Ban đầu, anh ta chỉ muốn trò chuyện vui vẻ với Vương Đông Lai mà thôi, nhưng không ngờ Vương Đông Lai lại nói ra những lời đó.

Sợ rằng Vương Đông Lai sẽ nghĩ đến mình và yêu cầu BYD tăng thêm quyền lợi cho nhân viên, người lái thuyền liền ngay lập tức nói rõ mục đích của mình:

“Ông Vương, chúng tôi đã dựa trên hiệu suất của pin Xuanwu, kết hợp với công nghệ ‘Vân Nhiên’ và ‘Dễ Tứ Phương’ do chúng tôi phát triển, cùng với sự hỗ trợ của công ty ông về algoritma trí tuệ nhân tạo, để tạo ra hệ thống lái xe thông minh ‘Mắt Thần Tiên’. Có thể nói, mẫu xe này chính là chiếc xe điện cao cấp nhất trên thế giới.”

“Động cơ của mẫu xe này có tốc độ quay tối đa lên đến 20.000 vòng/phút, sức mạnh lớn nhất của toàn bộ xe vượt qua 1.000 mã lực, đây là con số hàng đầu trong ngành.”

“Mô-men xoắn đạt từ 320 đến 420 Newton mét, công suất đỉnh của mỗi động cơ nằm trong khoảng 220 đến 240 watt, thời gian tăng tốc từ 0 lên 100 km/h chỉ mất ba giây.”

“Điểm thay đổi lớn nhất chính là khả năng hoạt động liên tục. Theo dự đoán của chúng tôi, nếu sử dụng pin Xuanwu ở mức tối đa, quãng đường di chuyển có thể lên đến 2.000 km.”

“Đây thực sự là một bước đột phá công nghệ chưa từng có trên toàn thế giới.”

“Chúng tôi dự định sẽ chính thức tung ra mẫu xe này trên thị trường trong thời gian tới, nhưng trước khi đó, tôi muốn xin ý kiến của Ông Vương.”

“Về mặt năng lực học thuật, ông là người chủ trì việc phát triển pin Xuanwu; về mặt thành tích kinh doanh, công ty Galaxy Technology chính là do ông thành lập.”

Người lái thuyền tỏ thái độ rất khiêm tốn và nói những lời này một cách chân thành.

Vương Đông Lai nhìn người lái thuyền một cái, liền hiểu rằng anh ta đang cố gắng thiết lập mối quan hệ tốt với mình, hoặc đang thăm dò ý định của mình.

“Có vẻ như tin tức về việc Lôi Bố Thức muốn tham gia vào lĩnh vực xe điện đã được người lái thuyền biết rồi.”

Là một người lớn trong ngành ô tô với nhiều năm kinh nghiệm, nếu nói rằng người lái thuyền không biết về những hoạt động thăm dò và tuyển mộ nhân tài của Lôi Bố Thức, thì đó chắc chắn là điều không thể xảy ra.

Nếu là vào thời điểm bình thường, Vương Đông Lai có lẽ sẽ không quan tâm đến điều này.

Nhưng lại chính vào lúc này…

Công ty Galaxy Technology đã phát triển ra sản phẩm pin Xuanwu với hiệu suất cao, điều này đã thay đổi hoàn toàn bộ lĩnh vực xe điện.

Bây giờ, có rất nhiều nhà sản xuất ô tô trên toàn thế giới muốn hợp tác với Galaxy Technology để

Trong giới kinh doanh, mọi người đều biết rằng mối quan hệ giữa Lôi Bố Thức và Ông Vương – người đứng đầu công ty Galaxy Technology – khá tốt. Ít nhất thì cũng tốt hơn nhiều so với các ông chủ doanh nghiệp khác trong nước. Điều khiến “Anh Chèo Thuyền” lo lắng chính là điểm này. Mặc dù Galaxy Technology sở hữu cổ phần của BYD, nhưng X Mi cũng có cổ phần trong công ty này. Chính vì suy nghĩ đó mà “Anh Chèo Thuyền” đã tìm đến Ông Vương khi mẫu xe này được phát triển thành công. Ông Vương hiểu rõ suy nghĩ trong lòng “Anh Chèo Thuyền”, nhưng cũng chuẩn bị lời giải thích.

