Ông Ngô ơi, chị Tiểu Lệ đã đến rồi. Giọng nói của Tô Hà vang lên từ loa.

“Hãy để cô ấy vào đi.” Ngô Hoà mỉm cười và nói.

Không lâu sau, cánh cửa mở ra, Trương Tiểu Lệ bước vào trong đôi giày cao gót, mặc bộ đồ vest nữ màu đen, tóc ngắn và đeo đôi khuyên tai tròn lớn.

“Ngồi đi, tôi sẽ sớm xong việc thôi.” Ngô Hoà nhìn cô ấy rồi chỉ tay mời ngồi.

Trương Tiểu Lệ gật đầu rồi đi đến khu vực nghỉ ngơi và ngồi xuống. Tô Hà tự tay phục vụ cho cô một tách trà hoa. Là người đầu tiên được cử đi công tác, Tô Hà luôn rất tôn trọng Trương Tiểu Lệ – bởi vì thực ra, cô ấy mới là người anh chị cả thực sự của họ, là người dẫn đầu nhóm này.

Dù không muốn hay không, ai cũng coi họ là một nhóm, những người được Ngô Hoà trực tiếp huấn luyện.

Tô Hà nhìn Ngô Hoà vẫn đang tập trung làm việc, ánh mắt cô có vẻ phức tạp khi bước ra ngoài. Cô biết rõ ông chủ của mình không hề hài lòng với màn trình diễn của mình. Mình đã cố gắng rất nhiều, nhưng sao lại không thể làm ông ấy hài lòng được nhỉ?

Vì vậy, trong thời gian này, cô cảm thấy khá chán nản. Đặc biệt là khi thấy người tiền nhiệm của mình là Thẩm Ninh, và người anh chị cả trước đó là Trương Tiểu Lệ đều đang phát triển rất tốt; điều này khiến cô rất ghen tị. Khi nào mình cũng có thể trở nên rực rỡ và thành công như hai người anh chị đó nhỉ?

Ngô Hoà nhanh chóng hoàn thành công việc của mình, rồi mang ly nước đến máy uống nước và ngồi đối diện với Trương Tiểu Lệ.

Anh nhìn cô một lượt rồi mỉm cười nói: “Khá đấy, bây giờ bạn trông đẹp hơn nhiều so với trước đây, và phong cách của bạn rất phù hợp với vị trí này.”

“Thế nào, chuyến đi phía Bắc lần này có thu được điều gì không?” Ngô Hoà hỏi.

Nghe thấy câu hỏi đó, Trương Tiểu Lệ mừng rỡ. Phụ nữ luôn muốn mình trông đẹp trong mắt người mình yêu quý. Hôm nay, cô cũng đã chuẩn bị trang phục rất cẩn thận.

“Có rất nhiều điều thú vị đấy. Tôi không ngờ rằng lĩnh vực buôn bán vũ khí và trang thiết bị lại phức tạp đến thế, phức tạp hơn nhiều so với các mặt hàng thông thường. Và lần này, tôi cũng đã gặp gỡ rất nhiều người đặc biệt, học hỏi được rất nhiều điều.” Trương Tiểu Lệ trả lời.

“Ừm, việc bạn học hỏi được điều gì đó thì rất tốt. Điều đó chứng tỏ chuyến đi này của bạn không uổng phí đâu.” Ngô Hoà mỉm cười và gật đầu. “Tôi đã đọc báo cáo của các bạn rồi, lần này các bạn đã làm rất tốt, thậm chí còn vượt qua mục tiêu được giao, xứng đáng được khen ngợi.”

Nghe Ngô Hoà nói vậy, Trương Tiểu Lệ cười và nói: “Thực ra, việc chúng tôi hoàn thành nhiệm vụ vượt mục tiêu lần này cũng không thể thiếu sự giúp đỡ của Ông Chu Vĩnh Huý. Ngoài ra, Sư phụ Tiền cũng đã hỗ trợ chúng tôi rất nhiều.”

“Ừm, những điều đó tôi đều biết,” Ngô Hoà gật đầu, sau đó nhìn Trương Tiểu Lệ và hỏi: “Hãy kể cho tôi nghe xem, các bạn đã làm thế nào để giành được những hợp đồng này.”

Nghe Ngô Hoà hỏi, Trương Tiểu Lệ lập tức ngồi thẳng dậy và bắt đầu kể: “Khi chúng tôi mới đến, thái độ của họ khá kiêu ngạo và họ không hề tin tưởng vào chúng tôi.”

Hơn nữa, họ rất quyết đoán, chỉ yêu cầu mua một số loại vũ khí cụ thể, không xem xét những loại khác.

Vì vậy, để giành được sự tin tưởng của họ và để có thể bán được nhiều vũ khí hơn, chúng tôi đã liên hệ với trong nước, vận chuyển một số mẫu vũ khí đến đó và tiến hành thử nghiệm trước mặt họ tại sân bắn.

Hiệu suất xuất sắc của những vũ khí này đã thu hút sự quan tâm mạnh mẽ từ phía họ. Tuy nhiên, do ngân sách của họ khá hạn chế, nên họ đã đưa ra những điều kiện rất khắt khe.

