Ở những đơn vị có nguồn lực tài chính khá dồi dào, nói thật ra, nếu cấp trên quan tâm đến nhân viên và gặp được một người lãnh đạo tốt, thì công việc sẽ rất thoải mái.

Chẳng hạn như các ngành liên quan đến thuốc lá trong những năm trước đây.

Còn Bệnh viện Trà Tố, tình hình hiện tại của họ cũng có thể so sánh được với các ngành như thuốc lá; dù sao thì hoạt động chính của họ vẫn là y tế, nên việc quản lý các lĩnh vực khác không quá nghiêm ngặt.

Nếu thay đổi đơn vị làm việc, như ngành kinh doanh kiếm tiền như “Kao Thần” chẳng hạn, thì anh ta đã sớm leo lên vị trí cao hơn rồi.

Tại Bệnh viện Tây Hồ, Kao Thần nằm trong viện dưỡng, uống trà Long Tỉnh hảo hạng, ăn quả bí ngọt Thái Thu, miệng phệ phề, rồi còn phải bình luận: “Ồ, quả bí này lại có vị giống như dưa hấu!”

Nói thật, anh ta biết cách tận hưởng cuộc sống hơn Trương Phàn; khi Trương Phàn đến đây, anh ta thường không được thoải mái như vậy. Mỗi lần đến, Trương Phàn cứ như bị đuổi đi vậy; vừa ra khỏi bệnh viện này, xe của bệnh viện khác đã đỗ dưới lầu để đón người.

Còn Kao Thần thì khác; dù bận rộn, nhưng không bận như Trương Phàn, và còn tự do hơn nữa.

Ví dụ như những ngày gần đây, anh ta từ Thành Đô bay đến Tây Hồ, ngay lập tức tìm đến viện dưỡng của anh hai của Trương Phàn, không chỉ yêu cầu ở phòng tốt nhất mà còn muốn uống trà và ăn cơm ngon nhất.

Về điểm này, Trương Phàn không thể so sánh được với anh ta.

Dù sao thì với địa vị của Trương Phàn ở đây, mặc dù anh ta có thể làm được nhiều việc, nhưng không thể nói ra được; ví dụ như tại sao trong nhiều buổi tiệc rượu, người ta lại cố tình đổ rượu vào chai của Kang Shifu…

“Anh hai ơi, tối nay ăn gì nhỉ? Hải sản ở đây không ngon lắm đâu, tôm còn nhỏ hơn cả chim Xanh Nga nữa.”

Anh ta cũng biết mình đang nói gì; dù sao thì nằm bên hồ bơi trong viện dưỡng, cái bụng béo phệ rung rinh, nếu quét một ít nước tương và buộc thành sợi thì quả thực đã trở thành một món ăn ngon rồi.

Bên bờ hồ Tây Hồ, trong viện dưỡng này, Kao Thần đã nằm ba ngày rồi, không chỉ không phải trả tiền mà còn yêu cầu gọi món ăn.

Anh hai của Trương Phàn cười ha hả nằm bên cạnh, không quan tâm đến những lời khen ngợi của Kao Thần, không cảm thấy có gì to tát hay nhỏ bé cả, ngược lại còn thấy rất thân thiện.

“Viện trưởng nhà bạn đến đây cũng không giống bạn đâu; bạn lại bắt đầu than phiền rồi. Bạn không về nhà à? Nếu không về, tối nay tôi sẽ dẫn bạn đi ăn món ăn gia đình; lần nào em út tôi đến đây cũng

Lần này Trương Phàn đến Thành phố Ma, danh tiếng mà anh ta có được muốn trở thành hiện thực thì cần phải tiếp tục duy trì lớp học này trong thời gian dài. Nếu đặt lớp học này tại các bệnh viện khác ở Thành phố Ma, chắc chắn Trương Phàn sẽ không đồng ý; nhưng nếu đặt tại Bệnh viện Hóa Dầu, anh ta lại sẵn lòng. Nhưng điều này có liên quan gì đến Khoang Tử chứ?

Dù họ có vẻ như là đồng minh, thực ra Trương Phàn vẫn rất coi chừng Trương Thiện Thiện. Chẳng hạn, về lớp học sau này, anh ta hoàn toàn không nói gì với Trương Thiện Thiện.

