Tết Nguyên đán năm 2019 đã qua, và tháng 3 năm 2019 sắp đến.

Thời gian được cảm nhận khác nhau tùy theo từng người.

Đối với các ông chủ công ty vận chuyển như Tam Thông Nhất Đạt, khoảng thời gian này thực sự rất khó khăn.

Đặc biệt là trong dịp Tết Nguyên đán này.

Trong ngành vận chuyển, thông thường mọi người đều nghỉ việc trong dịp Tết, đây cũng được coi là một thỏa thuận không lời giữa các doanh nghiệp trong ngành.

Nhưng ai có thể ngờ rằng công ty vận chuyển Tinh Hoa lại liều lĩnh đến thế, họ chi tiền mạnh tay, trả lương gấp năm lần để giữ chân nhân viên và còn khuyến khích các doanh nghiệp tiếp tục đặt hàng.

Đặc biệt sau khi thông tin về điều kiện làm việc tại Tinh Hoa lan truyền ra ngoài, bất kỳ nhân viên vận chuyển nào tự tin vào năng lực của mình đều chuyển sang làm việc cho Tinh Hoa. Điều này giúp Tinh Hoa nhanh chóng mở rộng quy mô đội ngũ và cải thiện đáng kể khả năng hoàn thành các đơn hàng.

Nhờ vậy, một vòng luẩn quẩn tích cực đã hình thành: Tinh Hoa vận chuyển nhanh hơn, dịch vụ tốt hơn, và giá cả cũng không cao hơn so với các công ty vận chuyển khác.

Các doanh nghiệp tự nhiên sẽ ưu tiên chọn Tinh Hoa, còn người tiêu dùng thì không có nhiều suy nghĩ gì, nhưng sau khi so sánh dịch vụ của các công ty vận chuyển khác, họ càng ngày càng yêu thích Tinh Hoa hơn.

Vì vậy, sau khi năm mới bắt đầu, Tam Thông Nhất Đạt phát hiện ra một vấn đề: số lượng nhân viên vận chuyển của họ giảm đi rất nhiều.

Rất nhiều nhân viên đã không đến làm việc mà chọn nghỉ việc.

Không cần phải suy nghĩ nhiều, ai cũng biết họ đã chuyển sang làm việc cho Tinh Hoa.

“Phúc không đến cùng một lúc, họa cũng không đến riêng lẻ.”

Ngoài việc số lượng nhân viên vận chuyển bỏ đi nhiều, lượng đơn hàng mà họ nhận được cũng giảm sút đáng kể.

Ban đầu, “Pīn Yī Dāo” đã chiếm một phần năm tổng lượng công việc vận chuyển trong nước.

Sau một thời gian phát triển, Tinh Hoa đã hoàn toàn có khả năng đảm nhận tất cả các đơn hàng cần vận chuyển.

Tuy nhiên, “Pīn Yī Dāo” không bắt buộc tất cả các doanh nghiệp đều phải chọn Tinh Hoa, vì vậy Tam Thông Nhất Đạt vẫn có thể nhận được các đơn hàng trên nền tảng này.

Nhưng số lượng đơn hàng này so với trước đây không thể nói là giảm, mà thực sự là giảm mạnh.

Hơn nữa, số lượng đơn hàng mà Tinh Hoa nhận được trên các nền tảng khác đã vượt xa các công ty vận chuyển khác, trở thành công ty vận chuyển có khối lượng công việc lớn nhất trong nước.

Dù là số lượng đơn hàng hàng ngày hay lượng hàng được giao đi, Tinh Hoa đều vượt trội hơn nhiều so với các công ty khác.

