“Chúng tôi cũng đã nghiên cứu thị trường du lịch của An Tây rồi. Nhưng lý do khiến nó phát triển được không chỉ là nhờ sự đổi mới mà còn bởi vì nền văn hóa lịch sử lâu dài làm nền tảng. Hơn nữa, giao thông ở đó rất thuận tiện và danh tiếng trong nước cũng như quốc tế đều khá cao.

So với điều này, chúng ta ở đây còn kém xa.” Lưu Văn Minh gật đầu nói với Ngô Hoà.

Ngô Hoà cười và lắc đầu: “Nếu muốn bắt chước hoàn toàn mô hình của An Tây hay Hàng Châu thì chắc chắn sẽ không thành công đâu. Chúng ta không có những lợi thế địa lý tốt như họ, không có nguồn tài nguyên văn hóa du lịch phong phú như vậy, cũng không có sức mạnh vững chắc như họ.

Vì vậy, nếu muốn thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp văn hóa du lịch ở đây, chúng ta vẫn cần phải tùy vào điều kiện cụ thể của khu vực mình để phát huy những ưu thế đặc trưng.”

Nói xong, Ngô Hoà cầm lấy tách trà nóng vừa được pha bởi nữ nghệ sĩ trà nổi tiếng trên bàn, ngửi thơm một cái rồi uống một ngụm và cười nói: “Giống như loại trà camellia ở quê hương chúng ta, về hình dạng, màu sắc, hương vị thì cũng không kém gì những loại trà nổi tiếng khác. Nhưng điều quan trọng là nó mang trong mình giá trị văn hóa và truyền thống lâu đời.

Làm thế nào để tận dụng tốt lợi thế này không phải là việc mời một hai người nổi tiếng quay quảng cáo đơn giản như vậy. Nó đòi hỏi sự quản lý lâu dài, sự xây dựng uy tín và thương hiệu. Cách này có thể không mang lại hiệu quả ngay lập tức như việc mời người nổi tiếng quảng cáo, nhưng uy tín và thương hiệu mà nó tạo ra thì không thể so sánh được với những quảng cáo đó.”

Hãy lấy ví dụ về sản phẩm thông minh dành cho người tiêu dùng mà công ty chúng tôi đã phát hành lần đầu tiên. Lúc đó, chúng tôi vẫn chỉ là một công ty nhỏ không mấy ai biết đến. Trong khi đó, các thương hiệu sản phẩm số khác đang phát triển mạnh mẽ. Làm thế nào để chúng tôi nổi bật giữa hàng loạt những đối thủ này là một thách thức lớn đối với chúng tôi.

“Mời người đại diện, quay quảng cáo ư?” Ngô Hoà lắc đầu: “Với sức mạnh của chúng tôi lúc đó, làm sao có thể cạnh tranh được với những ông lớn đó?

Vì vậy, sau khi phân tích những ưu nhược điểm của mọi kế hoạch, chúng tôi quyết định bắt đầu từ người tiêu dùng. Bằng cách sử dụng phương thức tiếp thị dựa trên uy tín – phương pháp cơ bản và quan trọng nhất – để mở ra con đường phát triển và nổi bật giữa đám đông.

Đặc biệt là với sự phát triển nhanh chóng của các nền tảng truyền thông tự phát

Tất nhiên rồi, ngành du lịch chắc chắn không thể so sánh được với các sản phẩm công nghệ số, nhưng nguyên lý hoạt động của chúng là giống nhau.

Còn việc làm thế nào để tạo dựng được danh tiếng tốt đẹp như vậy thì cần mọi người phải cùng nhau góp sức, cùng nhau tìm ra hướng phát triển.

Nói xong, Ngô Hoà cầm ly trà lên và bắt đầu uống.

“Ha ha, nói hay lắm, rất rõ ràng và dễ hiểu, khiến mọi người đều thông suốt ngay lập tức.” Lưu Quang Minh ngợi khen, sau đó nói với Ngô Hoà: “Như người ta thường nói, phải giúp đỡ người khác đến cùng, phải hỗ trợ họ cho đến khi họ thành công. Tôi nghĩ ông Giang, với tài năng trong lĩnh vực kinh doanh và vai trò của một Doanh nhân trẻ tuổi, ông có thể đưa ra vài ý kiến từ góc độ tiếp thị kinh doanh để giúp chúng tôi không?

Chúng ta đang ở trong tình huống “không thấy được bức tranh toàn cảnh” – chỉ vì đang ở ngay trong “ngọn núi” đó mà thôi. Nếu ông có thể nhìn nhận từ góc độ của một người quan sát bên ngoài, thì thật sự rất tốt. Tôi và hơn bốn triệu người dân quê hương chúng tôi đều rất biết ơn ông.”

“Đừng, đừng nói vậy, tôi không dám nhận đâu.” Ngô Hoà liên tục lắc đầu. Trời ơi, họ lại nói đến hơn bốn triệu người dân quê hương… Làm sao anh ấy có thể chấp nhận được điều này chứ?