“Mẫu xe này đã được đặt tên chưa?” Câu hỏi đầu tiên của Ông Vương đã khiến “Anh Chèo Thuyền” bất ngờ; ông không ngờ Ông Vương lại trực tiếp hỏi về tên gọi của mẫu xe này.

“Hiện vẫn chưa quyết định được.”

“Ông Vương có ý kiến gì không? Nếu được, tôi rất muốn biết; nếu phù hợp, việc sử dụng cái tên do Ông đề xuất cũng hoàn toàn có thể được xem xét.” “Anh Chèo Thuyền” nói với thái độ bình thản, không hề khiêm tốn hay kiêu ngạo.

Ông Vương cười nhẹ và trả lời: “Tôi thật sự không có ý kiến gì cụ thể, chỉ đơn giản là tò mò thôi.”

“Mẫu xe này chắc chắn là sản phẩm cao cấp của công ty các bạn, với những công nghệ tiên tiến nhất hiện nay, cùng với chi phí của loại pin Xián Wǔ, giá của chiếc xe này chắc chắn sẽ không thấp; do đó, mức độ chấp nhận của thị trường trong nước có lẽ sẽ không cao lắm.”

“Dù giá bán được định ra như thế nào đi nữa, mức khởi điểm chắc chắn sẽ vượt qua hai triệu, điều này tôi nghĩ là không sai đâu.” “Anh Chèo Thuyền” gật đầu đồng ý.

“Và một mẫu xe đắt tiền như vậy, đối tượng khách hàng mục tiêu chắc chắn sẽ là những người thuộc tầng lớp tinh hoa xã hội; họ coi trọng thương hiệu và câu chuyện đằng sau thương hiệu đó nhiều hơn.”

“Điều này chính là điểm yếu của công ty các bạn.”

“Nếu một thương hiệu có thể kể được câu chuyện của mình một cách hay, họ hoàn toàn có thể nâng cao giá bán mà vẫn thu hút được người tiêu dùng.”

“Ví dụ rõ ràng nhất chính là ba công ty BBA; sản phẩm của họ thực sự rất tốt, nhưng so với giá cả của chúng, mức giá cao hơn mức bình thường là rất đáng kể.”

“Nhưng chính nhờ vào việc kể được câu chuyện đó mà họ đã xây dựng được hình ảnh trong tâm trí người tiêu dùng; người tiêu dùng sẵn sàng chi trả cho câu chuyện đó.”

“Theo những thông tin mà tôi vừa nghe được, mẫu xe này của công ty các bạn quả thực là một chiếc xe tốt, nhưng chưa chắc đã được thị trường công nhận là vậy; do đó, doanh số bán hàng có lẽ sẽ không như mong đợi.”

“Tất nhiên rồi, nếu bạn chỉ coi mẫu xe này như là lực lượng tiên phong trong việc đột phá thị trường xe hơi cao cấp, không quan tâm đến lợi nhuận mà chỉ chú trọng đến danh tiếng, thì cũng không sao cả.”

Trước những nhận định sâu sắc của Ông Vương, Chánh Phủ trong lòng như thể những đám mây đen đã bị ánh nắng xé toạc, và anh ta bỗng nhiên hiểu ra mọi thứ.

Là một người xuất thân từ lĩnh vực khoa học tự nhiên, ông ấy luôn quan tâm nhiều hơn đến các khía cạnh kỹ thuật. Dưới ảnh hưởng của ông, toàn bộ công ty BYD đều theo hướng đó.

Các kỹ sư chỉ tập trung vào nghiên cứu và phát triển công nghệ, liên tục tích lũy kiến thức để tạo ra những sản phẩm tốt hơn và nhiều hơn. Còn về phần bán hàng, thì hoàn toàn tuân theo quy trình nghiên cứu và sản xuất.

Giống như mẫu xe này – về mặt định vị, nó chỉ được nhắm đến thị trường xe hơi cao cấp mà thôi, không có ý định gì khác.

