Một tiếng báo động nhẹ đã kéo Ngô Hoà ra khỏi dòng suy nghĩ công việc. “Ông Ngô, bà Đồng đến rồi,” giọng người làm việc tại văn phòng tổng hợp vang lên từ loa.

“Ừm, để cô ấy vào đi,” Ngô Hoà vươn vai và đứng dậy.

Đúng lúc đó, cửa văn phòng mở ra, và Đồng Quân bước vào dưới sự dẫn đường của nhân viên văn phòng tổng hợp.

Ngô Hoà bước ra khỏi chỗ làm việc và mỉm cười nói với Đồng Quân: “Sao vậy, hôm nay lại có hứng ghé thăm tôi à?”

“Hôm nay tôi rảnh rỗi, nên muốn đến gặp ông để báo cáo công việc gần đây của mình,” Đồng Quân trả lời.

Ngô Hoà dẫn cô ấy đến khu vực nghỉ ngơi và mời cô ngồi xuống, sau đó nhận lấy tách cà phê mà nhân viên đã mang đến và nói: “Tôi biết cô thích uống cà phê, hãy thử cái này xem sao… Một ông chủ tặng cho tôi, không biết ngon hay không, chỉ để đó mãi thôi.”

Đồng Quân lấy thìa khuấy đều cà phê, rồi nhấp một ngụm và nói với vẻ ngạc nhiên: “Đây là cà phê Blue Mountain thật đấy, rất đậm đà và ngon.”

Ngô Hoà cũng nhấp một ngụm và cười nói: “Tôi không biết phân biệt được ngon hay dở đâu… Nếu cô thích thì cứ mang về khi đi nhé.”

“Ha ha, vậy thì ông Ngô quá tốt bụng rồi,” Đồng Quân cười nói.

“Nhanh chóng mang đi đi!” Ngô Hoà vẫy tay.

Sau khi cười xong, Đồng Quân lại nghiêm túc nói: “Tối qua, Tuyết Binh đã gọi điện cho tôi, anh ấy mong tôi có thể can thiệp để giải quyết vấn đề. Họ nói rằng trước đây họ đã không cẩn thận trong công tác marketing, nên dẫn đến sự hiểu lầm giữa chúng ta. Họ muốn xin lỗi chúng ta một lần nữa và hy vọng chúng ta có thể hóa giải mâu thuẫn, cùng nhau phát triển.”

“Hehe, họ đang vội vàng quá… Sao không làm sớm hơn chứ?” Ngô Hoà mỉa mai.

Đồng Quân nhìn Ngô Hoà một cái rồi cũng cười nói: “Tôi đã từ chối ngay lập tức.”

“Ồ, tại sao vậy? Nếu họ muốn nhờ bạn can thiệp, chắc họ thực sự đang rất lo lắng. Dù sao anh ấy cũng là cựu sếp của bạn mà… Bạn không thể giúp đỡ họ chút nào sao?” Ngô Hoà hỏi.

Đồng Quân lắc đầu và nói: “Đó là chuyện trước đây… Bây giờ mỗi người đều theo đuổi lợi ích riêng của mình; tôi không thể vì tình cảm cá nhân mà bỏ qua lợi ích của công ty được.”

“Hơn nữa, tôi hoàn toàn không đồng ý với chiến lược phát triển hiện tại của Công ty Ngô Mai… Đó cũng là lý do chính khiến tôi rời công ty đó. Vì vậy, dù họ có nhờ tôi giúp đỡ bây giờ, tôi cũng chắc chắn sẽ không đồng ý đâu.”

Nghe xong, Ngô Hoà gật đầu và nói

“Tôi biết, mục đích là để đánh bại các sản phẩm dựa trên nguyên liệu ngô và giúp những công ty hợp tác của chúng ta có thêm thời gian,” Đồng Quân trả lời.

“Ông Trương cũng đã nói với em như vậy,” Ngô Hoà hỏi.

Đồng Quân gật đầu: “Ông Trương đã đề cập với tôi về điều này, nhưng cũng có rất nhiều điều tôi tự suy đoán ra.”

“Tất nhiên, tôi hoàn toàn ủng hộ quan điểm đó. Mặc dù chúng ta có ưu thế tuyệt đối về sản phẩm, nhưng chúng ta vẫn không thể chủ quan được. Những năm trước, chính những sản phẩm ngô giá rẻ, chất lượng thấp đã liên tục xâm nhập vào thị trường smartphone và sau đó nhanh chóng phát triển mạnh mẽ. Có thể nói, phần lớn thị phần của những thương hiệu smartphone hàng đầu ban đầu đã bị các sản phẩm này chiếm lĩnh.”

“Vì vậy, chúng ta tuyệt đối không được lơ là, không được lặp lại sai lầm trong quá khứ. Chúng ta phải coi trọng vấn đề này một cách nghiêm túc và đưa ra những biện pháp đối phó hiệu quả,” Đồng Quân nói.

Ngô Hoà mỉm cười và khen ngợi: “Em nhìn nhận rất sâu sắc, điều đó rất tốt.”

