Sự xuất hiện của Gia Thiên Long đã giúp Lý Long tự tin hơn một chút. Nếu đã có người sẵn sàng mua hạt bí đỏ, thì anh ta hoàn toàn có thể bán hết số hàng tồn kho của liên đoàn tiểu bang trước, sau đó mới đến lượt mua hàng từ các làng trong xã khi thu hoạch được.

“Họ sẽ trả bao nhiêu tiền cho mỗi kilogram?” Lý Long đặt ra câu hỏi then chốt.

“Nếu họ đến mua trực tiếp, giá sẽ là hai ba nghìn năm trăm một kilogram; còn nếu bạn gửi hàng đi, giá sẽ là ba nghìn.”

Lý Long hiểu rồi – năm trăm đó chính là chi phí vận chuyển.

Giá này hơi thấp một chút.

Trước đây, anh ta bán hạt bí đỏ với giá ba năm trăm rưỡi một kilogram…

Nhưng ngay lập tức, Lý Long nhận ra rằng mình không biết rõ loại hạt bí đỏ trong kho của liên đoàn cung ứng và tiêu thụ là như thế nào. Có lẽ đó là loại hạt chưa được đóng gói cẩn thận, vẫn còn nguyên trạng tự nhiên; vì vậy, mức giá mà người khác đề nghị cũng khó có thể cao hơn được.

Lý Long suy nghĩ một lát rồi hỏi:

“Đây là giá cuối cùng, hay vẫn có thể thương lượng được?”

“Đây là giá cuối cùng,” Gia Thiên Long trả lời, “Ban đầu, bên họ đề nghị giá còn thấp hơn nữa. Tôi nghĩ rằng chất lượng hàng hóa của bạn rất tốt, và vì đây là hợp đồng dài hạn, nếu giá quá thấp, chúng tôi sẽ không tiếp tục trồng nữa. Nhưng vì nhà máy sản xuất các món ăn làm từ hạt khô ở bên kia cũng cần loại hàng này, nên họ đã tăng giá lên.”

“Vậy thì việc thương lượng lại thuộc về bạn rồi.” Lý Long cười nói, “Buổi trưa nay tôi sẽ mời bạn ăn uống.”

“Chắc chắn rồi! Nhưng trước hết, chúng ta hãy cân hàng đã. Chắc là bạn cũng đã tích trữ khá nhiều hàng hóa, phải không?”

“Không nhiều lắm. Hiện tại, số lượng bạch hoa mai còn ít; nhưng tôi đã thu mua khá nhiều các loại dược liệu khác như đảng sâm, tuyết liên, sóc y, sừng nai…”

“Tốt lắm! Có vẻ như trạm mua bán của bạn đã thực sự ổn định rồi… Ngày thường mà cũng có nhiều khách hàng đến như vậy, mọi người đều mang theo nhiều hàng hóa… Thật là thành công rồi đấy!” Gia Thiên Long ngưỡng mộ nói.

“So với những doanh nghiệp lớn của bạn thì còn kém xa, nhưng ở một thị trấn nhỏ như thế này, cũng coi như tốt rồi.” Lý Long khiêm tốn đáp lại.

Anh ta từng nghe ai đó nói rằng, để duy trì mối quan hệ tốt với người khác, đừng bao giờ kể về những thành công và thành tích của mình. Sự ghen tị vô hình thực sự rất đau lòng… Vì vậy, Lý Long cảm thấy cần phải giữ thái độ

“Ha ha, đúng là vậy.” Gia Thiên Long cười một cách tự hào. Trong xe tải của anh ta chứa đầy dược liệu, chủ yếu là cây bạch hoa.

Lý Long Dù ở đây bạch hoa đã qua mùa thu hoạch, nhưng ở những ngọn núi ở Yili thì vẫn chưa hết mùa. Hơn nữa, ở đó có rất nhiều người dân đi hái dược liệu; một số người sau khi thu hoạch sẽ để chúng lại vài năm trước khi bán.

