Thành phố sâu thẳm…

Trụ sở chính của Dajiang, Phòng Tác chiến Khẩn cấp.

Lúc này, bầu không khí trong phòng trở nên vô cùng nặng nề.

Chỉ có rất ít người được mời đến đây.

Nhưng tất cả họ đều là những thành viên cốt lõi của Dajiang.

“Hôm nay mời mọi người đến đây, chắc hẳn mọi người đã đoán ra lý do.”

“Tình hình của công ty, tôi nghĩ mọi người cũng đều biết rồi, nhưng ở đây, tôi vẫn muốn nhắc lại một lần nữa.”

“Về tỷ lệ thị phần trên thị trường tiêu dùng, hiện tại chúng ta chỉ giữ được 34%, nhưng con số cao nhất của chúng ta từng đạt được là 78%.”

“Tỷ lệ hoàn hàng máy bay không người lái dùng cho bảo vệ cây trồng đã lên tới 46%, gần như một nửa; đặc biệt là trong thời gian gần đây, hơn 80% khách hàng đều muốn hủy đơn hàng.”

“Dù là sản phẩm cao cấp hay sản phẩm tầm trung-thấp, lượng bán ra hiện nay đều đang giảm sút ở các mức độ khác nhau.”

“Nhưng thị trường máy bay không người lái toàn cầu thì lại đang ngày càng phát triển.”

“Theo dữ liệu trong Báo cáo Dự báo Nhu cầu Thị trường và Kế hoạch Chiến lược Đầu tư Ngành Máy bay Không người Lái Trung Quốc (2014–2018) do Viện Nghiên cứu Công nghiệp Tiên phong công bố, quy mô thị trường nghiên cứu và mua sắm máy bay không người lái toàn cầu hàng năm khoảng 5–6 tỷ đô la Mỹ, và trong 10 năm tới, quy mô này sẽ tăng trưởng ổn định với tốc độ khoảng 10% mỗi năm.”

“Mọi người đều biết rằng ngành máy bay không người lái vẫn đang trong giai đoạn phát triển, nhưng thị phần của chúng ta lại đang liên tục suy giảm.”

“Nguyên nhân là gì, mọi người chắc hẳn đều rõ.”

“Đó chính là Công ty Công nghệ Ngân Hà!”

Khi Vương Đào nhắc đến cái tên này, biểu cảm của những người có mặt trong phòng đều trở nên vô cùng nghiêm túc.

Ban đầu, họ không coi Công ty Công nghệ Ngân Hà là mối đe dọa nghiêm trọng.

Họ chỉ chú ý đến họ vì đội ngũ sinh viên từ Đại học Giao thông Đường Đô đã giành giải nhất trong cuộc thi sinh viên toàn quốc với công nghệ máy bay không người lái của họ; công nghệ đó thực sự rất tốt.

Và vào thời điểm đó, Dajiang đã trở thành một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực này ở Trung Quốc.

Mặc dù lúc bấy giờ, việc kinh doanh máy bay không người lái của Dajiang vẫn chưa phát triển mạnh mẽ, nhưng họ vẫn đủ tự tin để xem thường những sinh viên đó.

Vì tôn trọng tài năng của họ, họ đã cử người đến mời họ gia nhập Dajiang.

Nhưng họ đã thất bại.

Sau đó, Công ty Công nghệ Ngân Hà chính thức bắt đầu phát triển kinh doanh máy bay không người lái.

Sản phẩm drone thật sự rất kỳ lạ; dù có vẻ như có nhiều rào cản kỹ thuật, nhưng thực chất chỉ xoay quanh hai điểm công nghệ cốt lõi mà thôi.

  Tuy nhiên, nếu nói rằng những rào cản này không đủ cao, thì rất nhiều doanh nghiệp muốn tham gia vào lĩnh vực này, đã thử sức nhưng cuối cùng đều phải từ bỏ một cách bất đắc dĩ.

  Vì vậy, khi Công ty Khoa học và Công nghệ Ngân Hà bắt đầu thâm nhập vào lĩnh vực drone, họ không quá coi trọng việc này.

