Gia Tông Sau khi tập luyện vất vả cả buổi chiều bên cạnh Vương Tiến, ông trở về nhà trong tình trạng mệt đứt hơi. Dưới sự phục vụ của Thanh Vân, ông ăn uống xong rồi ngâm thuốc tắm, thay đồ ngủ. Nhìn thấy ánh mắt thông minh và vẻ mặt kỳ lạ của nàng, ông hỏi:

“Có chuyện gì đang giấu tôi không?”

Thanh Vân cười khúc khích, chỉ vào chiếc rèm và nói:

“Thưa ngài, Tiền Tuyết đã nằm xuống giường ngài rồi đấy.”

“Phù, cô bé Thanh lại nói bậy! Tôi đang làm ấm giường cho ngài để ngài ngủ ngon hơn. Khi giường đã ấm rồi, các cô cũng nghỉ ngơi đi.” Nói xong, Tiền Tuyết kéo rèm ra và định xuống giường.

Thanh Vân vội vàng ngăn cản nàng, cười nói:

“Đừng có muốn lười biếng đâu! Ngài mau giữ chặt nàng ấy lại!”

Tiền Tuyết vùng vẫy không chịu, còn Thanh Vân thì cố gắng giữ chặt nàng, và hai người bắt đầu lăn lộn trên giường.

Gia Tông Nhìn thấy cảnh hai người vui đùa trên giường, ông cảm thấy thật đẹp đẽ và vội vàng chạy đến, giữ chặt họ lại, nói:

“Kể từ khi các cô đã đến đây, thì tất cả hãy ở lại cùng nhau, giúp ngài làm ấm giường.”

“Thưa ngài, hôm nay đã hẹn là lượt của Tiền Tuyết rồi… Tôi không muốn tham gia…” Thanh Vân muốn trốn thoát, nhưng lần này lại là Tiền Tuyết kéo nàng lại.

“Ngài là Hàn Tín điểm quân; càng nhiều càng tốt. Một người hay hai người có gì khác biệt đâu?”

“Hãy vào giường đi.” Gia Tông vỗ một cái vào mông đầy đặn của Tiền Tuyết rồi tự mình nằm vào giữa.

“Thưa ngài, hôm nay ngài đừng bắt nạt tôi nhé… Nếu muốn bắt nạt ai thì hãy bắt nạt Tiền Tuyết đi; cô ấy đang nhớ ngài lắm đấy.” Thanh Vân thì thầm vào tai Gia Tông.

Gia Tông gật đầu nhẹ và nói:

“Tất nhiên rồi… Ngài luôn công bằng mà.”

“Phù… Cái đồ ranh mãnh! Cô ngày càng xấu hơn rồi đấy…” Tiền Tuyết mắng trong chăn.

Gia Tông vươn tay ôm lấy Tiền Tuyết và kéo nàng lên giường.

“Thưa ngài, đừng làm vậy… Hãy ngủ ngon đi.” Tiền Tuyết năn nỉ, giữ chặt tay ông.

Thanh Vân lăn người qua, ôm chặt Tiền Tuyết và cười nói:

“Thưa ngài, mau lên đi!”

Gia Tông nghĩ rằng Thanh Vân thực sự hiểu chuyện, liền lao xuống giường.

Hóa ra Thanh Vân đang nói về chuyện này… Tiền Tuyết mới hiểu ra những gì đã xảy ra tối hôm qua, nhưng đã quá muộn để ngăn cản.

Gia Tông bỗng cảm thấy đầu ngón tay mình ẩm ướt; lòng ông bỗng nhiên hoảng sợ, vội vàng ngồi dậy, giúp Tiền Tuyết kéo quần lên và mặc vào. Hít một hơi thật sâu, ông nhắm mắt lại

“Chủ nhân, có chuyện gì vậy ạ?” Qingwen hỏi.

Gia Tông Nhắm mắt trong lúc dài, rồi thở dài một hơi và nói với vẻ đau khổ: “Con yêu quý, suýt nữa là ta bị phá hỏng công phu rồi.”

“Chủ nhân, có phải là do thiếp phục vụ không tốt không ạ?” Xiexue kéo lấy áo mình, che ngực lại và ngồi dậy, nói nhỏ.

“Ngủ đi, ngủ đi.” Gia Tông nắm lấy hai người và đặt họ nằm xuống lại, nói: “Từ nay trở đi, chủ nhân không được chạm vào vùng kia nữa, hiểu chưa? Bây giờ chủ nhân cần luyện công phu của đàn ông, nếu các ngươi làm hỏng thân thể chủ nhân, thì sẽ phải đi con đường vòng vèo đấy.”

