“Tử Duy thực sự là một tài năng hiếm có trên đời này… Trước đây, chúng ta phải dùng đồng tiền để mua bò cừu ngựa từ các bộ lạc Người Hồ, nhưng họ chẳng bao giờ sẵn lòng bán nhiều đến vậy. Những đồng tiền thừa lại cũng không biết tiêu vào đâu; họ chỉ bán số lượng bò cừu tương ứng với lượng muối và sắt mà chúng ta cần mua. Khi đã đủ muối và sắt, họ vẫn tiếp tục nuôi những con bò cừu còn lại.”

“Nhưng giờ đây, chỉ với một ‘hợp đồng ký hợp đồng tương lai về bò cừu’, cùng với những triển vọng tốt đẹp được mô tả cho các bộ lạc Người Hồ, họ đã sẵn lòng bán hết những con bò cừu thừa cho chúng ta. Từ đây trở đi, chỉ cần vận chuyển thêm đồng tiền từ miền nam đến, chúng ta sẽ liên tục nhận được hàng trăm nghìn con bò cừu mỗi năm.”

“Vấn đề thiếu lương thực của người dân ở U Châu có lẽ sẽ được giải quyết hoàn toàn. Ngay cả khi phần lớn khu vực Kỷ Châu nằm trong tay Tào Tháo và không có lương thực dư thừa từ Kỷ Châu được bán đến U Châu, người dân chúng ta ở đây cũng không cần lo lắng về việc thiếu ăn nữa.”

Chỉ mới một tháng kể từ khi chính sách giao dịch tại chợ biên giới Dương Diệu do Chu Cáp Kinh thực hiện, cùng với “hợp đồng ký hợp đồng tương lai về bò cừu”, Mi Trọng đã hoàn toàn nhận ra sức mạnh của phương pháp này. Theo ông, việc có thể mua được đủ lượng bò cừu chỉ bằng tiền đã là một thành tựu vĩ đại mà trước đây chưa ai có thể tưởng tượng được.

Mức độ thương mại hóa của các bộ lạc Người Hồ thấp hơn nhiều so với người Hán; trước đây, có rất nhiều thứ mà bạn dù có tiền cũng không thể mua được. Các bộ lạc Người Hồ thích tích trữ hàng hóa vì điều đó mang lại cho họ cảm giác an toàn.

Phương pháp của Chu Cáp Kinh đã giúp ông kiểm soát ba quận Ô Hoàn và các bộ lạc du mục khác một cách hiệu quả hơn nhiều so với thời đại Lưu Dụ – những nỗ lực về chính sách “nuông dưỡng” trước đây. Với những chính sách nhân ái như vậy, trong suốt bốn trăm năm lịch sử Đại Hán, chưa có viên quan nào theo đường lối này đạt được thành tựu tương tự. Chu Cáp Kinh đã vô tình tạo nên một kỳ công chính trị chưa từng có trong việc thu hút các bộ lạc Người Hồ nhập tộc… Tất nhiên, ông rất tự nhận thức về điều này, và ông đã ghi rõ rằng đây chỉ là một thành tựu trong lĩnh vực chính trị mà thôi.

So với những phương pháp tiêu diệt các bộ lạc Người Hồ bằng vũ lực, thành tựu của Chu Cáp Kinh hiện vẫn chưa thể được so sánh được, bởi vì hai con đ

Nếu gặp phải trường hợp có một bá chủ nào đó trong các bộ lạc Người Hồ đó, người này buộc các bộ lạc phải đồng bộ hành động và từ chối hợp tác với nhà Hán, thì kế hoạch chiến lược Chu Cáp Kinh này cũng sẽ không thể được áp dụng. Chính vì hiện nay các bộ lạc trên thảo nguyên vẫn bị chia rẽ, không có một bá chủ chung, nên nhà Hán mới có thể sử dụng các biện pháp thương mại để khiến các bộ lạc đó xung đột lẫn nhau, từ đó thực hiện được kế hoạch của mình.

Việc sử dụng văn phòng hay vũ lực không hề có sự khác biệt tuyệt đối về mặt ưu điểm hay nhược điểm; chỉ là chúng phù hợp với những môi trường khác nhau mà thôi.

Quãng thời gian hơn một tháng để thích nghi với việc kinh doanh tại các chợ biên giới đã trôi qua nhanh chóng.

Mùa thu hoạch ở Yuzhou cũng sắp đến, và người dân nơi đây đang bận rộn chuẩn bị cho mùa thu hoạch.

