“Trương Phàn thích cái gì nhỉ? Đồ cổ? Sứ hay phụ nữ… Chẳng lẽ cái mông to đó không hấp dẫn chút nào sao?”

“Không, anh ta chỉ thích ‘lợi dụng người khác’ mà thôi!”

Một nhóm người tụ tập trong khách sạn của bệnh viện, vừa nhâm nhi xì gà vừa uống thứ gì đó giống rượu whisky hoặc vodka, nam nữ lẫn lộn than phiền không ngớt.

Khách sạn đối diện Bệnh viện Trà Tố là khách sạn năm sao do ông chủ công ty nước hoa người Pháp xây dựng. Hồi đó, Trương Hắc Tử đã từng phẫu thuật cho người này; bây giờ, người đàn ông ngoại quốc đang nằm trên giường bệnh, nhìn ra bầu trời xanh và ngửi mùi hoa thành phố hòa lẫn mùi khử trùng của bệnh viện, trên khuôn mặt hiện rõ vẻ suy tư.

Lúc đó, Trương Hắc Tử là bác sĩ trực ban, luôn ở lại bệnh viện; anh ta còn an ủi người đó vì lo lắng cho tình trạng sức khỏe của họ, nhưng sau khi người đó xuất viện, họ liền xây dựng ngay một khách sạn năm sao đối diện bệnh viện.

Các bác sĩ và y tá tại Bệnh viện Trà Tố đều cảm thấy kỳ lạ; kể cả Trương Phàn, Tạp Phi, Lữ Thục Diện và Âu Dương cũng vậy. Mọi người đều nghĩ rằng người đàn ông ngoại quốc đó đang muốn trả ơn, có người còn khuyên anh ta, nhưng anh ta lại nói rằng đó là để báo đáp ân tình. Tuy nhiên, Trương Phàn không thể hiểu nổi tại sao việc “báo đáp ân tình” lại phải thông qua việc xây dựng một khách sạn năm sao đối diện bệnh viện.

Kết quả là, Trương Phàn – người tự coi mình là thiên tài kinh doanh – đã rất ngạc nhiên khi thấy mỗi lần Bệnh viện Trà Tố được trao danh hiệu mới, giá của khách sạn năm sao đối diện lại tăng lên. Ban đầu, một số sự kiện của bệnh viện còn được tổ chức tại khách sạn đó, vì giá cả cũng không quá đắt đỏ; nhưng sau đó, mọi người đều không đi nữa, không phải vì dịch vụ kém, mà vì giá cả quá cao. Ví dụ, khi có khách quan trọng đến thăm, Trương Hắc Tử thường đưa họ đến những nhà nghỉ dưỡng.

Đôi khi, có khách hỏi tại sao khách sạn năm sao đối diện không có dịch vụ ăn uống. Trương Phàn thường trả lời rằng họ không có nhà hàng! Những lời nói như vậy thường không phải là ý của anh ta, nhưng khi đến lúc phải chi tiêu, anh ta lại sẵn lòng nói như vậy.

Khi bệnh viện trở thành Bệnh viện Trung tâm khu vực, giá của khách sạn đối diện càng ngày càng cao; thậm chí vào những ngày bình thường, bạn cũng không thể đặt phòng được, ngay cả những căn phòng hành chính cấp cao cũng luôn bị đặt trước. Tất nhiên, việc mời các giám đốc công ty dược phẩm như Pfizer đến ở khách sạn năm sao đối diện là điều không thể xảy ra;

Tuy nhiên, chỉ có vài người dám thử đối đầu với Trương Phàn một cách trực tiếp thôi; không phải là họ không muốn, mà là họ không dám.

Họ đã từng giao dịch với Hei Zi không ít lần rồi, và trước đây cũng có người đã thử làm điều đó, nhưng Hei Zi luôn hành động một cách quyết liệt, và thường sẵn lòng chịu thiệt để người khác nhớ được bài học.

Theo lời của những CEO này, Trương Phàn giống như một bác sĩ phẫu thuật – ông ấy không hiểu lắm về những sự thỏa hiệp trong kinh doanh.

