………………………………………

“Tại sao lại là Bệnh viện Trà Tố?”

Trong phòng họp, nhiều người đều tỏ vẻ suy nghĩ, nhưng không ai lên tiếng.

Các cuộc họp trong bộ này luôn diễn ra trong không khí căng thẳng. Hôm nay vốn dĩ là một cuộc họp lớn của các đơn vị thuộc bộ, với sự tham gia của các trưởng ban chủ chốt như Ủy ban Tiêu chuẩn Sức khỏe, Ủy ban Chuyên gia Phòng ngừa và Kiểm soát Bệnh tật…

Cuộc họp diễn ra rất nghiêm túc; ánh mắt của mọi người đều đầy sự gay gắt.

Đặc biệt là khi nhìn vào các phòng thí nghiệm trọng điểm về sinh học tổng hợp dược liệu thuộc Ủy ban Sức khỏe, hay các phòng thí nghiệm chuyển đổi y học bằng công nghệ hạt nhân, có vẻ như họ muốn treo các giám đốc của những phòng thí nghiệm này lên để đánh cho no đòn mới cảm thấy thoải mái được.

Bởi vì ông ta đã phải chịu đựng nhiều sự chỉ trích từ cấp trên.

Tại cuộc họp thường vụ của Hội đồng Nhà nước, giám đốc đã đặc biệt khen ngợi những sản phẩm nghiên cứu của Bệnh viện Trà Tố, đồng thời cũng động viên phía y tế.

Dù chỉ là một cuộc họp thông thường, nhưng việc đưa Trương Hắc Tử ra để thảo luận trong cuộc họp này, làm sao mà mọi người có thể không hiểu được?

Vì vậy, sau khi cuộc họp kết thúc và trở về bộ, ông ta bắt đầu hỏi: “Có phải bộ đã thiếu tiền cho các bạn không? Hay là thiếu nhân lực? Hoặc là thiếu thiết bị? Những thứ mà Bệnh viện Trà Tố có, dù lúc đó chúng tôi chưa có, chúng tôi cũng đã cố gắng cung cấp cho các bạn một cách tối đa. Có thể nói, giữa chúng tôi và Bệnh viện Trà Tố không hề có sự chênh lệch nào cả.”

Về nhân tài, hầu hết những người trong phòng thí nghiệm của Bệnh viện Trà Tố đều là những sinh viên mà các bạn không muốn giữ lại… Sao vậy? Chẳng lẽ lại muốn lặp lại cái câu cũ rích rằng “giáo viên không thể đánh bại học trò mới”, phải không?

Tại sao vậy? Dù chúng tôi không thể tạo ra những sản phẩm nghiên cứu xuất sắc như Bệnh viện Trà Tố, nhưng tại sao những sản phẩm nghiên cứu mới lại vẫn bị Bệnh viện Trà Tố vượt qua? Chẳng lẽ là vì dữ liệu mà Bệnh viện Trà Tố cung cấp không đầy đủ sao?

Giám đốc tức giận đến mức gần như không kiềm chế được lời nói của mình.

Thực ra, mọi người đều biết rõ lý do, nhưng họ cố tình giả vờ như không hiểu.

Bởi vì bốn vấn đề lớn mà Bệnh viện Trà Tố phải đối mặt thực sự khá nặng nề!

Chăm sóc người già, giáo dục, y tế, nhà ở… Đôi khi những vấn đề này thực sự giống như những “van điều khiển” – không chỉ có thể ảnh hưởng đến việc phân bổ nguồn lực

Có thể nói rằng, nếu những trường mầm non, tiểu học, trung học của Bệnh viện Trà Tố được đặt tại Quỷ đô, thì về mặt phương thức giáo dục, chúng chắc chắn sẽ thuộc hàng top.

Trường học của các bạn có thể sở hững cả những tên lửa có khả năng bay lên bầu trời; ngay cả những người mập mạp cũng có thể tìm cách để những chuyên gia giỏi nhất từ căn cứ đến trường làm “hiệu trưởng cuối tuần” gì đó.

