Ngành dược phẩm thực sự giống như việc một quốc gia nghiên cứu và phát triển vũ khí vậy – bạn phải liên tục đầu tư tiền của vào nó. Ngay cả khi hàng chục năm trời không xảy ra chiến tranh, chi phí nghiên cứu và phát triển này không chỉ không thể giảm bớt, mà còn phải tăng lên từng năm.

Bởi vì chỉ cần hơi tụt hậu một chút thôi, quốc gia đó có thể lập tức từ vị trí số một trên thế giới rơi xuống thành một “học sinh” trong hàng ngũ các nước yếu hơn.

Chẳng hạn như pháo binh: ban đầu, tầm bắn của các loại pháo đều gần nhau; đây là nói về những khẩu pháo thật sự, chứ không phải kẹo mút đâu. Nhưng chỉ vì những quốc gia khác đầu tư nhiều hơn vào nghiên cứu và phát triển, tầm bắn của họ lại tăng thêm một km. Kết quả là những khẩu pháo có thể bắn xa hàng chục hoặc hàng trăm km đó lập tức mất đi thị trường. Khi thực sự xảy ra chiến tranh, họ có thể bắn trúng bạn, trong khi bạn thì không thể bắn trúng họ, chỉ vì khoảng cách đó mà thôi.

Ngành dược phẩm cũng vận hành theo cùng một nguyên lý. Việc nghiên cứu và phát triển thuốc, đặc biệt là các loại thuốc điều trị bệnh mãn tính hiện nay, cũng giống như thị trường vũ khí thế giới vậy. Số lượng bệnh nhân mới mắc bệnh ngày càng tăng trên toàn cầu, và đó chính là “chiến trường” cho các công ty dược phẩm.

Đặc biệt là đối với những quốc gia đang phát triển, đây càng là nơi mà các công ty dược phẩm đua nhau để giành lợi thế. Đáng tiếc là trên thị trường insulin, Ban đầu Hoa Quốc vẫn có cơ hội để tạo nên những dự án lớn, nhưng sau đó không hiểu vì lý do gì, họ đã từ việc cạnh tranh ngang hàng với Châu Âu và Mỹ trở thành những nhà sản xuất gia công thuê mướn.

Hoa Quốc hoàn toàn bị đẩy xuống tầm cao tương đương với một số quốc gia khác. Nhiều người nghĩ rằng ngành dược phẩm của họ rất mạnh mẽ, có thể tự hào, nhưng ngành dược phẩm của Hoa Quốc thì không thể nào đứng lên và nói lên tiếng được nữa.

Nhiều người nhìn nhận ngành y tế với ánh mắt ngưỡng mộ, nhưng thực ra y tế cũng không khác gì các ngành nghề khác đâu. Bệnh viện, công ty dược phẩm cũng giống như những nhà hàng vậy thôi.

Trước hết, việc kinh doanh trong ngành y tế là để sinh tồn, sau đó mới là những yếu tố liên quan đến đạo đức.

Ví dụ, như những công ty dược phẩm Kim Mao trước đây, họ đã sản xuất ra những loại thuốc giảm đau giống như bột mì trắng vậy… Bạn có thể nói gì về điều đó chứ?

Vì vậy, khi Bệnh viện Trà Tố công bố thông tin về insulin tại buổi họp báo, các tổng giám đốc của những công ty dược phẩm hàng đầu thế giới không hề ngạc nhiên, mà thực sự là sốc sững.

Mặc dù doanh thu từ các loại thuốc điều trị bệnh mãn

Không chỉ đơn thuần là lên án bằng lời nói, mà họ còn sử dụng mọi phương tiện truyền thông và ứng dụng xã hội để nhanh chóng phát đi những lời lên án đó. Giọng điệu của họ thậm chí còn gay gắt hơn cả các tuyên bố ngoại giao của Hoa Quốc, khiến người ta có cảm giác như họ thực sự rất công bằng vậy. Ngay sau đó, họ nhanh chóng liên lạc với Bệnh viện Trà Tố. Những người phụ trách khu vực của họ tại Hoa Quốc dường như đều bị “bắt cóc” cùng lúc, và tất cả đều tức khắc bay đến Bệnh viện Trà Tố; ngay cả tổng giám đốc khu vực của Pfizer tại Hoa Quốc cũng vậy.