Bây giờ, sau khi nghe Ông Vương nói như vậy, Chánh Phủ bắt đầu nghĩ đến những điều khác và lên tiếng: “Ông Vương, có lẽ đây là chiếc xe điện mới đầu tiên trên thế giới được trang bị pin Xuanwu; điều này không chỉ ảnh hưởng đến danh tiếng của sản phẩm BYD mà còn liên quan đến uy tín của chính loại pin này. Chắc chắn ông cần phải can thiệp để giúp đỡ!”

“Những quảng cáo cho hàng hiệu xa xỉ trên thế giới này, thực ra không phải dành cho những khách hàng mục tiêu, mà là dành cho người dân bình thường.”

“Chỉ khi người dân bình thường biết được thế nào là hàng hiệu xa xỉ, biết được cái gì tốt, biết được giá trị của chúng, thì những khách hàng mục tiêu mới sẵn lòng bỏ tiền ra mua.”

“Bởi vì bản chất con người vốn thích so sánh, thích phù phiếm; những điều đó đã ăn sâu vào xương tủy họ.”

“Và nếu công ty của ông muốn đột phá thị trường cao cấp, hoàn toàn có thể tận dụng điểm này.”

“Quảng cáo và tiếp thị không phải là những phương pháp xấu xa; chỉ dựa vào công nghệ và sản phẩm thôi thì cũng có thể thu hút khách hàng, nhưng tốc độ sẽ chậm lại.”

“Hơn nữa, chiến lược kinh doanh của công ty ông luôn là lợi nhuận thấp nhưng doanh số cao, chú trọng đến giá trị so với giá cả.”

“Việc này đã khiến công ty ông tạo dựng được hình ảnh là một thương hiệu bình dân trong mắt người tiêu dùng.”

“Nói một cách công bằng, công nghệ của công ty ông thực sự rất tốt và phát triển nhanh chóng, nhưng để thay đổi ấn tượng trong lòng người tiêu dùng thì không hề đơn giản.”

“Giống như thương hiệu X… Ban đầu, họ đã thành công trong thị trường smartphone nhờ vào giá trị so với giá cả rất tốt.”

“Nhưng khi phát triển đến một mức nhất định, họ mới nhận ra rằng để đột phá thị trường cao cấp, thách thức lớn nh

“Ngay cả khi quyết định tách ra thành hai thương hiệu riêng biệt – để điện thoại X Mi tấn công vào phân khúc cao cấp, trong khi điện thoại Red Mi vẫn tiếp tục giữ vị trí trên thị trường tầm trung và thấp cấp.”

“Kết quả của việc này chỉ có thể nói là ở mức chấp nhận được, nhưng vẫn xa mới đáp ứng được kỳ vọng của X Mi.”

Ông Vương nói một cách tự tin.

Chu Phu Ca cũng bắt đầu suy ngẫm và sau khi được truyền cảm hứng, anh thử đặt câu hỏi: “Vậy ý của ông Vương là cần phải quảng cáo mạnh mẽ hơn, kể những câu chuyện đằng sau sản phẩm để thu hút khách hàng cao cấp?”

Ông Vương gật đầu rồi lại lắc đầu, trước khi nói: “Không, lĩnh vực tiếp thị ô tô thực sự rất phức tạp.”

“Tôi nghĩ ông cũng hiểu rõ hơn tôi về chi phí tiếp thị hàng năm của các thương hiệu ô tô trong nước.”

“Nếu công ty các bạn muốn đầu tư nhiều tiền vào hoạt động tiếp thị, tôi chỉ có thể nói rằng kết quả sẽ chỉ ở mức trung bình, hoặc thậm chí không như mong đợi.”

“Ngay cả những công ty quảng cáo hàng đầu, với số tiền đầu tư lớn và việc sử dụng nhiều kênh quảng cáo trên mạng, thì điều này cũng không mang lại nhiều lợi ích cho việc xác định vị trí của một sản phẩm cao cấp.”

“Tôi có một ý kiến, không biết ông Vương có sẵn lòng xem xét không.”

Chu Phu Ca mắt sáng lên và hỏi: “Ý kiến đó là gì?”

“Hãy tổ chức một buổi livestream về khả năng hoạt động liên tục của xe trên toàn mạng. Nếu có thể, ông Vương có thể tự mình lái chiếc xe này và thực hiện buổi livestream trực tiếp trên các nền tảng mạng. Trong quá trình livestream, ông cũng có thể trao đổi trực tiếp với người tiêu dùng.”