“Thực ra, so với thị trường sản phẩm của chúng ta, mục đích chính của việc tôi làm như vậy là để giúp các nhà sản xuất hợp tác có thêm thời gian. Cuộc cạnh tranh này dường như là giữa các nhà sản xuất và sản phẩm AR khác nhau, nhưng thực chất nó là cuộc cạnh tranh giữa hai hệ thống khác nhau. Tôi không quan tâm đến thị trường nước ngoài, nhưng trên thị trường trong nước, chúng ta nhất định phải giành chiến thắng. Chỉ khi kiểm soát được thị trường trong nước, chúng ta mới có đủ tiền đề và sức mạnh để cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Dù sao thì thị trường trong nước cũng là nền tảng cơ bản cho sự phát triển của chúng ta, chúng ta không thể bỏ qua hay xem thường nó.”

“Tất nhiên, dù vì lý do thực tế hay những ràng buộc liên quan, chúng ta chắc chắn không thể đạt được sự độc quyền hoàn toàn, cũng không nên làm vậy. Một thị trường độc quyền dù mang lại lợi nhuận lớn, nhưng cũng sẽ gặp phải nhiều vấn đề nghiêm trọng. Vì vậy, chúng ta vẫn cần để các đối thủ tham gia vào cuộc cạnh tranh; chỉ khi có sự cạnh tranh, thị trường mới có thể phát triển mạnh mẽ và tồn tại lâu dài.”

“Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là chúng ta sẽ từ bỏ mục tiêu kiểm soát tuyệt đối thị trường. Chúng ta vẫn muốn giữ được khoảng 70% thị phần – con số đó đã đủ để chúng ta đạt được lợi thế cạnh tranh rồi,” Ngô Hoà nói.

Đồng Quân lắc đầu: “Theo tôi, con số đó vẫn còn quá thấp. Thị phần của hệ thống của chúng ta trên thị trường trong nước ít nhất phải đạt 80%, mới có thể yên tâm được. Giống như hệ điều hành

Đồng Quân gật đầu rồi nói: “Còn về thị trường nước ngoài thì sao nhỉ? Chúng ta nên vận hành chúng như thế nào?

Trước đây, do chỉ sử dụng một hệ thống duy nhất và kính AR mới chỉ bắt đầu phát triển, các quốc gia khác không mấy quan tâm đến điều này.

Bây giờ, khi ngành công nghiệp kính AR trở nên phổ biến, sự chú ý của mọi người chắc chắn đã chuyển hẳn về phía đó. Trước đây, chỉ có sản phẩm và hệ thống của chúng ta, vì vậy các quốc gia khác cũng không dám có hành động gì lớn.

Nhưng giờ đây, với sự xuất hiện của hệ thống AR Android, điều này đồng nghĩa với việc chúng ta mất đi sự độc quyền, và vị thế thị trường của chúng ta cũng sẽ suy yếu.

Ngoài ra, các quốc gia khác cũng có thể phải tuân theo áp lực từ Mỹ, hoặc vì những lý do nội bộ của họ, khiến cho hệ thống và sản phẩm của chúng ta phải đối mặt với những hạn chế thậm chí là lệnh trừng phạt.

Hơn nữa, vào mùa thu, những loại kính AR liên quan đến trái cây sẽ được tung ra thị trường, và lúc đó áp lực đối với chúng ta sẽ càng lớn hơn. Việc cạnh tranh với hai công ty này ở thị trường nước ngoài thực sự không mấy thuận lợi cho chúng ta.”

Ngô Hoà nghe xong gật đầu và nói: “Tôi tự nhiên là hiểu điều này, vì vậy chúng ta luôn đang chuẩn bị trước. Đó cũng là lý do tại sao giá thành sản phẩm của chúng ta lại thấp như vậy – chúng ta muốn thông qua điều này để chiếm lĩnh thị phần lớn hơn.

Dựa vào tính liên kết giữa hệ thống của chúng ta với các ứng dụng và hệ thống tài khoản liên quan, chúng ta có thể kiểm soát một đội ngũ người dùng lớn, điều này rất quan trọng đối với việc cạnh tranh với hai công ty kia sau này.

Hơn nữa, tôi nghĩ chúng ta nên điều chỉnh chiến lược một cách thích hợp. Có thể thử áp dụng chiến lược “vây hãm thành phố từ nông thôn” – trước tiên hãy chiếm lĩnh những thị trường ở các quốc gia đang phát triển trung bình và các quốc gia bình thường, sau đó mới tập trung vào thị trường của các nước phát triển.

Tất nhiên, điều này không có nghĩa là chúng ta phải từ bỏ thị trường của các nước phát triển. Ý tôi là chúng ta cần vận hành song song cả hai hướng: trong khi cạnh tranh với các nước phát triển, chúng ta cũng cần chú trọng đến việc mở rộng và chiếm lĩnh các thị trường khác.

Dù sao thì, số lượng các nước phát triển vẫn còn ít, phần lớn vẫn là các quốc gia đang phát triển hoặc thậm chí là các nước nghèo. Thị trường của những quốc gia này có thể không sôi động như thị trường của các nước phát triển, nhưng tiềm năng phát triển của chúng thì rất lớn.”