Trong lĩnh vực y tế, những gì mọi người thấy thường khác với những gì các doanh nhân chuyên nghiệp quan sát được. Chẳng hạn, mọi người thường nghĩ rằng để thành công trong kinh doanh y tế, cần phải phát triển lớn mạnh và tạo nên những thành tựu mới.

Ví dụ, việc trang bị những thiết bị CT hoặc MRI tiên tiến là điều được coi là cách hiệu quả để kiếm tiền. Thậm chí, việc sử dụng robot phẫu thuật cũng được xem là một ý tưởng hay. Sau đó, chỉ cần dùng những chiếc phong bì và những cô gái xinh đẹp để “đi vào bệnh viện”, hôm nay giành được sự ủng hộ của giám đốc bệnh viện, ngày mai lại khiến những cô gái này ngồi trong vòng tay của giám đốc… Rồi sau đó bán hàng loạt những thiết bị CT, MRI với số lượng lớn, và ngay lập tức trở thành người giàu nhất nước.

Tuy nhiên, cách làm này còn không chính thống hơn cả việc mơ mộng. Nói một cách đơn giản, việc mua sắm những thiết bị lớn thường được thực hiện thông qua việc bệnh viện nộp đơn xin cấp vốn, sau đó bộ y tế sẽ tiến hành xem xét. Nếu thiết bị đó có giá trị cao, thì việc quyết định mua sắm sẽ cần được thảo luận trong các cuộc họp cấp cao hơn.

Đây cũng chính là lý do tại sao sau vài năm, danh sách các nhà cung cấp thiết bị y tế thường thay đổi.

Nhưng đối với những vật tư tiêu hao nhỏ thì lại khác. Đôi khi, ngay cả giám đốc bệnh viện cũng không cần phải quyết định; chỉ cần trưởng phòng thiết bị y tế hoặc trưởng khoa là có thể quyết định được. Ví dụ, loại vật liệu điện cực mà nhóm Lư Thục Diễn tại Khoa Phụ sản – Nhi khoa của Bệnh viện Trà Tố đã phát triển ra.

Đối với nhiều người bình thường, họ chỉ quan tâm đến những thương vụ lớn, và không coi trọng những việc kinh doanh nhỏ lẻ. Chẳng hạn, nếu bạn có thể nhận được quyền kinh doanh một cửa hàng nhỏ hoặc một quầy ăn sáng tại một bệnh viện ba sao địa phương, thì thu nhập hàng năm của bạn chắc chắn sẽ không hề ít.

Nếu bạn còn có khả năng sửa chữa, bảo trì các thiết bị trong bệnh viện và xây dựng mối quan hệ tốt hơn với giám đốc bệnh viện, thì ngày nay bạn có thể tham gia vào công việc xây dựng, ngày mai lại tham gia vào việc thiết kế vườn… Có thể chỉ sau một năm, bạn đã có thể lấy vợ.

Và loại vật liệu điện cực mà Bệnh viện Trà Tố sản xuất ra chính là một “viên gạch vàng” trong lĩnh vực này. Đầu tiên, hiệu quả sử dụng của nó rất tốt; điều này là quan trọng nhất. Thứ hai, nó không phải là loại dược phẩm hay vật tư tiêu hao được đưa vào cơ thể con người, nên việc kiểm soát và cho phép nó được sử dụng trên thị trường cũng rất dễ dàng. Thứ ba, giá thành của từng sản phẩm khá thấp, nhưng lượng sử dụng lại rất lớ

Các trưởng khoa phụ sản và những chuyên gia hàng đầu đến từ các bệnh viện tầm cao như Trung Dũng, Hoa Tây, Trung Sơn, Ruijin… đã tụ họp lại với nhau để thảo luận về những hiệu quả đáng kinh ngạc mà vật liệu điện cực do Bệnh viện Trà Tố giới thiệu đã mang lại trong việc chữa lành các vết thương sau sinh khó điều trị, sửa chữa các vết thương lớn sau phẫu thuật u phụ khoa, điều trị viêm da phóng xạ, cũng như lấp đầy các ổ loét phức tạp. Họ đều thể hiện sự quan tâm lớn và đánh giá cao đối với những thành tựu này.

