Khi cửa thang máy đã đóng lại, Liao Qingfeng bước đến bên cạnh Vương Đônglai.

Hành lang trở nên yên tĩnh, chỉ còn lại tiếng gió nhẹ phát ra từ ống thông gió điều hòa ở xa.

Liao Qingfeng xoa xoa đôi mắt mỏi nhức và nói với giọng đầy uất ức: “Ông chủ, những lời của Giám đốc Lưu lúc nãy rõ ràng là muốn dùng hai lý do này để gây áp lực lên chúng ta. Khi ông đáp trả lại, tôi thấy khuôn mặt anh ta đổi thành màu xanh lá.”

“Có những ranh giới không thể vượt qua được; nếu một lần cho qua, sau này sẽ có vô số lần khác xảy ra. Ông sẽ để họ làm như vậy hay không?”

Vương Đônglai quay người đi về phía trước, giọng nói của anh ta bình thản như khi đang thảo luận về thực đơn bữa tối trong căn tin: “Sau này họ sẽ quen dần thôi. Công ty Ngân Hà Khoa Thuật không phát triển nhờ vào các giao dịch bất minh hay việc ép buộc về mặt đạo đức, mà là nhờ vào sự dẫn đầu về công nghệ và lý trí kinh doanh. Chúng ta chỉ cần bán pin một cách chính trực và kinh doanh một cách đàng hoàng.”

Liao Qingfeng gật đầu và không nói thêm gì nữa.

Anh ta theo sau Vương Đônglai vào văn phòng, ngồi xuống ghế sofa và thói quen móc ra bản kế hoạch đàm phán đã bị lật nhiều lần đến nỗi mép giấy đã rách.

Tất nhiên, anh ta biết rằng người như Lưu Đức Hải sẽ không dễ dàng từ bỏ. Những người đã sống trong hệ thống này quá lâu thường sẽ tìm cách gây khó khăn cho các doanh nghiệp ở một khâu nào đó.

Nhưng anh ta cũng hiểu một điều khác: khi một doanh nghiệp đạt được quy mô như Công ty Ngân Hà Khoa Thuật, có độ độc quyền về công nghệ và có quyền lực trong ngành, những điều này thực sự không còn quan trọng nữa.

Vương Đônglai ngồi xuống sau bàn làm việc, đẩy chiếc cốc trà sang một bên và đột nhiên nói với giọng điệu thoải mái, như thể vừa mới tham gia xong một trận đấu khởi động chỉ kéo dài hai hiệp mà không hề đổ mồ hôi: “Bây giờ hãy nói về cuộc họp đàm phán này. Đối với phần liên quan đến pin, tôi dự định sẽ sắp xếp như sau.”

Liao Qingfeng mở sổ ghi chép ra, đậy nắp bút chuẩn bị ghi chép lại.

“Giá bán pin thế hệ thứ hai sẽ là 500 đô la Mỹ mỗi kilowatt-giờ.”

Vương Đônglai giơ một ngón tay lên và nói một cách bình tĩnh: “Đây là giá chuẩn, nhưng đối với những đối tác hợp tác xuất sắc trong quá khứ và những khách hàng không gặp phải vấn đề nghiêm trọng trong quá trình kiểm tra, giá sẽ được giảm 5%. Đối với những khách hàng có vấn đề hoặc không đạt đủ mức độ mua hàng theo yêu cầu, giá sẽ được giữ nguyên. Còn đối với những khách hàng liên tục chỉ ra sai sót nhưng vẫn không sửa chữ

Nhưng anh ấy nhanh chóng nhận ra rằng đây không phải là hình thức trừng phạt mang tính cảm xúc, mà là một cơ chế sàng lọc được thiết kế một cách tỉ mỉ.

“Sau khi thế hệ thứ hai được tung ra thị trường, giá của thế hệ thứ nhất sẽ giảm xuống còn 400 đô la Mỹ mỗi kilowatt-giờ. Nếu khách hàng đặt hàng thế hệ thứ hai đồng thời mua pin của thế hệ thứ nhất với tổng giá trị trên 1 tỷ đô la Mỹ, họ sẽ được hưởng thêm một mức chiết khấu đặc biệt sau khi giá đã giảm.”