Tình hình này cũng được phản ánh rõ ràng trên giá cổ phi

Đặc biệt là sau khi cuộc chiến giá cả bắt đầu, tình hình càng trở nên tồi tệ hơn. Không có công ty nào được ngoại lệ; giá cổ phiếu của tất cả các công ty đều liên tục giảm mạnh. Ngay cả những tin tức tích cực được công bố trên thị trường, chẳng hạn như việc tăng thêm vốn đầu tư hay ký kết các thỏa thuận hợp tác chiến lược với Tập đoàn Tao Tian, cũng không mang lại nhiều hiệu quả. Theo quan điểm của một số người, điều này rất rõ ràng. Các nền tảng thương mại điện tử trong nước vốn dĩ đã bao gồm Tập đoàn Tao Tian, Gou Dong và Pin Yi Dao là những đối thủ chính. Gou Dong sở hữu hệ thống giao hàng riêng của mình, Tập đoàn Tao Tian có hệ thống logistics Cainiao, còn Pin Yi Dao cũng đã ra mắt dịch vụ giao hàng Star Fire của riêng mình. Phần thị trường còn lại thì thuộc về Shunfeng và Bưu điện. Nhìn vào tình hình này, ba công ty “Tam Thông Nhất Đạt” dường như không còn vai trò quan trọng nữa. Vì cổ phần của các công ty này quá phân tán, nếu vẫn tiếp tục tồn tại, chúng cũng chỉ nên gắn bó trực tiếp với Tập đoàn Tao Tian, giống như Star Fire. Điều này, các nhà đầu tư bên ngoài có thể hiểu được, và các ông chủ của Tam Thông Nhất Đạt cũng hiểu rõ điều đó. Vì vậy, dù gặp bao khó khăn, họ cũng không còn tìm đến Jack Ma để xin sự giúp đỡ nữa; họ lo sợ rằng Jack Ma có thể đưa ra yêu cầu buộc họ ngừng hoạt động và sáp nhập. Tuy nhiên, khi thấy doanh nghiệp của mình ngày càng suy yếu và lượng đơn hàng giảm dần, họ không thể tiếp tục ngồi yên được nữa. Vì vậy, Lại Tông của công ty Zhong Tong đã lặng lẽ đến thành phố Đường Đô. Ngồi trong phòng họp của công ty Galaxy Technology, ánh mắt Lại Tông toát lên vẻ tò mò. Ông từng nghe nói nhiều về tên tuổi của công ty công nghệ lớn này xuất hiện mạnh mẽ trên thị trường trong nước, nhưng đây là lần đầu tiên ông đến đây. Nếu không phải vì sự cạnh tranh trong lĩnh vực giao hàng, có lẽ ông sẽ không có cơ hội này. Trong lúc Lại Tông đang suy nghĩ như vậy, Từ Chí Bân bước vào phòng. “Thưa ông Lại, xin lỗi vì sự thiếu sót trong việc tiếp đón.” Nói xong, anh ta ngồi xuống đối diện Lại Tông, toát lên vẻ tự tin và thoải mái. Lại Tông quan sát kỹ lưỡng Từ Chí Bân; ông đã đọc rất nhiều thông tin về anh ta trước đó. Một chàng trai mới 23 tuổi, trên khuôn mặt vẫn còn lưu lại vẻ non nớt. Nhưng anh ta đã nắm giữ trong tay công ty Star Fire – công ty giao hàng hàng đầu trong nước với giá trị vốn hóa hơn 5 tỷ nhân dân tệ. Khi Star Fire phát triển mạnh mẽ, không biết bao nhiêu người đã ghen tị với Từ Chí Bín. Cần biết rằng, cho đến nay, số vốn đầu tư vào Star Fire đã vượt qua con số 3

Mua đất, mua thiết bị, mua xe vận chuyển hàng hóa, tuyển dụng nhân viên giao hàng, xây dựng hệ thống vận chuyển nhanh, và tiếp quản các công ty vận chuyển khác.

Mỗi khoản chi phí này đều lên đến hàng trăm triệu.

Và tất cả những việc này lại được giao cho một người trẻ tuổi. Bất kỳ ai cũng phải thừa nhận rằng Vương Đông Lai thật sự có tầm nhìn xa trông rộng.

Và Từ Chí Bân cũng đã thực hiện tất cả những điều đó một cách xuất sắc.

Anh ấy đã giúp Star Express phát triển một cách vững chắc.

Dù trong lòng đã sẵn sàng đối mặt với những thách thức này, nhưng khi thực sự nhìn thấy khuôn mặt trẻ trung của Từ Chí Bân, Lại Tông vẫn không khỏi cảm thấy phức tạp.

“Tổng Giám đốc Từ, ông quá lịch sự rồi… Thật là ghen tị với những điều kiện tốt đẹp mà ông có.”

Những lời anh ta nói ra không khỏi mang theo một chút mỉa mai.

Đó chính là suy nghĩ thật sự của Lại Tông. Theo anh ta, Star Express chỉ là một doanh nghiệp được hình thành nhờ vào sự hậu thuẫn tài chính mạnh mẽ của công ty mẹ – Galaxy Technology.