Điều này khiến Lý Thục Diễn cảm thấy vô cùng hứng thú. Cô thực sự không ngờ rằng mình có thể mời được nhiều người quan trọng đến thế; “Chắc là với quy mô như này, ngay cả khi viện trưởng chúng ta mời, cũng chỉ có thể có được số lượng người như thế này mà thôi! Những người đáng được mời đều đã đến rồi!”

Phó giám đốc trông rất đỏ mặt, dường như vừa mới tắm xong; sự thay đổi trong cơ thể do hormone thai kỳ gây ra đã hiện rõ trên khuôn mặt cô ấy.

“Anh ấy là chuyên gia phẫu thuật mà, làm sao anh ấy có đủ uy tín để mời được nhiều người như thế này!” Lý Thục Diễn trả lời một cách không hài lòng.

Các nghiên cứu sinh và tiến sĩ trong khoa càng thêm phấn khích; với sự có mặt của nhiều chuyên gia hàng đầu như vậy, khoa họ chắc chắn sẽ phát triển mạnh mẽ hơn. Ngay cả khi sau này họ không thể tiếp tục làm việc tại Bệnh viện Trà Tố, thì cuộc họp này cũng sẽ giúp họ được các chuyên gia coi trọng hơn.

Nhưng dần dần, Lý Thục Diễn cảm thấy có điều gì đó không ổn. Kế hoạch ban đầu của cô rất tốt: dựa vào lợi thế sớm trong việc ứng dụng vật liệu điện cực và những kết quả điều trị đáng kể của khoa phụ sản tại Bệnh viện Trà Tố, cô muốn mời các chuyên gia hàng đầu từ các bệnh viện ba sao trên toàn quốc đến hướng dẫn và trao đổi kinh nghiệm, từ đó nâng tầm danh tiếng của khoa phụ sản Bệnh viện Trà Tố lên tầm quốc gia.

Trong những ngày đầu của cuộc họp, mọi thứ diễn ra đúng như ý định của cô. Các trưởng khoa và chuyên gia từ các bệnh viện lớn đã tham gia thảo luận sôi nổi và sâu sắc; Lý Thục Diễn cũng trình bày một cách tự tin trên sân khấu, cảm thấy rằng khoảnh khắc thành công trong sự nghiệp của mình đang đến gần.

Tuy nhiên, cô nhanh chóng nhận ra rằng mình vẫn còn quá naive. Những chuyên gia hàng đầu này không hề đến đây một mình; phía sau mỗi người họ, đều có ít nhất một hoặc vài đại diện từ các công ty phân phối thiết bị y tế và vật tư y tế hàng đầu trong nước.

Những người này có khả năng nhận biết tình hình một cách chính xác hơn cả

“Giám đốc Lưu, có thể trò chuyện riêng với bà được không? Tập đoàn của chúng tôi sở hữu mạng lưới bán hàng hoàn chỉnh nhất cả nước, chắc chắn có thể giúp bà nhanh chóng quảng bá sản phẩm…”

“Giám đốc Lưu, đây là bản đề xuất hợp tác sơ bộ mà chúng tôi đã soạn thảo, xin bà xem qua; các điều kiện rất ưu đãi…”

Những đại lý này đều là những người khôn ngoan. Họ không trực tiếp đề cập đến vấn đề tiền bạc, mà trước hết lại ca ngợi vị thế học thuật của Lưu Thục Diễn và Khoa Phụ sản Trà Tố, sau đó mới chuyển hướng sang vẽ nên những kế hoạch hợp tác mang lại lợi ích chung, như việc hỗ trợ sản phẩm nhanh chóng được cấp giấy phép đăng ký hay xây dựng hệ thống phân phối trên toàn quốc.

Họ cũng đưa ra những sự hỗ trợ cá nhân, như cung cấp hỗ trợ trong công tác quảng bá học thuật, thậm chí cam kết đầu tư lớn vào các nghiên cứu lâm sàng đa trung tâm để củng cố thêm vị thế học thuật của Lưu Thục Diễn.

Và nếu những điều này vẫn chưa thuyết phục được bà, thì cũng không sao đâu… Bà có con chưa? Đã nghĩ đến việc đi du học chưa? Muốn đi đâu? Chỉ cần là những trường đại học top 3 trong danh sách Ivy League thì đều có thể lựa chọn được.

