**Phiên bản sửa đổi**

“Nhìn này, chúng ta lại lên bảng xếp hạng tìm kiếm nữa rồi.” Trương Tuấn bước vào và đưa cho Ngô Hoà một chiếc màn hình trong suốt, kèm theo vẻ mặt bất lực.

Ngô Hoà nhìn nội dung trên màn hình rồi cười nói: “Thôi kệ họ đi, việc phải xem xét đến quá nhiều thứ thật là mệt mỏi.”

Trương Tuấn ngồi xuống và tỏ ra bực bội: “Tôi cảm thấy thật không công bằng. Rõ ràng chúng ta đã cố gắng giữ thái độ kín đáo rồi, không thuê xe đón tiếp ai, cũng không tổ chức bất kỳ sự kiện nào. Tại sao mạng xã hội lại cứ mãi theo dõi và chỉ trích chúng ta như vậy? Cứ như thể việc có tiền là một tội lỗi lớn vậy.

Đúng là chúng ta có tiền, nhưng số tiền đó đều được kiếm được một cách chân chính, thông qua hoạt động hợp pháp. Tại sao lại bị nhắm mục tiêu và tấn công như vậy chứ? Chúng ta chẳng hề trộm cắp hay cướp bóc gì cả.”

“Ôi anh, đã lâu rồi mà anh vẫn còn quan tâm đến những chuyện này à?” Ngô Hoà cười nhạo rồi nói với Trương Tuấn: “Nghe nói lần này triển lãm hàng không có quy mô chưa từng có, rất nhiều nhà sản xuất vũ khí và thiết bị nổi tiếng đều đến tham gia.

Điều này cũng thu hút rất nhiều đại diện khách hàng, không chỉ từ khu vực Tây Á mà còn có cả các nước châu Phi và Nam Mỹ nữa.

Ngoài ra, các quốc gia khác cũng đã cử các nhà quan sát đến đây, có thể thấy họ rất coi trọng sự kiện này.”

“Vậy thì đây chính là cơ hội tốt để chúng ta nỗ lực hơn nữa, hy vọng có thể nhận được nhiều hợp đồng hơn. Tôi không đặt ra yêu cầu cao lắm, chỉ cần mười tỷ đô la Mỹ là đủ rồi, như vậy cũng xứng đáng với chuyến đi này của chúng ta.” Trương Tuấn cười nói và giơ một ngón tay lên.

“Hehe, anh đúng là…” Ngô Hoà nhéo nhẹ Trương Tuấn rồi cười lắc đầu: “Những người thực sự giàu có, chính là những ông trùm lớn từ khu vực Tây Á đó.

Nhưng anh biết đấy, không chỉ có một nhóm người như vậy. Chúng ta phải cạnh tranh với tất cả các nhà sản xuất tham gia triển lãm lần này. Những đối thủ khác thì còn đỡ, nhưng những công ty lớn mang tên quốc gia thì khác… Sức mạnh của chúng ta so với họ thì chẳng đáng kể chút nào.”

“Cũng không sao đâu, miễn là vũ khí và sản phẩm công nghệ của chúng ta thực sự chất lượng cao là được. Tôi rất tin tưởng vào chúng.” Trương Tuấn tự tin nói.

Ngô Hoà nhẹ nhàng lắc đầu: “Đôi khi, những vũ khí và sản phẩm công nghệ tiên tiến không nhất thiết phải vượt trội hơn những sản phẩm kém hiệu quả hơn mới có thể cạnh tranh được.”

“Anh đang nói đến tỷ lệ giá trị

“Vì vậy, nếu so sánh với những tập đoàn lớn kia, chúng ta tự nhiên ở thế yếu hơn.”

Nghe lời anh ấy nói, Trương Tuấn cũng không khỏi có vẻ lo lắng. Thấy vậy, Ngô Hoà liền an ủi: “Nhưng bạn cũng đừng quá lo lắng. Có câu ‘Khi mất ngựa, biết đâu lại là phước’, có lẽ đây cũng chính là lợi thế của chúng ta.”

“Lợi thế?”

“Đúng, là lợi thế.” Ngô Hoà gật đầu giải thích: “Chính vì không có những thứ đó, chúng ta mới có thể tiến hành các cuộc đàm phán kinh doanh một cách thuần túy, không bị ảnh hưởng bởi những yếu tố khác. Như vậy, có thể chúng ta sẽ được các đại diện khách hàng ưa chuộng hơn.”

“Tất nhiên, bất kỳ lúc nào, yêu cầu của chúng ta cũng phải phù hợp với lợi ích quốc gia, phải tuân theo tổng thể. Vì vậy, nếu xuất hiện sự bất đồng hay sai lệch, chúng ta nhất định phải đặt lợi ích quốc gia lên trên hết. Không được vì lợi ích cá nhân mà ảnh hưởng hoặc gây hại đến lợi ích quốc gia.”

“Tôi hiểu những điều anh nói. Đó chính là ranh giới cơ bản của chúng ta, là những điểm không thể xâm phạm.” Trương Tuấn gật đầu nói một cách nghiêm túc: “Vậy thì tối nay khi họp, tôi sẽ nhấn mạnh lại với mọi người.”