Ở đó không có các trạm mua bán như của Lý Long; nhiều người vẫn chưa nhận ra cơ hội kinh doanh này, vì vậy việc Gia Thiên Long đi đến đó để thu mua dược liệu cũng khá vất vả. Tuy nhiên, lợi nhuận thu được cũng không hề ít.

Trong những ngọn núi ở đó, có rất nhiều loại dược liệu quý như sừng nai, sừng hươu… Bạch hoa cũng rất nhiều; mặc dù chất lượng không bằng những loại đã được Lý Long sàng lọc và xử lý kỹ lưỡng, nhưng giá cả thì rẻ hơn nhiều.

Tất nhiên, anh ta vẫn thích mua hàng từ Lý Long hơn; dù giá cao một chút cũng không sao, bởi những loại dược liệu đã được sắp xếp gọn gàng như vậy thật sự rất tiện lợi cho việc sử dụng.

Lý Long kéo ra cái cân, sau đó mở kho và bắt đầu kéo từng túi dược liệu ra ngoài. Nếu tính theo trọng lượng, thì sừng dương là loại có số lượng nhiều nhất; tiếp theo là cam thảo, còn bạch hoa chỉ chiếm một phần nhỏ thôi. Ngoài ra còn có sừng nai, sừng hươu non, cùng với dương vật nai khô… Những thứ này ở đây cũng có sẵn; để mãi cũng chẳng có ích gì, thà bán đi còn hơn.

Dù sao thì anh ta cũng nhận ra rằng, miễn là trạm mua bán này vẫn hoạt động, thì lượng hàng này sẽ không bao giờ cạn kiệt.

“Này, hàng hay thật đấy.” Gia Thiên Long cầm lên một cái dương vật nai và cười nói, “Chất lượng rất tốt, trông cũng rất đẹp… Cái này, một cái tôi trả bạn một trăm đồng!” Người ta nói rằng dương vật nai có công dụng dược lý mạnh nhất, vì vậy giá cả cũng cao nhất.

Lý Long tự nhiên rất vui lòng; anh ta mua chúng với giá ba mươi đồng mỗi cái, còn bán lại thì giá cao hơn nhiều rồi. Hai người bắt đầu sắp xếp từng loại dược liệu một, và Gia Thiên Long cũng định giá cho từng loại. Cam thảo là loại rẻ nhất; ngay cả sừng dương cũng chỉ bán được với giá một đồng, trong khi đó cam thảo lại chỉ có giá tám mươi xu… Đó là kết quả sau khi họ đã sắp xếp chúng một cách cẩn thận.

“Bên kia Liên Xô, ở vùng Kazakhstan, cũng có rất nhiều cây cam thảo,” Gia Thiên Long vừa xếp đống nguyên liệu vừa nói với Lý Long, “Gần như không tốn tiền gì cả, chỉ chi phí lao động mà thôi. Họ cũng dùng máy kéo để trồng trọt; lượng cam thảo thu được rất lớn – chỉ là chi phí khai báo hải quan hơi cao một chút thôi. Nếu nhập khẩu trực tiếp từ đó, thật sự sẽ kiếm được nhiều tiền lắm.”

Mặc dù là nước láng giềng, khí hậu của hai bên gần giống nhau, nhưng lối sống lại hoàn toàn khác biệt. Lý Long đã biết thông qua các video ngắn và thông tin trên mạng internet rằng, nhiều thứ có giá trị ở đây, ở bên kia lại gần như không đáng giá gì cả.

Bạn có thể tin được không? Vào một giai đoạn nào đó của thế kỷ sau, thứ được buôn lậu nhiều nhất chính là các bộ phận nội tạng của bò! Chính là những thứ như bụng bò v.v.

