“Công ty các bạn gần đây có rất nhiều hoạt động phải không ạ? Có cả Starfire Express lẫn Pinh Hao Fan nữa.”

“Ông Vương, tôi nghĩ chúng ta có thể hợp tác với nhau được không?”

Trong cuộc điện thoại, Jack Ma đã trực tiếp bày tỏ suy nghĩ của mình.

Nghe Jack Ma nhắc đến Pinh Hao Fan và Starfire Express, Vương Đông Lai không hề ngạc nhiên.

Trong ngành internet trong nước, có thể nói một cách thẳng thắn rằng, dù có vẻ như đang phát triển sôi động, nhưng thực tế đã hình thành ra những thế độc quyền rõ rệt.

Một công ty là Penguin, một công ty khác là Taotian – hai này chiếm gần như một nửa thị trường internet trong nước.

Ngay từ vài năm trước, những người khởi nghiệp trong lĩnh vực internet ở Việt Nam đã phải suy nghĩ về một vấn đề: nếu doanh nghiệp của họ thu hút được sự chú ý của Penguin hay Taotian, họ sẽ phải làm thế nào?

Đây cũng là câu hỏi mà các công ty đầu tư mạo hiểm thường đặt ra.

Những dự án internet mới nổi, nếu không phát triển được thì còn đỡ, nhưng chỉ cần hơi nổi bật một chút là sẽ bị các nhà đầu tư để mắt đến.

Điều này không phải là phóng đại, mà là thực tế kinh doanh hiện nay.

Bởi vì Penguin quá giàu có, và càng giàu thì họ càng cần những thị trường lớn hơn để đảm bảo tỷ suất lợi nhuận của vốn đầu tư.

Chính vì lý do này mà các nhà đầu tư này liên tục đầu tư vào các lĩnh vực mới nổi, ngay cả khi triển vọng thị trường vẫn chưa rõ ràng, họ vẫn sẵn lòng bỏ ra số tiền lớn.

Ngay cả khi phải “đập tiền” để tạo ra một thị trường tiêu dùng, thì đó cũng là việc đáng giá.

Giống như dịch vụ giao hàng nhanh chẳng hạn.

Ban đầu, trong nước ít người có thói quen gọi đồ ăn mang về nhà.

Nhưng nhờ vào việc các nhà đầu tư chi tiêu mạnh tay, bằng cách trả tiền cho người tiêu dùng để họ ăn uống, họ đã dần dần tạo nên thói quen này.

Bây giờ, việc Hoàng Đoàn niêm yết trên sàn chứng khoán chính là một ví dụ minh họa rõ ràng.

Các công ty đầu tư vào Hoàng Đoàn đều đã thu được lợi nhuận khổng lồ.

Tuy nhiên, cổ đông lớn nhất của Hoàng Đoàn là Penguin, và Jack Ma đã mua lại toàn bộ cổ phần của Emei Ma.

Bây giờ, khi nghe Jack Ma nhắc đến Pinh Hao Fan, Vương Đông Lai lập tức liên tưởng đến tất cả những thông tin này trong đầu mình.

Ông tự nhiên hiểu ý của Jack Ma.

Emei Ma vốn dĩ không phải là đối thủ của Hoàng Đoàn; thị phần của họ trên thị trường giao hàng nhanh ngày càng giảm sút.

Jack Ma chắc chắn muốn lấy lại thế thượng phong, và bây giờ khi thấy Vương Đông Lai đưa Pinh Hao Fan vào cuộc cạnh tranh, đến tìm kiếm sự hợp tác… thì việc hai “em út” liên kết lại để đối đầu với “anh cả” cũng là điều hoàn toàn bình thường.

“Không ngờ ông Mã cũ

“Ông Vương ơi, tôi có một ý tưởng.”

“Vì ông Vương muốn tham gia vào lĩnh vực giao hàng nhanh, chúng ta hoàn toàn có thể hợp tác cùng nhau.”

“Về phần cổ phần của ‘Đói rồi sao’, tôi sẵn lòng đưa ra 49%.”

“Nếu chúng ta liên kết lại, chúng ta có thể cạnh tranh mạnh mẽ với ‘Chim cánh cụt’ trong lĩnh vực giao hàng nhanh này.”

