**Phiên bản sửa đổi**

Đến đây, phần trình diễn thực tế về các loại vũ khí có lẽ đã gần như kết thúc.

Những đại diện khách hàng này đều cảm thấy chưa đủ và bắt đầu tỏ ra thất vọng khi hỏi han. Bởi vì vẫn còn một loại trang bị chưa được trình diễn, đó chính là bộ giáp bảo vệ kiểu xương ngoài cơ học.

Rất nhiều người tại hiện trường đều rất mong đợi phần trình diễn về bộ giáp bảo vệ kiểu xương ngoài cơ học này, nhưng không ngờ Ngô Hoà và nhóm của anh lại không lên kế hoạch cho việc đó.

Trước sự bất mãn và nghi ngờ của mọi người, Ngô Hoà cười và trả lời: “Loại bộ giáp bảo vệ kiểu xương ngoài cơ học này khá đặc biệt, vì vậy chúng tôi sẽ không tiến hành trình diễn công khai. Những đại diện khách hàng quan tâm có thể tham gia trong buổi riêng; chúng tôi không muốn làm mất thời gian của mọi người ở đây.”

Nghe câu trả lời của anh, mọi người vẫn cảm thấy không hài lòng. Tuy nhiên, Ngô Hoà chỉ nhún vai và không nhượng bộ. Theo anh, anh mới là người chủ trì cuộc gặp này, và quyết định thuộc về anh; không phải họ có quyền can thiệp vào điều đó.

Hơn nữa, không chắc tất cả các đại diện khách hàng đều muốn mua loại bộ giáp này, hay họ có đủ khả năng chi trả hay không. Vì vậy, chỉ cần trình diễn cho những khách hàng thực sự quan tâm là đủ. Để bảo mật thông tin, việc trình diễn công khai là không cần thiết.

Mặc dù nhiều đại diện khách hàng bày tỏ sự bất mãn thậm chí phản đối, nhưng những người thực sự muốn mua sản phẩm này đều gật đầu đồng ý với quyết định này. Việc sắp xếp như vậy thực sự rất hợp lý, bởi vì họ cũng không muốn để người ngoài biết về hiệu suất của những vũ khí mà họ đang sở hữu, nhất là khi trong số những người có mặt ở đây có thể có kẻ thù và đối thủ. Vì vậy, việc trình diễn công khai là điều không thể chấp nhận được.

Cuối cùng, mọi người vẫn rời khỏi sân bắn với sự tiếc nuối và trở về căn cứ nghiên cứu Tây Bắc để chuẩn bị cho các cuộc đàm phán tiếp theo. Dù sao thì lịch trình của mọi người cũng khá chặt chẽ, vì vậy họ cần phải nhanh chóng hoàn thành công việc.

Sau bữa trưa ngắn gọn cùng các đại diện khách hàng, phần đàm phán căng thẳng bắt đầu. Ngô Hoà ngồi trong văn phòng và theo dõi toàn bộ quá trình đàm phán, trong khi Trương Tiểu Lệ và Châu Vĩnh Huý đảm nhận việc điều phối các cuộc thảo luận.

Trước mặt Ngô Hoà có một tấm bảng đen nhỏ, trên đó được viết rõ số tiền giao dịch. Mỗi khi có thêm một đơn hàng được ký kết, nhân viên sẽ ghi thông tin đó lên tấm bảng.

Lý do sử dụng tấm bảng đen thay vì màn hình lớn là vì sự tiện lợi và yếu

Đối với nhiều khách hàng, dù là danh sách mua sắm hay giá cả thì tất cả đều được bảo mật; vì vậy, việc tiết lộ chúng là điều không nên làm.

Hơn nữa, đối với từng khách hàng khác nhau, mức giá mà Ngô Hoà và đội ngũ của anh đưa ra cũng khác nhau; vì vậy, để không ảnh hưởng đến các cuộc đàm phán với các khách hàng khác, giá cả của những vũ khí trang bị này cũng được giữ bí mật. Chỉ có Ngô Hoà và đại diện khách hàng ký hợp đồng mua sắm mới biết rõ mức giá cụ thể là bao nhiêu.

Dù sao đi nữa, đối với Ngô Hoà, những gì cần làm đã được làm xong; bây giờ chỉ còn mong chờ kết quả thôi.

Lần đầu tiên, hợp đồng được ký kết chỉ sau mười phút bắt đầu các cuộc đàm phán chính thức; hai bên đã ký hợp đồng mua sắm một loạt máy bay không người lái các loại, với tổng giá trị khoảng 1,5 triệu đô la Mỹ, tương đương với khoảng 10 triệu đồng Việt Nam.

Mặc dù số tiền không lớn lắm, nhưng cũng coi là một khởi đầu thuận lợi.

Khách hàng của hợp đồng này là một đại diện khách hàng nhỏ, với nguồn lực tài chính hạn chế; việc họ có thể mua sắm được những vũ khí trang bị trị giá 1,5 triệu đô la Mỹ cũng đã được coi là thành công đáng kể.

Tiếp theo là một hợp đồng mua sắm trị giá 6 triệu đô la Mỹ, với danh mục hàng hóa đa dạng hơn; ngoài máy bay không người lái, còn bao gồm một số loại vũ khí trang bị khác, tổng giá trị khoảng hơn 6 triệu đô la Mỹ.

