Đây cũng chính là lý do tại sao Quang Hợp lại đồng ý mua hai nhà máy sản xuất siêu hiện đại này. Điều họ đang thiếu chính là thời gian; cuộc đua cũng chính là về thời gian. Nếu theo quy trình bình thường, họ sẽ phải xếp hàng, và không biết khi nào mới đến lượt mình trong số rất nhiều nhà sản xuất khác.

Khi đến lượt họ, các nhà sản xuất khác đã giành hết các đơn đặt hàng, có lẽ họ thậm chí còn không kịp nhận được một muỗng canh súp nào.

Còn hai nhà máy sản xuất siêu hiện đại này, mặc dù ban đầu thuộc về Ngô Hoà và nhóm của anh ta, nhưng chúng mới chỉ được xây dựng và đi vào hoạt động trong vòng một, hai năm thôi. Họ cũng đã đến kiểm tra những nhà máy này, và thấy thiết bị được bảo trì rất tốt, gần như còn mới 99%. Chính vì hai lý do này mà họ sẵn lòng trả giá cao để mua hai nhà máy sản xuất siêu hiện đại này, mục đích chính là để giành lấy thời gian và các đơn đặt hàng.

Sau khi nghe Trương Tuấn giải thích như vậy, Ngô Hoà gật đầu nhẹ, sau đó hỏi một điều mà anh ta rất quan tâm:

“Cuộc đàm phán với Fucang thế nào rồi?”

Nghe Ngô Hoà hỏi về việc này, Trương Tuấn có vẻ buồn bã và lắc đầu: “Vẫn đang trong quá trình đàm phán. Phía Fucang có mục tiêu rất rõ ràng, đó là muốn mua những nhà máy sản xuất siêu hiện đại thế hệ thứ ba của chúng ta.”

Hơn nữa, họ còn đề nghị mua các bằng sáng chế liên quan đến công nghệ sản xuất siêu hiện đại này, và mức giá họ đưa ra cũng khá hợp lý.

Nghe Trương Tuấn trả lời, Ngô Hoà mỉm cười: “Có vẻ như Fucang đang có những kế hoạch lớn lao… Nếu chúng ta cho họ công nghệ, thì chúng ta sẽ ăn gì đây?”

Trương Tuấn cười và nói: “Vì vậy tôi đã từ chối họ ngay lập tức, và để họ suy nghĩ kỹ lại xem liệu họ có nghĩ mình là đơn vị dẫn đầu thì có thể làm bất cứ điều gì mà không sợ hãi không. Tôi tin rằng, khi hợp đồng với Quang Hợp được công bố, họ chắc chắn sẽ bắt đầu lo lắng.”

Nghe Trương Tuấn nói vậy, Ngô Hoà cười và vẫy tay: “Về vấn đề này, cứ để bạn tự quyết định… Dù sao thì chúng ta cũng không được để mất đi điểm cơ bản của mình. Ngoài ra, cũng cần phải chú ý đến cách thức tiếp cận; những gì cần phải đạt được thì vẫn phải cố gắng. Tôi nghe nói Fucang đang có ý định xây dựng thêm một nhà máy sản xuất lớn ở khu vực Trung Bộ, với quy mô đầu tư có thể vượt qua một trăm tỷ.”

Nếu chúng ta có thể giành được hợp đồng này, chắc chắn chúng ta sẽ kiếm được một khoản tiền lớn.

Nghe Ngô Hoà nói vậy, Trương Tuấn lập tức hiện rõ vẻ h

Nhờ vào nhiều yếu tố khác nhau, hiện nay năng lực sản xuất của các doanh nghiệp gia công đang bị hạn chế trong khi nhu cầu thị trường lại ngày càng tăng. Vì vậy, tất cả các công ty này đều đang nỗ lực mạnh mẽ để nâng cao năng lực sản xuất của mình. Là đơn vị dẫn đầu trong ngành, Fokang chắc chắn cũng không thể làm ngơ trước điều này.

  Tôi nghĩ rằng việc họ vội vàng muốn sở hữu bản quyền công nghệ của chúng ta có lẽ cũng liên quan đến những nhà máy sản xuất lớn mà họ đang xây dựng này.”

  Đúng là vậy, tại sao Fokang lại vội vàng đến thế nhỉ… Trương Tuấn vuốt ve cái cằm tròn trịa của mình và suy nghĩ: “Nếu vậy thì chúng ta hoàn toàn có thể tận dụng điều này trong các cuộc đàm phán để buộc họ phải tuân theo ý chúng ta.”

  Ngô Hoà gật đầu đồng ý: “Đúng vậy, nhưng chúng ta cần phải kiểm soát mức độ, đừng đi quá mức.”