Jack Ma quả là người yêu thích các câu chuyện võ hiệp; khi nói đến việc cạnh tranh với “Chim cánh cụt”, giọng điệu anh ta không khỏi trở nên hào hứng. Bản thân anh ta không hề có thù oán gì với công ty đó, nhưng mối cạnh tranh giữa hai bên luôn tồn tại. Dù một bên chuyên về mạng xã hội và trò chơi, còn bên kia thì làm trong lĩnh vực thương mại điện tử, nhưng sau khi cả hai phát triển mạnh mẽ, họ đã bắt đầu cạnh tranh trong nhiều lĩnh vực như giải trí, du lịch, dịch vụ địa phương… Điều này tất nhiên ảnh hưởng đến mối quan hệ giữa hai người. Còn về Hoàng Đoàn thì… chỉ có thể nói là đây chính là thời điểm thích hợp để hành động.

Tuy nhiên, Wang Donglai không hề cảm thấy hào hứng hay vui mừng vì Jack Ma sẵn lòng đưa ra 49% cổ phần của “Đói rồi sao”. Lý do rất đơn giản: Trong thế giới này, không có bữa trưa nào miễn phí; mọi thứ mà số phận ban tặng đều đi kèm với một cái giá nhất định.

“Ông Mã sẵn lòng đưa ra 49% cổ phần của ‘Đói rồi sao’, chắc chắn không thể nào không có mục đích gì đâu, hãy nói ra xem.” Wang Donglai nói một cách bình tĩnh. Nghe thấy điều này, Jack Ma lập tức trả lời: “Ông Vương nói thẳng thắn quá, tôi cũng sẽ không giấu giếm nữa.”

“Tôi đã đầu tư hơn 70 tỷ vào ‘Đói rồi sao’, với mong muốn kết hợp mạng lưới giao hàng nhanh với hệ sinh thái bán lẻ mới, để thúc đẩy chiến lược ‘vòng đời lý tưởng trong phạm vi 3 km’.”

“Làm trung tâm của nền tảng cuộc sống địa phương, ‘Đói rồi sao’ cũng có thể mở rộng hoạt động từ dịch vụ giao hàng ăn uống sang các lĩnh vực khác như thực phẩm tươi sống, dược phẩm…”

“Theo kế hoạch phát triển này, tôi cũng dự định sẽ tiếp tục đầu tư không ít hơn 30 tỷ nữa.”

“Nhưng vì bây giờ ông Vương cũng quan tâm đến lĩnh vực giao hàng nhanh, thay vì phải bỏ ra nhiều chi phí để xây dựng lại từ đầu, thì tốt hơn hết là chúng ta hợp tác cùng nhau.”

“49% cổ phần của ‘Đói rồi sao’ chính là sự thành ý lớn nhất mà tôi có thể đưa ra.”

“Ông Vương cũng yên tâm đi, những gì tôi vừa nói thực sự cũng là kế hoạch chi

“Vì vậy, việc dùng 49% cổ phần này để đổi lấy 10% cổ phần của công ty các bạn thế nào?”

Giá mà Jack Ma đề xuất thực sự khiến Ông Vương bật cười.

Quả thật, việc đầu tư vào “Đói rồi sao” đã tiêu tốn hơn 70 tỷ nhân dân tệ của Jack Ma.

Nhưng so với thị phần của “Đói rồi sao”, mức giá này hoàn toàn không hợp lý chút nào.

Hơn nữa, Ông Vương cũng biết rõ tình hình phát triển của “Đói rồi sao”: không thể nói là đã phá sản, nhưng cũng chỉ đang sống lay lắt mà thôi.

Trên đường phố, người đi xe giao hàng của “Hoàng Đoàn” có làn da vàng, trong khi số lượng nhân viên giao hàng của “Đói rồi sao” lại ít hơn rất nhiều.

Xét về tỷ suất lợi nhuận từ vốn đầu tư, việc hợp tác với “Hoàng Đoàn” sẽ mang lại lợi ích lớn hơn nhiều so với việc hợp tác với “Đói rồi sao”.

Còn về kế hoạch phát triển mà Jack Ma đề cập, điều đó thì quả thực là đúng.

