Có rất nhiều công ty dược phẩm trong nước tham gia, nhưng họ cũng không hề có ý định tham gia vào cuộc cạnh tranh nghiên cứu khoa học ở cấp độ của Bệnh viện Trà Tố. Nói thật ra, nếu Bệnh viện Trà Tố tặng sản phẩm miễn phí, chắc chắn họ sẽ rất mong muốn nhận.

Nhưng nếu phải trả tiền, thì họ không mấy quan tâm, bởi vì họ vẫn có những sản phẩm chủ lực khác – những sản phẩm có tác dụng tương tự như thuốc bổ, chẳng hạn như các loại thuốc tiêm như Đan Hồng, Huyết Tắc Thông, Cát Căn Tố, Liên Bì Chỉ… Có rất nhiều loại như vậy, đến nỗi bạn không thể đếm hết được.

Chính nhờ những loại thuốc này mà ở các bệnh viện cấp địa phương, không ai muốn làm bác sĩ phẫu thuật; mọi người đều muốn trở thành bác sĩ nội khoa và chỉ việc kê đơn thuốc hàng ngày. Ngay cả ở các bệnh viện cấp độ này, các bác sĩ cũng thường nói rằng nếu muốn mua nhà sớm thì hãy làm bác sĩ nội khoa; còn nếu muốn học hỏi kỹ thuật thì hãy đi làm bác sĩ phẫu thuật.

Ngay cả khi trước đây, ở trong nước, mọi người đều tranh luận sôi nổi về các công ty dược phẩm như Hoa Dược, Hoa Y, thì các bác sĩ trong bệnh viện và các giám đốc công ty dược phẩm cũng chưa bao giờ tham gia vào những cuộc tranh luận vô ích đó. Bởi vì điều quan trọng đối với họ là kiếm được tiền; việc sản phẩm đó có hiệu quả hay không thì không quá quan trọng.

Thực ra, họ chỉ hy vọng rằng những loại thuốc này có thể giúp giảm bớt tình trạng dị ứng và tác dụng phụ; còn về hiệu quả điều trị thì…

Có thể nói, những người thực sự tham gia vào các cuộc tranh luận đó chủ yếu là người dân bình thường hoặc một số bác sĩ và công ty dược phẩm hàng đầu.

Người dân bình thường tham gia vào những cuộc tranh luận đó chỉ vì muốn xem sao; họ thấy cuộc tranh luận diễn ra sôi nổi đến mức gần như muốn xung đột với nhau… Nhưng thật lòng mà nói, dù họ tranh luận mãi thì cũng chẳng có ích gì cho ngành y tế cả. Hơn nữa, có rất nhiều vấn đề mà không thể phân định đúng sai; hoặc có những người không muốn để người khác phân định đúng sai.

Còn những bác sĩ hàng đầu tham gia vào các cuộc tranh luận đó thì vì muốn có tiếng nói hoặc muốn tăng ảnh hưởng của mình.

Bởi vì trong lĩnh vực kỹ thuật, nhiều vấn đề đều rất đơn giản; giống như việc một cộng một bằng hai vậy. Việc sản phẩm đó có hiệu quả hay không thì phải dựa vào hiệu quả điều trị; nếu hiệu quả thì đúng, nếu không thì sai.

Một số người nói rằng có nhiều bác sĩ kém cỏi đã làm hỏng ngành y… Nhưng thực ra, câu nói đó hơi thiên vị. “Sự sống còn

Nói thật lòng mà, bỏ qua về hiệu quả ra, cả toàn quốc đều sử dụng những loại thuốc giống hệt nhau như thế này, làm ăn được sao chứ? Ai đã từng bán trứng cũng biết rằng kiểu kinh doanh này chắc chắn sẽ lỗ vốn.

Nhưng người khác lại có thể trở thành tỷ phú chỉ với việc này.