  Tôi nghĩ mục tiêu chính của Fokang lần này vẫn là nhà máy sản xuất thông minh thế hệ thứ hai; việc họ muốn mua nhà máy thế hệ thứ ba chỉ là một nước cờ thăm dò mà thôi. Sau khi thấy thái độ kiên quyết của chúng ta, chắc chắn họ sẽ điều chỉnh chiến lược của mình, và trọng tâm tiếp theo vẫn sẽ là nhà máy thế hệ thứ hai cùng với các công nghệ liên quan.

  Khi mua nhà máy, họ chắc chắn cũng muốn thuê lại công nghệ và bản quyền sáng chế. Về vấn đề này…” Ngô Hoà ngập ngừng một chút rồi tiếp tục: “Nếu chúng ta không hề nhượng bộ gì cả thì rõ ràng là không được. Chúng ta có thể nhượng bộ một chút, cho phép họ sử dụng một số công nghệ và bản quyền phụ, nhưng những công nghệ cốt lõi thì tuyệt đối không được.

  Chừng nào công nghệ cốt lõi và bản quyền sáng chế vẫn nằm trong tay chúng ta, họ sẽ không thể làm gì được cả, huống chi chúng ta còn nắm giữ ưu thế về công nghệ nhà máy sản xuất thông minh thế hệ thứ ba nữa.

  Đồng thời, chúng ta cũng cần tận dụng mối quan hệ hợp tác với các doanh nghiệp gia công khác để kìm hãm Fokang. Mặc dù hiện tại họ là đơn vị dẫn đầu trong ngành, nhưng họ không phải là đơn vị duy nhất; nhiều đối thủ khác cũng đang nỗ lực để theo kịp và thậm chí vượt qua họ.

  Đặc biệt là công ty Guanghe – trong những năm gần đây, họ phát triển rất nhanh. Tôi tin rằng đơn hàng này chắc chắn sẽ khiến họ cảm thấy đe dọa, và họ chắc chắn sẽ đẩy nhanh tiến độ đàm phán với chúng ta.”

  Nói đến đây, Ngô Hoà có chút suy nghĩ, sau đó ra lệnh cho Trương Tuấn: “Vậy thì lần này, lễ k

Ngô Hoà gật đầu nói: “Mức độ vội vàng của họ càng lớn thì càng có lợi cho chúng ta.”

Vì muốn xây dựng những nhà máy lớn mới, chắc chắn Fokang sẽ không chọn công nghệ sản xuất truyền thống đã lạc hậu, còn các công nghệ sản xuất tự động khác hiện vẫn chưa phát triển đầy đủ, vì vậy cuối cùng họ vẫn sẽ chọn công nghệ nhà máy thông minh siêu cấp của chúng ta.

Do đó, trong dự án này, chúng ta nắm giữ quyền chủ động tuyệt đối.

Nói đến đây, Ngô Hoà hạ giọng xuống một chút: “Dù rằng việc thực hiện một dự án trị giá hàng tỷ là điều rất khó có, nhưng chúng ta cũng không thể để mình mất đi những nguyên tắc cơ bản; chúng ta vẫn chưa đến mức đó. Nếu có thể đạt được điều tốt nhất thì tốt, còn nếu không thể thì cũng đừng cưỡng ép quá mức. Không được để dự án này ảnh hưởng đến các dự án khác.

Đặc biệt là mối quan hệ hợp tác với các doanh nghiệp gia công lớn cũng như các doanh nghiệp gia công vừa và nhỏ, chúng ta phải coi trọng điều này; đây thực sự là một mỏ vàng lớn. Dù từng đơn hàng riêng lẻ có thể không lớn, nhưng tích lũy lại thì số tiền thu được chắc chắn sẽ nhiều hơn nhiều so với dự án lớn của Fokang.

Hơn nữa, mối quan hệ hợp tác với các doanh nghiệp gia công này càng phát triển tốt, Fokang sẽ càng cảm thấy vội vàng, và khi đó chúng ta sẽ dễ dàng hơn trong việc đàm phán.”

Nói rất đúng; mặc dù các doanh nghiệp gia công vừa và nhỏ này không có nhiều tiền, nhưng họ lại có lượng đơn hàng lớn. Chúng ta chắc chắn phải coi trọng điểm này, về sau tôi sẽ sắp xếp ngay. Nói đến đây, Trương Tuấn suy nghĩ một chút rồi nói với Ngô Hoà: “So với các doanh nghiệp gia công lớn, những doanh nghiệp gia công vừa và nhỏ này không có nhiều tiền, vì vậy họ vẫn đang quan tâm đến công nghệ nhà máy thông minh siêu cấp thế hệ đầu tiên của chúng ta.

Tôi nghĩ rằng, chúng ta nên cung cấp một số ưu đãi để thu hút thêm nhiều đơn hàng hơn, giúp các doanh nhân nhỏ này có thể quyết định hợp tác với chúng ta.”