi người. Chẳng hạn, Yegegni đến từ phía Bắc đã tìm đến Ngô Hoà và chỉ vào những chiếc drone đó, nói nhỏ với anh: “Chúng tôi cần phải có những thiết bị này càng sớm càng tốt.” Nghe thấy lời của Yegegni, Ngô Hoà cười khổ và nói: “Theo các thỏa thuận hiện hành, chúng tôi không thể cung cấp những vũ khí và trang bị đó cho các bạn; nói cách khác, những thiết bị của chúng tôi không được phép xuất hiện trên chiến trường của các bạn.” “Điều đó thì dễ thôi, chỉ cần sản xuất ra sau đó gắn logo và sơn màu của chúng tôi là được,” Yegegni vẫy tay một cách thờ ơ. Ngô Hoà cười và lắc đầu: “Không được. Lần trước, những lô vũ khí đó đã bị người khác phát hiện ra, và họ nghi ngờ đến chúng tôi. Lần này, các bạn sẽ không thể lấy đi bất kỳ loại vũ khí nào từ chúng tôi đâu.” Khi Ngô Hoà nói xong, Yegegni bỗng nhiên trở nên lo lắng; anh định nói gì đó, nhưng rồi lại nghĩ ra điều gì đó và nở nụ cười: “Người phương Đông thật thông minh… Chúng ta hãy thảo luận kỹ hơn về các chi tiết nhé.” “Tất nhiên, điều đó cần được thảo luận kỹ lưỡng, nhưng không phải ngay bây giờ,” Ngô Hoà nói và gật đầu với những người xung quanh.