Trước lời cảnh báo của Ngô Hoà, Yevgeny tất nhiên rất bất mãn và đã nói vài câu gay gắt. Ban đầu, anh ta nghĩ đối phương sẽ tức giận mà bỏ đi ngay, nhưng không ngờ họ vẫn ở lại và tiếp tục tranh cãi với Ngô Hoà và nhóm của anh ta. Nhìn thấy cảnh này, Ngô Hoà cũng cảm thấy yên tâm hơn; anh ta rất rõ rằng họ sẽ không rời đi đâu.

Hiện tại, Yevgeny và nhóm của ông ta chỉ có vẻ bề ngoài mạnh mẽ nhưng thực chất đã yếu ớt từ bên trong. Mặc dù họ cố gắng duy trì hình ảnh một nhóm người mạnh mẽ và đáng sợ, nhưng họ không hề biết rằng một số chi tiết đã phản ánh sự yếu đuối của họ.

Ngô Hoà cũng không muốn tiếp tục tranh cãi với họ, nên anh ta nói một cách nghiêm túc: “Thưa ông Yevgeny, việc tranh luận tiếp tục như this chỉ làm lãng phí thời gian của chúng ta mà thôi. Chúng tôi sẵn lòng nhượng bộ: trong vòng tám tháng, chúng tôi sẽ hoàn thành việc giao hàng cho tất cả các đơn hàng. Tuy nhiên, quý vị phải thanh toán trước 70% tiền đặt cọc, và 30% còn lại phải được thanh toán khi lô vũ khí và trang thiết bị này được giao đến. Đây là điểm cơ bản của chúng tôi. Nếu quý vị vẫn đồng ý, thì xin lỗi, cuộc đàm phán này có lẽ sẽ kết thúc, bởi vì chúng tôi thực sự không thể đảm nhận đơn hàng này.”

Khi nghe Ngô Hoà đưa ra “điểm cơ bản” này, Yevgeny và những người đi cùng đã trao đổi với nhau một lát, sau đó mới ngẩng đầu nhìn Ngô Hoà và nói: “Chúng tôi đồng ý hoàn thành việc giao hàng trong vòng tám tháng, nhưng phải giao 50% số vũ khí và trang thiết bị trong vòng ba tháng. Các binh sĩ ở tiền tuyến đang chờ đợi chúng để chiến đấu… Nếu không có vũ khí và trang thiết bị, tôi thật khó tưởng tượng các binh sĩ ở tiền tuyến sẽ tức giận như thế nào.”

Nghe vậy, Ngô Hoà liếc nhìn Châu Vĩnh Huý ngồi bên cạnh mình. Mặc dù Châu Vĩnh Huý có thể đưa ra quyết định và cũng cho rằng yêu cầu này có thể được đáp ứng, nhưng Ngô Hoà vẫn muốn lắng nghe ý kiến của họ trước khi đưa ra quyết định.

Châu Vĩnh Huý hiểu ý của Ngô Hoà và gật đầu nhẹ, rõ ràng thời hạn giao hàng này cũng phù hợp với kỳ vọng và “điểm cơ bản” của họ.

Thấy vậy, Ngô Hoà liền gật đầu với Yevgeny và nói: “Được thôi, chúng tôi sẽ giao 50% số vũ khí và trang thiết bị trong vòng ba tháng, và phần còn lại sẽ được hoàn thành trong vòng năm mươi lăm tháng.”

Nghe Ngô Hoà nói vậy, Yevgeny cuối cùng cũng mỉm cười và cảm ơn anh ta, sau đó nói: “Về vấn đề thanh toán, chúng tôi hy vọ

Ngô Hoà đã lắng nghe kỹ bài phát biểu của Yevgeny rồi lập tức từ chối: “Không thể được đâu. Bên quý vị nhất định phải thanh toán bằng RMB, và phải trả trước 70% số tiền thì chúng tôi mới sản xuất những vũ khí, trang thiết bị mà quý vị cần. Nếu không, chúng tôi sẽ không thể bắt đầu công việc.”

Còn lại 30% số tiền thì phải được thanh toán hết ngay khi giao hàng. Nếu không, bên quý vị sẽ không thể vận chuyển những vũ khí, trang thiết bị đó.

“Không, chúng tôi chỉ có thể trả trước 40% thôi.” Yevgeny cũng kiên quyết không nhượng bộ, và cuộc đàm phán giữa hai bên dần trở nên căng thẳng.

Thấy tình hình này, Ngô Hoà không khỏi cảm thấy đau đầu. Những cuộc đàm phán như thế này thực sự rất phiền phức, nhưng lại là điều không thể tránh khỏi. Thực tế, các thỏa thuận hợp tác hay hợp đồng cho những dự án lớn đều được thương lượng theo cách này. Ngay cả một câu, một chữ trong thỏa thuận cũng cần phải tranh luận rất lâu mới đạt được sự đồng thuận.