Vì một phần lớn đất đai ở Yuzhou được trồng lúa mì mùa đông; sau khi thu hoạch lúa mì vào mùa hè và trước khi đông đến, không đủ thời gian để trồng lại một mùa lương thực chính, nên từ tháng Sáu đến tháng Mười, người ta thường trồng thêm một mùa đậu. Sau khi thu hoạch hết đậu vào tháng Mười, họ sẽ nhanh chóng trồng lại lúa mì mùa đông, và tiếp tục thu hoạch vào mùa hè sau.

Cấu trúc sản xuất này khiến mùa thu hoạch ở Yuzhou không quá bận rộn như ở miền nam; ngoài việc thu hoạch đậu, người ta còn thu hoạch ngô và sorgum. Khi những loại lương thực này được tích trữ, vấn đề thiếu lương thực ở Yuzhou cũng sẽ được giải quyết một phần, giúp quân và dân có thể an toàn vượt qua mùa đông và đợi đến mùa xuân năm sau.

Hoạt động thương mại mua bán bò, cừu tại các chợ biên giới cũng ngày càng phát triển mạnh mẽ, và dự kiến sẽ tiếp tục thịnh vượng cho đến tháng Mười. Năm nay, với những chính sách mới liên quan đến các chợ biên giới, Người Hồ các bộ lạc đó sẽ càng tích cực hơn trong việc kinh doanh; trước khi tuyết rơi vào mùa đông, họ chắc chắn sẽ bán thêm nhiều con cừu hơn để tiết kiệm cỏ cho mùa đông.

Trong suốt hơn một tháng qua, Mi Trọng đã bận rộn không ngừng nghỉ; thành phố Yuyang ban đầu quá nhỏ, không đủ không gian cho tất cả các hoạt động kinh doanh đó, vì vậy Mi Trọng đã phải tổ chức các thương nhân địa phương cùng với những thợ thủ công được mang từ phía nam đến để xây dựng thêm nhiều xưởng sản xuất ở ngoại ô thành phố Yuyang.

Trước đây, theo phương thức sản xuất nông nghiệp nhỏ của nhà Hán, không hề có những lò mổ tập trung; việc giết mổ bò, cừu, heo đều được thực hiện một cách lẻ tẻ bởi các th

Lần đầu tiên, có một số lượng đáng kể người thuộc nhóm Ô Hoàn được tuyển dụng vào các công việc kỹ thuật; chỉ cần họ giỏi nghề, tiền lương họ nhận được thậm chí còn cao hơn cả người Hán – điều này quả thực chứng tỏ rằng ai cũng có thể thành công trong lĩnh vực mình chọn. Khi Mi Trọng quyết định mức lương cho công việc, ông không xem xét đến yếu tố chủng tộc, mà chỉ đánh giá dựa trên hiệu suất làm việc của họ.

Một số người thuộc nhóm Người Hồ đã làm nghề giết mổ bò cừu suốt nửa đời; với kỹ năng điêu luyện, việc họ nhận được mức lương cao cũng là điều dễ hiểu.

Có những người thuộc nhóm Ô Hoàn làm nghề mổ thịt, họ thao tác rất thuần thục khi lọc xương bò cừu; sau khi lấy hết thịt ra, xương của chúng đến nỗi cả chó nhìn thấy cũng phải rơi nước mắt, muỗi đậu lên cũng trượt ngã. Những người này thậm chí có thể kiếm được vài trăm đồng mỗi ngày; một tháng lương của họ cũng tương đương với gần nửa năm tiền lương khi họ làm lính đánh thuê.

Tất nhiên, những người giỏi đến mức đó thường rất hiếm; đa số các thợ mổ khác chỉ nhận được khoảng hai ba mươi phần trăm hoặc thậm chí ít hơn mức lương của họ.

Một số quản lý dưới trướng của Mi Trọng cho rằng mức lương này quá cao và đã báo cáo với ông, thắc mắc tại sao những người làm công việc hèn mọn như thợ mổ lại có thể kiếm được nhiều hơn cả những lính đánh thuê bình thường.

Nhưng Mi Trọng vẫn kiên quyết giữ quan điểm của mình và nhấn mạnh: “Việc trả mức lương cao như vậy chính là để khích lệ những người thuộc nhóm Ô Hoàn này làm việc chăm chỉ hơn, tập trung vào việc nâng cao kỹ năng của mình. Đừng chỉ nhìn vào số tiền chúng ta trả cho họ, mà hãy xem xét xem họ có giúp chúng ta tiết kiệm được bao nhiêu tiền, kiếm được bao nhiêu lợi nhuận mỗi ngày hay không.