“Rõ ràng là chính chủ nhân muốn làm xấu, lại đổ lỗi cho người khác.” Qingwen nhăn mũi xinh đẹp và tức giận nói.

Xiexue cũng e thẹn gật đầu: “Nếu chủ nhân không làm bậy, làm sao chúng tôi có thể… làm hỏng thân thể chủ nhân được chứ? Chúng tôi đâu phải là những người đàn bà không biết xấu hổ đâu?”

Gia Tông cười khổ: “Ta sợ rằng bản thân mình không kiềm chế được, nên mới nhờ các ngươi giúp đỡ.”

“Vậy thì để chủ nhân ra ngoài ngủ đi, kẻo lại gây hại cho chủ nhân.” Xiexue nói, và Qingwen cũng vội vàng gật đầu đồng ý.

Gia Tông ôm chặt lấy hai người: “Ngủ thì ngủ, nhưng việc làm hỏng thân thể thì là chuyện khác, làm sao có thể lẫn lộn được chứ? Các ngươi chưa học qua sách vở, ta sẽ giải thích cho các ngươi nghe…”

Không biết Gia Tông đã giải thích những điều gì, ba người cười đùa một hồi, sau đó Phương Tài đã ngủ yên.

——

Một tháng sau, gia đình Trần Quốc Cô, người được Hạ gia chỉ định làm quản lý, cùng với Yàn Phi và Tiền Lão Đại đều đến báo cáo, nói rằng mọi việc đã được thỏa thuận xong và hỏi khi nào bắt đầu công việc.

Gia Tông nói với các quản lý: “Bây giờ ta không có thời gian để quản lý mọi việc, vì vậy ta xin giao toàn bộ trách nhiệm này cho các ngươi.”

Mọi người đều từ tốn đáp lại.

“Ta có vài ý tưởng, các ngươi đều là những người am hiểu về kinh doanh, chắc cũng đã nghĩ đến chúng rồi; hãy coi đây như là sự trao đổi ý kiến nhé.”

Thứ nhất, trong lần đầu tiên, chỉ sản xuất hai loại rượu: một loại dành cho nam giới, khoảng 40 độ; loại còn lại dành cho phụ nữ, khoảng 20 độ, có thể làm thành rượu quả hoặc rượu hoa, để dễ uống hơn. Sau khi xem xét tình hình bán hàng, sẽ từ từ bổ sung thêm các loại khác.

Thứ hai, hai loại rượu này sẽ được gửi đến hai vị hoàng tử để họ mang lên dâng lên Hoàng đế và Hoàng hậu, hy vọng họ sẽ thử và đặt tên cho chúng; điều này rất quan trọng để

Vài ông chủ nghe xong đều gật đầu liên hồi và cười nói: “Lời của Tam gia tử quả thực rất đúng. Khi đã có tên được Hoàng hậu ban tặng, những gia đình giàu có ở kinh thành này và khắp thiên hạ chẳng phải sẽ đổ xô mua sao?”

“Thứ ba, loại rượu này của chúng ta phải được coi là hàng xa xỉ, hiểu chưa? Không phải bán với giá rẻ mà là phải chất lượng cao. Thay vì phải suy nghĩ cách làm ra sản phẩm rẻ tiền, tốt hơn hết là hướng đến những gia đình giàu có. Khi danh tiếng của rượu đã được mọi người công nhận, sau đó mới từ từ mở rộng thị trường sang các gia đình bình thường. Vì vậy, giá bán không thể thấp được; nếu thấp quá thì sẽ mất đi tính sang trọng và đẳng cấp. Hiện nay, trên thị trường, rượu ngon thường được bán với giá khoảng hai trăm văn một cân, còn rượu làng thông thường thì giá dao động từ mười hai đến ba mươi lăm năm văn, tùy thuộc vào lượng nước pha trộn.” Mọi người vội vàng trả lời.

Gia Tông gật đầu và nói: “Đúng rồi! Rượu của chúng ta sẽ được bán với giá hai lượng bạc một cân, không thương lượng gì cả. Ai muốn mua thì mua thôi; đây là loại rượu mà ngay cả Hoàng hậu cũng dùng, nếu bán rẻ thì thật là bất kính.”

“Nhưng… liệu giá này có quá cao không?” một người nói.

“Những người có khả năng chi trả bằng bạc, bạn bán với giá hai mươi lượng họ cũng chẳng thèm để ý; còn những người không đủ khả năng, bạn bán với giá một lượng họ cũng cảm thấy đắt rồi. Loại rượu này chỉ có duy nhất trên thế giới này; nếu không mua nổi thì họ cứ uống rượu kém chất lượng thôi.” Một ông chủ khác vội vàng phản bác.