“Tôi tin rằng ông Vương đã quen với việc livestream rồi đấy?”

Nghe đề xuất này, mắt Chu Phu Ca tròn xoe lên.

Anh không ngờ ông Vương lại nghĩ đến điều này.

Bảo ông Vương, người sáng lập BYD với khối tài sản hàng trăm tỷ, phải tham gia vào việc livestream… Thậm chí còn phải lái xe và thử nghiệm khả năng hoạt động liên tục của xe trước mặt hàng triệu người xem trực tuyến.

Chỉ nghĩ đến đây, Chu Phu Ca đã cảm thấy không thể chấp nhận được ý tưởng đó.

Một mặt, anh cảm thấy mất mặt; mặt khác, anh nghĩ rằng phương pháp này có lẽ cũng không hiệu quả lắm.

Với suy nghĩ đó, biểu cảm của Chu Phu Ca trở nên rất phức tạp.

Ông Vương tự nhiên cũng nhận thấy điều này và trong lòng cười nhạo.

Bởi vì chỉ vài năm nữa, khi thị trường ô tô điện bắt đầu phát triển mạnh mẽ, thì không chỉ là việc livestream nữa… Dựa vào những gì Ông Vương biết về Lôi Bố Thức, có lẽ ông ta còn sẽ làm những điều nh

Mặc dù chuyện đó vẫn chưa xảy ra, nhưng Ông Vương tin chắc rằng Lôi Bố Thức hoàn toàn có thể làm được điều đó.

Năng lực tiếp thị của Lôi Bố Thức trong giới kinh doanh trong nước quả thật thuộc hàng đầu. Không chỉ trong việc tiếp thị sản phẩm mà còn trong việc xây dựng và duy trì hình ảnh cá nhân, ông ấy cũng rất giỏi.

Ông Vương không hề nói về ý tưởng này với anh Chèo Thuyền, bởi vì ông biết anh ấy sẽ không đồng ý. Dù sao thì, trong mắt một người làm công nghệ như anh Chèo Thuyền, công nghệ mới là yếu tố quan trọng nhất; trên thị trường, chính sản phẩm mới là thứ có sức mạnh thực sự. Những chiến thuật tiếp thị phức tạp chỉ có thể đóng vai trò hỗ trợ, chứ không thể lấn át yếu tố cơ bản đó.

Tuy nhiên, khi đối mặt với đề xuất của Ông Vương, dù trong lòng không mấy tin tưởng, nhưng anh Chèo Thuyền cũng đã suy nghĩ kỹ về nó. Dù sao thì, thành tựu kinh doanh của Ông Vương cũng là điều anh ấy đã chứng kiến. Có lẽ phương pháp này thực sự hiệu quả.

“Đúng là một phương pháp hay. Phát sóng trực tiếp trên toàn mạng sẽ giúp nâng cao danh tiếng một cách nhanh chóng và giành được sự tin tưởng của khách hàng.”

“Nhưng việc phát sóng trực tiếp liên tục, với quãng đường di chuyển gần hai nghìn kilômét, chỉ riêng việc lái xe đã mất từ hai mươi đến ba mươi giờ… Điều đó quá sức đối với tôi.”

“Hơn nữa, khi phát sóng trực tiếp trước toàn thể công chúng, còn phải đối mặt với các câu hỏi từ người xem và duy trì không khí sôi động trong buổi phát sóng… Điều này đòi hỏi người thực hiện phải có khả năng kiểm soát tình hình một cách tốt và am hiểu sâu rộng.”

“Xét đến tất cả những yếu tố này, việc tìm người thực hiện buổi phát sóng trực tiếp quả thực là một thách thức không nhỏ.”

Dù sao thì, anh Chèo Thuyền vẫn là một người lãnh đạo có năng lực. Chỉ trong thời gian ngắn, ông đã tìm ra những điểm then chốt trong đề xuất của Ông Vương.

Ông Vương cũng hiểu rõ những điều này, vì vậy ông không quá ngạc nhiên khi nghe anh Chèo Thuyền từ chối.