  Nhưng họ đã nhanh chóng hối tiếc.

  Sức mạnh của Công ty Khoa học và Công nghệ Ngân Hà quá lớn.

  Ngay khi họ bước vào thị trường, sản phẩm đầu tiên được ra mắt đã ngay lập tức chiếm lĩnh thị phần.

  Sự phát triển sau đó diễn ra vô cùng suôn sẻ.

  Khi thấy Công ty Khoa học và Công nghệ Ngân Hà phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực drone và giành được tỷ lệ thị phần ngày càng cao, Dajiang cũng đã áp dụng nhiều biện pháp đối phó, chẳng hạn như giảm giá.

  Nhưng với nguồn tài chính dồi dào, Công ty Khoa học và Công nghệ Ngân Hà hoàn toàn không sợ hãi.

  Không chỉ vậy, họ còn hợp tác với các trường đại học và trường nghề để đào tạo những người lái drone chuyên nghiệp.

  Ban đầu, Dajiang còn chế giễu cách làm của Công ty Khoa học và Công nghệ Ngân Hà, cho rằng việc đầu tư nhiều tiền nhưng lại không thu được hiệu quả gì.

  Nhưng ai có thể ngờ được rằng drone sẽ phát triển nhanh đến thế và có nhiều ứng dụng trong đời sống hàng ngày – từ quay phim cưới hỏi, du lịch, thám hiểm, bảo vệ cây trồng đến vận chuyển…

  Đối với những thao tác đơn giản, drone hoàn toàn có thể phục vụ được.

  Nhưng đối với những loại drone lớn, thì cần phải có những tiêu chuẩn nghiêm ngặt.

  Phong độ hoạt động của Công ty Khoa học và Công nghệ Ngân Hà hoàn toàn không giống như một người mới tham gia vào lĩnh vực này, mà giống như những người tiên phong mở đường.

  Còn Dajiang thì chỉ đang theo sát từng bước của họ mà thôi.

  Vì vậy, tỷ lệ thị phần hiện tại, xét ở một khía cạnh nào đó, là hoàn toàn hợp lý.

  “Hôm nay, tôi mời mọi người đến đây không phải để tự vạch trần những khó khăn của chúng ta, mà là để tìm kiếm một giải pháp.”

  “Xét theo tình hình hiện tại và tốc độ phát triển của Công ty Khoa học và Công nghệ Ngân Hà, tôi nghĩ mọi người đều hiểu rõ rằng chúng ta còn có thể chịu đựng được bao lâu nữa.”

  “Có thể nói, chúng ta đã đến một thời điểm quan trọng, quyết định sự sống còn của ch

