**Phiên bản sửa đổi**

“Như vậy thì tôi yên tâm rồi.” Ngô Hoà mỉm cười gật đầu, trong lòng cuối cùng cũng thấy nhẹ nhõm hơn.

“Anh lo lắng cái gì chứ? Còn có ngân hàng đó mà, các anh chỉ cần sản xuất và giao hàng đúng hạn là được, không cần phải lo về những việc khác,” Rokai nói với Ngô Hoà.

Ngô Hoà cười và lắc đầu: “Tốt hơn hết là nên hiểu rõ mọi chuyện. Dù sao thì vũ khí trang bị cũng không phải là thứ linh tinh; những đại diện khách hàng này cũng không phải là những khách hàng bình thường đâu. Nếu họ đột nhiên không thanh toán, chúng ta đâu thể đi đe dọa họ để đòi tiền được.”

“Ha ha, không đến nỗi nghiêm trọng đâu,” Bàng Chính Thanh cười nói: “Những đại diện khách hàng này đều rất uy tín; họ biết rõ việc vi phạm hợp đồng sẽ mang lại hậu quả gì cho họ. Điều đó có thể khiến họ tiết kiệm được một số tiền, nhưng nếu mất đi nguồn cung cấp vũ khí trang bị chất lượng cao thì thật sự rất nguy hiểm. Vì vậy, họ sẽ không dễ dàng vi phạm hợp đồng đâu.”

Lời nói của Bàng Chính Thanh có phần giữ kín ý định thực sự, nhưng Ngô Hoà cũng hiểu được ý ông ấy muốn nói. Quả thực, đối với những đại diện khách hàng này mà nói, tiền bạc không quan trọng bằng việc có được vũ khí trang bị tiên tiến mới là điều then chốt.

Hơn nữa, với sức mạnh của chúng ta, những đại diện khách hàng này sẽ không dám làm gì xấu đâu. Hãy cẩn thận với họ!

Thấy Ngô Hoà gật đầu, Bàng Chính Thanh tiếp tục nói: “Ngoài ra, lần này khi thương lượng giao dịch, các bạn cũng cần chú ý đặc biệt đến đối tác ở phía bắc – tình hình của họ khá đặc biệt, vì vậy mọi việc phải được thực hiện một cách chu đáo, không được mắc sai lầm, nếu không sẽ rất phiền phức đấy. Có rất nhiều người đang theo dõi họ, và cũng có rất nhiều người đang theo dõi các bạn nữa.”

“Rõ rồi, chúng tôi cũng sẽ thảo luận để tìm ra phương thức thích hợp để thực hiện giao dịch này, đảm bảo mọi thứ diễn ra suôn sẻ không sót một chi tiết nào,” Ngô Hoà trả lời.

Đây cũng là điều mà anh ấy lo lắng nhất. Thực ra, đại diện khách hàng từ phía bắc này lẽ ra không nên đến, huống chi còn đến cùng với nhiều đại diện khách hàng khác nữa. Nhưng một khi họ đã đến, chúng ta cũng không thể từ chối tiếp đón họ được; tuy nhiên, cần phải cẩn thận trong cách tiếp cận.

Ít nhất thì cũng cần phải gửi thông điệp rằng chúng tôi từ chối thực hiện giao dịch với đối tác phía bắc này, không muốn bán vũ khí trang bị cho họ. Như vậy, sẽ không để lại bất kỳ cơ hội nào cho họ để gây rắc rối.

Rokai vỗ tay một cái rồi đứng dậy nói với Ngô Hoà: “Đi thôi, tôi đang đói rồi, cũng muốn thử nhà hàng ở đây xem sao.”

Ngô Hoà cười và nói: “Ha ha, chắc chắn sẽ không làm bạn thất vọng đâu.”

Sau đó, cả nhóm trở lại căn cứ nghiên cứu. Ngô Hoà đã đưa hai người đó đi ăn tối và sau khi tiễn họ về, anh mới quay trở về nơi ở của mình.

Không lâu sau đó, Trương Tiểu Lệ cùng Châu Vĩnh Huý và một số người khác đã đến đây.

Ngô Hoà bảo mọi người ngồi xuống, rồi yêu cầu Trần Khả Nhĩ rót nước cho mọi người, trong khi cười hỏi: “Quá trình giao tiếp thế nào rồi? Đã tìm ra được điểm chung chưa?”

Trương Tiểu Lệ gật đầu, sau đó nhận lấy một folder từ tay trợ lý và mở ra nói với Ngô Hoà: “Chiều nay, chúng tôi đã có cuộc gặp ngắn gọn với các đại diện khách hàng này, tìm hiểu về nhu cầu của họ, mục tiêu chuyến đi này, cũng như các kế hoạch liên quan.”

Nói chung, kết quả khá tốt. Các đại diện khách hàng này có ý định mua sắm vũ khí và trang thiết bị với quy mô khá lớn; tổng giá trị có thể lên đến khoảng một đến hai tỷ đô la Mỹ.

“Khoảng cách đó lớn như vậy à?” Ngô Hoà hỏi.