Việc buôn lậu những thứ này… hãy thử tưởng tượng xem: thậm chí còn có người dùng cơ thể con người để buôn lậu, tức là buộc những bộ phận nội tạng đã được làm cho không còn không khí vào người người ta, và một người có thể phải mang theo khoảng ba mươi đến bốn mươi kg bụng bò đã được làm cho không còn không khí khi qua hải quan…

Biết tại sao không? Bởi vì ở bên kia, họ không ăn những thứ này, và chúng cũng không đáng giá gì cả!

Hai sĩ quan chính của một đơn vị biên phòng ở miền Nam Tân Cương đã bị kết án chỉ vì đã giúp một thương nhân buôn lậu những thứ này, vận chuyển chúng về phía này hàng loạt.

Ban đầu, khi nghe tin này, Lý Long cũng không hiểu lắm. Chẳng phải vào những năm 80, những thứ thường được buôn lậu là thuốc lá, ô tô, tivi màu hay diesel sao? Làm sao lại có việc buôn lậu những thứ này?

Có lẽ chỉ có thể giải thích bằng đặc điểm địa lý thôi; giá chênh lệch của những thứ này quá lớn.

Trong lúc nói chuyện vui vẻ, Gia Thiên Long đã đưa toàn bộ số nguyên liệu dược liệu trong trạm mua bán lên xe, và để lại cho Lý Long số tiền là 16.000 nhân dân tệ.

Dù xe tải của Gia Thiên Long đã chứa đầy hàng, anh vẫn còn muốn thêm nữa; anh chỉ vào một kho chưa được mở và hỏi:

“Bên trong đó là cái gì vậy? Tại sao không mở ra?”

“Đó là những thứ cũ kỹ, không phải là nguyên liệu dược liệu đâu,” Lý Long vẫy tay, “Không nằm trong phạm vi công việc của bạn đâu.”

“Thứ cũ kỹ à? Cho tôi xem một chút được không?” Gia Thiên Long bắt đầu thấy hứng thú.

“Nếu bạn không mua thì xem làm gì?” Lý Long nói vậy, nhưng cuối cùng vẫn lấy chìa khóa mở kho.

Những thứ bên trong này rất có giá trị, vì vậy chỉ có Lý Long mới giữ chìa khóa.

Chìa khóa để lấy các loại dược liệu và da thú đó Tôn Gia Cường đã có sẵn rồi; anh ta cũng phải chịu trách nhiệm việc dọn dẹp chúng nữa.

Hơn nữa, sau khi thu thập đủ số lượng những vật phẩm này, chúng sẽ được chuyển sang khu vườn lớn bên ngoài.

Trong kho cũng giống như vậy, có những kệ để đựng đồ gốm ngọc, đồ đồng, tiền bạc, và một số ít đồ làm từ vàng – chủ yếu là đồng xu vàng, phụ kiện ngựa được mạ vàng, tượng Phật được phủ vàng, v.v.

Cũng có khá nhiều đồ gốm, phần lớn là sản phẩm của các xưởng gốm dân gian; chỉ có vài chiếc là sản phẩm của các xưởng gốm hoàng gia, nhưng hầu hết đều có vết nứt hoặc thiếu sót.

Thực ra còn có người đến bán những tác phẩm điêu khắc bằng gỗ, nhưng hầu như không ai mua chúng. Hiện nay, những tác phẩm điêu khắc bằng gỗ thực sự không quá có giá trị.

Vào những năm 80, những người có khả năng giấu đồ đạc đi thì giờ này cũng không dám lấy chúng ra; những thứ có thể được đem ra đổi tiền thường không phải là đồ do chính họ giấu giữ, mà là đồ được đào lên, trộm cắp, hoặc mua từ nông thôn.

“Khá đấy, có khá nhiều đồ đạc đây.” Gia Thiên Long nhặt lên một cái bình xì gà làm từ đá ngọc để xem rồi lại đặt nó xuống, “Cũng đúng là ở miền Bắc và miền Nam Tân Cương có nhiều đá ngọc; tuy công việc điêu khắc trên cái bình này không quá tốt, nhưng chất lượng đá thì thực sự rất tốt!”