“Trương Viện, chúng ta phải làm sao bây giờ?”

Bà Trần nở một nụ cười chân thành nhìn vào Trương Phàn; đó là nụ cười xuất phát từ tận đáy lòng cô, hoàn toàn không phải là giả vờ để làm hài lòng anh. Trước đây, những tổng giám đốc này đều rất kiêu ngạo; nhưng tối qua, khi những người này gọi điện cho cô, giọng điệu của họ thật nhẹ nhàng và thái độ của họ thật khiêm tốn. Một năm trước, cô thậm chí không dám nghĩ đến điều này.

“Ừm, không cần vội vàng. Cô hãy tiếp đón họ một cách công bằng, đừng để lộ bất kỳ sự thiên vị nào.”

“Được rồi. Vậy với Pfizer cũng vậy sao? Nếu chúng ta không chọn một mục tiêu để tấn công, họ sẽ nghĩ rằng sức mạnh của chúng ta yếu kém… Chỉ khi chúng ta ‘đau đớn’ thì họ mới coi trọng chúng ta hơn.”

Bà Trần đặt hai tay lên đầu gối, tỏ ra rất thanh lịch… Nhưng những lời cô nói ra thực sự mang tính chất bạo lực rõ ràng. Trương Phàn suy nghĩ một chút: Anh không sợ Pfizer, nhưng liệu việc tập trung vào họ có khiến doanh thu của chúng ta giảm đi không?

“Dù sao thì vẫn phải tấn công họ… Nhưng trong quá trình đàm phán, chúng ta vẫn cần phải bán được sản phẩm của mình; dù sao thì tỷ lệ thị phần của Pfizer vẫn rất cao mà.” Trương Phàn chỉ quan tâm đến việc có thể bán được bao nhiêu sản phẩm; những vấn đề khác như thị trường hay cạnh tranh giữa các công ty dược phẩm thì không phải lĩnh vực anh quan tâm đến. Hiện tại, Bệnh viện Trà Tố chỉ có thể cung cấp một số loại thuốc chống lao và thuốc chống nôn… Thuốc chống lao thì thường được bán với giá ưu đãi, nhờ vào những yếu tố hợp tác thiện chí. Còn thuốc chống nôn thì không phải là sản phẩm thiết yếu… Và dự án HPV mà họ hợp tác với công ty Shanshan cũng không có nhiều ảnh hưởng đáng kể. Đó chính là sức mạnh của những sản phẩm gốc; những sản phẩm bản sao luôn thiếu đi sự tin cậy từ người tiêu dùng. Còn việc dựa vào ngành dược phẩm trong nước để phát triển thì… Trương Phàn thậm chí không dám nghĩ đến điều đó. Đôi khi, ng

Các công ty dược phẩm trong nước cũng hành động khá nhanh chóng.

Nhưng Kỳ Na thực sự có cảm giác như Trương Phàn là kẻ ngốc nghếch. Họ không hiểu tại sao lại liên lạc với chính quyền địa phương và mời các quan chức cùng cấp với Trương Phàn đến Bệnh viện Trà Tố để thảo luận!

Họ đã quen với việc “lấy không”, nên luôn nghĩ rằng chỉ cần đưa cho Trương Phàn một số lợi ích cá nhân hoặc hứa hẹn về vị trí công việc, thì họ sẽ có thể chiếm được lòng anh ta.

Thật đáng tiếc, hiện tại Trương Phàn cũng giống như Âu Dương – người không ham muốn gì cả.

Tất nhiên, bây giờ Trương Phàn đã ôn hòa hơn nhiều, và không còn nổi giận với các đại diện của ngành dược phẩm trong nước nữa. Các bạn đã mời các quan chức cùng cấp đến đây, phải không?

Không vấn đề gì cả. Chúng tôi sẽ để người thứ hai trong gia đình Trà Tố tham dự cuộc họp, dẫn các bạn đi thăm quan, đi nghiên cứu. Về những vấn đề khác, xin hãy thảo luận với Chính phủ thuần khiết của chúng tôi.

