“Đây là chuyện tốt mà, nhưng ngài hiệu trưởng cũng biết đấy, việc các anh ấy đi quảng bá tại địa phương thì hoàn toàn khác với việc quảng bá trực tuyến về mức độ khó khăn. Khi họ đến địa phương, các bệnh viện địa phương chắc chắn sẽ hỗ trợ họ mạnh mẽ vì một số lý do nào đó. Nhưng khi quảng bá trực tuyến thì lại trở thành hành động cá nhân của các bác sĩ. Việc quảng bá vẫn có thể thực hiện được, nhưng hiệu quả chắc chắn không tốt đâu. Hãy xem dữ liệu trong vài năm qua của chúng ta đi; những hoạt động quảng bá chỉ thành công khi nhà nước hay bệnh viện tài trợ, còn không thì số lượng người tham gia rất ít. Còn với những hoạt động liên quan đến việc thi cấp chứng chỉ thì lại quá bận rộn để thực hiện được. Nếu ý tưởng của ngài chỉ đơn giản là quảng bá, thì việc này cũng rất đơn giản; tôi về bây giờ là có thể bắt đầu ngay lập tức. Chỉ cần tổ chức một vài chuyên gia thực hiện vài ca phẫu thuật, sau đó giải thích chi tiết từng bước thủ thuật là được mà. Điều đó quá đơn giản rồi… Nhưng nếu ngài còn muốn thu thập dữ liệu về các ca phẫu thuật thì đó sẽ rất khó khăn.”

Nghe vậy, Zhang Fan cảm thấy ý tưởng này có khía cạnh đáng suy nghĩ. Anh không ngờ rằng người kia chỉ cần nghe qua đã ngay lập tức nhận ra những ưu và nhược điểm của nó. Zhang Fan quan sát kỹ hơn về người này. Có những người mập mạp, nhìn vào là thấy vẻ hung hăng, gây cảm giác khó đối phó; nhưng người này thì khác – dù cũng mập mạp, nhưng lại rất hiền lành, trông giống như Phật Maitreya vậy; mỗi khi cười thì càng trở nên thân thiện hơn.

Khi Zhang Fan chuẩn bị lên tiếng, người mập mạp lại vội vàng nói tiếp: “Nhưng cũng không phải là không thể làm được đâu.”

Trong lòng, Zhang Fan cười thầm. Mặc dù ở một số khía cạnh, Zhang Fan thực sự không nhạy bén bằng người này, nhưng anh hiểu rõ về người này. Mỗi khi người này mở miệng, Zhang Fan luôn biết ngay anh ta đang muốn gì.

“Cần tiền à? Vậy thì tôi sẽ nói chuyện với bạn thật kỹ đây. Bạn sử dụng nhân viên của bệnh viện tôi, nhưng bạn đã trả tiền cho bệnh viện chưa?”

“Tôi đã trả tiền lương cho các bác sĩ và y tá rồi; mỗi lần đều thanh toán đầy đủ theo quy định về tiền làm thêm giờ, tiền học phí, thậm chí cả tiền ăn uống khi họ phải làm việc vào buổi tối nữa. Đừng nói rằng tôi không trả tiền đâu!”

Nghe vậy, người mập mạp tỏ ra không hài lòng.

“Đó là hành động cá nhân của bạn đấy; bạn có biết không, các bác sĩ được đào tạo bởi bệnh viện; bạn sử dụng họ mà có được sự đồng ý của bệnh viện chưa? Bạn đã trả tiền cho bệnh vi

“Tiền thực sự đã hết rồi, anh cũng biết đấy, hiện nay bệnh viện đang tập trung toàn bộ nguồn lực vào lĩnh vực kỹ thuật di truyền. Nói thật lòng, bệnh viện của chúng ta đang đứng trên bờ vực phá sản…”

Kao Thần muốn lừa gạt Zhang Fan, nhưng Zhang Fan không phải là người dễ bị lừa đâu… Chắc chắn anh ta sẽ phát hiện ra sự dối trá đó.

“Thực sự nghiêm trọng đến mức đó sao?”

“Anh nghĩ sao? Vì vậy, với tư cách là một nhân viên quản lý của bệnh viện, anh cũng cần phải đóng góp sức lực của mình. Lần này, việc thu thập dữ liệu cho ca phẫu thuật sử dụng chất keo nước sẽ được giao cho anh.”

“Không chỉ phải làm, mà còn phải làm nhanh và làm tốt nữa. Anh có biết không, phía Kim Mao đã có sản phẩm tương tự rồi… Nếu chúng ta không thu thập được dữ liệu nhanh hơn họ, tất cả các khoản đầu tư ban đầu sẽ đều bị lãng phí.”

Nhìn thấy Zhang Fan nói một cách nghiêm túc như vậy, Kao Thần cũng bắt đầu nghiêm túc lại. Anh ta hoàn toàn hiểu rõ về sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực y tế.