Có thể nói, Star Express hoàn toàn không có yếu tố kỹ thuật nào cả; ngay cả một kẻ chỉ biết ký tên cũng có thể đưa Star Express phát triển đến mức này nếu ngồi vào vị trí của Từ Chí Bân.

Bị một người trẻ tuổi như vậy đánh bại trong lĩnh vực kinh doanh, Lại Tông tự nhiên không thể chấp nhận điều đó.

Tất nhiên, trong lòng anh ta còn có một lý do khác không thể nói ra: đó là sự ghen tị với tuổi tác của Từ Chí Bân.

Mình bao nhiêu tuổi, thì Từ Chí Bín cũng bao nhiêu tuổi thôi…

Và kết quả là mình lại bị Từ Chí Bín vượt qua, trở thành kẻ thất bại trong cuộc cạnh tranh kinh doanh… Sự thất vọng này, dĩ nhiên, là điều mà anh ta không thể chấp nhận được.

Từ Chí Bân tự nhiên hiểu được ý nghĩ ẩn sau những lời nói của Lại Tông, và trong lòng anh ta bỗng nhiên cười lạnh.

Đã đến lúc này rồi, Lại Tông vẫn còn cố tình tỏ ra cao ngạo trước mặt mình.

“Tổng Giám đốc Lại, đôi khi, thành công của một người không chỉ phụ thuộc vào nỗ lực cá nhân mà còn phụ thuộc vào sự phát triển của thời đại… Yếu tố thứ hai quan trọng hơn nhiều so với yếu tố thứ nhất.”

“Những ai không còn khả năng cạnh tranh sẽ bị loại bỏ; những ai tụt hậu chắc chắn sẽ bị bỏ lại phía sau.”

“Nếu Tổng Giám đốc Lại đến đây chỉ để chế giễu tôi vì may mắn, thì tôi nghĩ chúng ta hoàn toàn không cần phải lãng phí thời gian của nhau… Đúng không, Tổng Giám đốc Lại?”

Từ Chí Bân không hề né tránh hay giữ thể diện cho Lại Tông, mà trực tiếp đáp trả lại.

Lại Tông nhanh chóng bình tĩnh lại và nói một cách

Từ Chí Bân cười nói: “Nếu ông Lại Tông nói sớm hơn như vậy thì tốt biết mấy. Mọi người cứ nói thẳng ra thôi; thực ra đối với lĩnh vực dịch vụ giao hàng trong nước, mục tiêu mà sếp chúng ta đặt ra là giành được 50% thị phần, nhưng bây giờ vẫn còn kém xa.”

“Còn về số vốn chúng tôi đã chuẩn bị, thì vẫn còn rất nhiều, chưa hề cạn kiệt đâu.”

“Nếu ông Lại Tông muốn bán lại cổ phiếu của công ty Trung Thong, và nếu giá cả hợp lý, tôi không ngại tiếp nhận.”

Vì đã đồng ý gặp Lại Tông, Từ Chí Bân đã suy nghĩ đến điều này từ trước.

Trước sự cạnh tranh khốc liệt của các công ty giao hàng, không chỉ ba công ty lớn mà ngay cả Shunfeng cũng đang gặp rất nhiều khó khăn.

Những người như Lại Tông, không muốn tiếp tục cuộc chiến giảm giá và muốn bán lại công ty của mình, chắc chắn sẽ còn nhiều nữa. Chỉ là Lại Tông là người đầu tiên thôi.

Khi thấy Từ Chí Bân đồng ý ngay lập tức và nói rằng mục tiêu thị phần của Star Fire Express là 50%, Lại Tông ban đầu rất ngạc nhiên, sau đó là cảm thấy thất vọng.

Anh ta đã làm việc nhiều năm như vậy, và chỉ mới có thể phát triển được Trung Thong mà thôi. Còn Star Fire Express, ngay từ đầu đã đặt mục tiêu chiếm 50% thị phần.

Sự quyết tâm như vậy khiến anh ta cảm thấy mình đã già đi, không còn theo kịp xu hướng thời đại nữa.

Trước khi đến đây, anh ta còn lo lắng rằng Star Fire Express sẽ không quan tâm đến Trung Thong và không muốn mua lại cổ phiếu của mình. Nhưng bây giờ, nghe thấy mục tiêu thị phần của họ, anh ta lập tức yên tâm.

