**Phiên bản sửa đổi**

Khi tất cả mọi người đã rời đi, Lâm Hoành Hàn cảm thấy mệt mỏi về cả thể xác lẫn tinh thần và thở phào nhẹ nhõm. Anh hiểu rằng đây chỉ là một tình huống nhỏ trong quá trình triển khai dự án mà thôi; vẫn còn rất nhiều việc đang chờ anh ở phía trước.

Ngồi vào xe, Lâm Hoành Hàn tựa lưng vào ghế, xoa nhẹ hai bên thái dương trong khi suy nghĩ về kế hoạch công việc tiếp theo.

Lâm Lệ, ngồi cùng bên cha, thấy vẻ mệt mỏi của ông liền không khỏi lo lắng và hỏi: “Bố ơi, về nhà còn một lúc nữa, bố nghỉ ngơi trước được không?”

Lâm Hoành Hàn lắc đầu và nói: “Bây giờ chưa phải lúc nghỉ ngơi đâu. Còn rất nhiều công việc cần làm. Lâm Lệ, con nghĩ cuộc họp hôm nay diễn ra như thế nào?”

Sau một lúc suy nghĩ, Lâm Lệ trả lời một cách nghiêm túc: “Bố ơi, con nghĩ cuộc họp hôm nay có hiệu quả. Mặc dù ban đầu các chủ nhà có vẻ rất phấn nộ và ý kiến của họ khá phân tán, nhưng sau các buổi thảo luận theo nhóm, mọi người đều có thể diễn đạt ý kiến của mình một cách rõ ràng hơn và cũng hiểu được quan điểm của người khác hơn.

Hơn nữa, thái độ của nhiều chủ nhà đã thay đổi, đó là một dấu hiệu tích cực.”

Tuy nhiên, vẫn còn một số chủ nhà kiên quyết đòi quyền lợi của mình, điều này có thể gây trở ngại cho việc triển khai dự án.”

Lâm Hoành Hàn gật đầu nhẹ, ánh mắt anh lộ ra vẻ hài lòng: “Con phân tích rất đúng. Dù quá trình có gian truân, nhưng miễn là chúng ta tiếp tục tiến về phía giải quyết vấn đề, thì vẫn còn hy vọng.”

Còn về những chủ nhà này, họ không gây ra ảnh hưởng lớn lắm; chúng ta có thể từ từ giải quyết vấn đề với họ. Mục đích của họ chỉ là muốn nhận được nhiều tiền hơn mà thôi, vậy thì cứ từ từ thương lượng, không cần vội vàng.

À, về vấn đề các chủ nhà đề xuất về việc chi tiết hóa các điều khoản trong hợp đồng, đặc biệt là các biện pháp bảo vệ quyền mua ưu tiên, con có ý kiến gì không?”

Lâm Lệ ngồi thẳng dậy, ánh mắt kiên định và nói: “Bố ơi, con nghĩ chúng ta có thể quy định rõ ràng thời hạn hiệu lực của quyền mua ưu tiên trong hợp đồng, ví dụ như trong một thời gian nhất định sau khi công tác cải tạo khu dân cư hoàn thành, các chủ nhà sẽ có quyền mua ưu tiên.

Đồng thời, chúng ta cũng cần làm rõ rằng quyền mua ưu tiên này chỉ được sử dụng cho bản thân các chủ nhà và không được chuyển nhượng.

Ngoài ra, cơ chế điều chỉnh giá cả khi mua với số lượng hạn chế cũng cần được giải thích chi

Nhưng vấn đề là liệu những người này có đồng ý không?

Lâm Hoành Hàn nhìn Lâm Lệ một cái rồi tiếp tục nói: “Trong số những người này, rất nhiều người không thể mua lại nhà của mình được nữa; hơn nữa, việc cải tạo và nâng cấp nhà cũng là điều mà nhiều người trong số họ không thể chi trả được. Lý do tại sao vẫn còn nhiều người sẵn lòng tham gia chính là vì họ muốn kiếm lời bằng cách bán lại quyền mua này sau này.”

Bây giờ nếu bạn hạn chế quyền mua ưu tiên của họ, làm sao họ có thể đồng ý chứ?

Nghe lời cha mình, Lâm Lệ nhíu mày suy nghĩ một lát, rồi nói: “Bố, con hiểu ý của bố. Nhưng nếu chúng ta xem xét từ góc độ khác, việc không hạn chế việc chuyển nhượng quyền mua ưu tiên có thể gây ra nhiều vấn đề hơn. Ví dụ, có người có thể tích trữ quyền mua ưu tiên để đầu cơ, điều này không chỉ đi ngược với ý định ban đầu khi chúng ta cho phép quyền mua ưu tiên này, mà còn có thể gây bất mãn cho các chủ nhà khác, ảnh hưởng đến danh tiếng của khu dân cư và việc bán hàng sau này.”