Chỉ có Trương Phàn mới không biết điều này; nếu biết, có lẽ ông ấy sẽ rất tức giận.

Con người thường là như vậy: khi bạn nói dối, họ không quan tâm, nhưng khi bạn nói sự thật, họ lại thực sự không hài lòng.

Trong hầu hết các mối quan hệ giữa cấp trên và cấp dưới, cái gọi là “lời khuyên chân thành nhưng khó nghe” thường chỉ là những lời nói vuốt ve, đầy mật ngọt, được đưa ra một cách cẩn thận… Nhưng liệu đó có thực sự là những lời khuyên hữu ích hay không? Đa số mọi người coi công việc chỉ là phương tiện kiếm sống chứ không phải là sự nghiệp đích thực của mình.

Vào tháng Bảy, Bệnh viện Trà Tố bắt đầu một giai đoạn hoạt động tuyệt vời trong năm; điểm nổi bật nhất của mùa này chính là màu xanh lá cây – giống như một người phụ nữ trẻ tuổi xinh đẹp, mặc tất lụa trắng, cơ thể được phủ đầy màu xanh mát mẻ… Có thể nói, đó là vẻ đẹp đơn giản, không có gì đặc biệt, chỉ là sự quyến rũ thuần túy mà thôi.

Vào buổi sáng sớm, trong hành lang của Tòa nhà hành chính Bệnh viện Trà Tố, nơi mang mùi khử trùng, một “cuộc chiến âm thầm” đã bắt đầu ngay trước phòng họp nhỏ bên ngoài văn phòng của Trương Phàn. Mùi khử trùng ở Tòa nhà hành chính còn nồng nặc hơn cả ở các khoa điều trị; các khoa điều trị có hệ thống làm sạch không khí và không cần dùng đến nước khử trùng thông thường.

Nhưng các thiết bị cũ kỹ ở Tòa nhà hành chính chỉ có thể sử dụng phương pháp khử trùng truyền thống. Mùa đông thì còn đỡ hơn một chút, nhưng vào mùa hè, mùi hôi thối từ hệ thống thoát nước cùng với mùi hôi của các công trình cũ kỹ, khi kết hợp với nước khử trùng, tạo nên một mùi hương khá giống với mùi nước hoa mà người Châu Âu hay Châu Mỹ sử dụng sau khi tập thể dục… Những ai hiểu về điều này mới thực sự cảm nhận được; những người không hiểu thì không thể mô tả nổi.

Nửa giờ trước khi bắt đầu giờ làm việc, Giám đốc Tòa nhà hành chính, Vương Hồng, đã gọi điện cho các công ty dược phẩm bằng giọng điệu ngắn gọn nhất: “Giám đốc Trương sẽ tổ chức cuộc họp giải thích về

Vừa qua 7 giờ rưỡi sáng, trong phòng họp của Tòa nhà hành chính, mọi người đều ăn mặc chỉn chu, tạo nên bầu không khí căng thẳng và kịch tính. Những bộ suit may đo đắt tiền, những chiếc đồng hồ sang trọng, mái tóc được chăm sóc cẩn thận… Không khí trong phòng tràn ngập mùi nước hoa nam và nữ.

Dưới tiếng quạt cũ kỹ kêu ồn ào, mùi hương này cùng với hương vị đặc trưng của Tòa nhà hành chính tạo nên một cảm giác gần như là các giám đốc đang “đi vào và ra khỏi phòng riêng”, và điều này hoàn toàn không phải là câu nói quá đáng.

Mọi người đều tỏ ra lịch sự: bắt tay chào hỏi, trao đổi danh thiếp, nở nụ cười thân thiện, khen ngợi về sự sang trọng của khách sạn năm sao kiểu Pháp mà họ đã ở qua đêm trước, hoặc ca ngợi không khí trong lành của Bệnh viện Trà Tố. Nhưng ánh mắt của tất cả mọi người đều dường như được trang bị “radar”, lặng lẽ theo dõi cánh cửa văn phòng bằng gỗ đen được đóng chặt của Trương Phàn.