Nhưng vấn đề lớn nhất là Alibaba vốn dĩ là một nền tảng thương mại điện tử, và họ luôn tập trung vào lĩnh vực này khi bước vào các ngành khác.

Dù là trong lĩnh vực giải trí hay các lĩnh vực kinh doanh khác, họ cũng chưa đạt được nhiều thành tựu đáng kể.

Ngay cả lĩnh vực thương mại điện tử mà họ giỏi nhất, cũng đã bị đối thủ mới nổi như Pinduoduo vượt qua.

Chính bản thân Jack Ma cũng vì những phát ngôn tại Bờ Tây Sông Dương Tử mà đã khiến quá trình niêm yết cổ phiếu Alipay bị gián đoạn, và ông ta cũng phải im lặng một thời gian; công ty Taobao cũng bị phạt một khoản tiền lớn.

Việc đổi 10% cổ phần của Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà lấy 49% cổ phần của công ty các bạn… dù không xét đến tình hình phát triển tương lai của Jack Ma hay tập đoàn Taobao, thì mức giá này cũng không hợp lý chút nào.

“Ông Mã, chắc ông đang đùa với tôi đấy nhỉ…”

“Tôi thật sự không ngờ rằng trong mắt ông Mã, Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà chỉ đáng giá 3000 tỷ nhân dân tệ thôi…”

Ông Vương nói một cách nửa đùa nửa thật.

“Ha ha ha, Ông Vương, chúng ta là người lớn rồi, đừng nói những lời không cần thiết nữa.”

“Tôi nghe nói rằng nhiều bằng sáng chế của công ty các bạn đều được cấp phép cho người khác sử dụng; những bằng sáng chế thực sự thuộc về công ty thì không nằm trong tay họ… Không biết thông tin này có đúng không nhỉ?”

Nói chuyện về những bí mật kinh doanh qua điện thoại, Jack Ma thực sự không quen chút nào.

Nhưng với thái độ của Ông Vương, Jack Ma cũng không còn cách nào khác.

“Đúng vậy!”

Ông Vương không hề che giấu hay lừa dối, mà thẳng thắ

“Điều đó tất nhiên là không thể. Thực ra, tôi rất tin tưởng vào Ông Vương, nhưng đã bỏ lỡ cơ hội tốt để tham gia trước đây, điều này khiến tôi rất hối tiếc.”

“Nếu không vì những lý do khác, chỉ cần được đầu tư vào dự án này, tôi đã cảm thấy rất mãn nguyện rồi.”

“Nhưng tôi nghe nói Ông Vương không có kế hoạch niêm yết công ty, mà muốn thực hiện chính sách sở hữu cổ phần cho toàn thể nhân viên?”

Khi đặt ra câu hỏi này, giọng điệu của Jack Ma rất nghiêm túc và thành thật.

Khi Jack Ma hỏi điều này, Vương Đông Lai lập tức hiểu hết mọi chuyện.

“Ông Mã, chính sách sở hữu cổ phần cho toàn thể nhân viên là có thật. Việc niêm yết công ty cũng không phải là điều tôi phản đối.”

“Nếu vì hai lý do này mà ông Mã đánh giá thấp giá trị của Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà đến mức này, tôi thì không chấp nhận đâu.”

“Tôi rất trân trọng lòng tốt của ông Mã.”

“Cấu trúc tổ chức của Pīn Hǎo Fàn đã được xây dựng xong. Hiện tại, các nhân viên đang làm việc chăm chỉ, còn tôi – với tư cách là người sở hữu công ty – lại nghĩ đến những con đường tắt… Làm sao tôi có thể đối xử công bằng với họ được?”

“Về vấn đề cổ phần thì thôi… Nếu ông Mã có ý định, chúng ta hoàn toàn có thể hợp tác với nhau.”

“Hơn nữa, quan điểm của chúng ta cũng khác nhau.”

“Dù nắm giữ 49% cổ phần và là nhà đầu tư lớn thứ hai, nhưng so với việc sở hữu trực tiếp công ty của mình, tôi vẫn cảm thấy không thoải mái.”

“Chẳng hạn, những điều kiện đãi ngộ mà Pīn Hǎo Fàn mang lại cho nhân viên giao hàng… Tôi nghĩ ông Mã cũng sẽ không đồng ý chứ?”