Điều này chắc chắn không phải là lời nói khoác lác; chủ yếu là vì Bệnh viện Trà Tố đang triển khai những chiến lược quá mạnh mẽ, khiến mọi người vẫn chưa kịp thích nghi.

Nói một cách thẳng thắn, ví dụ ở Thành phố Ma, bạn hãy xem đi… Rất nhiều con cái của các nhân vật quan trọng đều đang học tập tại đó…

Lưu Thục Diễn gần như không thể chống đỡ nổi; những buổi tiệc trưa và tối càng trở thành những “chiến trường không có khói súng”. Lưu Thục Diễn ngồi ở bàn chính, hai bên là các chuyên gia học thuật uy tín, còn lại toàn là các ông chủ đại lý có sức mạnh lớn.

“Giám đốc Lưu, chỉ cần bà đồng ý, chúng tôi có thể trả trước một số tiền lớn cho dịch vụ tư vấn kỹ thuật; về phần chia sẻ doanh thu sau này, chúng tôi có thể thương lượng được… Con số này khá… ấn tượng.” Ai đó lặng lẽ vẽ ra một con số khiến Lưu Thục Diễn run sợ.

“Công ty chúng tôi có mối quan hệ với Cục Quản lý Dược phẩm; quy trình đăng ký sản phẩm có thể được rút ngắn đáng kể, giúp chúng ta giành được lợi thế trên thị trường ít nhất là nửa năm!”

“Giám đốc Lưu, nghe nói con gái anh trai bà sắp tốt nghiệp đại học phải không? Trụ sở chính của tập đoàn chúng tôi ở BJ; chúng tôi có thể giúp bà giải quyết vấn đề hộ khẩu và tìm một công việc ổn định…”

Điều khiến Lưu Thục Diễn cảm thấy áp lực là

Lý Thục Diễn không hề nghĩ nhiều đến thế; cô chỉ muốn khoe mẽ một chút và giúp cho khoa của mình trở nên nổi tiếng hơn mà thôi.

Cuộc tấn công toàn diện và bất ngờ này khiến cô sợ hãi thực sự… Cô mơ hồ nhớ lại lần Ouyang dẫn họ đi thăm nhà tù trước khi bắt đầu làm việc.

Về bản chất, cô vẫn là một bác sĩ chuyên về kỹ thuật; việc cô khoe mẽ dường như là vì lợi ích của khoa, nhưng liệu ẩn trong lòng cô có ý định gì khác không? Điều đó thì khó nói được… Nhưng chắc chắn cô không hề nghĩ đến việc mình sẽ trở nên giàu có hay gì đó.

Những đại lý kinh doanh kia không thể đánh bại được thành phố Chuông Thị; rõ ràng, những ai đã có thể chiếm được Chuông Thị thì cũng sẽ không đến với Bệnh viện Trà Tố đâu.

Không thể đánh bại được Chuông Thị, cũng không thể đánh bại được Zhang Fan… Zhang Hắc Tử trông có vẻ hiền lành, nhưng cũng không dễ để đối phó đâu.

Nhưng bây giờ, khi Lý Thục Diễn đã tổ chức cuộc họp học thuật này… Nếu tôi không thể giải quyết được vấn đề với Chuông Thị hay Zhang Hắc Tử, thì liệu tôi có nên đi theo con đường mà Giám đốc Lý đang đi không?

Đúng vào lúc Lý Thục Diễn đang bị các đại lý kinh doanh vây hãm đến mức kiệt sức và suýt nữa phá sản tại Bệnh viện Trà Tố, thì tại văn phòng họp nhỏ của ủy ban thành phố Chuông Thị, bầu không khí lại có phần căng thẳng, thậm chí còn ẩn chứa một chút tức giận khó nhận ra.

Những tin đồn về việc cuộc họp nghiên cứu về vật liệu điện cực của Bệnh viện Trà Tố đã bị biến tướng đã gần như ngay lập tức đến tai một số lãnh đạo cấp cao. Điều này không có gì lạ; Chuông Thị rất kỳ vọng vào dự án này – dự án được coi là hạt giống của ngành công nghiệp công nghệ cao địa phương – và họ đã từ lâu theo dõi sát sao diễn biến của nó.