Thành thật mà nói, nếu áp dụng vào các lĩnh vực khác, muốn trở thành tỷ phú à? Dù bạn có giàu có đến mấy đi nữa, cách làm này cũng sẽ khiến bạn tiêu tan hoàn toàn.

Vì vậy, trong môi trường thị trường như hiện tại, việc bán thuốc kèm theo sản phẩm chăm sóc sức khỏe mang lại lợi nhuận cực kỳ lớn. Trong bối cảnh này, bảo họ đầu tư vào nghiên cứu khoa học hay chi tiền cho các bệnh viện khác để nghiên cứu, đó không phải là đùa sao!

Có tiền rồi, mua một chiếc xe thể thao cho thư ký, điều đó có sai gì đâu?

Trong phòng họp lớn, Trương Phàn cười ha hả nhìn nhóm các giám đốc đang tỏ vẻ cảnh giác như những con chó săn lớn.

Thực ra, nói thật lòng, chuyện này lẽ ra không cần phải kéo họ vào cuộc.

Nhưng loại thuốc mang tính đột phá như thế này, nếu không có sự tham gia của họ, thị trường insulin sẽ bị vài công ty độc quyền chiếm lĩnh hoàn toàn, buộc họ phải chuyển sang bán sản phẩm chăm sóc sức khỏe. Lúc đó, chắc chắn sẽ có người ở cấp trên can thiệp, yêu cầu Trương Phàn hỗ trợ các sản phẩm trong nước.

Vì vậy, thay vì bị ép buộc phải giúp đỡ, tốt hơn hết là thu tiền trước; dù ít thì cũng hơn là cho không.

Nhìn nhóm những người đang tỏ vẻ cảnh giác như những con chó săn lớn, Trương Phàn đã kiềm chế mình rất lâu.

“Mỗi năm hai hundred triệu, sau khi sản phẩm được sản xuất xong, các bạn có thể sử dụng.”

Trương Phàn nói thẳng vào vấn đề, không hề sử dụng bất kỳ kỹ năng đàm phán nào; anh ấy cảm thấy không cần thiết.

Nghe xong, nhóm người đó như bị sốc vậy, “Trương Viện ơi, nếu không phải là đại lý độc quyền thì giá cao như vậy sao?”

Họ nói om sòm, giống như những bà cụ tranh cãi ở góc phố vậy; họ nghĩ rằng vì mình đông người nên Trương Phàn không thể làm gì được họ.

Cũng đúng là họ không thể không coi trọng vấn đề này; doanh thu từ việc bán thuốc tiêm của Hoa Quốc đã vượt qua 104,8 tỷ nhân dân tệ, trong khi thị trường insulin mới chỉ đạt 20 tỷ nhân dân tệ, và 98% thị phần này đều thuộc về các công ty đứng đầu thế giới.

Vì vậy, đối với các công ty dược phẩm của Hoa Quốc, việc trả hai hundred triệu mỗi năm thực sự không hợp lý chút nào; họ kiếm được bao nhiêu tiền từ việc bán insulin chứ?

Om sòm, om sòm… Tóm lại, họ đều không muốn trả tiền.

Trương Phàn thực sự không thể thuyết phục được họ; anh ấy đến nỗi

“Hai triệu thôi, nếu nhiều hơn nữa chúng tôi sẽ không chịu đựng nổi đâu, Trương Viện ạ. Hiện nay các công ty dược phẩm trong nước đều đang gặp khó khăn lắm, xin ông cũng hãy ủng hộ các công ty dược phẩm của Hoa Quốc một chút nhé.”

“Trương Viện ơi, năng lực nghiên cứu khoa học của doanh nghiệp chúng tôi vẫn còn yếu, việc phát triển thuốc mới rất khó khăn. Ngay cả khi Bệnh viện Trà Tố sẵn lòng giúp chúng tôi có được loại thuốc mới đó, chúng tôi cũng không thể kết hợp thuốc mới này một cách hoàn hảo với insulin được. Không phải là chúng tôi không muốn chi tiền, mà thực sự là do năng lực của chúng tôi còn hạn chế quá.”