Những công ty nhỏ trong lĩnh vực này cũng vẫn được coi là “động vật một sừng”, dù chỉ là loại động vật một sừng nhỏ thôi. Hơn nữa, ngành drone vẫn đang phát triển không ngừng, thị trường ngày càng mở rộng; đối với các nhà đầu tư, vẫn còn rất nhiều tiềm năng chờ được khai thác. Nếu họ niêm yết cổ phiếu trên sàn chứng khoán, giá trị thị trường của công ty chắc chắn sẽ tăng vọt, mang lại lợi nhuận khổng lồ. Nhưng bây giờ, tất cả đã tan biến hết. Không chỉ việc niêm yết cổ phiếu, việc duy trì được thương hiệu đã là điều rất đáng ngưỡng mộ rồi. Trước đây, họ đã bị Galaxy Technology vượt qua do những vấn đề liên quan đến hệ thống điều khiển bay, chi phí chuỗi cung ứng và thiết kế sản phẩm. Giờ đây, Galaxy Technology đã phát triển ra loại pin Xuanwu – một vũ khí lớn có thể gây tổn thất nặng nề cho DJI. Đối với DJI mà nói, đây mới chính là thảm họa thực sự. Ngay cả Apple cũng phải chấp nhận mua pin từ Galaxy Technology vì vấn đề thời lượng sử dụng pin trên điện thoại của họ. Đối với những sản phẩm điện tử như drone – nơi có nhu cầu cao về pin – tình hình còn tồi tệ hơn nữa. Sản phẩm của họ chỉ có thể bay được trong 20 phút, trong khi các sản phẩm khác có thể bay được tới 1 giờ. Dù giá của những sản phẩm có thời lượng bay dài hơn có thể cao hơn, nhưng sự đắt đỏ đó sẽ được bù đắp lại thông qua trải nghiệm sử dụng tốt hơn. Còn những sản phẩm có thời lượng bay ngắn, người mua sẽ cảm thấy không hài lòng nếu phải chi tiêu ít hơn để mua chúng. Một doanh nhân giỏi không chỉ cần biết cách sản xuất ra những sản phẩm chất lượng cao, mà còn phải biết cách bán chúng thành công. DJI cũng đã từng xem xét việc tích hợp pin Xuanwu vào sản phẩm của mình, nhưng tất cả các đề nghị hợp tác đều bị từ chối. Thật vậy! Khi có sự cạnh tranh thực sự trên thị trường, việc mong muốn sở hữu những sản phẩm như pin Xuanwu là điều hoàn toàn bất khả thi. Khi đưa ra các đề nghị hợp tác, DJI đã xem xét đến điểm này, nhưng cuối cùng vẫn quyết định thử một lần. Kết quả cũng không ngoài dự đoán. Về phía khác, nhờ biết rõ về hiệu suất của pin Xuanwu, nhiều khách hàng tiềm năng đang chờ đợi. Họ đang chờ đợi Galaxy Technology tung ra các sản phẩm drone được trang bị pin Xuanwu. Ngay cả những khách hàng đã mua sản phẩm trước đây cũng muốn hoàn trả chúng để mua những sản phẩm của Galaxy Technology. Đây chính là lý do quan trọng khiến tỷ lệ hoàn trả sản phẩm của DJI gần đây tăng lên đáng kể.

Trong phòng chỉ có sự yên tĩnh, không ai nói gì cả.

Vương Đào cũng hiểu suy nghĩ của mọi người.

Đối mặt với tình hình này, thực sự không có biện pháp nào khác cả.

Ngay cả bản thân anh ta cũng vậy.

Nếu có cách giải quyết, đã sớm thực hiện từ lâu rồi, làm gì còn phải tổ chức cuộc họp này?

Nhưng đúng vào lúc này, một giọng nói vang lên:

“Tôi nghĩ, chúng ta có thể thay đổi cách tiếp cận, định vị lại sản phẩm. Vì chúng ta không có pin Ngọc Bích, thì cứ không sử dụng loại pin đó.”

“Chi phí sản xuất pin Ngọc Bích quá cao; ngay cả khi đưa sản phẩm ra thị trường, giá cả chắc chắn cũng sẽ rất cao.”

“Chúng ta hoàn toàn có thể tận dụng cơ hội mà các thiết bị bay không người lái được trang bị pin Ngọc Bích của Tập đoàn Ngân Hà đang có trên thị trường, để xác định lại phân khúc sản phẩm của mình thành những thiết bị phù hợp với người tiêu dùng thông thường.”

“Hãy giảm giá sản phẩm của chúng ta khoảng 10% trong tình hình hiện tại.”

“Sau đó, thông qua các chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ, hãy xây dựng hình ảnh của chúng ta là những thiết bị bay không người lái phù hợp cho giới trẻ, với mức giá vừa túi tiền và là lựa chọn lý tưởng cho người mới bắt đầu.”

“Bằng cách tập trung vào thị trường tầm trung và thấp, mặc dù lợi nhuận sẽ thấp hơn, nhưng nếu quảng cáo tốt, thị phần của chúng ta vẫn có thể được duy trì.”

Nghe những lời này, mọi người trong phòng đều bắt đầu suy ngẫm.