Thậm chí, một số phó tổng giám đốc trong nước cũng không ngại mạo hiểm để trao đổi trước với Vương Hồng.

Đối với Bệnh viện Trà Tố, những công ty dược phẩm có uy tín trong nước là những đối thủ khiến họ cảm thấy bực bội nhất. Chúng không chỉ không biết tôn trọng ai, mà còn rất khó đối phó; chỉ cần viết một lá thư yêu cầu lên cấp trên, phía Bệnh viện Trà Tố liền có thể mời các chuyên gia hàng đầu đến, hoặc thậm chí là sự trả lời trực tiếp từ các lãnh đạo cấp cao.

Đôi khi, các công ty dược phẩm trong nước cũng rất tức giận, nhưng họ chỉ có thể giấu đi cơn giận đó mà thôi; không được phép để Trương Hắc Tử biết, thật sự rất bức bối…

Ai sẽ là người đầu tiên được Trương Viện triệu tập?

Điều này đã trở thành một “lời nguyền” ám ảnh tâm trí mỗi người. Đây không phải là vì lòng tham hay sự kiêu ngạo, mà là vì đây thực sự là một vị trí chiến lược quan trọng! Ai có thể vào trước, người đó có thể nắm bắt được cơ hội, thậm chí có thể thu thập được một số thông tin quan trọng, những manh mối về hướng đi tiếp theo; điều này có thể đóng vai trò quyết định trong việc đưa ra báo giá, thúc đẩy hợp tác, và cuối cùng giành được quyền cấp phép!

Theo lời Âu Dương, đối với nhóm người này, về mặt chiến lược thì có thể coi thường họ, nhưng về mặt taktic thì phải rất coi trọng; mặc dù Trương Phàn Giác và nhóm của ông ta không hề mạnh mẽ lắm, nhưng họ chắc chắn sẽ không được cho cơ hội liên kết với nhau.

Việc gặp gỡ từng người một, trò chuyện riêng lẻ, chính là cách để phá vỡ những kế hoạch liên kết đó.

Trước hết, không cần phải bàn đến việc họp hay không, mà c

“Đã 7 giờ 55 phút rồi.” Không biết ai đã nhẹ nhàng nhắc nhở điều đó, như thể đã châm ngòi cho một sự căng thẳng vô hình.

Bầu không khí lập tức trở nên im lặng hơn. Ngay cả tiếng trò chuyện phiếm cũng dần biến mất.

Mọi ánh mắt đều đồng loạt, và một cách trực tiếp hơn bao giờ hết, hướng về phía cửa văn phòng. Tiếng ghế được điều chỉnh nhẹ nhàng, tiếng ho khan để làm trong, cùng với những nhịp tim đang cố gắng duy trì sự bình tĩnh nhưng rõ ràng đang tăng tốc, tất cả đều bộc lộ sự lo lắng và khát khao của những người đứng ở đỉnh cao của hệ thống này.

Hôm nay, Vương Hồng cũng mang giày cao gót; điều này là do cô ấy đã thảo luận với Trương Phàn, nói rằng cần phải nâng cao các quy tắc lễ nghi tại bệnh viện và thể hiện sự tôn trọng đối với khách hàng… Thực ra, cô ấy đã học hỏi điều này từ Bà Trần.

Vương Hồng cầm tấm danh sách bước vào, và ánh mắt mọi người như những tia sáng laser “chớp” lại chiếu thẳng vào khuôn mặt cô ấy.

“Xin chào mọi vị đại biểu, xin lỗi vì đã khiến mọi người phải chờ đợi lâu.” Vương Hồng bắt chước phong thái của các nữ tổng giám đốc trên truyền hình, “Bây giờ, chúng ta sẽ kiểm tra tình hình có mặt của mọi người theo thứ tự và thông báo thứ tự chờ đợi. Khi nghe đến tên mình, xin hãy vui lòng gửi tín hiệu cho chúng tôi.”