Dù sao thì mỗi người cũng nói theo quan điểm của mình, và họ cũng nói chuyện với Trương Phàn với nụ cười trên môi, không vội vàng, không tức giận; chỉ có một điều rõ ràng, đó là họ không thể nhận tiền được.

“Được rồi, tôi không muốn nói chuyện với các bạn nữa, sẽ có người khác đến thảo luận với các bạn!” Nói xong, Trương Phàn không quan tâm đến nhóm người đó nữa; thực ra, anh ấy cũng không thể thuyết phục họ được.

Trương Phàn tức giận đứng dậy và rời khỏi phòng họp.

Sau khi Trương Phàn đi rồi, nhóm người đó nhìn nhau, ánh mắt họ đều hiện rõ vẻ tự mãn, như thể đang nói với nhau: “Mọi người hãy kiên trì, đừng nhượng bộ, xem họ có làm gì được chúng ta đâu!”

Ra khỏi cửa, Vương Hồng tức giận đến mức mặt tái nhợt.

“Trương Viện ạ, họ…”

“Những việc liên quan đến tính mạng thì ai cũng sẵn lòng làm, còn những việc thiệt lỗ thì chẳng ai muốn tham gia đâu. Nhưng đến lượt họ phải trả giá rồi; không thể lúc nào cũng chỉ biết ăn mà không bao giờ phải chịu thiệt thòi được. Đưa cho tôi số điện thoại bí mật đi!”

Trương Phàn ra khỏi văn phòng, dường như đã không còn tức giận nữa; dù sao thì anh ấy cũng biết cách ứng xử trong những tình huống như thế này.

Nghe vậy, Vương Hồng lập tức cầm túi xách lên, đặt nó trước ngực, sau đó mở khóa kéo; tiếng khóa kéo vang lên từng tiếng, sau khi mở được bốn hay năm lớp, cô mới lấy ra chiếc điện thoại di động.

“Chiếc điện thoại này quá quan trọng, tôi sợ mất nó nên mới mua loại có nhiều lớp khóa như thế này.”

Thật là đáng tin cậy; bây giờ Vương Hồng cũng biết cách lặng lẽ thể hiện những ưu điểm của mình rồi.

“Cảm ơn bạn đã phiền lòng!” Trương Phàn gật đầu.

“Ông định gọi điện cho cấp trên à?” Vương Hồng không nhịn được mà hỏi, nhưng ngay sau khi hỏi xong, cô lại tự trách mình trong lòng.

Trương Phàn không để tâm đến điều đó; dù sao thì Vương Hồng cũng không giống

Tìm được số điện thoại, Trương Phàn lập tức gọi cho nhóm nghiên cứu cải cách sinh hóa dược phẩm. Tên của nhóm này không hề ấn tượng lắm, chỉ là một nhóm nghiên cứu thôi, nhưng đằng sau đó là những người có cấp bậc rất cao!

“Lãnh đạo, sự việc là như this...” Trương Phàn kể lại toàn bộ sự việc cho trưởng nhóm nghe.

Ở đầu dây điện thoại, có vẻ như họ đã suy nghĩ trong vài giây.

“Đây là chuyện tốt đấy, liệu chúng ta có thể hạ giá sản phẩm xuống một chút không? Dù sao khi giá thành giảm xuống, khi sản phẩm đến tay bệnh nhân, giá cả cũng sẽ rẻ hơn mà.”

Trương Phàn cảm thấy bối rối; anh ấy đâu có nói về vấn đề giá cả đâu! Anh ấy lo lắng là các công ty dược phẩm sẽ bị đẩy ra khỏi lĩnh vực này.

Nếu nói theo cách tính toán ích kỷ hơn một chút, không liên quan đến việc nghiên cứu phát triển sau này hay doanh thu của Bệnh viện Trà Tố, thì liệu có thể nghiên cứu ra loại dược phẩm này và tặng miễn phí cho các công ty dược phẩm trong nước không?