Còn về y tế, thì không cần phải nói nữa.

Về vấn đề nhà ở, Âu Dương ngày xưa đã tận dụng mọi cơ hội để chiếm đoạt thêm đất đai; chỉ với một mẫu đất ban đầu, bà ấy vẫn có thể giành thêm được nửa mẫu nữa. Lúc đó, Âu Dương phải đối mặt với áp lực lớn, cùng những nghi ngờ và chỉ trích từ cấp trên.

Nhưng đối với Trương Phàn thì đây lại là một lợi ích lớn. Những biệt thự dành cho các tiến sĩ mà ông ấy xây dựng trước đây, khi ra khỏi cửa là ngay rừng nguyên sinh, tiếng chim hót, hoa nở thơm ngát; đặc biệt là sau mỗi cơn mưa, đứng trên ban công biệt thự và nhâm nhi hạt dưa, thậm chí còn có thể thu hút cả những con sóc nhỏ đến. Đối với những tiến sĩ nghèo khó chưa từng trải qua cuộc sống xa hoa như vậy, điều này quả thực là một sự may mắn lớn.

Còn ở những thành phố lớn thì sao? Họ vẫn phải xếp hàng chờ đợi để được phân bổ nguồn lực.

Những điều kiện bên ngoài này có quan trọng không? Chắc chắn là rất quan trọng. Giống như những người học trò được Mạnh Tường Quân nuôi dưỡng trong thời cổ đại, khả năng nghiên cứu và phát triển mà nhóm người này thể hiện ra là điều mà những người ở thành phố lớn, dù có cố gắng đủ mọi cách để có được nguồn lực, cũng không thể so sánh được.

Tất nhiên, mô hình này của Quỷ đô cũng có những ưu điểm riêng; nếu xét từ mức 1 đến 100, có thể nói rằng trong những năm gần đây, Hoa Quốc thực sự đã đạt được vị trí số một trên thế giới.

Nhưng nếu xét từ mức 0 đến 1, thì lại có phần khó khăn hơn. Tại sao lại như vậy? Trương Phàn – một người chỉ bán trứng – làm sao có thể hiểu được điều đó?

Trong phòng họp, mọi người đều giả vờ không biết gì, không tìm ra cách nào để giải quyết vấn đề.

Về lĩnh vực y tế, quyền lực của các nhà lãnh đạo địa phương tương đối lớn hơn và tự do hơn so với các lĩnh vực khác. Khi giám đốc điều hành đã lên tiếng, không thể cứ giả vờ không thấy gì được nữa; “Nếu không ai lên tiếng, thì tôi đề xuất rằng, công việc liên quan đến lĩnh vực giáo dục khoa học kỹ thuật nên được giao cho Trương Phàn…”

Con người đã đạt được nhiều

“Tôi thừa nhận rằng những điểm rủi ro mà bạn đề cập thực sự rất quan trọng và có tính thực tiễn. Quyết tâm và năng lực của Pfizer là không cần phải nghi ngờ, nhưng tôi phải thành thật nói rằng về một số chi tiết cụ thể của kế hoạch và việc lập kế hoạch chi tiết về nguồn lực, tôi cần phải thảo luận sâu rộng hơn nữa với nhóm cốt lõi tại trụ sở chính. Xin hãy cho chúng tôi một tuần thời gian; tôi sẽ trở lại với một giải pháp hoàn chỉnh và đủ khả năng đối mặt với mọi thách thức.”

Trương Phàn nhìn anh ta một cách bình tĩnh, sau vài giây, anh gật đầu nhẹ: “Ba ngày. Ông Thompson ơi, cơ hội trên thị trường sẽ không chờ đợi những do dự của chúng ta. Sau ba ngày, tôi hy vọng sẽ không chỉ nhận được những cam kết về con số cao hơn, mà còn những điều khoản bảo đảm rõ ràng, có tính ràng buộc pháp lý, cùng với các kế hoạch chi tiết để ứng phó với rủi ro. Nếu không, tình bạn giữa chúng ta có thể sẽ bị thử thách!”