Phó trưởng ban công nghiệp có vẻ mặt tức giận nhất; anh ta gõ những ngón tay lên mặt bàn phẳng, tạo ra những âm thanh đầy ức chế, giọng nói đầy sự bất mãn và nghi ngờ: “Anh Zhang Fan này là sao vậy nhỉ? Trước đây, chúng ta đã tích cực can thiệp, nâng dự án này lên tầm vóc phát triển công nghiệp và thực hiện kế hoạch tổng thể… Chính là để tránh những cuộc cạnh tranh hỗn loạn và những hành động xấu xa như này! Mới qua bao lâu thôi mà họ lại tự tổ chức cuộc họp học thuật này, khiến cho đủ loại người từ khắp nơi đổ về Bệnh viện Trà Tố! Đây có phải là hoạt động trao đổi học thuật không, hay là họ đang muốn lách qua kế hoạch của chúng ta để thực hiện những ý đồ riêng, nhằm kiếm thêm lợi ích?”

Trưởng ban ngồi ở vị trí trung tâm, vẻ m

Thứ hai, điều này cũng cho thấy rằng nhân viên nghiên cứu khoa học của chúng ta vẫn còn thiếu khả năng đối phó với môi trường thị trường phức tạp và chống lại sự cám dỗ; họ rất dễ bị người khác lợi dụng làm công cụ.

Thứ ba, sức hấp dẫn thị trường của loại vật liệu điện cực này lớn hơn nhiều so với những gì chúng ta dự đoán; rất nhiều phe phái đang để mắt đến nó.”

Anh nhìn về phía trưởng văn phòng: “Vậy thì, anh hãy tự mình gọi điện cho đồng chí Zhang Fan, đừng chỉ trích, mà chỉ cần tìm hiểu tình hình thôi. Hỏi xem cuộc họp nghiên cứu này là gì, có phải là hoạt động học thuật bình thường của bệnh viện không? Về phía bệnh viện, họ có thái độ như thế nào đối với những can thiệp thương mại này, và dự định xử lý chúng như thế nào. Giọng điệu cần phải nhẹ nhàng, nhưng phải thể hiện rõ sự quan tâm của chúng ta. Nếu cần thiết, tôi nghĩ chúng ta có thể thành lập một văn phòng tại Bệnh viện Trà Tố, chủ yếu để hỗ trợ công việc của đồng chí Zhang Fan!”

Đồng thời, tại văn phòng giám đốc Bệnh viện Trà Tố…

Tối qua, Zhang Fan đã phẫu thuật đôi chân suốt đêm; hôm nay anh cảm thấy mệt mỏi, nên không đến phòng mổ hay phòng thí nghiệm, mà chỉ ngồi trong văn phòng uống trà đặc để thư giãn, ngắm bầu trời xanh thẳm và tuyết trắng bên ngoài cửa sổ. Anh hoàn toàn không biết rằng trung tâm phụ nữ và trẻ em của bệnh viện đã gặp phải những rắc rối, cũng không hề hay biết các lãnh đạo thành phố đã tổ chức một cuộc họp về vấn đề này.

Chính lúc đó, chiếc điện thoại màu đỏ trên bàn reo lên.

Anh ho khan một tiếng rồi nhấc máy: “Xin chào, trưởng ban!”

Đầu dây điện thoại, thư ký văn phòng nói với giọng điệu lịch sự và nghiêm túc: “Xin chào, giám đốc Zhang. Xin lỗi vì đã làm phiền công việc của anh. Trưởng ban muốn hỏi về cuộc họp nghiên cứu về vật liệu điện cực đang được tổ chức tại trung tâm phụ nữ và trẻ em của bệnh viện… Tiến triển có thuận lợi không?”

Zhang Fan cảm thấy hơi bối rối: “Cuộc họp nghiên cứu gì vậy? Tôi còn chẳng biết gì cả; sao lại khiến trưởng ban phải quan tâm đến vậy? Có phải đã có kết quả nghiên cứu gì quan trọng không?...”

Không thể nào được… Chỉ là có một loại vật liệu điện cực mà thôi; Lü Shuyan đã quảng bá nó khắp nơi như một con gà mái đẻ trứng ngỗng vậy… Nếu thực sự có kết quả lớn, Lü Shuyan chắc chắn sẽ coi đó là cơ hội để đè bẹp Zhang Fan mà cười ha hả!

Anh trả lời một cách thật thà: “Cảm ơn trưởng ban đã quan tâm! Tôi cũng không rõ l