Những người này hàng ngày phải mổ và chia nhỏ vài con bò, hoặc từ mười đến hai mươi con cừu; họ làm việc không ngừng nghỉ. Nếu họ hơi lơ là trong công việc, mỗi con bò có thể sẽ bị lãng phí thêm vài cân thịt; tính ra mỗi ngày là vài chục cân thịt. Những số thịt này chẳng phải còn quý giá hơn cả mức lương vài trăm đồng sao?

Nếu bạn trả cho họ mức lương cao như vậy, đồng thời thường xuyên kiểm tra xem họ làm việc có hiệu quả không, liệu việc lọc xương có sạch sẽ hay không; nếu họ làm không tốt, bạn có thể giảm mức lương của họ. Chỉ như vậy, những người thuộc nhóm Người Hồ mới sẽ cố gắng hết sức để làm việc tốt.”

Nghe lời giải thích này, những quản lý dưới trướng của Mi Trọng cuối cùng cũng tin t

Kể từ khi nghe nói rằng làm thợ mổ cho các thương nhân Hán tại thành phố biên giới Yuyang cũng có thể kiếm được nhiều tiền hơn so với việc trước đây đi lính kỵ binh thuê, rất nhiều người Ô Hoàn đã không còn coi việc luyện tập võ nghệ, kỹ năng cưỡi ngựa bắn cung như con đường duy nhất để kiếm sống nữa. Thay vào đó, họ bắt đầu học cách chế biến thịt một cách khéo léo.

Khi con đường thăng tiến và sự theo đuổi nghề nghiệp của người Người Hồ trở nên đa dạng hơn, những người này cũng không còn quá coi trọng việc rèn luyện võ nghệ nữa. Theo thời gian, điều này chắc chắn sẽ khiến họ dễ bị ảnh hưởng và kiểm soát bởi người Hán hơn.

Suốt tháng Bảy, mỗi lần có ai mở một lò mổ ở đây thì nơi đó lại đông nghịt người. Ban đầu, chỉ có người Ô Hoàn đến tìm việc làm; nhưng đến tháng Tám, cả những người Nam Hung Nô và Xiên Bí đơn độc cũng đến đây xin việc.

Một số người nói tiếng Hán kém, không thể giao tiếp được với những người quản lý nên bị từ chối.

Ban đầu, công ty buôn bán của gia đình Mǐ cũng không quan tâm đến những vấn đề nhỏ này. Dù sao thì họ đến đây cũng là để kiếm tiền, chứ không phải để gánh vác trách nhiệm xã hội. Việc những người Hung Nô hay Xiên Bí nói tiếng Hán kém không xứng đáng được thuê làm việc, điều đó có liên quan gì đến họ chứ?

Tuy nhiên, khi đến giữa tháng Tám và Chu Cáp Kinh một lần nữa đến Yuyang để kiểm tra tình hình, ông ta đã nhận ra vấn đề này một cách nhanh chóng.

Ngày hôm sau khi trở lại kiểm tra, ông ta đã thấy những người Người Hồ không tìm được việc làm đang lang thang quanh một khu ổ chuột mới hình thành ở phía bắc thành phố Yuyang. Những người này đang tranh giành những xương còn thừa sau khi mổ thịt để đem đi luộc ăn.

Chu Cáp Kinh ngay lập tức nhận ra rằng những người này chính là yếu tố gây bất ổn xã hội, vì vậy ông ta lập tức gọi Điền Dự – người phụ trách quản lý Yuyang và thành phố biên giới – yêu cầu ông ta ngay lập tức đi tìm hiểu nguyên nhân cụ thể.

Điền Dự không dám trì hoãn, đã nhanh chóng điều tra và báo cáo kết quả một cách trung thực:

“Báo cáo với Quý Vương, đó là một số người Xiên Bí bị tản loạn hoặc phải chạy trốn do thiên tai đã tự nguyện đến Yuyang. Họ nghe nói rằng làm thợ mổ ở đây có thể đủ ăn no, mặc ấm và kiếm thêm tiền, vì vậy họ đã tự nguyện đổ xô đến đây.”

Các khâu kiểm tra tại biên giới của chúng ta đã rất kỹ lưỡng, nhưng cũng chỉ có thể kiểm soát được những nhóm người lớn, những kẻ mang theo vũ khí; họ không được phép tự do nhập cảnh. Tuy nhiên, đối với những người dân bình thường, những người đi riêng lẻ và không mang theo vũ khí, thì vẫn không thể quản lý chặt chẽ được.

Ở khu vực Ngư Dương, việc tuyển dụng diễn ra quá gấp rút; một số kẻ đã thay đổi kiểu tóc và đội khăn để trông giống như người dân biên giới Hán, nên việc kiểm soát họ thật sự rất khó khăn.”

