Tuyết Binh mời anh ấy dùng bữa sáng cùng, chắc chắn không chỉ đơn giản là để ăn sáng thôi. Ngô Hoà tự nhiên hiểu điều này, nhưng vì đối phương không đề cập đến, anh ấy cũng không thể tự mình đề xuất.

Quả nhiên, khi bữa sáng đã được tiếp tục được một lúc, Tuyết Binh lấy khăn ăn lau miệng rồi nói với Ngô Hoà: “Ông Ngô, tôi nghe nói dự án mở rộng giai đoạn ba của nhà máy tấm màn hình của công ty quý vị tại Thành Đô đã hoàn thành và đã bắt đầu sản xuất rồi.”

Ngô Hoà nghe vậy liền nhìn Tuyết Binh một cái, sau đó đặt đũa xuống, lấy khăn ăn lau miệng và cười nói: “Ông Tuyết thông tin rất nhanh đấy, dự án giai đoạn ba mới chỉ bắt đầu sản xuất thôi, vẫn đang trong quá trình điều chỉnh.”

“Ha ha, không thể nói là thông tin nhanh đâu, chỉ là tôi luôn theo dõi sát sao mà thôi.” Tuyết Binh lắc đầu rồi cười nói với Ngô Hoà: “Các tấm màn hình độ phân giải cao, tần số quét cao do công ty quý vị sản xuất đã trở thành những sản phẩm cao cấp trong lĩnh vực cung cấp tấm màn hình ở cả trong nước lẫn quốc tế.”

“Mọi nhà sản xuất đều có nhu cầu rất lớn đối với những sản phẩm có hiệu suất tốt như vậy. Là những đơn vị mua hàng quan trọng, chúng tôi cũng tự nhiên rất quan tâm đến điều này.”

Nói đến đây, Tuyết Binh nói với Ngô Hoà: “Bây giờ khi dự án giai đoạn ba đã bắt đầu sản xuất, phần trăm hàng hóa mà chúng tôi nhận được liệu có nên tăng lên không? Hiện tại, lượng hàng hóa cung cấp cho chúng tôi thật sự quá ít, không đủ sử dụng đâu.”

“Ông yên tâm, về giá cả chúng tôi chắc chắn sẽ đưa ra mức ưu đãi tốt nhất. Dù ông có bao nhiêu hàng hóa, chúng tôi sẽ mua hết, không vấn đề gì cả.”

Ngô Hoà nghe vậy cười nói: “Ông Tuyết, ông hiểu rõ về chuỗi cung ứng mà. Chúng tôi không thể chỉ cung cấp hàng cho một công ty duy nhất, điều đó không phù hợp với lợi ích của chúng tôi.”

“Hơn nữa, chúng tôi còn có các thỏa thuận hợp tác chiến lược với nhiều đối tác khác nữa, vì vậy về vấn đề này, tôi thực sự không thể đồng ý ngay được.”

“Khi dự án giai đoạn ba bắt đầu sản xuất, sản lượng sẽ tăng lên, và lượng hàng hóa cung cấp cũng sẽ tăng theo. Theo phân chia phần trăm ban đầu, lượng hàng hóa cung cấp cho các ông cũng sẽ tăng theo.”

“Còn nếu các ông muốn nhận được nhiều hơn nữa, thì chỉ có thể thương lượng với các nhà sản xuất khác, hoặc chờ đến khi hết hạn thỏa thuận hiện tại rồi tham gia đấu thầu.”

“Chúng tôi luôn tuân thủ nguyên tắc công bằng, minh bạch và công khai trong việc này, đối xử với

“Tất nhiên là có thể, miễn là các bạn chi trả các khoản phí đặt hàng cần thiết, vấn đề này hoàn toàn không thành vấn đề.” Ngô Hoà gật đầu đáp lại. Điều này tất cả các nhà sản xuất gia công đều có thể làm được, họ cũng vậy. Vì đã quyết định mở cửa ra ngoài thị trường, họ buộc phải tuân theo các tiêu chuẩn và quy trình chung của ngành.

Chúng tôi muốn những sản phẩm công nghệ mới nhất, Xue Bing nói một cách nghiêm túc với Ngô Hoà.

Ngô Hoà nhìn thẳng vào mắt Xue Bing và lắc đầu: “Chúng tôi chỉ có thể đảm bảo rằng những sản phẩm công nghệ mà chúng tôi cung cấp cho các bạn hiện đang ở mức độ tiên tiến nhất trong số những sản phẩm được cung cấp ra thị trường.”

Ngô Hoà muốn làm rõ điểm này với Xue Bing: Điều mà Xue Bing mong muốn chắc chắn là những sản phẩm công nghệ tiên tiến nhất của họ, nhưng điều đó rõ ràng là không thể. Nếu họ đưa những sản phẩm đó cho Xue Bing, thì họ sẽ dùng cái gì để sản xuất những sản phẩm của riêng mình? Việc tự mình nuôi dưỡng một “con sói” để cạnh tranh với những sản phẩm của chính mình là điều hoàn toàn không thể chấp nhận được.