“Chủ yếu là vì ở đây có một số đồng chí đã nghỉ hưu đến để nghỉ dưỡng…”

“À, đó là chuyện tốt mà! Anh cả ơi, tôi nói cho anh nghe này, sức khỏe của những đồng chí này đã không còn là bí mật gì nữa đâu. Hàng ngày họ chỉ cần những nhân viên y tế trong viện kiểm tra huyết áp, đo đường huyết thôi mà. Nếu lớp học này được tổ chức tại bệnh viện của chúng ta, không chỉ có các chuyên gia từ toàn quốc mà ngay cả từ toàn thế giới cũng có thể được mời đến. Nếu họ đến kiểm tra sức khỏe cho những đồng chí già ở viện, anh sẽ thấy mình có uy tín hơn phải không? Và nếu họ khen ngợi anh với cấp trên nữa…”

“Nhưng liệu lớp học này có gây ra quá nhiều rối loạn không?”

Con người mà, khi có nhu cầu, họ rất dễ bị chiều theo ý muốn của người khác.

Tại viện nghỉ dưỡng Tây Hồ, Khoang Tử chỉ cần dùng hai miếng thịt dày của mình là đã dễ dàng thuyết phục được anh cả của Trương Phàn, và cuối cùng đã chuyển địa điểm tổ chức lớp học cao cấp này từ Thành phố Ma sang nơi kín đáo và an toàn hơn là viện nghỉ dưỡng Tây Hồ. Không chỉ không phải trả chi phí thuê địa điểm, anh cả của Trương Phàn còn phải lo cả việc ăn uống và nơi ở nữa!

Sau khi thỏa mãn với miếng quýt ngọt Thái Thu cuối cùng, Khoang Tử vỗ vỗ mông, cầm theo bản hợp đồng hợp tác mới ký kết, và lập tức trở về Thành phố Ma vào ban đêm.

Đến Thành phố Ma, anh ta lập tức tìm đến Trương Thiện Thiện, không phải để thảo luận về điều gì đó, mà là để chia tiền – anh ta muốn lấy phần lợi nhuận đầu tiên về cho mình ngay lập tức, vì anh ta không tin tưởng Trương Thiện Thiện.

Trong một căn phòng tạm thời được sử dụng làm văn phòng tài chính tại Tòa nhà hành chính của Bệnh viện Hóa Dầu, rèm cửa dày được kéo xuống, cánh cửa được khóa chặt; chỉ có vài kế toán và Trương Thiện Thiện ở bên trong, tiếng “bằng không, bằng không” phát ra từ máy tính cùng với tiếng thở hổn hển của họ vang lên.

Việc đăng ký tham gia lớp học cấp ba diễn ra rất sôi nổi, vượt xa kỳ vọng ban đầu; cuối cùng có tổng cộng 250 người đăng ký. Nếu

Chi phí lớn nhất chính là tiền công lao động; những thứ khác, nếu có thể tránh được thì tuyệt đối không cần chi tiêu.

“Bác sĩ Chu, theo như chúng ta đã thỏa thuận trước đây, chia theo tỷ lệ 70-30! Tôi nhận 70%, bác nhận 30%. Chi phí sẽ được trừ từ tổng doanh thu; số tiền ròng là 5,55 triệu. Bác nhận 1,665 triệu, tôi nhận 3,885 triệu!” Khuôn mặt mập mạp của gã đàn ông đó lấp lánh dầu mỡ, trông rất hào hứng.

Trương Thiện Thiện khoanh tay lại, nhìn gã đàn ông kia một cách lạnh lùng và châm biếm: “Đừng định lừa tôi đấy! Chi phí thực sự chỉ là 1,2 triệu thôi… Bạn đang nói dối người khác đấy!”

Các chuyên gia được mời đến, chi phí đi lại, công lao động và ăn ở mỗi ngày được tính bao nhiêu vậy? Giáo sư Ngô không nhận một xu nào; những chuyên gia khác cũng chỉ đóng góp một số tiền mang tính biểu tượng mà thôi; chi phí thuê địa điểm thì hoàn toàn không có.