Về điểm này, Chính phủ thuần khiết rất sẵn lòng hợp tác. Mặc dù họ cũng biết rằng việc thảo luận cũng chẳng mang lại kết quả gì, nhưng nếu điều đó có thể giúp đỡ Bệnh viện Trà Tố, họ chắc chắn sẽ làm điều đó.

Dù sao thì Bệnh viện Trà Tố cũng giống như một ông chủ giàu có; ngay cả những người họ hàng xa xôi cũng biết rằng Bệnh viện Trà Tố không ăn hành tây.

Trương Phàn thực sự rất bận rộn trong những ngày gần đây. Các trưởng phòng thí nghiệm liên tục gọi điện cho anh ta, mong muốn được tham gia vào các thí nghiệm tiếp theo.

Thực ra, Trương Phàn biết rằng việc nghiên cứu và phát triển loại thuốc này có thể được giao cho các phòng thí nghiệm trong nước, nhưng việc sản xuất vẫn cần sự hợp tác của các công ty dược phẩm lớn. Bởi vì việc tổng hợp trong phòng thí nghiệm và sản xuất hàng loạt là hai việc hoàn toàn khác nhau.

“Chẳng trách sao Trương Viện lại không coi trọng phòng thí nghiệm của chúng ta… Một dự án nghiên cứu quan trọng như vậy, Trương Viện chẳng hề sử dụng dịch vụ của chúng ta chút nào. Đồng chí ơi, chúng ta phải biết xấu hổ và phải dũng cảm hơn!”

Giám đốc khoa Nội tiết suýt nữa đã khóc. Trong khi các khoa khác trong bệnh viện đều vui vẻ, thì giám đốc khoa Nội tiết lại cảm thấy lo lắng như các công ty dược phẩm nước ngoài vậy. Cô ấy chưa từng nghe nói gì về dự án nghiên cứu quan trọng này… Liệu có phải Trương Viện đang định thay đổi giám đốc không? Nhìn những người phụ nữ trong phòng thí nghiệm, đôi khi cô ấy cũng cảm thấy mình thật sự bất hạnh.

Trong phòng

Tại cuộc họp đàm phán, mặc dù Trương Phàn cũng có mặt, nhưng chỉ là trước khi cuộc họp bắt đầu thôi, ông ấy với tư cách là chủ nhà đã nói vài lời khách sáo, ý chính là mong mọi người ăn uống thoải mái.

Không phải Trương Phàn không muốn nói thêm gì, bởi vì không chỉ Bà Trần mà ngay cả Nhiệm Lệ cũng đã ngụ ý rằng trong loại cuộc đàm phán này, Trương Viện không nên nói quá nhiều, vì nếu nói nhiều quá sẽ dễ dàng để lộ điểm yếu của mình.

Trương Phàn cũng thật sự bất đắc dĩ… Chẳng lẽ vì trước đây tôi bán thuốc chống nôn không thành công lắm sao? Liệu tôi không thể tiến bộ được nữa à?

Mặc dù bất đắc dĩ, nhưng ai làm trong lĩnh vực y tế cũng biết rằng những việc chuyên môn nên để người chuyên môn giải quyết; không phải vì mình là người lãnh đạo thì có thể can thiệp bừa bãi được.

Tại cuộc họp đàm phán, phía Hoa Quốc có khá nhiều người tham gia đàm phán.

Các công ty dược phẩm thì tỏ ra rất nhún nhường, cam kết tuân theo mọi yêu cầu.

Liệu họ có thể liên kết lại với nhau để đối đầu với Bệnh viện Trà Tố không?

Khả năng đó gần như không có.

Chẳng hạn, nếu họ có sản phẩm dược phẩm, có thể họ sẽ liên kết với nhau để tăng giá; nhưng nếu Hoa Quốc không đồng ý, họ vẫn có thể làm vậy.

Và điều mà Hoa Quốc mong muốn hiện nay là tất cả các công ty khác đều bị loại bỏ, chỉ để lại một mình họ.

Một khi đã có suy nghĩ như vậy, thì họ sẽ cùng nhau hành động… Nhưng liên kết với nhau để cạnh tranh thì đã là minh chứng cho sự chuyên nghiệp rồi.