Vì vậy, chúng tôi vừa tăng cường giao tiếp với họ, liên tục thuyết phục họ, vừa tiếp xúc riêng với một số đại diện của họ, đặc biệt là những người đến từ bộ chỉ huy tuyến đầu.

Họ rất quan tâm đến lô vũ khí này, nhưng vì người phụ trách việc mua sắm vũ khí này là những người thuộc lĩnh vực hậu cần quốc phòng, nên hai bên đã có những bất đồng lớn về vấn đề mua sắm vũ khí.

Chúng tôi đã tận dụng những bất đồng nội bộ đó và cuối cùng đã giành được hợp đồng. Tổng giá trị hợp đồng là 325 triệu đô la Mỹ. Vì họ đồng ý thanh toán bằng dầu mỏ và khí đốt tự nhiên, nên chúng tôi yêu cầu họ thanh toán một nửa số hàng trước, và chúng tôi sẽ bắt đầu tính toán chi phí từ ngày hôm sau khi hàng đến nơi. Lô vũ khí đầu tiên sẽ được giao trong vòng hai tháng, lô thứ hai sẽ được giao trong vòng nửa năm, và lô cuối cùng sẽ được giao trong vòng một năm.

Họ phải thanh toán hết toàn bộ số hàng trước khi lô vũ khí cuối cùng được vận chuyển; nếu không, việc vận chuyển lô cuối cùng sẽ bị tạm hoãn, và họ cũng sẽ phải chịu phạt theo quy định.

“Lô hàng đầu tiên sẽ được vận chuyển vào khi nào?” Ngô Hoà hỏi Trương Tiểu Lệ.

“Chúng tôi đã chuẩn bị sẵn, dự kiến sẽ giao hàng trong vòng một tuần và hàng sẽ đến nước ta trong tháng này. Chúng tôi đã liên hệ với công ty dầu khí, và họ sẽ trực tiếp tiếp nhận l

Trương Tiểu Lệ nghe Ngô Hoà hỏi, liền trả lời ngay lập tức:

“Được thôi, chúng ta sẽ tiếp tục giữ liên lạc với họ và theo dõi sát sao. Những ông lớn này, khi hợp tác thì rất thuận lợi, nhưng đến lúc thanh toán lại kéo dài rất lâu. Nếu không theo dõi kỹ lưỡng, khoản tiền này có thể phải đến cuối năm mới được thanh toán cho các bạn.” Ngô Hoà chỉ thị với Trương Tiểu Lệ. Đây vừa là kinh nghiệm, vừa là bài học. Không còn cách nào khác, trước đây họ đã từng gặp quá nhiều trường hợp tương tự trong việc giao dịch với những đối tác này.

Điều này không có nghĩa là họ cố tình trốn tránh trách nhiệm hay không có tiền; hoàn toàn không phải vậy. Làm sao những ông lớn này có thể không có tiền được chứ? Họ tất cả đều giàu có vô cùng. Lý do họ có thói quen trì hoãn thanh toán như vậy, chính là do những thói quen xấu đã hình thành từ trước đó.

Hơn nữa, vì quy mô của họ rất lớn, nên các bộ phận nội bộ cũng trở nên phức tạp, cần phải qua nhiều thủ tục rườm rà, vì vậy việc thanh toán mới bị kéo dài.

Đối với những công ty lớn, việc hợp tác với những đối tác như vậy không thành vấn đề, bởi vì họ không gặp áp lực lớn về việc thu hồi tiền, nên việc trì hoãn một chút cũng không sao cả. Nhưng đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ thì lại khác. Bởi vì những doanh nghiệp này có nguồn vốn hạn chế, nếu những khoản tiền này bị trì hoãn mãi không thanh toán, chúng rất dễ bị đẩy vào tình trạng khó khăn.

Vì vậy, nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ thực sự không muốn hợp tác kinh doanh với những ông lớn này, trừ những trường hợp có mối quan hệ đặc biệt. Nếu đã có mối quan hệ, thì việc vượt qua những thủ tục rườm rà kia cũng không phải là vấn đề gì lớn; chỉ cần liên hệ hoặc dùng đến những mối quan hệ cá nhân là có thể giải quyết được mọi chuyện.

“Được thôi, chúng tôi sẽ theo dõi sát sao,” Trương Tiểu Lệ nghe vậy liền đồng ý ngay lập tức.

“À, còn về phía hàng hóa thì sao? Bạn cần phải phối hợp tốt với các bên liên quan, đảm bảo rằng hàng hóa được giao đúng hạn và đúng chất lượng; điều này rất quan trọng đối với hình ảnh thương hiệu và uy tín của công ty Hao Yu Heavy Industry sau này.” Ngô Hoà nói, đồng thời nhìn Trương Tiểu Lệ: “Về phần này, bạn nên học hỏi nhiều hơn từ Châu Vĩnh Huý; anh ấy rất có kinh nghiệm trong lĩnh vực này.”

“Bạn cần chú ý đến cách thức tiếp cận; anh ấy khá không hài lòng với việc bạn được đưa đến đây làm việc đâu.” Ngô Hoà ám chỉ rõ ràng ý của mình.

Nghe thấy những lờ