“Được!”

Ngô Hoà tiếp tục nói: “Ngoài những tập đoàn lớn ở Tây Á ra, còn có khách hàng ở châu Phi và Nam Mỹ nữa.”

“Tuy nhiên, khách hàng ở những khu vực này thường khá nghèo, và họ chỉ quan tâm đến những loại vũ khí thiết bị thực dụng. Đối với những sản phẩm vũ khí công nghệ cao như của chúng ta, họ có thể không hứng thú lắm.”

“Tất nhiên, cũng có thể họ quan tâm, nhưng không chắc họ có đủ tiền để mua.”

Nghe vậy, Trương Tuấn cười và vẫy tay: “Không sao đâu, miễn là họ có nguồn lực là được. Những ngân hàng đều đang theo dõi tình hình này; chỉ cần họ cần, chúng ta chỉ cần liên hệ là có thể cung cấp dịch vụ trọn gói cho họ.”

“Hehehehe…”

Nghe Trương Tuấn nói vậy, Ngô Hoà cũng bắt đầu cười.

“Thực ra, trong những hội chợ này có rất nhiều khách hàng nghèo nhưng lại rất cần vũ khí thiết bị. Vì vậy, đã xuất hiện một loại dịch vụ kinh doanh khác, đó là dịch vụ cho vay thương mại quốc tế.”

“Dịch vụ cho vay thương mại quốc tế này, nói cách khác, chính là việc cho vay. Một số khách hàng có uy tín tốt có thể vay tiền dựa vào uy tín của mình. Nhưng đa số khách hàng, hay nói cách khác là những khách hàng nghèo, thì uy tín của họ không mấy tốt, hoặc không đáng tin cậy lắm.”

“Lúc này, cần có người bảo lãnh thì mới có thể vay được tiền. Việc bảo lãnh cũng không

Thậm chí, hiện nay trên thế giới còn có những công ty bảo lãnh chuyên biệt, có thể đảm nhận việc bảo lãnh cho các khoản vay thương mại quốc tế liên quan.

Còn một hình thức vay thương mại quốc tế khác nữa, đó là vay thế chấp. Nói một cách đơn giản, đó là dùng những thứ bạn đang sở hữu để thế chấp và sau đó vay tiền.

Nói chung, những thứ được dùng để thế chấp thường là các nguồn tài nguyên khoáng sản như mỏ than, mỏ dầu, mỏ đồng, mỏ vàng, v.v. Cũng có thể là những tài sản khác như quyền vận hành một tuyến đường sắt, cảng biển, hoặc các thiết bị máy móc.

Vì vậy, tại các triển lãm, ngoài các nhà sản xuất vũ khí trang bị và đại diện khách hàng thì còn có rất nhiều nhân viên từ các ngân hàng và tổ chức tài chính tham gia hoạt động.

Thậm chí, chỉ để tranh giành khách hàng, những nhân viên này cũng sẵn sàng đối đầu với nhau bằng mọi thủ đoạn có thể, nhằm giành lấy nguồn khách hàng.

Chẳng hạn, họ sẽ hợp tác với các nhà triển lãm và hứa hẹn những ưu đãi nhất định, như hoàn lại tiền hoặc chiết khấu.

Sau khi trò chuyện thêm vài câu với Trương Tuấn, Ngô Hoà bỗng nhiên nghĩ đến điều gì đó và nói một cách nghiêm túc: “Lần triển lãm hàng không này, rất nhiều người đang quan tâm, vì vậy nơi đây có rất đông loại người khác nhau. Có thể sẽ có những kẻ địch đang lẫn lộn trong đám đông, vì vậy chúng ta phải cực kỳ cẩn thận trong lĩnh vực này.”

“Anh cũng phải nói rõ với những người của chúng ta, ngoại trừ những thông tin có thể công bố ra ngoài, những thông tin khác tuyệt đối không được tiết lộ, không được nói lung tung.”

“Nếu có ai cố tình tiếp cận để thu thập thông tin, chúng ta phải cực kỳ cẩn thận. Khi gặp bất kỳ người nào đáng ngờ, phải báo cáo ngay lập tức.”

“Yên tâm đi, tôi sẽ nhắc nhở họ một cách kỹ lưỡng,” Trương Tuấn trả lời một cách nghiêm túc.

“Ừm,” Ngô Hoà gật đầu và nói với Trương Tuấn: “Chúng ta cũng phải cực kỳ cẩn thận khi ở bên ngoài. Mọi hành động của chúng ta đều có thể bị người khác phóng đại hoặc xuyên tạc một cách ác ý.”

“Đặc biệt là khi đối mặt với truyền thông nước ngoài, chúng ta phải cực kỳ cẩn thận trong cách cư xử, nếu không sẽ dễ dàng bị họ lợi dụng.”

“Những chuyện như thế này đã không phải lần đầu tiên xảy ra rồi, vì vậy chúng ta phải cực kỳ chú ý.”