Giọng nói của Vương Đông Lai vẫn bình thản, nhưng từng con số đều được đưa ra một cách chính xác như thể chúng đã được cân đo bằng những cái cân hiện đại: “Con số 1 tỷ đô la Mỹ này không phải được đặt ra một cách tùy tiện đâu. Nếu số tiền mua hàng thấp hơn con số này, khách hàng sẽ không được hưởng mức chiết khấu đặc biệt, và lợi nhuận của chúng ta sẽ bị thu hẹp; ngược lại, nếu đạt đến con số này, khối lượng đơn hàng sẽ tăng lên, và mức chiết khấu đặc biệt này chỉ là điểm cộng thêm mà thôi. Về bản chất, đây là cách sử dụng hiệu ứng quy mô để giữ chân các khách hàng lớn, buộc họ phải chủ động đầu tư vào công suất sản xuất của chúng ta.”

Liao Thanh Phong nhanh chóng ghi chép lại các con số đó, và trong đầu anh ấy đã nhanh chóng thực hiện một phép tính nhanh: Nếu tính theo giá 400 đô la Mỹ mỗi kilowatt-giờ cho thế hệ thứ nhất, thì 1 tỷ đô la Mỹ tương ứng với dung lượng pin khoảng 2,5 GWh.

Đối với các thương hiệu ô tô, con số này tương đương với việc sản xuất pin cho vài trăm nghìn chiếc xe; con số này không quá lớn, nhưng đủ để loại bỏ những người chỉ muốn thử nghiệm sản phẩm một cách qua loa. Còn đối với các thương hiệu điện thoại thông minh, nhu cầu về pin cho vài chục triệu chiếc điện thoại flagship cũng có thể đạt đến mức này.

“Về mặt công suất sản xuất, hiện tại chúng ta vẫn giữ lại 70% công suất dành cho thế hệ thứ nhất, và dần dần sẽ giảm tỷ lệ đầu tư vào dây chuyền sản xuất thế hệ thứ nhất. Nhà máy mới vẫn đang được xây dựng, vì vậy tổng công suất sản xuất sẽ không giảm quá nhiều do việc giảm sản xuất thế hệ thứ nhất.”

Vương Đông Lai tiếp tục nói: “Ngoài ra, còn có một điều nữa: đặt hàng ngay tại cuộc họp. Những khách hàng đặt hàng ngay tại cuộc họp này sẽ được hưởng mức giá ưu đãi đặc biệt cho thế hệ thứ hai, chỉ 490 đô la Mỹ mỗi kilowatt-giờ. Chương trình này chỉ áp dụng trong ngày diễn ra cuộc họp thôi, quá hạn sẽ không được hưởng.”

Liao Thanh Phong ngẩng đầu lên, nhanh chóng ghi chép lại thông tin đó, sau đó đóng nắp bút lại và đặt nó lên cuốn sổ, rồi ngả người ra sau ghế sofa.

Sau nhiều năm làm việ

Ưu đãi đặt hàng trước 490 đô la Mỹ chính là việc dùng tiền thật để đổi lấy sự chắc chắn; nếu đặt hàng ngay tại hội nghị thương lượng, việc tiết kiệm được 10 đô la Mỹ cho mỗi kilowatt giờ sẽ được tính vào tổng chi phí của toàn bộ xe hoặc thiết bị, và điều này rõ ràng là rất có lợi.

“Ông chủ, khách hàng cũng sẽ tự tính toán xem ưu đãi đặt hàng trước này có giá trị như thế nào.”

Liao Qingfeng đặt bút xuống và nói một cách chắc chắn: “Đối với các công ty sản xuất ô tô, sự chênh lệch giữa 490 đô la Mỹ và 500 đô la Mỹ – nếu tính trên một chiếc xe tiêu thụ 80 đô la Mỹ điện năng mỗi ngày – thì có thể tiết kiệm được 800 đô la Mỹ. Đối với một chiếc xe hoàn chỉnh thì số tiền này có vẻ không đáng kể, nhưng đối với bộ phận mua sắm, việc ký hợp đồng ngay tại hiện trường sẽ giúp họ nhận được thêm một khoản chiết khấu. Sức ép tâm lý từ việc ‘nhận được ưu đãi ngay lập tức’ này còn hiệu quả hơn bất kỳ bài thuyết trình PPT nào. Nói một cách thẳng thắn hơn, ưu đãi này không chỉ giúp khách hàng quyết định mua hàng mà còn khiến họ cảm thấy tự tin hơn khi đối mặt với các đối thủ cạnh tranh không có mặt tại hội nghị.”

Wang Donglai nhấp một ngụm trà và không nói gì thêm, chỉ gật đầu nhẹ.

Liao Qingfeng không dừng lại mà tiếp tục hỏi: “Nhưng về phía các nhà sản xuất gia công thì sao?”

Anh ta lật sang trang tiếp theo trong sổ ghi chép và đánh dấu hai cái tên CATL và BYD bằng bút.