Liệu thông qua loại dược phẩm này, chúng ta có thể giành lại thị phần từ tay các công ty nước ngoài không?

Tất nhiên, đó chỉ là suy đoán mà thôi. Trương Phàn nghĩ rằng họ hoàn toàn có thể quay sang hợp tác với các công ty nước ngoài bất cứ lúc nào.

“Lãnh đạo, không phải như vậy đâu. Chức năng chính của loại dược phẩm này là hỗ trợ, giúp cho việc điều trị trở nên chính xác hơn mà thôi. Hơn nữa, nghiên cứu khoa học này hiện đang chuẩn bị bước vào giai đoạn lâm sàng.

Nếu tôi thực sự muốn kiếm tiền, tôi không cần phải hợp tác với các công ty trong nước đâu; tôi chỉ cần yêu cầu bất kỳ công ty nào trong top ba, họ dám từ chối sao được chứ?

Tôi chỉ không muốn các công ty trong nước bị tụt hậu quá nhiều mà thôi.”

“Được rồi, tôi hiểu rồi. Nếu vậy, hãy đợi cuộc gọi của tôi.”

Sau khi nghe xong cuộc gọi, Vương Hồng nhìn Trương Phàn với đôi mắt tròn xoe.

“Hãy chờ tin tức đi!” Trương Phàn nói, rồi hỏi tiếp: “Họ đã bắt đầu công việc chưa?”

Họ chính là nhóm đàm phán do Yến Tiểu Ngọc dẫn đầu. Trương Phàn chắc chắn phải giành được sự hợp tác của các công ty dược phẩm trong nước trước, nếu không thì khi các công ty nước ngoài tung ra sản phẩm mới, phía Trương Phàn lại sẽ phải tặng chúng miễn phí.

Anh ấy có thể tặng miễn phí vắc-xin phòng lao, bởi vì vắc-xin này là miễn phí; anh ấy cũng có thể tặng phương pháp ghép tạng, bởi vì quân đội rất cần nó, đó là vì lý do quốc phòng.

Nhưng việc tự nguyện giao bản quyền nghiên cứu của mình cho một nhóm người chỉ biết kinh doanh sản phẩm chăm sóc sức khỏe để kiếm tiền, anh ấy chắc chắn không muốn. Vì vậy, vi

Ý tưởng của Trương Phàn này, nếu một nhóm các công ty dược phẩm trong nước biết được, chắc chắn họ sẽ phản đối kịch liệt, bởi vì họ thực sự không có ý định tham gia vào dự án này; chính Trương Phàn là người đã ép buộc họ tham gia.

Thực ra, họ chỉ muốn giữ thể diện cho Trương Phàn mà thôi; dù cuộc thảo luận không thành công đi nữa, cũng không sao cả, bởi vì đa số các công ty dược phẩm không trông đợi kiếm tiền từ việc này.

Hơn nữa, so với những người cùng ngành với Trương Phàn, họ hiểu rõ hơn về danh tiếng của anh ta. Vì vậy, họ không dám đối đầu trực tiếp, mà thà tránh xa. Dù sao thì tôi cũng không định cãi vã với bạn đâu; bạn không thể cứ ép buộc tôi mãi được!

Bên cơ quan chúng tôi, lĩnh vực thực phẩm và dược phẩm chỉ có quyền giám sát và đưa ra khuyến nghị mà thôi.

Chẳng hạn, vai trò chủ yếu của bên thực phẩm và dược phẩm là giám sát, đặc biệt là vấn đề an toàn; còn bên chúng tôi thì chủ yếu đưa ra khuyến nghị, chứ không phải lệnh.

Những khuyến nghị này, người ta có thể nghe hoặc không nghe tùy thích. Nếu họ muốn, họ sẽ nghe; còn nếu không muốn, họ cũng có thể bỏ qua. Dù sao thì thuế của họ cũng được nộp cho chính quyền địa phương; nếu có vấn đề gì xảy ra, chính quyền địa phương chắc chắn sẽ can thiệp để điều phối.