“Ông Vương ơi, việc xây dựng nhà máy pin Xuán Wǔ đã bắt đầu từ lâu rồi, cuối năm nay chúng ta sẽ có thể cung cấp sản phẩm ban đầu; đến năm sau, khi nhà máy hoàn thiện và dây chuyền sản xuất bắt đầu hoạt động, đó sẽ là thời điểm cạnh tranh gay gắt nhất trên thị trường xe điện.”

“Nếu trước đó, công ty của chúng ta không thể đứng vững trên thị trường cao cấp, giành được một phần thị phần và xây dựng được hình ảnh cao cấp trong mắt người tiêu dùng, thì e rằng sẽ rất khó để thành công.”

“Hiện nay, trên thị trường trong

“Theo mức độ cạnh tranh khốc liệt ở trong nước, e rằng cuối cùng, toàn bộ ngành công nghiệp xe điện sẽ giống như ngành ô tô chạy bằng nhiên liệu: chỉ còn lại một vài thương hiệu, còn phần lớn các thương hiệu khác đều sẽ phải đóng cửa.”

“Và những thương hiệu còn lại đó cũng sẽ được phân thành hai nhóm: thương hiệu hàng đầu và thương hiệu cấp thấp hơn.”

“Ô tô là sản phẩm công nghiệp; khác với các sản phẩm tiêu dùng điện tử như điện thoại di động, việc thay thế chúng diễn ra rất chậm.”

“Đa số mọi người có lẽ trong đời này chỉ sở hữu duy nhất một chiếc xe; đối với các gia đình bình thường, đã là may mắn nếu họ có được một chiếc xe.”

“Ngay cả với một quốc gia đông dân như chúng ta, với thị trường rộng lớn như vậy, cũng vẫn sẽ có một giới hạn nhất định.”

“Vấn đề then chốt là ngành công nghiệp này hiện vẫn đang bị các thương hiệu ô tô chạy bằng nhiên liệu chiếm lĩnh.”

“Nói thật lòng, không gian còn lại cho các thương hiệu xe điện không hề lớn.”

“Tỷ suất lợi nhuận của các sản phẩm cao cấp, khả năng thúc đẩy sự phát triển của thương hiệu, cũng như khả năng tạo ra mức giá cao hơn, đều gấp nhiều lần so với các sản phẩm cấp thấp.”

“Tôi biết Ông Vương muốn kiểm soát toàn bộ chuỗi sản xuất ô tô, tự sản xuất tất cả các linh kiện cần thiết, vượt qua những thách thức kỹ thuật để giảm chi phí và sử dụng lợi thế về giá cả để đánh bại các đối thủ.”

“Xét về mặt kỹ thuật và chiến lược kinh doanh, điều này hoàn toàn khả thi.”

“Nhưng Ông Vương cũng cần hiểu rằng việc áp dụng chiến lược giá thấp quá mức cũng sẽ gây áp lực lớn lên nguồn vốn của công ty.”

“Và thị trường cao cấp cũng chắc chắn là một thách thức lớn.”

“Liệu nên bắt đầu từ những thứ dễ dàng trước hay từ những thứ khó khăn trước… Điều này còn phụ thuộc vào quyết định của Ông Vương.”

“Từ góc độ của tôi, tôi naturally hy vọng rằng mẫu xe đầu tiên trên thế giới được trang bị pin Xuân Vũ sẽ thành công trên thị trường.”

“Như Ông Vương đã nói trước đây, đây không chỉ là sản phẩm đầu tiên của công ty mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến danh tiếng của loại pin Xuân Vũ.”

“Nếu không có anh Chèo Thuyền, Wang Donglai chắc chắn sẽ không nói nhiều như vậy.”

“Nếu xem xét tất cả các thương hiệu ô tô trong nước, có lẽ chỉ có BYD và Ngũ Linh của anh Chèo Thuyền là làm tốt hơn một chút.”

“Vì vậy, Wang Donglai mới nỗ lực khuyên nhủ anh Chèo Thuyền một cách chân thành như vậy.”

“Ban đầu, anh Chèo Thuyền đã hoàn toàn từ bỏ ý kiến đề xuất của Wang Donglai trong lòng mình, nhưng sau khi nghe những lời này và cảm nhận được sự chân thành của anh ấy