Vì vậy, những gì Ngô Hoà đồng ý cung cấp cho họ chính là những sản phẩm tiên tiến nhất trong số những sản phẩm được cung cấp ra thị trường, tất nhiên, họ cũng cần phải trả một giá xứng đáng. Giống như việc họ từng được quyền phát hành chip đầu tiên, họ cũng phải trả một cái giá tương xứng; nếu không, tại sao họ lại được quyền đó?

Nghe câu trả lời của Ngô Hoà, Xue Bing lắc đầu: “Điều này thực sự không công bằng đối với chúng tôi. Những sản phẩm mà chúng tôi vất vả tạo ra từ những linh kiện do các bạn cung cấp, vừa mới được tung ra thị trường, thì đã bị những sản phẩm mới của các bạn, với công nghệ mới hơn, vượt qua ngay lập tức. Điều này thực sự là một đòn giáng nặng nề đối với chúng tôi, và rất không công bằng.”

Trên thế giới này, không có điều gì là hoàn toàn công bằng cả.

Ngô Hoà cười và nói: “Cứ yên tâm đi, trong lĩnh vực này, chúng tôi không cần phải cố tình gây khó dễ hay áp đặt bất kỳ điều gì lên các bạn. Các sản phẩm công nghệ và dịch vụ mà chúng tôi cung cấp ra thị trường cũng đã khá tiên tiến rồi, vì vậy các bạn hoàn toàn không cần lo lắng.”

Còn về sản phẩm của chúng tôi, công nghệ được sử dụng trong những sản phẩm đó chỉ kém các bạn nửa năm thôi; những công nghệ mà chúng tôi công bố, sau nửa năm nữa, các bạn cũng có thể sử dụng được.

Tất cả các công nghệ ấy à? Xue Bing mắt sáng lên và vội vàng hỏi.

Ngô Hoà mỉm cười và lắc đầu: “Không, chỉ giới hạn trong những công nghệ mà chúng tôi cung cấp ra thị trường mà thôi.”

Như công nghệ pin chẳng hạn? Xue Bing nhíu mày và tiếp tục

Tuyết Binh ban đầu muốn tiếp tục hỏi thêm, nhưng khi lời nói đã ở trên môi, anh vẫn dừng lại. Thời gian ăn sáng rất quý giá; anh không thể tiếp tục mắc kẹt vào chuyện này, mà phải nhanh chóng tận dụng thời gian để đạt được nhiều thành quả nhất có thể.

Còn về màn hình kia thì sao?

Ngô Hoà trả lời: “Màn hình này hoàn toàn ổn. Thực ra, so với các nhà sản xuất nước ngoài khác, những màn hình cao cấp mà các bạn nhận được từ chúng tôi đã rất tốt rồi.”

Bao gồm cả chiếc màn hình trong suốt có thể gập được mà anh đã trình diễn tối qua chứ? Tuyết Binh hỏi tiếp.

Nghe vậy, Ngô Hoà nhíu mày rồi nói với Tuyết Binh: “Sản phẩm này là chúng tôi thiết kế riêng để duy trì thị trường nước ngoài và đối phó với sự cạnh tranh từ các đối thủ khác. Chính vì vậy, chúng tôi đã áp dụng nhiều công nghệ tiên tiến trên thiết bị này, bao gồm cả chiếc màn hình trong suốt có độ phân giải cao và tần số quét lớn này.”

Về việc mở cửa công nghệ này cho các bạn trong tương lai, chắc chắn sẽ xảy ra, nhưng cụ thể là khi nào thì phải chờ đợi tình hình thực tế mới biết được. Vì vậy, hiện tại tôi không thể hứa chắc điều đó.”

Nghe lời Ngô Hoà, Tuyết Binh có phần thất vọng, nhưng cũng không ngạc nhiên, bởi vì những gì anh nói hoàn toàn hợp lý. Ít nhất về điểm này, họ đã đạt được thỏa thuận.

Vì vậy, sau khi nghe xong, Tuyết Binh gật đầu nhẹ rồi nói với Ngô Hoà: “Chúng tôi hiểu và ủng hộ các bạn trong các hoạt động bảo vệ quyền lợi của mình ở nước ngoài, nhưng tôi hy vọng rằng chúng tôi sẽ trở thành những người đầu tiên sử dụng chiếc màn hình trong suốt có thể gập được này. Tất nhiên, với tư cách là những người đầu tiên sử dụng, chúng tôi cũng sẵn lòng chịu đựng những chi phí và rủi ro tương ứng.”

Ngô Hoà cười và lắc đầu: “Tôi không thể hứa gì với bạn, bởi vì bạn không nằm trong danh sách các đối tác chiến lược của chúng tôi. Chúng tôi đã ký kết các thỏa thuận với các đối tác; trong trường hợp giá cả giống nhau, họ sẽ có quyền ưu tiên.”

Vì vậy, nếu các bạn muốn trở thành những người đầu tiên sử dụng công nghệ này, thì các bạn phải thể hiện sự quan tâm và cam kết lớn hơn so với họ. Chỉ có như vậy, các bạn mới có thể thành công.