**Phiên bản sửa đổi**

Nghe xong lời của Ngô Hoà, Yevgeny nhìn anh ta một lúc rồi gật đầu nói: “Được thôi, vậy chúng ta hãy bàn về hợp đồng đi. Nhưng thời hạn một năm là không thể chấp nhận được.”

Thấy Yevgeny đã bình tĩnh trở lại, Ngô Hoà cũng gật đầu và nói: “Thưa ông Yevgeny, chúng tôi là một doanh nghiệp với rất nhiều khách hàng. Họ đang trong quá trình đàm phán với nhân viên của chúng tôi, và chúng tôi đã ký các hợp đồng trị giá hơn 500 triệu đô la Mỹ. Tất cả các đơn hàng này đều cần được giao hàng đúng hạn.”

Nếu chúng tôi sản xuất gấp để đáp ứng yêu cầu của các ông, điều đó sẽ khiến việc giao hàng cho các khách hàng khác bị trì hoãn, dẫn đến vi phạm hợp đồng. Điều đó không chỉ khiến chúng tôi phải trả khoản tiền phạt lớn mà còn ảnh hưởng đến uy tín của công ty. Vì vậy, điều đó là hoàn toàn không thể chấp nhận được.

Nói xong, Ngô Hoà nói với Yevgeny: “Thế này nhé, xét đến tình bạn giữa chúng ta, chúng tôi có thể nhượng bộ một chút: chúng tôi sẽ giao tất cả các đơn hàng của các ông trong vòng mười tháng. Tuy nhiên, các ông cần thanh toán trước 70% số tiền; 30% còn lại sẽ được thanh toán khi giao hàng.”

“Không, mười tháng là quá lâu… Chúng tôi cần phải giao hàng trong vòng nửa năm,” Yevgeny lắc đầu và nói. “Hơn nữa, chúng tôi chỉ có thể thanh toán trước 30%; 30% còn lại sẽ được thanh toán khi giao hàng, và 41% còn lại sẽ được thanh toán sau một năm.”

“Không được, nửa năm là thời hạn quá ngắn; chúng tôi không thể hoàn thành được,” Ngô Hoà kiên quyết từ chối. Anh ta tiếp tục nói: “Hơn nữa, chúng tôi không chấp nhận việc thanh toán theo từng đợt. Sau khi ký hợp đồng, các ông cần phải thanh toán ngay 70% số tiền; 30% còn lại mới được thanh toán khi giao hàng. Nếu không, chúng tôi sẽ không giao hàng.”

Mặc dù đối phương có sức mạnh và uy tín tốt, nhưng Ngô Hoà và đội ngũ của mình vẫn không chấp nhận phương thức thanh toán này. Bởi vì chỉ khi tiền vào túi mình thì nó mới thực sự thuộc về mình; ai biết năm sau sẽ xảy ra chuyện gì đâu? Vì vậy, việc nhận tiền sớm hơn luôn là lựa chọn tốt hơn.

Trước tình huống này, phía Yevgeny tự nhiên không muốn nhượng bộ, và cuộc đàm phán giữa hai bên lại tiếp tục bế tắc. Sau vài lần tranh luận mà không đạt được tiến triển nào, Ngô Hoà quyết định chấm dứt chủ đề này và nói với đối phương: “Được thôi, nếu chúng ta có sự bất đồng về vấn đề này, thì chúng ta hãy bàn về những vấn đề khác đi.”

Về phần vũ khí và trang thiết bị, đối với yêu cầu của các ông về việc xây d

Trước hết, tôi muốn giải thích với các bạn rằng nhiều công nghệ được sử dụng trong những loại vũ khí và trang bị này đều nằm trong danh sách cần kiểm soát, và việc xuất khẩu chúng là bị cấm. Do đó, chúng tôi không có quyền chuyển giao chúng.

Thứ hai, việc phát triển những công nghệ này đã tiêu tốn rất nhiều nguồn lực và vốn đầu tư của chúng tôi; đây chính là yếu tố then chốt giúp chúng tôi tồn tại và cạnh tranh trên thị trường quân sự, vì vậy chúng tôi không thể đơn giản chuyển giao chúng cho bất kỳ ai.

Thứ ba, mặc dù có phần ngượng ngùng, nhưng tôi phải nói rằng với nền công nghiệp và khả năng sản xuất hiện tại của các bạn, việc tự sản xuất ra những sản phẩm này là điều rất khó khăn.

Chẳng hạn, một số bộ phận của máy bay không người lái mà chúng tôi sử dụng đều được sản xuất bởi những nhà máy thông minh tự động của chúng tôi; chính nhờ điều này mà chi phí sản xuất mới được giảm thiểu đáng kể. Nếu các bạn tự sản xuất chúng, chi phí chắc chắn sẽ tăng lên đáng kể.

Thứ tư, xét đến hoàn cảnh hiện tại của các bạn, việc cung cấp cho các bạn những trang bị này đã là một quyết định rất mạo hiểm rồi. Nếu chúng tôi cung cấp thêm tài liệu kỹ thuật và bản vẽ thiết kế, một khi chúng bị rò rỉ, tình hình của chúng tôi sẽ trở nên rất tồi tệ.