Nội dung của đề xuất này có vẻ phức tạp, nhưng bản chất thì rất đơn giản:

Đó là tập trung vào thị trường tầm trung và thấp, còn thị trường cao cấp thì để Tập đoàn Ngân Hà giành lấy.

Nếu không thể cạnh tranh được, thì thà không cố gắng nữa, và nhường thị trường cao cấp cho họ.

Mặc dù lợi nhuận trên thị trường tầm trung và thấp thấp hơn, nhưng nếu quảng cáo tốt, thị phần vẫn có thể được mở rộng.

Bán nhiều với lợi nhuận thấp cũng có thể mang lại doanh thu lớn.

Biểu cảm của Vương Đào không hề thay đổi, anh ta không bày tỏ ý kiến gì về đề xuất này.

“Bỏ qua thị trường cao cấp và củng cố thị trường tầm trung và thấp nghe có vẻ dễ dàng, nhưng thực hiện lại rất khó.”

“Nếu Tập đoàn Ngân Hà không muốn từ bỏ thị trường tầm trung và thấp thì sao? Khi họ bắt đầu sản xuất pin Ngọc Bích hàng loạt và giá thành giảm xuống, giá cả của họ cũng sẽ giảm theo?”

“Người tiêu dùng đều biết rằng các thiết bị bay không người lái của Tập đoàn Ngân Hà ổn định hơn và có thời lượng bay lâu hơn; làm thế nào để họ chọn sản phẩm của chúng ta?”

“Có quá nhiều yếu tố không chắc chắn; chúng ta không thể mạo hiểm như vậy.”

Ngay sau khi đề

“Tôi muốn nhắc mọi người một điều: đừng quên rằng, ngoài thị trường trong nước, chúng ta còn có thị trường nước ngoài nữa.”

“Cùng một loại máy bay không người lái, giá bán trong nước là hai nghìn nhân dân tệ, tổng chi phí khoảng một nghìn nhân dân tệ; nhưng ở nước ngoài, giá bán và chi phí ít nhất cũng gấp năm lần.”

“Khi thị trường trong nước bắt đầu suy thoái, chúng tôi đã bắt đầu thử sức với thị trường nước ngoài.”

“Và kết quả cũng khá tốt.”

“Thị trường nước ngoài rộng lớn hơn nhiều, lợi nhuận cũng cao hơn.”

“Chúng ta hoàn toàn có thể tập trung vào thị trường nước ngoài, thậm chí có thể chuyển nhà máy ra nước ngoài để phát triển kinh doanh ở đó.”

Người phụ trách bộ phận bán hàng đã nêu ra ý kiến của mình.

Ánh mắt Vương Đào lóe lên một chút, nhưng anh vẫn không nói gì.

“Tôi cho rằng con đường đó là không thể thành công được. Nếu chúng ta không thể giữ vững thị phần trong nước, thì ở nước ngoài cũng sẽ tương tự thôi.”

“Không thể chỉ có chúng ta mới chú ý đến thị trường nước ngoài, trong khi Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà lại không quan tâm đến điều đó.”

“Mặc dù trong hai năm qua, do các lệnh trừng phạt, Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà chưa thực hiện bất kỳ hoạt động kinh doanh nào ở nước ngoài.”

“Nhưng theo những gì tôi biết, họ vẫn chưa từ bỏ việc xuất khẩu sản phẩm. Chỉ riêng năm ngoái thôi, doanh thu xuất khẩu đã đạt hơn ba tỷ đô la Mỹ.”

“Trong số đó có các sản phẩm như chất lỏng Trường Thanh và máy bay không người lái.”

“Hơn nữa, nếu chúng ta tiếp tục theo đuổi hướng phát triển hiện tại, có thể vẫn còn cơ hội; nhưng nếu từ bỏ chiến lược phát triển này và áp dụng chiến lược giá rẻ, tôi e rằng đến cuối năm, chúng ta sẽ gặp phải khủng hoảng.”

“Sản phẩm của chúng ta từ đầu đã không hướng đến phân khúc thấp cấp; chi phí sản xuất cũng đã được xác định rõ ràng rồi.”