Không hiểu sao, Jack Ma cảm thấy trong lời nói của Vương Đông Lai có chút ý châm biếm mơ hồ.

Trong khoảnh khắc đó, Jack Ma nghĩ rằng mình có lẽ đang hiểu lầm.

Tuy nhiên, suy nghĩ đó chỉ xuất hiện trong đầu anh ta một chút thôi, rồi anh ta đã từ bỏ nó ngay.

Nhưng trước câu hỏi của Vương Đông Lai, Jack Ma cũng cảm thấy hơi ngượng ngùng.

Anh ta biết rõ về những điều kiện đãi ngộ mà Pīn Hǎo Fàn mang lại cho nhân viên.

Lương cơ bản khoảng ba nghìn nhân dân tệ mỗi tháng, nghỉ phép tám ngày mỗi tháng; xe đạp điện, đồng phục giao hàng, mũ bảo hiểm và hộp đựng thức ăn đều được cung cấp miễn phí cho nhân viên, không yêu cầu họ tự chi trả.

Năm bảo hiểm một quỹ, trợ cấp nhiệt độ cao, trợ cấp nhiệt độ thấp, trợ cấp trong thời tiết xấu, tiền lì xì sinh nhật, tiền thưởng hiệu suất cuối năm…

Những điều kiện này hoàn toàn ngang bằng với những gì Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà cung cấ

Với những điều kiện đãi ngộ như vậy, ngay cả Jack Ma khi nghe xong cũng không khỏi cảm thấy kinh ngạc và đau đầu trước sự giàu có và rộng lớn của Ông Vương Đông Lai.

Nói thật ra, với những điều kiện tốt như vậy, tốc độ mở rộng của các nhân viên ở công ty Pīnhǎo Fàn chắc chắn sẽ rất nhanh.

Hoàn toàn không cần phải quảng bá nhiều; chỉ cần những người lái xe giao hàng biết về mức đãi ngộ này, sẽ không ai có thể từ chối được.

Chỉ cần chuyển sang làm việc ở đó, lương của họ sẽ tăng thêm vài ba nghìn đồng là chuyện dễ dàng.

Lái xe giao hàng thường không có lòng trung thành với công ty nào cụ thể; họ sẽ chọn nơi nào trả lương cao hơn.

Nhân viên giao hàng của Hoàng Đoàn cũng đang rời bỏ công ty để đến làm việc ở Pīnhǎo Fàn, và không ai ngại việc phải đói bụng trong quá trình đó.

Đặc biệt là, nhiều nhân viên quản lý của Pīnhǎo Fàn còn được “đánh cắp” từ công ty E-hao nữa.

Ý tưởng về việc hợp tác chia sẻ cổ phần giữa Jack Ma và Ông Vương Đông Lai cũng không phải là xuất hiện đột nhiên.

Lúc này, đối mặt với câu hỏi của Ông Vương Đông Lai, Jack Ma do dự một chút trước khi trả lời: “Ông Vương, tỷ suất lợi nhuận trong ngành giao hàng vốn dĩ đã không cao, lại là một ngành đòi hỏi nhiều nhân lực, nên yêu cầu kiểm soát chi phí rất cao. Theo mức đãi ngộ mà công ty các bạn đưa ra, e rằng chỉ có những công ty giàu có như công ty các bạn mới có thể thực hiện được.”

“Nếu chúng tôi muốn làm theo cách của công ty các bạn, có lẽ phải mất nhiều năm mới thu hồi được vốn và bắt đầu có lợi nhuận.”

“Rủi ro quá lớn, lợi nhuận lại không cao, thậm chí có thể nói là rất thấp.”

Nếu đối mặt với các phóng viên truyền thông hay những người ngoài cuộc, Jack Ma chắc chắn sẽ không nói thẳng thắn như vậy.

Nhưng khi đối mặt với Ông Vương Đông Lai – một người trong nhóm của mình – Jack Ma tự nhiên sẽ không cần phải nói những lời hoa mỹ nữa.

Ngành giao hàng không thể coi là một ngành “bạo lực”.

Bởi vì số tiền có thể kiếm được là cố định; khi người tiêu dùng đặt hàng trên nền tảng, chi phí giao hàng có giới hạn, không thể nào một bữa ăn chỉ có giá hai ba mươi đồng mà chi phí giao hàng lại lên đến mười mấy đồng được.