Cô ấy ho khan một cái, sau đó nhìn vào người đầu tiên trong danh sách:

“Pharmacia, ông Thompson?”

Nụ cười đặc trưng trên khuôn mặt Thompson dường như càng trở nên hoàn hảo hơn; ông ấy khẽ gật đầu một cách thanh lịch: “Tôi ở đây.”

“Merck Sharp & Dohme, bà Carter?”

Nữ tổng giám đốc trả lời một cách ngắn gọn: “Tôi có mặt.”

“Novartis…”

“Roche…”

“Tập đoàn Dược phẩm Quốc gia, phó tổng giám đốc Chen?”

Ông Chen cười ha hả và giơ tay to của mình lên: “Tôi ở đây!”

“Hengrui Medicine, phó tổng giám đốc Li Jiang?”

Li Shengjiang gật đầu: “Tôi có mặt.”

“Tập đoàn Dược phẩm Shiya, Giáo sư Wang?”

Giáo sư Wang nhẹ nhàng cúi đầu.

Sau khi đọc hết danh sách, Vương Hồng dừng lại một chút; trái tim mọi người đều như đang treo lơ lửng trên cổ họng. Đã đến khoảnh khắc then chốt nhất – công bố thứ tự!

“Theo sắp xếp của viện trưởng, thứ tự tham gia cuộc họp trong văn phòng sẽ được tiến hành như sau…” Giọng nói của Vương Hồng không cao, nhưng ngữ điệu lại giống như khi một người cấp trên truyền đạt nội dung họp cho cấp dưới; điều này, Vương Hồng đã làm rất thành thạo. Cô ấy hiểu rằng, vì Trương Viện không có mặt ở đây, mỗi lần như thế này đều là những cuộc giao dịch mang tính chất quyết định, không h

Dưới ánh mắt đầy phức tạp của mọi người, anh ta ngẩng cao đầu bước về phía chiếc ngai gần cửa nhất và ngồi xuống một cách thoải mái.

“Người thứ hai: Merck Sharp & Dohme, bà Eleanor Carter.”

Bà Carter không hề biểu lộ cảm xúc trên khuôn mặt, dường như bà đã dự đoán trước về thứ tự này hoặc có đủ sức mạnh để đối phó với mọi tình huống.

Các cái tên tiếp theo được đọc lần lượt. Mỗi khi một cái tên được gọi ra, nó lại làm lay động tâm trí của những người khác. Ba công ty nhà nước được Vương Hồng, hay nói chính xác hơn là Trương Phàn, xếp ở cuối danh sách, trong khi ông Lão Trần thuộc Tập đoàn Dược phẩm Quốc gia lại đứng ở vị trí cuối cùng! Điều này chắc chắn là một sự xúc phạm đối với ông Lão Trần, người luôn coi mình quan trọng trong Tập đoàn Dược phẩm Quốc gia. Khuôn mặt ông ta tái nhợt đi.

Ông ta muốn rời đi, muốn đi kiện… Nhưng…

Khi Thompson bước vào văn phòng của Trương Phàn, cảm giác như từ một chợ đông đúc ồn ào bỗng chốc chuyển sang một phòng mổ yên tĩnh và im lặng.

Những cửa sổ cũ kỹ đã được sơn lại, nhưng lớp sơn lại bong tróc ngay sau đó, giống như một người phụ nữ mập mạp tuổi già nhưng vẫn thích trang điểm lòe loẹt. Cái tòa nhà cũ kỹ, chiếc ghế gỗ màu hồng đào rộng lớn và đắt tiền, kệ sách bằng gỗ đầy các cuốn sách chuyên môn và tài liệu.

Giá trị của những thứ này rõ ràng không hề rẻ, nhưng nhìn xung quanh, có bốn năm bộ xương người được trưng bày, có cả những bộ được phóng đại lớn lẫn những bộ được thu nhỏ lại.

Văn phòng của Heizi toát lên vẻ không hòa hợp, có lẽ chỉ có người như Trương Phàn – người không có gu thẩm mỹ – mới có thể chấp nhận sự không hòa hợp đó.