“Hoặc là đưa thiết bị, hoặc là trả tiền.”

Dù sao thì hai điều đó cũng là những yêu cầu chính; nếu không thể đáp ứng được bất kỳ điều nào trong số đó, thì thôi về nhà ngủ đi!

Cuộc đàm phán với Pfizer được tiến hành riêng biệt.

Vì ban đầu chính các bạn đã làm những việc đó, bây giờ đừng trách Trương Phàn quá khắt khe.

Họ không muốn trả tiền; tổng giám đốc khu vực Hoa Quốc của Pfizer đang đổ mồ hôi như mưa.

Đó không phải là do căng thẳng, mà là do sợ hãi.

Bởi vì phía Trương Phàn đã rõ ràng tuyên bố rằng họ không muốn tiền.

Nếu chỉ là vấn đề tiền bạc thì còn dễ giải quyết; nhưng điều đáng sợ là Trương Hắc Tử lại không muốn tiền.

Thậm chí những lý lẽ đã chuẩn bị sẵn cũng không thể nào được nói ra.

“Những thiết bị này không được phép bán cho Hoa Quốc!”

“Vậy khi các bạn cử gián điệp vào Bệnh viện Trà Tố, liệu các bạn có nghĩ đến khả năng Kim Mao sẽ đồng ý với việc đó không?”

Trong phòng họp nhỏ, Bà Trần tựa như một nữ hoàng, gần như muốn dùng giày da đập vào mặt đối

Nhưng cuối cùng họ vẫn mất tận một tuần để thảo luận.

Thật là quá phiền phức; đôi khi Trương Phàn thậm chí muốn tự mình quyết định giúp họ. Chỉ là vài đồng tiền thôi mà họ cứ lưỡng lự mãi, không hề thoải mái chút nào.

Đúng vào lúc Trương Phàn đang ký các hợp đồng với các công ty dược phẩm lớn, không biết ai đã bắt đầu tấn công Bệnh viện Trà Tố trên mạng internet. Họ cáo buộc Trương Hắc Tử – người đứng đầu bệnh viện – là kẻ phản quốc!

Trương Phàn thì chưa hề tức giận, nhưng các lãnh đạo phụ trách công tác ngoại giao lại nổi giận ngay lập tức.

Cảm giác được “bảo vệ” như thế này thật sự rất tuyệt… Lần đầu tiên Trương Phàn cảm thấy rằng những người làm công tác ngoại giao cũng có thể giao tiếp được một cách hiệu quả.

Sau một tuần, khi mọi chuyện đã yên ổn trở lại, Giám đốc Bệnh viện Trà Tố đã gọi điện cho Trương Phàn. Dưới vỏ bọc lời chúc mừng, ông ta thực ra đang muốn Trương Phàn nhượng một số thiết bị cho họ.

Nếu là trước đây, Trương Phàn chắc chắn sẽ không để ý đến điều đó chút nào. “Nếu muốn thì tự mình đi lấy đi!”

Nhưng bây giờ thì khác… Không thể quá đáng được; nếu không, sau này Trương Phàn sẽ không thể tiếp tục làm việc tại Bệnh viện Trà Tố nữa đâu.

Dù sao thì Trương Phàn cũng không quan tâm lắm đến việc có thể tiếp tục làm việc ở đó hay không… Bởi vì trong tương lai, anh vẫn sẽ phải tiếp tục hợp tác với họ trong công việc nghiên cứu khoa học. Nếu làm họ tức giận thì thật sự không tốt chút nào…

Vì vậy, Trương Phàn thực sự rất đau đầu. Anh muốn giúp đỡ tất cả mọi người, nhưng lại không biết phải làm thế nào… Thật sự, anh không muốn phải hy sinh bất cứ điều gì cả.

Nhưng họ cũng nói rất thẳng thắn: “Nếu bạn giúp đỡ chúng tôi, chúng tôi vẫn sẽ là bạn bè.”

“Nếu không giúp đỡ, thì không chỉ không thể hợp tác nữa, mà thậm chí còn không được phép nhìn thấy họ nữa đâu…”