Lâm Hoành Hàn không nói gì, mà chỉ gật đầu để Lâm Lệ tiếp tục. Thấy vậy, Lâm Lệ nói tiếp: “Còn đối với những chủ nhà muốn kiếm lợi bằng cách bán lại quyền mua này, chúng ta có thể giải thích rõ lý do tại sao phải hạn chế họ thông qua việc trao đổi. Đồng thời, chúng ta cũng có thể đưa ra một số biện pháp bù đắp hoặc ưu đãi khác cho họ, chẳng hạn như tăng tỷ lệ lãi suất bồi thường khi họ rời nhà, hoặc cho họ một mức chiết khấu khi mua lại nhà. Như vậy vừa có thể bảo vệ quyền lợi của họ, vừa có thể ngăn chặn những hành vi đầu cơ không mong muốn.”

“Con à, con vẫn còn quá non nớt.”

Lâm Hoành Hàn quay đầu nhìn con trai mình, rồi lắc đầu và thở dài: “Những biện pháp bù đắp và ưu đãi mà con đề xuất thực sự có thể xoa dịu những chủ nhà muốn bán lại quyền mua này đến một mức nào đó, nhưng đó chỉ là giải quyết vấn đề tạm thời mà thôi. Hơn nữa, việc tăng lãi suất bồi thường hay cho chiết khấu sẽ làm tăng chi phí của chúng ta, điều này sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty. Chúng ta cần phải xem xét vấn đề này từ góc độ lâu dài hơn.”

Lâm Lệ gật đầu, lắng nghe cẩn thận những phân tích của cha mình, ánh mắt anh ta hiện rõ vẻ suy tư.

Thấy vậy, Lâm Hoành Hàn tiếp tục nói: “Ngoài ra, con cũng đang đánh giá thấp lòng tham của con người. Con tin không, nếu chúng ta không có thái độ kiên quyết, những người này chắc chắn sẽ càng lúc càng đòi hỏi nhiều hơn nữa.” Nghe lời cha mình, L

“Như vậy không chỉ làm tăng chi phí của chúng ta mà còn có thể gây cản trở tiến độ tổng thể của dự án.”

Lâm Hoành Hàn gật đầu hài lòng, giọng nói trở nên nhẹ nhàng hơn: “Đúng vậy, Lâm Lệ, con phải nhớ rằng trong các cuộc đàm phán kinh doanh, việc nhượng bộ là điều cần thiết, nhưng chúng ta phải biết kiểm soát mức độ đó. Chúng ta cần cho các chủ sở hữu thấy sự thành thật của mình, nhưng cũng không được để họ nghĩ rằng chúng ta yếu đuối và dễ bị bắt nạt. Đặc biệt là trong những dự án liên quan đến lượng vốn lớn và các lợi ích phức tạp như thế này, bất kỳ sự nhượng bộ nào cũng có thể gây ra những hậu quả nghiêm trọng.”

Lâm Lệ suy nghĩ một lúc rồi nói: “Vậy chúng ta nên làm thế nào đây? Làm sao để các chủ sở hữu chấp nhận phương án của chúng ta mà lại không khiến họ nghĩ rằng chúng ta quá dễ bị thuyết phục?”

Lâm Hoành Hàn mỉm cười, ánh mắt lấp lánh với vẻ khôn ngoan: “Trước hết, chúng ta phải đảm bảo rằng các điều khoản trong hợp đồng phải hoàn hảo, không có điểm nào có thể bị tranh cãi sau này. Đó là nền tảng cơ bản để tránh những xung đột sau này. Việc hạn chế quyền mua ưu tiên cũng là cần thiết, nhưng chúng ta có thể tìm cách cân bằng lợi ích cho các chủ sở hữu thông qua những biện pháp khác. Ví dụ, chúng ta có thể hứa sẽ cung cấp cho những chủ sở hữu này những dịch vụ bổ sung hoặc ưu đãi sau khi công tác cải tạo khu dân cư hoàn tất, như miễn giảm phí dịch vụ hoặc quyền ưu tiên khi chọn chỗ đậu xe, v.v. Những biện pháp này không chỉ giúp tăng sự hài lòng của các chủ sở hữu mà còn không gây áp lực lớn lên chi phí của chúng ta.”

Lâm Lệ mắt sáng lên, gật đầu đồng ý: “Đó thực sự là một biện pháp hay. Bằng cách cung cấp những lợi ích mang tính “mềm” như vậy, chúng ta vừa có thể thể hiện sự thành thật của mình, vừa tránh được những tranh cãi về lợi ích kinh tế.”

Lâm Hoành Hàn tiếp tục nói: “Thứ hai, trong quá trình giao tiếp, chúng ta phải giữ vững lập trường, đặc biệt là đối với những điều khoản then chốt, không được dễ dàng nhượng bộ. Đối với những chủ sở hữu kiên quyết đòi bồi thường thiệt hại hoặc không muốn trả lại nhà, chúng ta có thể thông qua luật sư và sự hỗ trợ từ các cơ quan địa phương để dần dần thay đổi quan điểm của họ. Con phải nhớ rằng, bản chất của đàm phán là sự trao đổi lợi ích, chứ không phải là sự nhượng bộ một cách mù quáng.”

Lâm Lệ gật đầu nghiêm túc, trong lòng anh càng hiểu rõ hơn về chiến lược của cha mình. Anh tiếp tục hỏi: “Còn đối v