Heizi bây giờ thật là không biết xấu hổ; ngay cả trong các cuộc đàm phán kinh doanh, anh ta cũng biết cách nói về tình bạn với người khác.

Thompson chỉ cảm thấy buồn lòng; Trương Phàn ngày xưa dễ mến như vậy, giờ đã thay đổi rồi sao? “Tôi hiểu! Ba ngày!” Anh biết rằng trong ba ngày này, mình sẽ phải đối mặt với những sóng gió từ trụ sở chính. Điều Trương Phàn cần không phải là những lời hứa hão huyền, mà là những cam kết cụ thể và quyết tâm đầu tư lớn!

Thompson rời khỏi văn phòng. Những người đang chờ bên ngoài khi thấy anh trở về với vẻ mặt nặng nề, thậm chí có phần u ám, đều cảm thấy lo lắng.

“Pfizer... không thể đạt được thỏa thuận à?”

“Vẻ mặt của Thompson... cuộc đàm phán thất bại rồi sao?”

“Không ổn rồi, hôm nay có vẻ như mọi chuyện càng trở nên phức tạp hơn…”

Người ta lo lắng không biết liệu Pfizer và Trương Phàn có thể đạt được thỏa thuận hay không.

Nỗi lo lắng lan tràn như một dịch bệnh trong căn phòng họp nhỏ.

Cuộc đàm phán diễn ra với tốc độ rất nhanh và áp lực lớn. Mỗi đại diện của công ty dược phẩm đều được mời vào văn phòng của Trương Phàn, và thời gian đàm phán trung bình kéo dài hơn nhiều so với dự kiến.

Khi mỗi người rời đi, vẻ mặt của họ đều rất phức tạp: có người trông mệt mỏi và nặng nề như thể đã thua cuộc trong cuộc đấu tranh với Pfizer; có người như bà Carter, với vẻ mặt lo lắng, dường như đang nhanh chóng tính toán lợi ích và thiệt hại;

Tất cả mọi người đều không rời đi ngay, mà ngồi xuống tại chỗ, suy ngẫm về kết quả cuộc đấu tranh gay cấn vừa rồi, đồng thời chờ đợi quyết định cuối c

“Mô hình phân giao công việc!” Phó trưởng nhóm của thành phố Nhiễu Sở không hiểu lắm về điều này; có lẽ ý anh ấy là cần phải chia ra làm bao nhiêu phần công việc cụ thể. Theo anh ấy, thà sản xuất tất cả mọi thứ trực tiếp còn hơn. Nhưng trưởng nhóm lại đồng ý với mô hình của Trương Phàn, bởi vì vị trí và hoàn cảnh khác nhau sẽ khiến người ta suy nghĩ theo những hướng khác nhau.

“Quyền cấp phép cho các thị trường chính như Châu Âu (không bao gồm một số khu vực ở Đông Âu), Bắc Mỹ (bao gồm vùng Caribbean), Nhật Bản, Hàn Quốc, Úc và New Zealand sẽ được chia sẻ giữa ba công ty Pfizer, Merck & Co. và Novartis. Các khu vực cụ thể và quyền ưu tiên trong việc phục vụ các bệnh lý cụ thể sẽ do ba công ty này đưa ra đề nghị giá cả và kế hoạch bảo đảm trong vòng ba ngày. Ai đưa ra đề nghị có giá cao hơn và kế hoạch tốt hơn sẽ được quyền quản lý các khu vực đó, nhưng không công ty nào được độc quyền tất cả các khu vực nói trên; mọi bên đều phải cân nhắc và đầu tư vào nhau để duy trì sự cân bằng.

Đối với khu vực Đại Trung Hoa (bao gồm Hồng Kông, Ma Cao và Đài Loan) và Đông Nam Á (với sự dẫn đầu của Singapore), quyền cấp phép chính sẽ được chia sẻ và phát triển bởi ba tập đoàn hàng đầu trong nước là Tập đoàn Dược phẩm Quốc gia, Hengrui Medicine và Tập đoàn Dược phẩm Shijiazhuang, với ưu tiên đảm bảo khả năng sản xuất và cung cấp đầy đủ.