Trương Tiểu Lệ tỏ vẻ bất đắc dĩ và nói: “Không thể làm gì được, cho đến lúc cuối cùng mọi người đều không muốn tiết lộ con số chính xác. Nhiều đại diện khách hàng hiện nay đều muốn dùng số lượng để thương lượng giá cả, vì vậy chúng ta chỉ có thể ước lượng tổng giá trị giao dịch mà thôi.”

“Nếu lần này chúng ta thành công, có thể con số đó còn cao hơn nữa. Nhưng nếu không thành công, thì có thể sẽ thấp hơn, nhưng nhìn chung vẫn dao động trong khoảng mười đến hai tỷ là đúng.”

“Vậy thì hãy cố gắng giữ hết số tiền đó trong túi họ đi.” Ngô Hoà nói.

Hehehe…

Nghe lời anh, mọi người trong phòng đều cười lên.

Trương Tiểu Lệ cười nói: “Chúng tôi sẽ nỗ lực hết sức để giữ được toàn bộ số tiền mà họ mang đến lần này. Tuy nhiên…”

“Tuy nhiên cái gì?” Ngô Hoà hỏi.

Trương Tiểu Lệ tỏ vẻ bất đắc dĩ và nói: “Với những đại diện khách hàng nhỏ thì không có vấn đề gì cả; họ chỉ muốn mua vũ khí và trang thiết bị với giá rẻ mà thôi, không có yêu cầu gì khác.”

“Nhưng những đại diện khách hàng lớn, đặc biệt là những ông lớn và người hàng xóm ở phía Bắc chúng ta, thì có những yêu cầu khá cao.”

Không chỉ yêu cầu cải tiến về vũ khí trang bị mà hiệu suất của những vũ khí này còn phải đáp ứng được các yêu cầu đặc biệt của họ. Ngoài ra, chúng ta còn phải mua các bản vẽ kỹ thuật và tài liệu liên quan đến những vũ khí này, cho phép việc sản xuất theo giấy phép hoặc thậm chí là bán chúng nữa.”

Trương Tiểu Lệ nhìn Ngô Hoà một cái rồi tiếp tục nói: “Tuy nhiên, chúng tôi đã từ chối ngay lập tức. Nhưng tôi e rằng họ chắc chắn sẽ dùng đơn hàng làm công cụ để buộc chúng tôi phải đồng ý, vì vậy nếu muốn có được đơn hàng này, chúng ta chắc chắn sẽ phải nhượng bộ trong một số điểm.”

“Điều này chúng ta đã dự đoán trước rồi, hãy thảo luận theo kết quả đã thống nhất. Các khía cạnh khác có thể nhượng bộ một chút, nhưng những lĩnh vực cốt lõi thì tuyệt đối không được nhượng bộ, các bạn phải làm rõ điều này.” Ngô Hoà nói một cách nghiêm túc với Trương Tiểu Lệ.

“Vâng, chúng tôi sẽ chú ý đến điều đó.” Trương Tiểu Lệ trả lời một cách nghiêm túc.

“Ừm,” Ngô Hoà gật đầu rồi nói với Trương Tiểu Lệ: “Buổi trình diễn vũ khí trang bị vào ngày mai là cơ hội tốt, các bạn cần sắp xếp nhân viên để thực hiện tốt công tác phục vụ, đặc biệt là công tác giới thiệu và bán hàng – đây là điều then chốt.

Ngoài ra, cần phải chú ý đến vấn đề bảo mật, ngăn chặn các đại diện khách hàng này liên kết với nhau để hạ giá, hoặc thông đồng với nhau; những người này thường có nhiều mưu mô khác lạ.”

“Hôm nay chúng tôi cũng gặp phải một số đại diện đến từ châu Phi – rõ ràng họ đã trao đổi riêng trước với nhau rồi mới cùng đến đàm phán với chúng tôi, nhưng chúng tôi đã từ chối họ. Chúng tôi đã nói với họ rằng các sản phẩm vũ khí trang bị này khá đặc biệt, nên cần phải thảo luận riêng lẻ. Tuy nhiên, họ lại không muốn, vẫn kiên quyết muốn thảo luận cùng một lúc.” Châu Vĩnh Huý ngồi bên cạnh cũng gật đầu đồng ý.

Nghe vậy, Ngô Hoà lập tức nói: “Nếu họ muốn thảo luận theo cách đó thì cứ để họ làm vậy đi; giá cả vẫn giữ nguyên như ban đầu, đừng nhượng bộ quá nhiều, hãy buộc họ phải đến thảo luận riêng lẻ.

Nhưng nếu họ muốn mua số lượng lớn thì chúng ta cũng không thể từ chối được. Chúng ta có thể đưa ra mức giá cho việc mua sắm theo nhóm, nhưng điều kiện là họ phải mua một số lượng nhất định.”

“Mua vũ khí trang bị theo nhóm… có phải điều này hơi không phù hợp không nhỉ? Tôi từng nghe nói đến việc mua thức ăn hay hàng hóa theo nhóm, nhưng chưa bao