Lý Long cười ha hả, “Bình xì gà là đồ nhỏ thôi; những viên đá nhỏ trong sông này thì không đáng giá lắm, nhưng việc điêu khắc chúng thành những vật dụng nhỏ vẫn có thể tăng thêm giá trị… Có lẽ đó chỉ là công việc của những người học việc thôi, nhưng vì đã qua nhiều năm, nên chúng mới có giá trị.”

“Bạn đã tìm được người mua cho những thứ này chưa?” Gia Thiên Long hỏi.

“Chưa.” Lý Long lắc đầu, “Dù sao thì cũng không đáng giá nhiều lắm, và những thứ này cũng không phải là đồ lớn gì; so với những nơi khác, thì việc có người muốn mua chúng cũng là điều may mắn thôi… Nếu không có ai muốn mua, tôi cũng không ép buộc gì cả.”

“Bạn thật là thoải mái…” Gia Thiên Long cười, “Tôi sẽ quay lại xem liệu có thể giúp bạn tìm được người mua không. Bây giờ thời cuộc đã thay đổi, người giàu cũng nhiều lên rồi; những vật cổ này cũng dần trở nên có giá trị hơn… Biết đâu trong số chúng lại có những báu vật thật đấy, bạn sẽ gặp may đấy.”

“Trong thời loạn lạc, vàng có giá trị; trong thời thịnh vượng, mọi thứ đều trở nên quý giá… Người ta thường nói vậy… Nhìn thấy cảnh tượng sôi động này bây giờ, ai dám n

Nhìn chiếc bình xì gà kia một lần nữa, Lý Long liền cầm lên đưa cho anh ta và nói: “Tặng bạn nhé, không đáng bao nhiêu tiền đâu, coi như là một kỷ vật thôi.”

“Được thôi, tôi sẽ không từ chối đâu.” Gia Thiên Long thực sự rất thích thứ này, và anh ta cũng không giả vờ gì cả. “Khi trở về Ô Thành, tôi sẽ gọi điện cho họ; chắc khoảng ba bốn ngày là họ sẽ đến đây. Lúc đó tôi sẽ dẫn họ qua đây.”

“Được thôi.” Lý Long nghĩ rằng chắc không có vấn đề gì đâu; ngày mai anh ta sẽ đến tổ chức liên kết của bang để mua hạt bí ngô. Dù sao thì kho của trạm mua bán này cũng rất rộng rãi, việc để hàng vài ngày cũng không thành vấn đề gì cả. Bây giờ các loại dược liệu và nấm khô đã được bán hết rồi, nên kho càng trống trải hơn nữa.

Cuối cùng, Gia Thiên Long vẫn không ăn uống gì cả; anh ta dự định sẽ đến Ô Thành trước khi trời tối, và hứa sẽ mời mọi người ăn uống vào lần sau.

Một ngày kiếm được bốn mươi nghìn đồng, lợi nhuận ròng cũng đạt hơn hai mươi nghìn đồng, Lý Long cảm thấy rất vui vẻ. Anh ta lại trả thêm năm mươi đồng tiền thưởng cho Tôn Gia Cường, khiến chàng trai trẻ này càng phấn khích và làm việc chăm chỉ hơn nữa.

Buổi tối, sau khi ăn uống xong, Lý Long đã đưa cho Cố Bác Viễn hai mươi phần trăm số tiền, tức là bốn nghìn đồng; lần này, Cố Bác Viễn cũng không từ chối nữa.

Anh ta đã nhận ra rằng trạm mua bán này thực sự rất có khả năng thu nhập cao, và dần dần quen với việc mình kiếm được nhiều tiền hơn một người lao động bình thường trong một tháng.

“Ngày mai tôi sẽ lái xe đến khu vực Bắc Đình để mua hạt bí ngô từ tổ chức liên kết của bang,” Lý Long nói. “Lần này, ông Giá đã giới thiệu cho chúng tôi một người đến mua hạt bí ngô; nhà máy sản xuất các món ăn rang của họ cũng cần loại hạt này.”