Chỉ riêng việc thuê những cô gái trẻ đó, đã tiêu hết 1,2 triệu rồi sao? Số tiền lớn như vậy, bạn có thể dùng để cưới họ về nhà luôn đấy…

Nụ cười trên khuôn mặt gã đàn ông đó đột nhiên biến mất, và anh ta trở nên không hài lòng: “Tôi có thể tự ý sử dụng số tiền này sao? Mọi khoản đều có hóa đơn đàng hoàng cả! Nếu bác không tin, tôi sẽ gọi kế toán đem sổ sách đến cho giám đốc Trương xem.”

Toàn bộ công việc này, từ A đến Z, đều do tôi lo liệu; tôi mới là người phải lo lắng, sợ hãi; còn bác chỉ cần nói vài câu là muốn nhận 30% thôi sao? Nếu không có tôi, số tiền này sẽ không thể vào được tay ai cả!

Trương Thiện Thiện hoàn toàn không sợ hãi anh ta: “Ở đây, quyết định cuối cùng vẫn thuộc về tôi. Đừng dùng ông Trương để áp đặt tôi đấy. Nếu không có tôi thiết lập mối quan hệ bên trong bệnh viện, nếu không có tôi khiến ông Trương ra mặt hỗ trợ, thì bạn, một mình bạn, có thể xoay sở được không? Bạn đã sớm bị Trương Viện xé nát thành từng mảnh rồi đấy.”

Hai người bắt đầu tranh cãi gay gắt, một người cáo buộc người kia tham lam không biết đủ, người kia lại nói rằng người kia chỉ biết chiếm đoạt của cải cho bản thân. Văn phòng trở nên căng thẳng như sắp nổ tung bất cứ lúc nào.

Nhưng điều kỳ lạ là, dù họ tranh cãi nhau, giọng nói của họ đều được kiểm soát ở mức thấp nhất, sợ rằng người bên ngoài sẽ nghe thấy. Bởi vì họ đều hiểu rõ rằng, họ giống như những con châu chấu trên cùng một sợi dây; nếu hợp tác với nhau, cả hai đều có lợi; nếu tách rời, cả hai đều sẽ tổn thất. Quan trọng hơn, mỗi người trong họ

Ngay khi tiền được chuyển vào tài khoản, cả hai người lập tức thể hiện vẻ ngoài hợp tác chặt chẽ, quyết tâm cùng nhau xây dựng tương lai, như thể cuộc cãi vã vừa rồi chưa từng xảy ra. Thật đấy, ngay cả những người có mối quan hệ họ hàng cũng không thể tự nhiên đến thế; thông thường sau khi cãi vã, dù đã hòa giải, vẫn luôn cảm thấy khó chịu và e ngại, nhưng họ thì không.

Làm thế nào để giành được quyền đặt tên cho sản phẩm này?

Trương Thiện Thiện là một bác sĩ lâm sàng, cô ấy không biết nhiều về kinh doanh, nhưng cô ấy hiểu rõ cách hoạt động của các nhà buôn thuốc và nhu cầu của các bác sĩ. Còn về quyền đặt tên này, thì cô ấy hơi thiếu hiểu biết.

Tuy nhiên, cô ấy cũng không quá quan tâm; số tiền cô ấy nhận được còn nhiều hơn cả Trương Hắc Tử, vì vậy việc giúp đỡ “Anh Chàng Mập” lúc này chỉ là cơ hội để kiếm thêm tiền mà thôi; nếu không, cô ấy đã rời đi từ lâu rồi.

“Anh Chàng Mập” đã thể hiện sức sáng tạo và khả năng thực hiện công việc một cách đáng ngạc nhiên trong lĩnh vực kinh doanh. Anh ta nhanh chóng huy động đội ngũ của tập đoàn mình để chuẩn bị những cuốn sách hướng dẫn kinh doanh đẹp mắt, và bắt đầu tiếp cận mạnh mẽ các văn phòng đại diện của các công ty dược phẩm và thiết bị y tế lớn trong và ngoài nước.

Chiến lược của anh ta rất đơn giản: tận dụng uy tín và sự chú ý mà ca phẫu thuật của Trương Phàn mang lại để tạo ra sự khan hiếm, sau đó áp dụng chiến lược bán hàng kết hợp và đấu giá.

Cấp độ đầu tiên: Quyền đặt tên cho chính ca phẫu thuật và các kỹ thuật cốt lõi liên quan.