“Lần trước Tăng Quần đến Đường Đô, anh ấy đã hỏi tôi liệu sau khi loại pin thế hệ thứ hai ra mắt, các đơn hàng gia công có bị cắt giảm hay không.”

Wang Donglai tựa lưng vào ghế và nhẹ nhàng gõ ngón tay lên mặt bàn kính theo nhịp điệu.

Bên ngoài cửa sổ, các cần cẩu của Thành Đường Hoàng vẫn đang quay tròn; ánh hoàng hôn làm cho bóng dáng của những cánh tay thép trở nên dài và sâu hơn.

Anh ta suy nghĩ về câu trả lời cho câu hỏi đó trong đầu mình.

“Đối với CATL và BYD, chúng ta sẽ cho họ hai lựa chọn.”

Giọng nói của Wang Donglai rất bình tĩnh, nhưng từ ngữ đã được suy nghĩ kỹ lưỡng, cho thấy sự nghiêm túc: “Lựa chọn thứ nhất là Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà sẽ thành lập một nhà máy sản xuất pin riêng thuộc sở hữu hoàn toàn của mình; các nhà máy gia công sẽ tiếp tục sản xuất theo hợp đồng trong một năm, và sau một năm đó, vai trò gia công sẽ được chấm dứt hoàn toàn. Năm này sẽ là thời gian để họ điều chỉnh lại dây chuyền sản xuất và cơ cấu khách hàng, để không bị chúng ta tác động đến nguồn lực cơ bản.”

“Lựa chọn thứ hai là Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà s

Ý định thành lập nhà máy riêng bằng vốn hoàn toàn của công ty Ngân Hà Khoa Thuật đã từng xuất hiện trong đầu ông, nhưng khi ngày hôm nay nghe Vương Đông Lai nói ra điều đó, trái tim ông vẫn không khỏi rung động.

Ông nhanh chóng tính toán sơ bộ trong đầu: dựa vào lượng hàng xuất khẩu pin Xuanwu hiện tại, nếu xây dựng nhà máy riêng thì quy mô đầu tư, nguồn đất cần thiết và số lượng lao động đều là những con số khổng lồ.

Nhưng ông không hỏi vốn sẽ được lấy từ đâu.

Ông biết rằng tỷ suất lợi nhuận của pin Xuanwu đủ để hỗ trợ cho việc mở rộng này.

Điều ông thực sự cần xác định là một vấn đề khác.

“Ông chủ, nếu CATL không muốn bị góp vốn thì sao?”

Liao Qingfeng ngẩng đầu lên, đặt ngón tay lên cuốn sổ ghi chép và nói: “Tôi đã từng làm việc với Tăng Quần nhiều lần; anh ta hiểu rõ hơn ai về khả năng linh hoạt trong các hợp tác gia công. Càng sản xuất nhiều, anh ta càng phụ thuộc vào công nghệ của pin Xuanwu; nhưng nếu không gia công, tỷ lệ sử dụng dây chuyền sản xuất sẽ thấp, chi phí khấu hao và chi phí cố định sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận. Anh ta đã đi trên con đường này hơn một năm và di chuyển rất ổn định; nếu cho anh ta một năm để rút lui khỏi hợp tác gia công, có lẽ anh ta sẽ chấp nhận; nhưng yêu cầu anh ta từ bỏ một phần cổ phần để đổi lấy quyền gia công lâu dài thì có lẽ anh ta sẽ không đồng ý.”

Vương Đông Lai cười một tiếng, giọng cười nhẹ nhàng và thoáng qua, như hơi thở trắng bay ra trong mùa đông và tan biến ngay sau đó.

Ông đứng dậy, đi đến bức tường trắng bên cạnh văn phòng, lấy cây bút đánh dấu và viết vài chữ lớn lên đó: Nhà máy riêng.

“Nếu Tăng Quần không đồng ý, không có nghĩa là con đường này không thể thực hiện được. Thực ra, tôi còn mong muốn thành lập nhà máy riêng hơn nữa. Việc sử dụng nhà máy gia công chỉ là một bước chuyển tiếp mà thôi; bạn cung cấp công nghệ, tiêu chuẩn và bản vẽ, còn họ cung cấp nhà xưởng, thiết bị và lao động. Cuối cùng, ai sẽ nhận được lợi nhuận? Chính là giá trị gia tăng từ công nghệ của chúng ta.”

Ông quay lại nhìn Liao Qingfong, giọng nói của ông trở nên chắc chắn hơn: “Nhưng nhà máy riêng thì khác. Nhà máy là của chúng ta, sản phẩm là của chúng ta, lợi nhuận cũng là của chúng ta. Quan trọng hơn nữa, mỗi người lao động trong nhà máy đều sẽ nhận được mức lương và phúc lợi theo tiêu chuẩn của Ngân Hà Khoa Thuật, chứ không phải theo tiêu chuẩn của nhà máy gia công.”