Trương Phàn không ngồi sau bàn làm việc, mà ngồi thoải mái bên cạnh sofa khách. Trước mặt anh ta là một bộ ấm trà bằng sứ trắng đơn giản; trà đã được pha sẵn, hơi nước bốc lên nghi ngút. Thông thường, chỉ có ông Lão Trần mới dành thời gian để chuẩn bị những thứ như thế này vào lúc rảnh rỗi.

Khi ông Lão Trần bận rộn, Trương Phàn thường chỉ uống trà từ những cái ấm lớn; anh ta không hề quan tâm đến việc chuẩn bị những thứ như thế này. Nhưng hôm nay, anh ta muốn thể hiện mình là một “Người giỏi”, nên đã bắt chước cách ông Lão Trần làm và làm cho nó trông có vẻ đàng hoàng hơn một chút.

Tất nhiên, với người nước ngoài, những thứ này của Trương Phàn đã đủ để thuyết phục họ rồi.

“Thưa ông Thompson, xin ngồi xuống. Biết ông sẽ đến, tôi đã lấy ra cây trà mẹ ‘Đại Hồng Bào’ mà lãnh đạo đã tặng tôi để ông thử xem. À, đúng rồi, ông có biết nguồn gốc

Trương Phàn đã áp dụng những kiến thức về tâm lý học bệnh lý đối với những người này; anh không có thời gian hay sở thích để dùng những phương pháp mềm mại, nên quyết định tiếp cận một cách trực tiếp. Chỉ cần một tách trà, anh đã khiến đối phương mất bình tĩnh ngay lập tức.

William nở nụ cười hoàn hảo và nói: “Giám đốc Trương, xin chân thành cảm ơn quý ông đã dành thời gian quý báu cho chúng tôi…”

“Thời gian rất quý giá, chúng ta hãy vào vấn đề chính.” Trương Phàn không đi vào những lời chào hỏi ngoài lề. “Về việc cấp phép sản xuất loại thuốc chống nôn này và các bước phát triển tiếp theo, đề xuất mới nhất từ phía Pfizer, thể hiện sự mong muốn hợp tác chân thành của họ, là gì? Xin hãy nói đến điểm then chốt.”

Đối phương đã bắt đầu mất bình tĩnh; anh ta nghĩ rằng một bác sĩ có địa vị như Trương Phàn chắc chắn không thể nói dối. Với việc sở hữu nguyên liệu sản xuất thuốc quý giá như Đại Hồng Bào, lại còn cứng rắn đến thế, anh ta thực sự rất bối rối!

Bị đẩy vào tình thế bí đường ngay từ đầu, hầu hết mọi người khác đã sớm đầu hàng rồi. Nhưng anh ta nhanh chóng điều chỉnh tâm trạng, giảm bớt nụ cười trên khuôn mặt và nói một cách chân thành hơn: “Giám đốc Trương, một lần nữa, tôi xin thay mặt Pfizer bày tỏ sự kính trọng đối với công nghệ đột phá này và mong muốn hợp tác sâu rộng với quý ông.”

Dựa trên những cuộc trao đổi trước đó và mô hình đánh giá thị trường mới nhất của chúng tôi, chúng tôi sẵn lòng nâng mức chi phí cấp phép lên – quyền độc quyền toàn cầu, khoản thanh toán đầu tiên là 1,5 tỷ đô la Mỹ, các khoản thanh toán tiếp theo tổng cộng là 5 tỷ đô la Mỹ, tỷ lệ chia lợi nhuận từ doanh số được nâng lên thành 25%, và chúng tôi sẽ chịu trách nhiệm tất cả các chi phí đăng ký và quảng bá trên toàn thế giới.”

Con số này chính là “bài tẩy” mà anh ta mang theo; so với phương án thuốc chống nôn trước đó, nó đã có sự cải thiện đáng kể.

Anh ta vừa nói vừa chăm chú quan sát những biến đổi nhỏ trên khuôn mặt Trương Phàn. Tuy nhiên, Trương Phàn giống như một cái hồ sâu thẳm, không hề có chút gợn sóng nào. Anh chỉ cầm ly trà, thổi nhẹ hơi nóng rồi uống một ngụm.