Gia Tông cười và nói: “Đúng vậy! Trước hết, hãy tập trung vào việc kinh doanh với những gia đình giàu có; những người này chỉ quan tâm đến danh dự, chứ không quan tâm đến tiền bạc.”

“Tam gia tử thực sự hiểu lòng người và rất am hiểu về kinh doanh; chúng tôi thực sự ngưỡng mộ!” Mọi người vội vàng nịnh hót.

Gia Tông vẫy tay và trong lòng cười thầm: “Tôi biết cái gì chứ? Chỉ là áp dụng những gì đã có mà thôi.”

“Thứ tư, hãy làm tốt công tác bao bì. Tôi thấy trên thị trường, hầu hết rượu đều được đóng gói trong những thùng hoặc lọ thông thường; loại rượu này được bán như vậy thì làm sao có thể định giá cao được? Sau này, hãy làm những chai sứ hoặc chai thủy tinh tinh xảo, đóng gói từng cân, hai cân hoặc năm cân một, trên chai phải in chữ viết hoặc tranh vẽ của các họa sĩ nổi tiếng, bên ngoài lại được đóng trong những hộp sang trọng, để mọi người nhìn thấy là biết ngay rằng sản phẩm này rất có giá trị.”

“Ý kiến của Tam gia tử thật xuất sắc! Chúng tôi có thể liên hệ

Ngoài ra, các người đứng đầu các ngân hàng lớn ở kinh thành và những người có danh tiếng cũng sẽ tặng chúng ta một số rượu; chỉ cần bỏ ra một ít bạc để họ ca ngợi chúng ta là được.

Chúng ta cũng có thể tổ chức những trò chơi uống rượu tại những nơi có nhiều người qua lại, để thu hút sự chú ý của mọi người. Ví dụ, ai uống hết ba chén rượu với giá mười lượng bạc mà không say, sẽ được thưởng một trăm hoặc ngay cả một nghìn kim tệ.

Ngoài ra, tốt nhất là để Quốc Cô tác động vào Bộ Lễ nghi và Nội vụ phủ, để quy định loại rượu này là rượu chỉ dùng cho các buổi yến tiệc quốc gia. Khi đó, chúng ta có thể gọi nó là “rượu quốc gia”. Hahaha, lúc đó, dù trên thế giới này có bao nhiêu loại rượu nổi tiếng, ai dám cạnh tranh với nó chứ?

Và điều quan trọng nhất là phải áp dụng chiến lược tiếp thị dựa trên tình trạng khan hiếm. Không được bán rượu một cách thoải mái; phải bán từ từ, như kiểu vắt sữa vậy, khiến những người muốn mua rượu phải tranh giành. Nói chung, chúng ta cần phải khiến khách hàng biết rằng loại rượu này rất hiếm, không phải thứ có thể mua được dễ dàng!

Như vậy, làm sao có thể kiếm được nhiều tiền hơn? Một trong những chủ cửa hàng tỏ ra nghi ngờ.

“Cậu không biết tăng giá à? Khi cung không đủ cầu, chúng ta hoàn toàn có thể tăng giá một cách hợp pháp. Những ai muốn mua rượu với giá ban đầu thì chỉ có thể xếp hàng chờ đợi thôi.” Gia Tông cười nói.

“Ngoài ra, chúng ta cũng cần thiết lập hệ thống thành viên. Gửi cho các nhà hàng lớn ở kinh thành, các nhà thổ, cùng với các gia đình quý tộc, quan lại… những phiếu mua rượu đã được đánh số. Mỗi phiếu sẽ giới hạn số lượng rượu có thể mua mỗi tháng.”

“Nếu có gia đình nào sử dụng hết số lượng quy định…”

“Thì chúng ta sẽ bán thêm cho họ một số lượng nhất định, với giá không quá đắt – năm cân rượu chỉ bán với giá một lượng bạc thôi, không quá đáng chứ?” Gia Tông cười man rợ.

Các chủ cửa hàng dường như như thấy một thế giới mới mở ra trước mắt; họ chưa bao giờ nghĩ rằng việc quy định số lượng rượu mua được cũng có thể mang lại lợi nhuận. Đây chẳng phải là cách “lấy không mà có” sao? Trước tiên phải trả tiền để mua số lượng rượu quy định, sau đó mới trả tiền để mua rượu thực sự… Ông Chủ Ba thật là quá ranh mãnh.

Gia Tông nhấp một ngụm trà và nói: “Ý tưởng chính là như vậy. Nói tóm lại, rượu này có thể bán với giá bao nhiêu cũng được; cần phải làm sao để khiến mọi người biết rằng việc sử dụng loại rượu này là dấu hiệu của địa vị và phẩm giá; nếu không thể mua được nó, đ