Liao Qingfeng viết thêm một dòng nữa vào sổ ghi chép, rồi dừng lại.

Anh ta nhớ lại vào cuối năm ngoái, mình đã đọc m

Trong cùng một báo cáo đó, các vị trí tương đương tại những nhà máy thuộc sở hữu của Tập đoàn Công nghệ Ngân Hà có mức lương khởi điểm từ 7.000 nhân dân tệ trở lên mỗi tháng, kèm theo các chế độ bảo hiểm đầy đủ và tiền thưởng hàng quý dựa trên thành tích công việc.

Anh bỗng nhiên hiểu được ánh mắt đầy quyết tâm trong ánh mắt Vương Đông Lai khi anh ta nói ra ba từ “tôi thực sự muốn”.

“Nhưng việc này cần phải tiến hành từ từ.”

Vương Đông Lai tiếp tục giải thích: “Trước hết, chúng ta sẽ xây dựng ba nhà máy sản xuất pin riêng biệt tại Thâm Thành, Vinh Thành và Kỳ Vinh, với quy mô sản xuất tương đương với các nhà máy gia công hiện tại. Việc chọn địa điểm xây dựng nhà máy cần phải gần các khách hàng của chúng ta: Thâm Thành sẽ phục vụ cho các khách hàng là Hoa Cúc và BYD; Vinh Thành sẽ hợp tác với các dự án lưu trữ năng lượng sạch ở khu vực Tây Nam; còn Kỳ Vinh sẽ hợp tác với Trường An và Sais. Mọi thủ tục liên quan đến đất đai, đánh giá môi trường và cơ sở hạ tầng đều phải tuân theo quy trình chính thức, không được bỏ sót bất kỳ bước nào. Đồng thời, chúng ta cũng sẽ chọn thêm một số địa điểm tại các tỉnh có dân số đông như Nam Hà và Tây Giang để xây dựng các khu công nghiệp liên kết giữa hoạt động gia công thiết bị điện tử tiêu dùng và sản xuất pin, nhằm chuẩn bị nguồn lực cho việc mở rộng quy mô sản xuất sau này.”

Anh dừng lại một chút, sau đó đặt đầu bút lên trang giấy và tiếp tục nói: “Nhưng đó chỉ mới là phần liên quan đến sản xuất pin thôi. Những nhà máy sản xuất linh kiện quang khắc, công ty hợp tác sản xuất vật liệu bán dẫn, cũng như Dự án Thần Nông – tất cả những thứ này đều cần đến nhà xưởng và lao động viên để phát triển. Việc xây dựng nhà xưởng, trang bị thiết bị, tuyển dụng công nhân và đào tạo họ sẽ tạo ra hàng chục nghìn việc làm. Nếu tất cả các đơn hàng gia công này đều được giao cho các nhà máy bên ngoài, thì mức lương và phúc lợi của những công nhân này sẽ do các nhà máy đó quyết định, chúng ta sẽ không thể can thiệp được. Nhưng nếu những đơn hàng này được chuyển về những nhà máy của chúng ta, ngay cả khi nhà máy không thu được lợi nhuận nào, thì mức lương và điều kiện làm việc của các công nhân cơ bản vẫn có thể được cải thiện.”

Liao Qingfeng vẫn tiếp tục ghi chép vào sổ tay, trong đầu anh đã tính toán sơ bộ: Một nhà máy sản xuất pin cỡ vừa có thể tạo ra hàng nghìn việc làm, từ các quản lý sản xuất đến công nhân làm việc trực tiếp. Ba nhà máy như vậy sẽ tạo ra hàng nghìn việc làm nữa. Nếu cộng thêm các khu công nghiệp gia công thiết bị điện tử tiê

“Fujikang sử dụng hàng triệu lao động viên tại trong nước, nhưng mức lương của công nhân tuyến đầu thấp hơn nhiều so với những người làm việc tại các nhà máy của chúng ta, và thời gian làm thêm giờ cũng vượt xa giới hạn quy định bởi luật lao động. Nếu chúng ta cũng tham gia vào lĩnh vực gia công thiết bị điện tử tiêu dùng này, những thương hiệu điện thoại trong tương lai không chỉ phải mua pin từ chúng ta mà còn sẽ chuyển toàn bộ dây chuyền lắp ráp thiết bị đến nhà máy của chúng ta.”

“Dù sao thì, chúng ta đang nắm giữ quyền phân phối sản lượng pin Xuanwu.”