Nếu tiếp tục duy trì tình hình hiện tại, không biết sẽ thiệt hại bao nhiêu nữa. Với mức đầu tư mạnh mẽ của Star Fire Express, chắc chắn sẽ có nhiều công ty giao hàng phải phá sản.

Lại Tông cũng biết rằng việc bán lại cổ phiếu vào lúc này sẽ khiến anh ta thiệt thòi. Nhưng so với những rủi ro đó, anh ta cho rằng cái giá phải trả này vẫn đáng chấp nhận, thà rằng mất đi tất cả còn hơn là không còn gì cả.

Chỉ cần chạy nhanh hơn các đối thủ, anh ta coi đó là thành công rồi.

Tuy nhiên, đối tượng mà Lại Tông muốn bán lại cổ phiếu không chỉ có Star Fire Express mà còn có Jack Ma nữa. Nhưng anh ta hiểu rằng Star Fire Express là đối thủ cạnh tranh, nên họ sẽ đưa ra mức giá thấp hơn; còn Jack Ma thì sẽ càng giảm giá hơn nữa.

So sánh hai bên, Galaxy Technology đứng sau Star Fire Express lại rộng lượng hơn nhiều, vì vậy họ tự nhiên trở thành lựa chọn hàng đầu.

“Ông Từ Chí Bân cũng biết đấy, mặc dù tôi chỉ sở hữu 27.1% cổ phiếu, nhưng quyền biểu quyết của tôi l

“Ba trăm tỷ đồng – tôi sẽ chuyển giao toàn bộ cổ phần và quyền biểu quyết của mình tại công ty Trung Thông cho công ty các bạn!”

Lại Tông hơi lo lắng khi đưa ra mức giá này. Theo ông, con số đó có vẻ hơi cao, nhưng cũng không hoàn toàn vô lý.

So với năm ngoái, tài sản của ông đã giảm đi khá nhiều.

Tuy nhiên, khi nghe Lại Tông nói vậy, Từ Chí Bân bỗng nhiên bật cười.

“Không ngờ vào lúc này, ông Lại vẫn đánh giá cao giá trị thị trường 1.200 tỷ đồng của công ty chúng tôi.”

“Star Fire Express mới chỉ hoạt động được chưa đầy một năm, vốn đầu tư cũng chưa đến 10 tỷ đồng, nhưng đã đạt được quy mô như hiện tại.”

“Ông Lại lại đề nghị mua 27.1% cổ phần Trung Thông với giá ba trăm tỷ đồng… Chẳng lẽ ông đang coi thường tôi vì tôi còn trẻ sao?!”

Khi nói đến đây, vẻ mặt Từ Chí Bân trở nên nghiêm túc.

“Thưa ông Lại, kinh doanh là việc thương lượng, đàm phán mà!”

“Mặc dù tôi không sở hữu nhiều cổ phần Trung Thông, nhưng tôi là cổ đông lớn nhất và nắm giữ 78.3% quyền biểu quyết – đó mới là điều quan trọng nhất.”

“Chỉ cần giành được quyền biểu quyết, công ty các bạn muốn làm gì cũng được; cổ phần của tôi hoàn toàn có thể được lấy lại một cách dễ dàng.”

“Các chi nhánh dịch vụ và trung tâm vận chuyển của chúng tôi trên khắp Toàn quốc đều đã sẵn sàng, điều này cũng sẽ rất hữu ích cho sự mở rộng của công ty các bạn.”

“Nói cách khác, đây chính là việc dùng tiền để đổi lấy tốc độ phát triển – giao dịch này hoàn toàn không thiệt!”

Vì đã đưa ra mức giá này, Lại Tông tự nhiên cũng đã tính toán kỹ lưỡng trước. Những lời này chính là để thuyết phục Từ Chí Bân.

“Con số định giá này không phải tôi đưa ra một cách tùy tiện đâu; ngành logistics cũng là một ngành kinh doanh thực thể, có rất nhiều tài sản vật chất, và những tài sản đó thực sự rất có giá trị.”

“Hơn nữa, hệ thống vận chuyển của chúng tôi đã rất hoàn thiện; chỉ cần mua lại, chúng ta có thể ngay lập tức đưa nó vào hoạt động và kiếm lợi nhuận.”