“Giá cả thế nào?” Cố Bác Viễn quan tâm đến điều này.

“Loại thông thường là hai năm rưỡi đồng mỗi kilogram,” Lý Long trả lời. “Tổ chức liên kết của bang đề nghị bán với giá ba đồng mỗi kilogram; tôi nghĩ vẫn có thể thương lượng được. Nếu có thể thuyết phục họ bán với giá hai đồng thì tốt nhất… Ba đồng thì thực sự khó bán lắm.”

“Nếu tổ chức liên kết của bang nhất quyết muốn bán với giá ba đồng thì sao?” Cố Bác Viễn hỏi. “Bạn không thể mua với giá thấp hơn giá họ đề xuất được chứ?”

“Không thể đâu,” Lý Long cười và nói. “Tôi sẽ nói rõ tình hình với giám đốc Tiền; nếu thực sự không thể thương lượng được, tôi sẽ

Chỉ cần là hàng mua về từ các xưởng rang, chắc chắn không ai lại không thích những hạt dưa được đặt phẳng cả. Những hạt dưa thông thường thì quá nhiều hạt bị lệch hình, khách hàng chắc chắn sẽ phàn nàn. Nhưng nếu tất cả các hạt dưa đều được đặt phẳng, việc bóc chúng sẽ trở nên dễ dàng hơn, và điều này chắc chắn sẽ thu hút khách hàng quay lại mua nữa.

Ai cũng hiểu nguyên lý này – nhưng giống như lớp giấy trên cửa sổ kia, cho đến nay vẫn chưa có xưởng rang nào thực sự áp dụng cách này để làm phẳng các hạt dưa sau khi thu hoạch.

Một là vì người thu mua và người trồng dưa không giống nhau; họ không hiểu rằng sau khi ngâm ướt, các hạt dưa vẫn có thể được làm phẳng, hai là vì họ cũng không nghĩ đến điều đó.

Lý Long chính là người có thể phá vỡ rào cản này.

Cố Bác Viễn cũng cho rằng đây chính là lý do tại sao những hạt dưa được đặt phẳng lại có thể bán với giá cao; phải không?

Sáng hôm sau, sau khi ăn sáng xong, Lý Long đã đến công ty vận tải và thuê một chiếc xe tải để đi đến Bắc Đình.

Lần này, anh ta mang theo chiếc xe tải đó vào sân của xã hội cung ứng và tiêu dùng – thẻ công tác vẫn rất hữu ích.

Lý Long Tiên đã đến gặp Tiểu Sĩ và giao cho anh ta hai gói đồ mà mình mang theo từ nhà.

“Gói lớn là thịt khô, dành cho bạn; gói nhỏ chứa đồ dành cho Giám đốc Tiền,” Lý Long nói với Tiểu Sĩ, “Buổi trưa tan làm, bạn hãy mang chúng đến nhà Giám đốc nhé.”

“Chị dâu em cũng hay nhắc đến anh trong những ngày gần đây đấy,” Tiểu Sĩ cười nói, “Anh nên đem chúng đến nhà chị dâu luôn mới đúng.”

“Không được đâu, hôm nay em mang theo xe tải và có người đi cùng, cũng không tiện lắm,” Lý Long nói, “Lần sau, em sẽ nói với Giám đốc sau.”

Những thứ dành cho Giám đốc Tiền là nhung hươu và nhau thai hươu, cả nam lẫn nữ đều có thể sử dụng; đó chỉ là một món quà nhỏ thôi.

Lý Long Nhượng – Tài xế xe tải đang đợi ở đây; anh ta lên tìm Giám đốc Tiền.