Trong lĩnh vực y tế, có một hiện tượng khá đặc biệt: ví dụ, khi chưa có loại thuốc đầu tiên điều trị một căn bệnh nào đó, có vẻ như toàn thế giới đều không biết phải làm thế nào để chống lại căn bệnh đó. Nhưng một khi có một loại thuốc hiệu quả được phát triển ra, thì không lâu sau đó, các bệnh viện trên toàn thế giới dường như đều có thể thiết kế ra những sản phẩm tương tự trong vòng một đêm. Điều này thực sự không hề phóng đại chút nào.

Sau khi tiễn Kao Thần đi, Zhang Fan liền liên lạc với Bà Trần.

Vương Á Nam, Hứa Tiên và những người khác nghĩ rằng, chỉ cần họ có công nghệ tiên tiến và khả năng nghiên cứu mạnh mẽ thì sẽ không ai có thể đánh bại họ được. Nhưng thực tế không phải vậy… Trong cuộc cạnh tranh trên thị trường y tế, việc bạn có công nghệ tốt hay không không phải là yếu tố quyết định duy nhất.

Bà Trần luôn mang giày cao gót quanh năm, chiếc quần âu phục của bà cực kỳ thẳng tắp; gót giày cao đến mức gây lo ngại, dài tận mười centimet. Khuôn mặt bà thanh tú, trang điểm nhẹ nhàng, lông mày cong như lá liễu… Môi bà được tô một lớp son màu đỏ đậu xanh, trong tay cầm một chiếc túi da cá sấu màu đen! Nhìn bà, người ta thấy rõ đây là một nữ doanh nhân thành đạt trong môi trường công sở.

“Uống chút trà đi, thời tiết này lạnh thật đấy.”

Zhang Fan cười và đứng dậy rót cho Bà Trần một tách trà. So với Kao Thần, Bà Trần thì đáng tin cậy hơn nhiều. Kao Thần luôn có những ý đồ xấu; chỉ cần bạn hơi lơ là một chút, anh ta liền có thể gây ra rắc rối cho bạn.

“

“Nhưng cũng không thể quá xem thường được.”

Đối với loại chất keo nước này, trong nước mọi người đều rất hoan nghênh, bởi vì mức độ chấp nhận của người dân khá cao.

Tuy nhiên, phản ứng của thị trường Châu Âu và Mỹ lại nằm ngoài dự đoán của Zhang Fan.

Không chỉ các bệnh viện có sự phản đối, mà các công ty dược phẩm lớn cũng bắt đầu hành động để chống lại sản phẩm này.

Thực ra, có nhiều lý do đằng sau điều này. Về thiết bị y tế cho khoa chấn thương chỉnh hình, không kể đến các công ty khác, chỉ riêng công ty Medtronic thôi, doanh thu từ lĩnh vực này đã lên đến hàng tỷ đô la mỗi năm; làm sao họ có thể không chống lại?

Có quá nhiều chiêu trò bí mật được sử dụng trong cuộc cạnh tranh này – các công ty dược phẩm vận động chính phủ, từ đó tạo ra những trở ngại lớn cho Bệnh viện Trà Tố.

Theo kết quả các nghiên cứu dịch tễ học, hàng năm có khoảng 700.000 ca phẫu thuật thay khớp gối được thực hiện ở người Kim Mao, và dự kiến đến năm 2030, con số này sẽ vượt qua 1,2 triệu ca.

Sự chênh lệch giữa các quốc gia Châu Âu khá lớn: theo số liệu thống kê năm 2021, tại Thụy Sĩ, tỷ lệ người trải qua phẫu thuật thay khớp gối trên 100.000 người là hơn 273 ca; tại Phần Lan là 260 ca, còn Đức là 207 ca; hệ thống dịch vụ y tế quốc gia Anh (NHS) đã thực hiện khoảng 70.000 ca phẫu thuật thay khớp gối vào năm ngoái.

Tổng cộng, ở 17 quốc gia Châu Âu, hàng năm có khoảng 1,1 triệu ca phẫu thuật thay khớp gối được thực hiện.

Nếu tính một cách ước lượng, số ca phẫu thuật này ở khu vực Kim Mao và Châu Âu cùng nhau sẽ lên đến hơn 2 triệu ca mỗi năm.

Mặc dù mỗi ca phẫu thuật mang lại lợi nhuận không quá lớn – chỉ khoảng 5.000 đô la Mỹ – nhưng tính chung lại, đây là một thị trường kinh doanh có giá trị lên đến hàng tỷ đôla mỗi năm.

Ban đầu, mọi người đều mong muốn được chia sẻ “chiếc bánh” này một cách công bằng; nhưng giờ đây, vì sự xuất hiện của Bệnh viện Trà Tố, mọi thứ đã thay đổi hoàn toàn.

Chỉ cần vài chục triệu đô la thôi cũng đủ khiến nhiều người sẵn sàng đưa ra những hành động quyết liệt.

Vì vậy, sau buổi họp báo về loại chất keo nước này, Zhang Fan tưởng rằng mọi người sẽ tiếp tục tham gia vào danh sách những người ủng hộ sản phẩm này, bằng cách tăng giá bán sản phẩm của mình.

Kết quả là, trong nước mọi người đều tham gia, nhưng ở khu vực Kim Mao và Châu Âu thì lại hoàn toàn thay đổi thái độ.