Đối với các thị trường mới nổi như Nam Mỹ, các khu vực ngoại lục châu Phi, Trung Đông, Nga, một số khu vực ở Đông Âu và các quốc gia châu Á khác, nhiều công ty dược phẩm như Roche, Johnson & Johnson, BeiGene, Takeda Pharmaceutical… sẽ tham gia vào cuộc đấu thầu cạnh tranh.

Các khu vực này có thể có mức lợi nhuận tương đối thấp và nhiều biến số, nhưng tiềm năng tăng trưởng rất lớn và sự cạnh tranh cũng rất gay gắt.

Tất cả các bên được cấp phép đều phải tham gia vào mạng lưới giám sát thời gian thực về các phản ứng phụ thuộc vào thuốc của Bệnh viện Trà Tố, đồng thời chia sẻ dữ liệu nghiên cứu cấp lâm sàng (sau khi đã xử lý để bảo mật thông tin cá nhân). Đây là điều kiện bắt buộc.

Điều quan trọng nhất là: tất cả các công ty dược phẩm tham gia vào cuộc đấu thầu này, bất kể họ cuối cùng sẽ được cấp quyền phân giao công việc ở cấp độ hay khu vực nào, đều phải trong vòng 10 ngày làm việc sau khi ký kết thỏa thuận cuối cùng, quyên góp một khoản tiền nhất định cho Quỹ Nghiên cứu và Phát triển Y tế Quốc tế Trà Tố, với mục đích hỗ trợ công tác nghiên cứu khoa học và thúc đẩy hoạt động học thuật!”

Khi nghe về yêu cầu quyên góp này, trưởng nhóm và phó trưởng

Việc buộc chặt một cách trắng trợn này khiến Trương Hắc Tử phải nói ra những lời hoa mỹ đến thế; thực sự là toàn bộ loài người rồi đấy.

Khởi điểm chỉ từ 100 triệu đô la Mỹ, và đó mới chỉ là khoản tiền nhập môn thôi; không có giới hạn trên đâu!

Đây không phải là việc quyên góp, mà là một hình thức thuế nghiên cứu khoa học một cách kín đáo! Đó chính là lời nguyền chặt chẽ mà Trương Phàn đã áp đặt lên họ!

Thực ra, Trương Hắc Tử chẳng hiểu gì cả; dù cho được cho thêm mười năm nữa, anh ta cũng không thể nghĩ ra được mô hình này.

Đây là điều mà Bà Trần và vị ông tròn mập đã bàn bạc riêng tư trong căn nhà nhỏ của họ; dù cho các đối thủ cạnh tranh xuất hiện sau bao lâu, họ vẫn muốn đảm bảo rằng chi phí nghiên cứu khoa học của mình được đáp ứng trước tiên.

Hơn nữa, ưu điểm lớn nhất của việc buộc chặt này là nhóm người đã đóng góp tiền sẽ coi trọng việc đấu tranh chống lại các sản phẩm bản sao hơn so với Bệnh viện Trà Tố.

Nếu bạn để Trương Hắc Tử và nhóm người của Ông Chim đối đầu với các công ty sản xuất hàng giả ở nước ngoài, tối đa họ cũng chỉ có thể tổ chức các buổi họp báo để lên án đối phương, hoặc yêu cầu hải quan kiểm tra chặt chẽ và đấu tranh chống buôn lậu mà thôi.

Nhưng đối với những công ty này thì lại khác.

Những tập đoàn lớn ở nước ngoài có thể xóa sổ bạn hoàn toàn; đó không phải là lời nói suông đâu.

Còn ở trong nước thì càng không cần phải nói; nếu để Ông Chim và các doanh nghiệp tư nhân đối đầu với họ, không chỉ thái độ của chính quyền địa phương sẽ không tốt, mà uy tín của họ cũng sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng.

Nhưng nếu những tập đoàn lớn trong nước can thiệp vào, họ sẽ không phải lo lắng về vấn đề danh dự đâu.