Vì vậy, Ngô Hoà không tiếp tục tranh luận với đối phương nữa, mà giao việc này cho Châu Vĩnh Huý và những người khác. Ông không thể để mình, với tư cách là người đứng đầu, phải tranh luận trực tiếp với đối phương trong khi những nhân viên của mình đứng nhìn.

Cuối cùng, sau nhiều cuộc thảo luận gay gắt, hai bên đã đạt được sự đồng thuận về phương thức thanh toán. Đối phương đồng ý thanh toán bằng RMB; sau khi ký hợp đồng, sẽ trả trước 40% tiền đặt cọc, ba tháng sau khi giao 50% số vũ khí, trả thêm 20% tiền đặt cọc nữa, và tám tháng sau khi hoàn thành việc giao hàng, sẽ trả hết 30% còn lại. Phần 10% cuối cùng sẽ được thanh toán sau một năm kể từ khi giao dịch hoàn tất.

Tất nhiên, điều này cũng có điều kiện: Ngô Hoà và đội ngũ của mình phải đảm bảo công tác sau bán hàng cho những vũ khí, trang thiết bị đó. Tuy nhiên, toàn bộ công tác sau bán hàng chỉ được thực hiện tại các khu vực an toàn phía sau, không được tiến hành tại tiền tuyến. Hơn nữa, những kỹ thuật viên mà Ngô Hoà cử đi phải tuân thủ nghiêm ngặt quy định về bảo mật thông tin, không được tiết lộ bất kỳ thông tin nào, và phải được bảo vệ an toàn, không được để họ rơi vào tình huống nguy hiểm.

Ngoài ra, hai bên cũng đồng ý về các điều khoản bảo đảm giao dịch: Chi phí cho một đơn hàng không được chuyển sang đơn hàng tiếp theo. Chỉ khi số tiền còn lại của đơn hàng trước được thanh toán hết, đơn hàng tiếp theo mới có thể được triển khai.

Quy định này được đưa ra nhằm ràng buộc đối phương, tránh tình trạng họ trì hoãn việc thanh toán. Mặc dù khả năng đối phương vi phạm hợp đồng hoặc trốn tránh trách nhiệm là rất thấp,

Cuối cùng, họ còn không biết xấu hổ mà đòi hỏi được miễn bớt phần nợ này nữa.

Vì vậy, bây giờ mọi người đều rất thận trọng trong các giao dịch thương mại quân sự. Đối với những khách hàng có uy tín kém, họ thẳng thắn yêu cầu thanh toán và nhận hàng ngay lập tức, thậm chí là từ chối hợp tác. Tất cả những điều này đều là những bài học quý báu rút ra từ thực tiễn.

Sau khi thảo luận xong phần nội dung này, hai bên lại quay trở lại vấn đề chuyển nhượng tài liệu kỹ thuật và giấy tờ thiết kế, cũng như việc cấp phép bằng sáng chế. Nhờ vào thành công của các cuộc đàm phán trước đó, lần này hai bên không còn tranh cãi hay chỉ trích lẫn nhau nữa, mà bắt đầu thảo luận một cách thực tế hơn.

Sau khi hiểu rõ ràng về những điểm cơ bản mà Ngô Hoà và đồng bọn đặt ra, phía đối tác cũng ngay lập tức thay đổi chiến lược. Họ không còn đòi hỏi những công nghệ bằng sáng chế cốt lõi nữa, mà đề xuất rằng Ngô Hoà và đồng bọn hãy giúp họ xây dựng một nhà máy sản xuất drone, chứ không chỉ là một nhà máy lắp ráp đơn thuần.

Đối với yêu cầu này, Ngô Hoà suy nghĩ một lát rồi đồng ý, tuy nhiên anh cũng đưa ra những đòi hỏi của mình, đó là yêu cầu tăng giá. Bao gồm cả giấy tờ thiết kế nhà máy, tài liệu kỹ thuật liên quan, v.v.

Tất nhiên, Ngô Hoà không thể bán cho họ những công nghệ sản xuất nhà máy tiên tiến nhất của mình. Những gì anh bán chỉ là một nhà máy lắp ráp drone, nhưng được trang bị những công nghệ cao cấp hơn so với những nhà máy lắp ráp thông thường.

Toàn bộ nhà máy lắp ráp này có khả năng hoàn thành việc lắp ráp một chiếc drone hoàn chỉnh và sở hữu một mức năng lực sản xuất nhất định. Còn về các linh kiện khác, họ có thể tự chọn sử dụng những linh kiện của mình, hoặc mua những linh kiện do Ngô Hoà và đồng bọn cung cấp. Phía Ngô Hoà không thể tùy ý tăng giá, cũng không được đặt ra các điều kiện gây cản trở, trừ khi gặp phải những lý do không thể khắc phục được… Và chắc hẳn mọi người đều hiểu rõ những lý do “không thể khắc phục được” đó là gì.

Ngoài ra, Ngô Hoà và đồng bọn cũng sẽ có trách nhiệm hướng dẫn phía đối tác trong quá trình sản xuất những chiếc drone đạt tiêu chuẩn.