“Ca phẫu thuật tái tạo cửa gan tĩnh mạch cực hạn và cắt bỏ gan chính xác – Quyền đặt tên cho công nghệ độc quyền toàn cầu! Thời hạn hiệu lực: một năm! Giá khởi điểm: 5 triệu đô la Mỹ/năm!” “Hãy nghĩ xem! Trong vòng một năm tới, tất cả các báo cáo học thuật, bài báo được công bố, hoạt động quảng bá trên truyền thông, thậm chí cả các buổi đào tạo nội bộ của các bạn, đều sẽ được gắn với tên của công nghệ cắt bỏ gan chính xác duy nhất trên thế giới! Điều này có ý nghĩa gì đối với thương hiệu và uy tín kỹ thuật của các bạn? Nó đồng nghĩa với việc sản phẩm của các bạn được coi ngang hàng với những công nghệ phẫu thuật hàng đầu!”

Trương Thiện Thiện đã bí mật báo cáo chuyện này cho Trương Phàn. Sau khi nghe xong, Trương Phàn cảm thấy khá bối rối; thành thật mà nói, anh ta thường không hiểu nổi cách hành động của “Anh Chàng Mập” hay Bà Trần. Ví dụ như lần này, theo những gì Trương Phàn biết về “Anh Chàng Mập”, quyền đặt tên này lẽ ra phải được

Tất nhiên, khi nói chuyện với Trương Thiện Thiện, Trương Phàn đã nói một cách hết sức bí ẩn: “Tôi biết anh ta sẽ làm như vậy mà.”

Đúng là đang khoe khoang, nhưng Trương Thiện Thiện biết rõ tính cách của Trương Hắc Tử. Sau khi cúp máy, cô liếc môi và thì thầm: “Anh biết à? Anh chỉ biết mấy cái vớ vẩn thôi.”

Quả nhiên, kẻ mập này không hề ngại ngùng gì cả. Tên của ca phẫu thuật thì vẫn là tên của nó, nhưng những dụng cụ và vật tư được sử dụng trong phòng mổ lại là chuyện khác.

“Những dụng cụ được sử dụng trong phẫu thuật bao gồm: dao siêu âm (thương hiệu: Olympus), thiết bị điện tử hai cực (thương hiệu: Welch Allyn), ống thông tim nhân tạo (thương hiệu: Gore)… Mỗi dụng cụ, mỗi vật tư đều có thể được đặt tên riêng!” Kẻ mập này hét lên như người bán rau ở chợ vậy, “Chẳng hạn như ‘Dao siêu âm XX chính xác – Dụng cụ được đội ngũ y tế Chát Sù đặc biệt lựa chọn!’ Giá khởi điểm: 800.000 nhân dân tệ/mục/vụnăm!” Anh ta thậm chí còn đưa ra để bán cả thương hiệu chỉ khâu mà Trương Phàn sử dụng (chẳng hạn như Prolene).

Trương Phàn đoán rằng có lẽ một số dụng cụ lớn sẽ được bán đi, nhưng những vật tư tiêu hao thì chắc chắn sẽ không ai mua đâu. Dù sao thì giá của chúng cũng lên đến 800.000 nhân dân tệ mỗi chiếc mà… phải bán bao nhiêu sợi chỉ mới có thể lời được số tiền đó chứ?

Nhưng Trương Phàn không can thiệp vào việc này. Sau vài lần hỏi han mà không nhận được câu trả lời rõ ràng, anh ta cũng không hỏi nữa. Dù sao thì cuối cùng Yến Tiểu Ngọc cũng sẽ báo cáo tổng số cho anh, và nếu số lượng lớn thì anh sẽ nhận được nhiều hơn, còn nếu ít thì sẽ nhận ít hơn một chút thôi.

Sự không ngại ngùng của kẻ mập này quả thực đã được kiểm chứng qua thực tế.

Ở cấp độ thứ ba, họ bắt đầu đề xuất các loại thuốc sử dụng trong phẫu thuật và các phương án hỗ trợ sau phẫu thuật. Đây mới chính là phần quan trọng nhất. Kẻ mập này đã liên hệ trực tiếp với một số công ty sản xuất thuốc điều trị bệnh gan hàng đầu.