Những mánh khóe phức tạp này, Trương Hắc Tử thực sự không hiểu gì cả.

Nhưng điểm mạnh của Trương Hắc Tử, người có nền tảng về kỹ thuật, chính là anh ta biết lắng nghe lời khuyên!

Tất nhiên, khi Trương Phàn đưa ra ý tưởng buộc chặt này, các công ty dược phẩm lớn đều rất phản đối. Lúc đó, đã có người lên tiếng phản đối ngay lập tức.

Về việc đặt ra quy tắc, Trương Phàn có thể không thể làm gì được, nhưng một khi cả quy tắc và phương thức đã được định ra, Trương Phàn hoàn toàn có khả năng kiểm soát nhóm người này.

Lúc đó, Trương Phàn đã nói:

“Quy tắc thông thường à? Chi phí nghiên cứu và rủi ro trong quá trình phát triển các loại thuốc đổi mới, có quy tắc nào để tuân theo không? Khoản tiền quyên góp này sẽ được sử dụng đặc biệt cho các dự án nghiên cứu chung nhằm giải quyết các bệnh nan y phổ biến trên toàn thế giới, do

“Món quyên góp này chính là một khoản tiền trả trước cho tương lai!”

Không chỉ các công ty dược phẩm quốc tế cảm thấy đau lòng, mà các công ty dược phẩm trong nước cũng vậy.

Phó tổng giám đốc của Hengrui đã tính toán một cách kỹ lưỡng: Việc phân công thị trường chi phí rất lớn, tiền cấp phép phải trả, tiền chia sẻ doanh thu bán hàng cũng phải trả; bây giờ lại còn có một khoản quyên góp khổng lồ không thể được tính vào chi phí mà phải được ghi nhận là chi phí ngoài hoạt động kinh doanh! Điều này chẳng hề mang lại lợi nhuận, ngắn hạn mà nói, đây thực sự là một “lỗ máu” lớn!

Nhưng biết làm sao đây? Ai bắt họ phải từ bỏ những loại thuốc cần đến catechin chứ? Không hy sinh con cái thì không thể bắt được sói mà!

Giáo sư Vương của công ty Shiyao lại nhìn nhận vấn đề từ một góc độ khác. Bởi vì bằng sáng chế then chốt vẫn nằm trong tay của catechin, khoản “quyên góp” này thực chất mang lại cho họ quyền sử dụng và quyền tham gia vào những thành quả phi lợi nhuận.

Nếu được vận hành đúng cách, việc liên kết chặt chẽ với các nền tảng tiên tiến sử dụng catechin có thể thực sự giúp Shiyao phá vỡ những rào cản kỹ thuật hiện tại và thực hiện quá trình chuyển đổi mô hình kinh doanh. Dù không muốn, nhưng cũng phải từ bỏ! Coi đó như là một khoản đầu tư nghiên cứu và phát triển vượt mức đi!

Trương Phàn đang tiến bộ, Bà Trần và nhóm người của cô ấy cũng vậy.

Khi mới bắt đầu nghiên cứu về thuốc chống nôn, họ vẫn còn rất non nớt; chưa nói đến việc hiểu biết về thị trường quốc tế, ngay cả trong nước họ cũng chưa thể nắm bắt hết mọi thứ.

Nhưng bây giờ, không cần Trương Phàn phải đi xin sự giúp đỡ từ người khác nữa; chỉ cần hai người này ra tay là đủ rồi.

Đối với những công ty dược phẩm này, Trương Phàn đang áp dụng chiến lược này.

Còn đối với một người bạn quan trọng khác, Trương Phàn sẽ sử dụng một chiến lược khác.

Đó chính là Đất hoàng gia. Khi xảy ra vụ việc về gelatin trước đây, các thủ lĩnh của Đất hoàng gia đã hành xử không công bằng, coi Trương Phàn như kẻ ngốc để lừa đảo anh ta.

Tuy nhiên, Trương Phàn chưa bao giờ nói ra điều đó; việc kỹ thuật của mình kém hơn người khác thì cũng chẳng có gì để nói cả.