Trong phòng họp, mọi người đều không vội vàng rời đi, mà tiếp tục trò chuyện với nhau.

“Có lẽ Trương Viện sẽ có lòng nhân ái, ủng hộ các công ty dược phẩm trong nước chúng ta. Sao chúng ta không báo cáo lên cấp trên, để họ nói chuyện với Trương Phàn nhỉ?”

Nhóm người này ban đầu đã quyết định không tham gia, nhưng sau khi trò chuyện với Trương Phàn và thấy anh ta quá nóng vội, họ nghĩ rằng mình có cơ hội. Tuy nhiên, họ lại không dám đứng ra làm người tiên phong, và chỉ mong mọi người khác đứng ra giải quyết vấn đề.

Đáng tiếc là, không ai trong số họ là kẻ ngốc cả.

Trong lúc đang nói cười, điện thoại của các giám đốc các công ty dược phẩm, từ lớn đến nhỏ, bắt đầu reo lên. Đầu tiên là các công ty nhà nước, sau đó là các công ty tư nhân lớn, và cuối cùng là các công ty dược phẩm nhỏ.

Mỗi người nhìn vào số điện thoại và vội vàng chạy ra ngoài, nói chuyện qua điện thoại, sợ người khác nghe thấy. Ở các góc phòng họp, ngay cả khi họ nói chuyện với nhau, họ vẫn cúi đầu, nói chuyện nhỏ nhẹ.

Không lâu sau, một số lãnh đạo các công ty dược phẩm đi vào phòng họp, lau mồ hôi trên trán và nhìn nhau, nói một cách không hề ngượng ngùng: “Thật là nóng quá trong thời tiết này… Tôi tưởng mùa hè ở miền tây bắc sẽ không nóng lắm, nhưng hóa ra lại còn nóng hơn nơi chúng tôi nữa.”

“Đú

“Thôi đi, mọi người đừng giả vờ nữa. Dựa trên thị phần hiện tại, chúng ta hãy cùng nhau phân chia lợi ích đi. Lãnh đạo đã giành cho chúng ta những quyền lợi lớn nhất rồi; nếu cứ trì hoãn thêm nữa, Trương Viện sẽ không chịu gánh vác trách nhiệm đâu.”

“Đúng vậy, tôi cũng nghĩ như vậy. Sức sống của một công ty dược phẩm vẫn nằm ở nghiên cứu khoa học; chúng ta vẫn cần coi trọng việc này! Tôi chỉ là một lát không nhận ra thôi… Khi lãnh đạo nói ra, tôi mới hiểu. Có vẻ như chúng ta vẫn chưa thực sự thực hiện tốt việc coi trọng nghiên cứu khoa học. Sau khi trở về, chúng ta nhất định phải sửa chữa lại!”

“Đủ rồi, Trương Viện và các cấp trên đều không có ở đây; chúng ta không cần phải suy nghĩ sâu xa nữa. Giám đốc Vương, xin hãy mời Trương Viện đến đây. Nói rằng chúng tôi đã quyết định xong rồi!”

Vương Hồng hơi ngẩng ngực lên, và khi tìm đến Trương Phàn, anh ta cũng vừa kết thúc cuộc gọi với cấp trên.

“Đi thôi!”

Ban đầu, Trương Phàn nghĩ rằng mỗi công ty sẽ đóng góp hai tỷ cho anh ta mỗi năm; nếu có thêm nhiều công ty như vậy, thì tổng số tiền hàng năm sẽ đủ để bù đắp cho chi phí nghiên cứu khoa học trong bộ phận nội khoa.

Nhưng cuối cùng, lãnh đạo lại không hỗ trợ đầy đủ; số tiền được chia thành năm tỷ, và mỗi công ty sẽ được phân chia theo thị phần của mình.

Chỉ từ vài chục tỷ xuống còn năm tỷ… Sự chênh lệch thật là lớn.