Chu Cáp Kinh hơi tức giận: “Điều đó không phải là vấn đề then chốt! Việc cho họ vào trong cũng không sao cả; vì lúc này Ngư Dương đang rất cần người lao động. Vấn đề quan trọng là sau khi họ vào đến đây, phải quản lý họ thế nào cho tốt. Những người này đều có tay chân, nhưng khi đến đây lại không có việc gì để làm… Chắc chắn phải có lý do đằng sau điều đó.”

Điền Dự đổ mồ hôi lạnh, nói một cách thận trọng và nhanh chóng: “Tôi cũng đã điều tra rồi. Một là vì số người đến quá đông, trong khi các xí nghiệp giết mổ lại chưa được xây dựng đủ nhanh và đủ nhiều. Hơn nữa, thị trường mới mở cửa được hơn một tháng, lượng thịt bò, thịt cừu được bán vào mỗi ngày đều đủ để xử lý ngay lập tức.

Những thương gia giàu có sở hữu các xí nghiệp giết mổ có thể chọn lựa những người thợ giỏi nhất để thuê; những người thợ kém tay nghề hơn hoặc không biết nói tiếng Hán thì sẽ không được thuê. Ở đây, đa số mọi người đều không biết nói tiếng Hán; chỉ có một số ít người thợ tay nghề không đạt yêu cầu.”

Nghe xong chi tiết, Chu Cáp Kinh thực sự cảm thấy tiếc nuối vì cách quản lý thiếu hiệu quả của người xưa. Nếu như có những quan chức hiện đại, am hiểu về các biện pháp thu hút đầu tư, giải quyết vấn đề việc làm và phát triển kinh tế, thấy tình hình như thế này, chắc chắn họ sẽ nhanh chóng tìm cách khắc phục ngay.

Nhưng không thể làm gì được; người Hán từ xưa đến nay luôn thiếu truyền thống coi trọng thương mại. Sau bao năm như vậy, không thể thay đổi được trong một sớm một chiều được.

Vì vậy, Chu Cáp Kinh với tư duy của một “chính phủ phục vụ người dân”, đã nói một cách nặng nề với Điền Dự, đồng thời yêu cầu anh ta sau này cũng thông báo điều này cho Mi Trọng:

“Việc hòa nhập những người dân này vào xã hội Hán là một chính sách tốt đẹp mà cổ kim đều đề cao. Các bạn đang ở vị trí quan trọng, làm sao có thể lơ là trách nhiệm của mình? Khi thấy người dân gặp khó khăn, các bạn phải tìm cách giúp đỡ họ. Thật may mắn khi có

Ngoài ra, khi thu tiền, cần yêu cầu các xưởng thợ phải phân bổ số tiền này dựa trên quy mô lao động – dù họ sử dụng người Hán hay Người Hồ, dù những người được tuyển dụng có đã học giỏi nghề hay ngôn ngữ hay không; miễn là họ làm việc tại Yuyang, số tiền đó sẽ được chia đều theo số lượng người. Như vậy, sẽ không có chủ xưởng nào cố tình chọn những người đã có kinh nghiệm mà không cần đào tạo; dù họ thuê người mới vào nghề hay người có kinh nghiệm, họ vẫn phải trả khoản tiền này.

Việc Chu Cáp Kinh nghĩ ra những điều này hoàn toàn không khó; trong xã hội dịch vụ hiện đại, đây đã là những biện pháp cơ bản. Nếu một địa phương muốn tăng cường cơ hội việc làm và cung cấp các dịch vụ hỗ trợ cho người thất nghiệp, thì tự nhiên sẽ có những chương trình đào tạo mang tính từ thiện.

Những biện pháp này không khó để hiểu, chỉ là các quan lại thời Đông Hán khó có thể tưởng tượng được rằng chính quyền có thể làm được điều này cho người dân.

May mắn thay, Chu Cáp Kinh không yêu cầu chính quyền chi trả số tiền này; cuối cùng, số tiền đó vẫn do các doanh nghiệp địa phương tại Yuyang chi trả, thông qua việc phân bổ theo số lượng người lao động. Chính quyền chỉ đóng vai trò là cơ quan quản lý trung gian, vì vậy Điền Dự cho rằng việc thực hiện những biện pháp này không hề khó khăn.

Ngày nay, những ai có thể vào thị trường biên giới Yuyang để kinh doanh hoặc mở xưởng đều có cơ hội kiếm được nhiều lợi nhuận; nơi đây vẫn còn là một thị trường rộng lớn và đầy tiềm năng. Trong bối cảnh như vậy, việc yêu cầu các doanh nhân đóng góp thêm một ít tiền vì lợi ích chung của tất cả mọi người, và việc phân bổ số tiền đó một cách công bằng, sẽ không khiến ai phản đối.