Bên đối tác yêu cầu giao hàng trong vòng nửa năm; vì vậy, Trương Tiểu Lệ đã đặc biệt xin ý kiến của Ngô Hoà.

Trước tình huống này, Ngô Hoà chỉ gật đầu và để Trương Tiểu Lệ tự quyết định. Dù sao thì bây giờ mọi việc đã được giao cho cô ấy, và anh sẽ không can thiệp thêm vào nữa – ít nhất là đối với những việc thông thường. Tuy nhiên, Ngô Hoà cũng đã đưa ra một lời khuyên cho Trương Tiểu Lệ: cần kiểm soát chặt chẽ quy mô sản xuất và thời gian sản xuất, để dành lại một khoảng thời gian dự phòng phòng trường hợp xảy ra sự cố.

Ngoài ra, cần phải dành đủ thời gian cho quá trình sản xuất; không được vội vàng. Ngay cả đối với những hợp đồng khẩn cấp nhất, cũng cần phải dành thêm khoảng nửa tháng cho quá trình sản xuất. Như vậy, ngay cả khi có sự cố xảy ra trong quá trình sản xuất, vẫn có đủ thời gian để khắc phục chúng, thay vì phải đối mặt với tình trạng trễ hạn giao hàng và những hậu quả nghiêm trọng do vi phạm hợp đồng.

Hợp đồng thứ ba được ký kết muộn hơn một chút, vào buổi chiều; giá trị của hợp đồng này khoảng 20 triệu đô la Mỹ, và khách hàng cũng là một đại diện khách hàng nhỏ đến từ châu Phi.

Bên đối tác có nhu cầu lớn; họ không chỉ yêu c

Ngoài những thứ đó ra, còn có một số vũ khí và trang bị quân sự khác nữa.

Đại diện khách hàng này cũng muốn mua máy bay không người lái tấn công tự động có khả năng ẩn náu “Quỷ Xe”, nhưng do yếu tố giá cả mà chưa thể thỏa thuận được. Họ đặt ra mức giá rất thấp, vượt xa mức giá tối thiểu, và số lượng máy bay cần mua cũng khá ít, nên giao dịch này đã không thành công.

Những giao dịch nhỏ như thế này khá nhiều, tổng giá trị của chúng dao động từ vài triệu đến vài chục triệu đô la Mỹ; tính chung lại, con số này đã lên tới khoảng ba đến bốn tỷ đô la.

Tuy nhiên, những giao dịch này chỉ là những “món khai vị” mà thôi. Điều thực sự khiến Ngô Hoà quan tâm là các cuộc đàm phán với những khách hàng lớn và đại diện của họ.

Khác với những đại diện khách hàng nhỏ, càng là những khách hàng lớn thì việc đàm phán càng trở nên khó khăn. Những đại diện khách hàng nhỏ vì không có nhiều quyền lực trong việc quyết định và số lượng hàng hóa họ mua cũng ít, giá trị giao dịch thấp nên việc đàm phán tương đối đơn giản và dễ dàng. Hai bên chỉ cần thống nhất về giá cả và thời gian giao hàng là xong.

Nhưng với những khách hàng lớn thì không giống vậy. Họ yêu cầu nhiều hơn, vì vậy việc đàm phán cũng trở nên phức tạp hơn nhiều, bao gồm cả các cuộc thương lượng liên quan đến việc chuyển giao công nghệ, v.v., rất phiền phức.

Mặc dù vậy, mọi người vẫn nỗ lực hết sức để giành được sự hợp tác của những khách hàng lớn này. Bởi vì chỉ cần giành được một khách hàng như vậy, giá trị đơn hàng có thể vượt qua tổng giá trị của tất cả các đơn hàng nhỏ trước đó.

Chẳng hạn, một nhóm khách hàng lớn đến từ châu Phi muốn mua 12 chiếc máy bay không người lái tấn công tự động “Quỷ Xe”, 80 chiếc máy bay không người lái bốn cánh quay loại mới dùng cho tấn công, 200 chiếc máy bay không người lái tự sát dùng cho cá nhân, 600 chiếc máy bay không người lái tự sát cỡ nhỏ dùng để dọn dẹp chiến trường, cùng với một số vũ khí và linh kiện phụ trợ khác. Ngoài ra, họ còn yêu cầu chuyển giao công nghệ miễn phí, rút ngắn thời gian giao hàng, thực hiện việc trao đổi hàng hóa và thanh toán theo từng giai đoạn, v.v. Tổng giá trị hợp đồng lên tới 200 triệu đô la Mỹ, tương đương với khoảng 1,5 tỷ nhân dân tệ – đây quả là một đơn hàng lớn.

Chính vì vậy, yêu cầu của họ cũng khá khắt khe. Họ thậm chí đòi hỏi phải chuyển giao công nghệ mà không thu phí, yêu cầu rút ngắn thời gian giao hàng, thực hiện việc trao đổi hàng hóa, thanh toán theo từng giai đoạn, v.v., nên việc đàm phán trở nên rất khó khăn.