Ngay cả khi chi phí giao hàng chỉ là mười mấy đồng, cũng phải chia một phần cho người lái xe giao hàng, và một phần khác phải dùng để chi trả cho hoạt động của nền tảng.

Cuối cùng, phần lợi nhuận thực sự còn lại có lẽ chỉ khoảng hai ba phần trăm, hoặc thậm chí ít hơn.

Các khoản phạt vì quá giờ, phạt vì đánh giá xấu, hay sự can thiệp của các thuật toán… Những biện pháp này có vẻ không nhân đạo, nhưng thực tế thì vậy đấy.

Lý do đằng

Ngay cả số tiền lẽ ra phải trả lại cho người tiêu dùng, họ cũng có thể trì hoãn việc thanh toán đó. Nếu người tiêu dùng không để ý đến điều này, dần dần, số tiền đó sẽ tích tụ thành một khoản vốn mà họ có thể tự do sử dụng, và từ đó tạo ra thêm lợi nhuận.

Nhờ vào các biện pháp tài chính và kinh tế, chỉ cần bỏ qua những lý tưởng vô ích về lương tâm và đạo đức, con người hoàn toàn có thể kiếm được nhiều tiền hơn.

Jack Ma rất hiểu rõ điều này.

Nhưng càng hiểu rõ, ông càng nhận thấy rõ hơn những tác hại mà chiến thuật này gây ra cho Hoàng Đoàn cũng như công ty “Đói chưa?”.

Giống như “Đói chưa?”, họ cũng buộc phải chi thêm mười tỷ đồng để cải thiện điều kiện làm việc cho nhân viên, giữ chân các đối tác kinh doanh, và tiến hành các chiến dịch quảng cáo.

Trên thực tế, những khoản tiền này hoàn toàn có thể không cần phải chi.

Nếu họ cũng áp dụng những chính sách tương tự như “Pin Hao Fan” – đó là trả năm bảo hiểm một quỹ cho tất cả các nhân viên giao hàng, cung cấp lương cơ bản, tiền thưởng cuối năm, cùng với đồng phục làm việc, xe điện và các thiết bị cần thiết khác – thì so với sự giàu có của Tập đoàn Taobao, những khoản chi này hoàn toàn không đáng kể.

Nhưng nếu thực sự làm như vậy, Jack Ma chắc chắn sẽ gặp phải sự bất mãn từ các cổ đông và sự nghi ngờ từ ban lãnh đạo.

Vì vậy, Jack Ma tự nhiên sẽ không làm như vậy.

Wang Donglai cũng không ngạc nhiên.

“Ông Mã, đây chính là điều tôi đã nói trước đây: những người có lý tưởng khác nhau thì không nên cùng nhau hợp tác.”

“‘Pin Hao Fan’ không làm như vậy chỉ vì mới bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực này, mà là vì chúng tôi muốn cung cấp dịch vụ chất lượng cao hơn thông qua việc cải thiện điều kiện làm việc cho nhân viên, từ đó nâng cao giá trị trung bình mỗi đơn hàng và tạo ra một vòng luẩn quẩn tích cực.”

“Chỉ tập trung vào việc cạnh tranh về giá cả là điều không nên làm; dịch vụ giao hàng cũng thuộc lĩnh vực dịch vụ, vì vậy chất lượng dịch vụ cũng cần phải được đảm bảo. Cuối cùng, với tư cách là một doanh nhân, trách nhiệm xã hội mà mình cần phải gánh vác vẫn phải được thực hiện.”

“Tập đoàn Ngân Hà Khoa Thuật chưa bao giờ có ý định độc quyền trong bất kỳ ngành nghề hay lĩnh vực nào; bởi vì chỉ có sự cạnh tranh lành mạnh thì ngành đó mới có thể phát triển tốt hơn.”

Mặt Jack Ma tái nhợt; ông hoàn toàn hiểu ý của Wang Donglai.

“‘Pin Hao Fan’ sẽ không độc quyền thị trường, mà sẽ chiếm lĩnh phân khúc thị trường trung và cao cấp nhờ vào chất lượng dịch vụ tốt; còn phân khúc thị trường thấp cấp thì sẽ