Điền Dự ngay lập tức đã thảo luận với Mi Trọng và sau vài ngày ngắn ngủi, đã cụ thể hóa và triển khai những đề xuất của Chu Cáp Kinh, tạo thành một kế hoạch có thể thực hiện được. Chỉ trong vòng hơn mười ngày, những tổ chức đào tạo tạm thời đầu tiên tại Yuyang đã được thành lập.

Cuối cùng, khi xây dựng chương trình đào tạo, những tổ chức này cũng đã điều chỉnh một số nội dung; họ không chỉ dạy ngôn ngữ Hán cho Người Hồ mà còn dạy một số kỹ năng thực hành đơn giản, chẳng hạn như cách chế tác da – Người Hồ giỏi trong việc giết mổ và xử lý thịt bò, thịt cừu, cũng giỏi trong việc may áo khoác bằng da cừu, nhưng họ không rất am hiểu về quy trình chế tạo áo giáp từ da bò.

Lúc bấy giờ, việc ứng dụng da bò của Người Hồ còn khá thô sơ; những sản phẩm da mà họ tạo ra đều rất cứng, chỉ c

Với sự hỗ trợ đào tạo như vậy, một vấn đề khác được phát hiện trong quá trình giám sát cũng đã được giải quyết: Hiện nay, các vị trí làm việc liên quan đến xử lý thịt bò và thịt cừu đã gần như bão hòa; những người tìm việc thêm vào này cần được chuyển sang các ngành mới như chế biến da để đảm bảo rằng mọi người đều có việc làm.

Do đó, “Trường Đào tạo Nghề nghiệp Yuyang” không chỉ dạy tiếng Trung mà còn dạy những kỹ năng cần thiết cho các ngành công nghiệp mới nổi địa phương, ngoài công việc giết mổ và lọc xương ra. Những người này thường đã có một số kiến thức cơ bản, nhưng phương thức làm việc trước đây của họ còn khá thô sơ, nên họ cần được đào tạo thêm mới có thể bắt đầu làm việc.

Tuy nhiên, vì những người này đã tham gia các khóa đào tạo do chính quyền tổ chức và trong thời gian đào tạo họ còn được cung cấp chỗ ăn ở cơ bản, thậm chí được cung cấp cơm loãng để đảm bảo nhu cầu sinh hoạt cơ bản, nên họ đã được hưởng những lợi ích này và chắc chắn cũng phải trả một cái giá nào đó.

Nếu sau khi đào tạo xong, họ sẵn lòng ở lại địa phương làm việc, thì vấn đề sẽ khá đơn giản; chính quyền có thể yêu cầu các nhà tuyển dụng trừ một phần tiền lương của họ trong vòng một năm để bù đắp chi phí đào tạo.

Điều đáng lo ngại là nếu những người này học được một số kỹ năng và tiếng Trung rồi thay đổi ý định không muốn làm việc ở thành phố biên giới Yuyang nữa, thì số tiền đào tạo mà chính quyền đã hỗ trợ họ sẽ trở nên vô ích và người khác sẽ được hưởng lợi từ điều đó.

Để ngăn chặn tình trạng này, những người lang thang không tìm được việc làm này phải cung cấp một số bảo lãnh trước khi nhập học. Hoặc là họ tự chi trả chi phí đào tạo, hoặc nếu không đủ khả năng chi trả, họ cần có người thân bảo lãnh; người thân đó sẽ phải thực hiện một số công việc lao động khác và chỉ được trả tự do hoàn toàn khi họ học xong và làm việc đủ thời gian, trả hết “nợ học phí”.

Nếu không có người thân có thể bảo lãnh, họ sẽ cần có người cùng làng bảo lãnh; nếu có ai đó bỏ trốn sau khi học xong, người bảo lãnh sẽ phải chịu trách nhiệm bồi thường.

Nếu không tìm được bạn bè sẵn lòng bảo lãnh, họ sẽ phải áp dụng những biện pháp truyền thống hơn… Nếu việc này được giao cho Điền Dự quản lý trực tiếp, có lẽ ông ta sẽ áp dụng những biện pháp truyền thống đó ngay lập tức. Tuy nhiên, Chu Cáp Kinh khá nhân từ, vì vậy ông ta đã nghĩ ra một số biện pháp ôn hòa hơn.

Nhờ vào sự kết hợp giữa uy quyền và sự khoan dung này, những nguy cơ tiềm