Thông thường, mọi người không thể tự ý đến gặp Giám đốc được, nhưng Lý Long thì khác. Khi anh ta đến trước cửa văn phòng của Giám đốc Tiền, anh ta thấy có người bên trong đang trò chuyện với Giám đốc, và cũng có người khác đang cầm các tập hồ sơ đứng đợi bên ngoài; Lý Long liền xếp hàng đợi khoảng bảy tám phút. Sau khi người bên trong ra ngoài và người cầm hồ sơ bước vào, anh ta tiến lên một bậc.

Chỉ sau nửa giờ đồng hồ, cuối cùng cũng đến lượt Lý Long; phía sau anh ta vẫn còn vài người đang xếp hàng.

Trước đây tôi chưa thấy Giám đốc Qian bận rộn đến thế, nhưng bây giờ tôi mới thực sự cảm nhận được điều đó.

Khi Đằng Lý Long bước vào, Giám đốc Qian vừa đứng dậy chuẩn bị nghỉ ngơi thì nhìn thấy Lý Long và có vẻ hơi ngạc nhiên, ông mỉm cười nói:

“Tiểu Lý đến à? Có chuyện gì không?”

“Chào Giám đốc, tôi muốn báo cáo về việc mua bán hạt bí của công ty chúng ta.”

“Được thôi.” Giám đốc Qian cười nói, “Vậy là đã tìm được nguồn hàng rồi à?”

“Rồi ạ.” Lý Long trả lời, “Hôm qua tôi nhận được tin tức, nên liền đến báo cáo cho Giám đốc ngay.”

“Được thôi, cứ từ từ kể đi.” Giám đốc Qian chỉ vào ghế sofa rồi quay lại gọi người ở cửa: “Người kia…”

Ông vừa nói xong thì người mang tài liệu đã bước vào ngay lập tức. Giám đốc Qian không gọi ai khác nữa và nói: “Rót cho Tiểu Lý một ly nước, bảo những người ở sau đừng đến trong nửa tiếng nữa. Cậu mang theo cái gì vậy?”

“Đây là báo cáo về khoản trợ cấp do nắng nóng vào mùa hè này cho công ty chúng ta,” người đó trả lời, “Cần Giám đốc ký.”

“Đặt lên bàn trước đã.” Giám đốc Qian nói, “Sau này khi tôi và Tiểu Lý nói xong chuyện, các bạn mới đến.”

Sau khi người đó rót nước xong, anh ta nhìn Lý Long một cái; anh chàng này thật giỏi, được Giám đốc Qian coi trọng đến thế, phải để ý đến anh ta mới được.

Sau khi người đó đi, Lý Long liền giới thiệu sơ qua tình hình.

“Họ đề nghị mua với giá hai đồng rưỡi à?” Giám đốc Qian nghe xong liền cau mày.

“Đúng vậy. Tôi nghĩ trong kho chúng ta vẫn còn hàng, nhưng tôi đoán chúng ta nên mua theo loại mà người nông dân bán ra. Nhưng năm ngoái, năm kia khi gia đình tôi trồng bí…” Lý Long bắt đầu kể về kinh nghiệm của mình.

Với Giám đốc Qian, không cần phải giấu giếm gì cả.

Giám đốc Qian nghe xong cũng có vẻ ngạc nhiên: “Vậy là có thể bán được với giá cao hơn sao?”

“Đúng vậy. Bất kỳ nhà máy sản xuất đồ rang nào cũng đều thích mua hạt bí có chất lượng tốt.” Lý Long nói, “Tôi nghe ông Chủ Jia nói rằng có rất nhiều nhà máy đang cần hàng. Nếu con đường này được duy trì ổn định, sau này nông dân sẽ có động lực hơn để trồng cây này—dù sao thì trồng cây này cũng kiếm được nhiều tiền hơn trồng lương thực mà!”

Ở vùng phía Bắc, đất đai ít mà dân số lại đông, lương thực còn chưa đủ ăn, vì vậy không thể nào nghĩ đến việc trồng cây trồng kinh tế được.

Còn ở khu vực biên giới phía Bắc, việc giúp nông dân giàu lên thông qua vi