Phòng làm việc chìm vào sự im lặng trong chốc lát, chỉ còn tiếng thổi gió yếu ớt của máy điều hòa.

Vài giây sau, Trương Phàn đặt ly xuống, ngước mắt nhìn đối phương và hỏi: “Quyền độc quyền toàn cầu à? Điều đó chưa cần phải bàn đến. Thưa ông Thompson, ông nghĩ rằng công ty của ông có khả năng đảm bảo việc đăng ký n

Trong khoảng thời gian này, các bạn dự định thuyết phục hội đồng quản trị đầu tư mà không quan tâm đến chi phí ban đầu như thế nào? Xin hãy cung cấp cho tôi những thông tin chi tiết, chứ không chỉ là những khẩu hiệu chiến lược chung chung.”

Nụ cười trên khuôn mặt người đối diện cuối cùng cũng không thể duy trì được nữa. Điều này còn khó khăn hơn cả việc đàm phán giá cả trực tiếp!

Câu hỏi của Trương Phàn đã trúng vào những khía cạnh có rủi ro cao nhất trong hoạt động kinh doanh. Đây không chỉ là sự kiểm tra về năng lực, mà còn là sự thử thách đối với tính khả thi của kế hoạch, mức độ ưu tiên dành cho nguồn lực, cũng như khả năng chống chịu và quyết tâm của Pfizer trong những tình huống xấu nhất!

“Chúng tôi đang hoàn thiện kế hoạch... Nguồn lực sẽ được ưu tiên dành cho dự án này... Về phía hội đồng quản trị, tôi sẽ tự mình đảm nhận việc giao tiếp. Dự kiến thời gian thực hiện sẽ là... khoảng ba năm...” Anh ta cũng bắt đầu lo lắng; tại sao Trương Phàn lại trở nên chuyên nghiệp hơn so với trước đây?

Bởi vì tất cả những điều đó đều là thành quả của việc Bà Trần và “Kỳ Thánh” đã dạy Trương Hắc Tử suốt buổi tối. Mặc dù Trương Phàn không hoàn toàn tin vào những lời nói đó, nhưng sau khi hai người kết thúc buổi học, anh ta vẫn lén lút ôn tập lại nhiều lần.

Lần trước, việc bán thuốc chống nôn đã suýt nữa khiến họ thua lỗ; lần này, họ không thể để xảy ra sai lầm nữa được.

“Việc được cấp quyền độc quyền nghe có vẻ rất hấp dẫn, nhưng thưa ông Thompson, rủi ro từ việc sử dụng chỉ một nguồn lực đôi khi còn lớn hơn so với việc sử dụng nhiều nguồn lực khác nhau. Các bạn đã đánh giá rủi ro liên quan đến việc các đối thủ cạnh tranh bị loại khỏi thị trường chưa? Các bạn có cũng đã xem xét rủi ro có thể xảy ra khi Pfizer, với tư cách là một đơn vị duy nhất, phải đối mặt với những khó khăn không?”

Anh ta đổi hướng câu hỏi, một lần nữa tấn công vào điểm then chốt: “Hơn nữa, ưu thế của Pfizer nằm ở khía cạnh thương mại hóa, nhưng về mặt hỗ trợ sau này cho quá trình phát triển sản phẩm dựa trên nghiên cứu và phát minh tiên tiến, có vẻ như... họ không phải là đơn vị mạnh nhất.”

Có thể Kỳ Thánh và Bà Trần không có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh toàn cầu như những người khác,

nhưng họ vẫn có khả năng ngăn chặn việc họ chỉ biết hưởng lợi mà không làm gì cả.

Theo lời của Kỳ Thánh, nếu muốn kiếm được tiền, họ cũng sẽ phải tự bỏ tiền ra cho các nghiên cứu và phát triển trong lĩnh vực liên quan trong tương lai.

Lúc đó, anh ta đã nghĩ rằ