“Thuốc cầm máu trong phẫu thuật, thuốc chống đông sau phẫu thuật, thuốc bảo vệ gan, thuốc hỗ trợ dinh dưỡng… Phác đồ sử dụng thuốc trong giai đoạn chuẩn bị và sau phẫu thuật cho ca phẫu thuật Thành công này chính là tiêu chuẩn vàng!” Kẻ mập nhìn thẳng vào mắt đại diện của các công ty đó, “Trong vòng một năm tới, đối với các trường hợp tương tự, đội ngũ y tế Chát Sù của chúng tôi sẽ được ưu tiên sử dụng phác đồ này. Chúng tôi gọi đây là phác đồ khuyến nghị kinh điển. Quyền độc quyền sử dụng, giá

“Đồ uống năng lượng được chỉ định làm nhà tài trợ trong quá trình phẫu thuật!” Giá khởi điểm của các dự án này dao động từ 100.000 đến 500.000 đô la Mỹ.

Chết tiệt, cái đồ uống năng lượng này thực sự rất hiệu quả! Khi các bác sĩ đang trong phòng mổ và cảm thấy đói khát, thì đó chỉ là glucose thôi; nhưng khi được người này sử dụng, nó lại trở thành một loại đồ uống năng lượng chuyên nghiệp.

Trong chốc lát, các bộ phận kinh doanh và y khoa của các công ty dược phẩm và thiết bị y tế trong và ngoài nước đều hoảng loạn. Họ chưa bao giờ thấy một chiến lược tiếp thị học thuật trắng trợn, tỉ mỉ đến thế!

Nhiều người cho rằng việc này là không thể xảy ra, nhưng thật ra, không phải là không thể, mà là vì không có khả năng để làm được như Trương Phàn. Chứ đừng nói đến trình độ của Trương Phàn, ngay cả những người kém hơn ông ấy...

Trước mặt mọi người, các giám đốc điều hành của các công ty này đều phải nở nụ cười, nhiệt tình tiếp đón các đại diện kinh doanh được cử đến bởi người này, nói những câu như “rất mong được hợp tác với các chuyên gia hàng đầu như Tiến sĩ Trương Phàn” hay “cùng nhau thúc đẩy sự tiến bộ của công nghệ phẫu thuật”.

Nhưng riêng tư, trong các nhóm trò chuyện nội bộ của các công ty, chỉ toàn lời chửi bai:

“Kẻ mập này đúng là điên rồ! Ngay cả găng tay phẫu thuật cũng muốn được đặt tên? Tại sao anh ta không bán luôn cả không khí trong phòng mổ của Trương Phàn đi?”

“Đây thực sự là hành vi tống tiền học thuật! Họ đang coi chúng ta như những con dê thế mạng!”

“Nhưng… sếp ơi, có vẻ như một số công ty khác cũng muốn tham gia. Nếu chúng ta không đầu tư, đối thủ sẽ giành được quyền đặt tên, và điều này sẽ khiến mọi người nghĩ rằng công nghệ của chúng ta đã lạc hậu…”

“Chết tiệt, kẻ mập này chính xác là đã nhìn thấu điều này… Đây chính là hình thức tiếp thị kiểu bắt cóc!”

“Phải tìm cách kiện họ!”

Giận dữ, bất lực, do dự, tính toán… Trong muôn vàn cảm xúc phức tạp, có vẻ như các công ty dược phẩm ở Thành phố Ma quỷ gần đây đều đang rất căng thẳng.

Nhưng điều đáng ngạc nhiên là công việc tìm kiếm đối tác kinh doanh của người này lại diễn ra cực kỳ suôn sẻ! Chỉ trong vòng một tuần, số tiền đặt cọc và phí tài trợ đã vượt qua con số 30 triệu đô la Mỹ.

Các công ty dược phẩm quốc tế thì tỏ ra khá bình tĩnh; theo họ, đây chỉ là một khoản tiền bảo vệ mà thôi.

Các công ty dược phẩm trong nước thì có vẻ không hài lòng lắm, nhưng con đường mà Trương Phàn đã chọn thì quá khó để theo đuổi. Những công ty có trình độ thấp thì không đủ khả năng, còn những công ty có trình độ cao thì không thể tìm được đối tác phù hợp; vì v