“Dám chứ, dám chứ! Tất cả những ai đã giúp đỡ quê hương chúng tôi, chúng tôi đều luôn ghi nhớ.” Lưu Quang Minh cười nói.

Thấy vậy, Ngô Hoà cũng không thể từ chối được nữa, nên anh ấy suy nghĩ một lúc rồi đưa ra đề xuất: “Hãy sử dụng một trăm tấn trà để quảng bá và nâng cao danh tiếng loại trà của quê hương chúng tôi, để mọi người biết đến nó.”

Tất nhiên là tôi sẵn lòng! Không chỉ một trăm tấn đâu, ngay cả hai trăm tấn tôi cũng sẵn lòng tham gia,” Lưu Quang Minh không chút do dự mà trả lời ngay.

“Tốt, nếu vậy thì các bạn hãy chuẩn bị một trăm tấn trà để tặng người khác đi.” Ngô Hoà mỉm cười nói: “Những du khách đến thăm quê hương chúng tôi sẽ có thể đổi một ít vé vào các điểm tham quan hoặc vé xe, vé máy bay để lấy một ít trà.”

“Một trăm tấn trà để phân phát cho hai triệu người… Chắc phải mất hàng năm trời mới làm được đây.”

Ngô Hoà lắc đầu: “Không cần nhiều đâu, chỉ cần phân phát cho hai triệu người là được. Nhưng trong số hai triệu người đó, bao nhiêu người sẽ mua trà của chúng tôi? Chỉ cần mười phần trăm trong số họ quay lại mua trà của chúng tôi thì cũng đã rất đáng giá rồi.

Không chỉ vậy, uy tín thương hiệu và lợi ích kinh tế mà hai triệu người này mang lại từ việc du lịch cũng sẽ v

“Chúng ta hãy tổ chức một cuộc họp riêng để nghiên cứu và thảo luận về vấn đề này.” Lưu Quang Minh gật đầu, sau đó đổi đề tài và nói tiếp: “Tuy nhiên, chỉ dựa vào điểm này để thúc đẩy ngành du lịch ở quê hương chúng ta và thúc đẩy sự phát triển kinh tế thì vẫn còn hơi thiếu sót.”

Ý tưởng của chúng tôi là liệu có thể phát triển thêm một số ngành công nghệ cao mới bên cạnh ngành du lịch hay không. Bạn là chuyên gia trong lĩnh vực này, và Công ty Khoa học và Công nghệ Hoa Vũ lại là một tập đoàn công nghệ nổi tiếng trên toàn quốc và thế giới. Tôi không biết liệu bạn có thể đưa ra cho chúng tôi một số gợi ý thiết thực và khả thi trong lĩnh vực này không?

Ngoài ra, người dân quê hương chúng tôi cũng rất mong muốn có được sự tham gia của một tập đoàn lớn như Công ty Khoa học và Công nghệ Hoa Vũ vào đây.”

Đến rồi… Ngô Hoà trong lòng thầm cười buồn; quả nhiên, mọi chuyện vẫn theo đúng những gì anh đã dự đoán.

Nghĩ đến đây, anh nhấp một ngụm trà rồi nhìn Lưu Quang Minh và cười nói: “Thư ký Lưu, nói thật lòng, tôi đã biết từ trước rằng ông sẽ đề xuất điều này, nhưng tôi cũng rất sợ phải nghe ông nói.”

Lưu Quang Minh mỉm cười với vẻ hối lỗi và nói: “Không thể không đề xuất được; dù sao thì hơn bốn triệu người dân trong thành phố này cũng đang hy vọng vào điều đó.”

Ngô Hoà lắc đầu và nói: “Như ông đã biết, Công ty Khoa học và Công nghệ Hoa Vũ là một doanh nghiệp công nghệ – một doanh nghiệp đặc trưng bởi tính chất tập trung về công nghệ, nhân tài và vốn. Chỉ khi ba yếu tố này kết hợp với nhau thì mới có thể xây dựng nên một doanh nghiệp công nghệ chất lượng cao.

Quê hương chúng ta nằm ở vùng xa xôi, xa các trung tâm đô thị lớn, và thị trường ở đây cũng rất nhỏ; tình trạng mất đi nhân tài cũng rất nghiêm trọng. Làm thế nào để chúng ta có thể đón nhận một doanh nghiệp công nghệ như vậy đến đây?

Không cần nói đến những điều khác, hiện tại Công ty Khoa học và Công nghệ Hoa Vũ có tổng cộng gần bốn mươi nghìn nhân viên. Nếu không tính đến những yếu tố khác, chỉ riêng bốn mươi nghìn người này đổ về đây, liệu thành phố nhỏ của chúng ta có đủ khả năng đáp ứng nhu cầu của họ không?

Chưa kể đến những điều khác, tôi chỉ muốn hỏi: trong thành phố này, có bao nhiêu khách sạn có phòng tiêu chuẩn để cung cấp cho họ ở không?”

Nghe xong những lời này, Lưu Quang Minh mở miệng ra, nhưng cuối cùng vẫn lắc đầu và thở dài.