Xin lỗi, vì sự an toàn của chúng tôi, chúng tôi không thể đáp ứng yêu cầu này.

Cuối cùng, và quan trọng nhất, việc xây dựng một nhà máy như vậy cần rất nhiều thời gian. Theo điều kiện hiện tại của các bạn, từ giai đoạn xây dựng đến khi nhà máy đi vào hoạt động có thể mất vài năm; e rằng đến lúc đó, cuộc chiến đã kết thúc từ lâu rồi.”

Nghe xong phân tích của Ngô Hoà, Yevgeny đã trao đổi một lúc với những người bên cạnh, sau đó nói với anh ta: “Bạn thân mến, ở đất nước các bạn có một câu ngôn ngữ cổ: ‘Đưa cá cho người khác không bằng dạy họ cách câu cá.’ Vũ khí và trang bị của các bạn rất tiên tiến và hữu ích, nhưng chúng vẫn chưa nằm trong tay chúng tôi, điều này khiến chúng tôi không thể yên tâm.

Đối với chúng tôi, chúng tôi không chỉ cần những vũ khí và trang bị này mà còn cần một nhà máy có khả năng sản xuất chúng một cách liên tục. Khi đó, chúng tôi sẽ không còn phải chịu những hạn chế khó chịu này nữa, và điều đó sẽ giúp binh sĩ của chúng tôi đánh bại kẻ thù.

Quá trình này có thể mất rất nhiều thời gian, nhưng dù thế nào chúng tôi cũng sẽ tiếp tục thực hiện.”

Nghe vậy, Ngô Hoà gật đầu và nói: “Tôi hiểu tâm trạng của các bạn. Xét đến hoàn cảnh hiện tại

“Như vậy thì các bộ phận của chúng tôi và của quý vị có thể được vận chuyển đến nhà máy này để lắp ráp, và quý vị sẽ có thể sử dụng những chiếc drone mà mình sản xuất liên tục, đồng thời giá thành cũng sẽ giảm đi rất nhiều.”

“Không, điều chúng tôi muốn là toàn bộ công nghệ đó; chúng phải nằm trong tay chúng tôi,” Yevgeny vừa nói vừa ra hiệu bằng nắm đấm của mình để từ chối đề nghị đó.

“Nhưng những công nghệ này không thuộc về quý vị; đây chính là lựa chọn tốt nhất mà quý vị có hiện nay,” Ngô Hoà nói một cách kiên nhẫn, không hề quan tâm đến thái độ cứng rắn của đối phương.

Nghe lời Ngô Hoà, Yevgeny ngước nhìn anh ta và nói: “Trước đây, Hồ Galapagos cũng không thuộc về chúng tôi; bây giờ nó vẫn không phải của chúng tôi.”

……

Châu Vĩnh Huý cùng các nhân viên tại hiện trường không khỏi cảm thấy phẫn nộ trước những lời lẽ thiếu lịch sự đó, trong khi Ngô Hoà chỉ nhíu mắt lại, sau đó nhìn thẳng vào Yevgeny và nói: “Thưa ông Yevgeny, chúng tôi chỉ có thể chịu đựng được một mức độ nhất định đối với những hành vi khiêu khích, thiếu lịch sự của quý vị. Nếu quý vị tiếp tục như vậy, tôi cho rằng cuộc đàm phán này không cần phải tiếp tục nữa.”

“Nếu mất đi quý vị, chúng tôi chỉ mất đi một hợp đồng khá tốt, có thể mang lại vài tỷ đồng doanh thu mà thôi. Đối với một công ty có doanh thu hàng năm lên đến hàng nghìn tỷ như chúng tôi, số tiền đó chỉ là con số nhỏ bé mà thôi.”

“Nhưng nếu mất đi chúng tôi, quý vị sẽ mất đi một đối tác và nhà cung cấp uy tín có thể cung cấp cho quý vị những vũ khí và trang thiết bị tiên tiến.”

“Vậy thì xin hỏi, nếu không có chúng tôi, ai sẽ cung cấp cho quý vị những trang thiết bị chiến đấu không người lái tiên tiến như vậy? Tất nhiên, chắc chắn sẽ có người khác, nhưng liệu công nghệ vũ khí của họ có tiên tiến bằng của chúng tôi không?”

“Quý vị hiện tại không có nhiều lựa chọn; xin đừng lãng phí cơ hội quý báu này. Chúng tôi hoàn toàn có thể kết thúc cuộc đàm phán không vui vẻ này bất cứ lúc nào.”

Lời nói của Ngô Hoà vừa là lời giải thích, vừa là lời cảnh báo. Nếu muốn đàm phán, thì hãy đàm phán một cách nghiêm túc; đừng tỏ ra cao ngạo hay đe dọa người khác. Đây là đất nước chúng ta, không phải nơi của họ; họ không có quyền la hét hay đe dọa, huống chi chúng tôi cũng không sợ họ đe dọa.