“‘Đừng sản xuất những chiếc máy kéo có thể bay’ – đây là lời Ông Vương luôn nhấn mạnh.”

“Bây giờ, nếu công ty thay đổi hướng phát triển, sự hỗn loạn sẽ trở thành cơ hội tốt nhất để Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà tấn công chúng ta.”

Lắng nghe những ý kiến của các giám đốc, Vương Đào vẫn giữ vẻ bình tĩnh, tâm trí anh yên bình như mặt nước không gợn sóng.

Trước khi tổ chức cuộc họp này, anh đã đưa ra quyết định trong lòng từ lâu rồi.

Mục đích của cuộc họp này chỉ là để xem xét thái độ của mọi người mà thôi.

Khi mọi người đã nói xong, Vương Đào bắt đầu lên tiếng:

“Liệu chúng ta có thể nghiên cứu và phát triển được loại pin Xián W

Vẫn chẳng ai lên tiếng cả.

“Được thôi, bỏ qua vấn đề pin Xiánwǔ đi, sự chênh lệch giữa chúng ta và Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà về hệ thống điều khiển bay, chúng ta sẽ mất bao lâu mới có thể theo kịp?”

Vương Đào đặt ra một câu hỏi khác và nói lên.

“Nếu mọi người đều không nói gì, thì tôi xin phép nói. Nếu tăng cường đầu tư, lạc quan một chút thì trong hai ba năm là có thể theo kịp được.”

“Nhưng nếu vẫn duy trì mức đầu tư nghiên cứu và phát triển như hiện tại, bi quan một chút thì chúng ta có lẽ sẽ không còn cơ hội nào cả.”

“Bởi vì Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà đầu tư nhiều hơn chúng ta vào việc nghiên cứu và phát triển; họ có nhiều nhân tài hơn, thậm chí những nhân tài nghiên cứu của chúng ta cũng đang tìm cách chuyển sang làm việc cho họ.”

“Đây là một thực tế rất đáng tiếc và rất bi quan.”

“Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà đã bước vào một vòng luẩn quẩn không thể thoát ra được.”

“Hiện tại, con đường trước mắt chúng ta dường như rất nhiều: thị trường nước ngoài, chiến lược giá rẻ, hoặc các hướng phát triển đặc biệt.”

“Dù có vẻ như có nhiều lựa chọn, nhưng thực tế chúng ta lại không hề có quyền lựa chọn nào cả.”

“Chỉ cần Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà theo kịp, chúng ta sẽ không còn sức cạnh tranh nào cả.”

“Vì vậy, chúng ta chỉ có hai lựa chọn: hoặc là kiên trì đến cùng và phải đối mặt với tình trạng phá sản thanh lý, hoặc là bị Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà mua lại!”

Khi Vương Đào nói ra câu cuối cùng, mọi người đều giật mình.

Không ai ngờ Vương Đào lại nói như vậy.

Là người sáng lập một công ty, lại nói rằng công ty của mình sẽ bị người khác mua lại...

Điều này chẳng khác nào việc tự tay đưa “đứa con ruột” của mình vào tay người khác.

Tất cả mọi người đều biết Vương Đào đã đầu tư bao nhiêu công sức và tình cảm vào Dajiang.

Mặc dù trong lòng họ cũng từng nghĩ đến điều này, nhưng họ chưa bao giờ bày tỏ ra ngoài.

Ở Dajiang, họ là những người lãnh đạo cấp cao; nhưng khi sang Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà, họ sẽ không còn là như vậy nữa.

Ở Dajiang, họ có thể sống tự do về tài chính; nhưng ở Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà, mặc dù điều kiện làm việc tốt, nhưng nó lại thiếu đi sức hấp dẫn.

Bây giờ, khi nghe Vương Đào nói về khả năng bị mua lại, tâm trạng của mọi người đều bị kích động.

Ban đầu, họ muốn lên tiếng phản đối hoặc khuyên Vương Đào suy nghĩ kỹ hơn, nhưng khi lời nói đó đến miệng, h