“Chúng tôi đã có một lượng khách hàng khá lớn, và với sự hỗ trợ từ các đơn hàng lớn của công ty các bạn, việc này hoàn toàn hợp lý.”

Từ Chí Bân lắng nghe Lại Tông giải thích một cách bình tĩnh.

Sau khi Lại Tông nói xong, ông mới nói: “Thưa ông Lại, tôi đã nói rõ rồi – chúng ta hãy nói thẳng thắn với nhau.”

“Với mức giá mà ông đề xuất, tôi không thể chấp nhận được.”

“Nếu ông Lại vẫn quyết định như vậy, thì hôm nay chúng ta coi như chưa gặp nhau.”

“Thế này đi, tôi sẽ đưa ra một mức giá mà tôi cho là hợp lý: một trăm tỷ.”

Đôi mắt Lại Tông bỗng nhiên tròn xoe.

“Gì cơ, một trăm tỷ?”

“Tổng Giám đốc Từ Chí Bân, ông không đùa chứ!”

“Một trăm tỷ sao có thể được, mức giá đó thật là không thể nghĩ tới!”

“Tôi chỉ định bán cổ phần của mình, chứ không phải bán rẻ đâu!”

“Dù sao thì Zhongtong cũng không thể có giá trị chỉ bốn mươi tỷ đâu.”

“Nếu Tổng Giám đốc Từ Chí Bân nghiêm túc, thì tôi cũng không còn gì để nói nữa.”

Lại Tông đã chuẩn bị tâm lý đối mặt với việc Từ Chí Bân sẽ thương lượng giá cả, và trong đầu anh cũng đã ước lượng khoảng giá tương đối.

Nhưng anh hoàn toàn không ngờ Từ Chí Bân lại đề xuất một mức giá thấp đến thế.

Một trăm tỷ? Thật là đùa cợt mà thôi.

Cần biết rằng vào tháng Năm năm ngoái, nhóm các nhà đầu tư do Tao Tian Group dẫn đầu đã đầu tư 1,38 tỷ đô la Mỹ để đổi lấy 10% cổ phần của Zhongtong.

Hơn nữa, Zhongtong còn sở hữu 15% cổ phần của Cainiao Yizhan, và số cổ phần này cũng rất có giá trị.

Trong ba năm qua, doanh thu của Zhongtong đã tăng từ 13 tỷ lên 17,6 tỷ, rồi tiếp tục tăng lên 20,1 tỷ; lợi nhuận gộp cũng liên tục tăng, từ 4,346 tỷ lên 5,366 tỷ, và sau đó là 6,2 tỷ.

Với doanh thu và lợi nhuận như vậy, ngay cả khi đánh giá thấp Zhongtong, PE cũng ít nhất phải là mười lần. Như vậy, giá trị của Zhongtong cũng phải gần hai trăm tỷ mới đúng.

Vậy mà bây giờ, Từ Chí Bân lại đề xuất một trăm tỷ để mua lại cổ phần của anh, quả thực là đang yêu cầu anh phải hy sinh rất nhiều. Không lạ gì Lại Tông lại reaksi mạnh mẽ như vậy.

Đối với phản ứng của Lại Tông, Từ Chí Bân không hề ngạc nhiên, bởi vì nó hoàn toàn nằm trong dự đoán của ông.

“Tổng Giám đốc Lại, thời buổi bây giờ không giống như trước kia nữa.”

“Tốc độ sụt giảm đơn hàng của Zhongtong và sự co lại của thị trường, tôi tin rằng ông hiểu rõ hơn tôi.”

“Dù thị trường thương mại điện tử trong nước đang tăng trưởng, nhưng vẫn không thể so sánh được với sự phát triển của ngành dịch vụ giao hàng.”

“Tôi có thể khẳng định một cách chắc chắn rằng, thị trường này đã bước vào giai đoạn chuyển từ thị trường tăng trưởng sang thị trường ổn định.”

“Nếu chúng ta chiếm được nhiều thị phần hơn, thì thị phần mà các bạn nắm giữ sẽ càng giảm đi.”

“Nếu không phải như vậy, Tổng Giám đốc Lại cũng sẽ không tự mình đến đây.”

“Chỉ trong một năm thôi, bất cứ chuyện gì cũng có thể xảy ra.”

“Như Tổ