Vương Đông Lai liếc nhìn Liao Thanh Phong một cái, khóe miệng hơi nhếch lên.

Ông chưa bao giờ công khai chỉ trích hệ thống lương bổng của các đối thủ cạnh tranh, nhưng Liao Thanh Phong đã theo ông suốt nhiều năm và đã có thể đọc ra thái độ của ông qua những biểu hiện nhỏ trên khuôn mặt ông.

Fujikang, Lixun, Compal, Pegatron… Những tên tuổi của các ông trùm gia công toàn cầu nhanh chóng lướt qua tâm trí Liao Thanh Phong.

Đằng sau mỗi cái tên ấy là hàng vạn công nhân cơ bản – những người mặc đồ bảo hộ chống tĩnh điện, làm việc 10 hoặc thậm chí 12 giờ mỗi ngày, vận hành những thiết bị có độ chính xác cao nhất thế giới nhưng lại chỉ nhận được mức lương đủ để kiếm sống.

“Không sản xuất xe hơi, nhưng thông qua công nghệ tiên tiến, chúng ta chắc chắn sẽ thu được lợi nhuận vượt trội trong ngành; không cạnh tranh với các nhà máy gia công cho các đơn hàng giá rẻ, nhưng sử dụng quyền phân phối pin Xuanwu để thu hút các đơn hàng cao cấp về nhà máy của mình.”

Liao Thanh Phong đóng cuốn sổ ghi chép lại, giọng nói của anh đã thay đổi từ sự nghi ngờ thành sự thừa nhận: “Nhà máy có thể không kiếm được lợi nhuận, bởi vì lợi nhuận từ việc bán pin đã đủ rồi. Khi lợi nhuận được tái phân phối cho các công nhân cơ bản, điều đó không chỉ giúp họ có được mức lương tốt hơn mà còn ảnh hưởng đến toàn bộ chuỗi sản xuất và tiêu dùng. Ông chủ, kế hoạch này của ông, từ pin đến công nhân, từ công nhân đến người tiêu dùng, từ người tiêu dùng đến nhu cầu nội địa… Mọi khâu đều được tính toán kỹ lưỡng.”

Vương Đông Lai quay trở lại bàn làm việc, cầm lên chiếc cốc trà – dù nước trà đã nguội hẳn, ông vẫn uống một ngụm một cách thản nhiên.

“Một công ty kiếm được 10 tỷ, người sáng lập nhận được 8 tỷ, ban lãnh đạo nhận được 1 tỷ, còn 1 tỷ còn lại được chia cho vài tens of thousands nhân viên… Tôi có thể hiểu được tỷ lệ phân phối đó, nhưng tôi không muốn áp dụng nó. Việc phân phối lợi nhuận không chỉ là những con số trên bảng tính; nó cuối cùng sẽ quyết định bản chất cơ bản của công ty. Một khi bản

Dù đã đạt được thỏa thuận hợp tác với Tập đoàn Công nghệ Ngân Hà, CATL vẫn không muốn thay đổi điều này; lần trước, chính vì vấn đề này mà đã xảy ra một số bất đồng, và cuối cùng thì CATL phải nhượng bộ.

“Con đường phía trước còn rất dài và gian nan, nhưng tôi tin rằng với khả năng của ông chủ, chắc chắn mọi việc sẽ được giải quyết tốt hơn.”

Liao Qingfeng đã từ lâu bị ảnh hưởng bởi “sức hút cá nhân” của Wang Donglai, và anh hoàn toàn đồng tình với những quan điểm và ý tưởng của ông ấy.

Dù biết rằng mình có thể kiếm được nhiều tiền hơn, anh cũng không bao giờ nghĩ đến việc phản bội Wang Donglai.

“Các công ty tham gia hội nghị đã được sắp xếp như thế nào rồi?”

Liao Qingfeng trả lời một cách tự tin và hiệu quả: “Tất cả các lời mời đã được gửi đi, địa điểm hội nghị được chọn là Phòng hội nghị đa năng của Trung tâm Thể thao Ngân Hà; số lượng người tham dự đã được tính toán theo tiêu chuẩn cao nhất. Có tổng cộng 47 công ty sản xuất ô tô, 19 thương hiệu điện thoại di động và 11 doanh nghiệp sản xuất pin năng lượng từ khắp nơi trên thế giới đã xác nhận sẽ tham dự với tỷ lệ 100%.”

“Ừm, tốt lắm. Vậy thì việc này sẽ được giao cho bạn đảm nhận. Tôi tin rằng bạn có khả năng giải quyết mọi thứ một cách ổn thỏa!”

Liao Qingfeng gật đầu một cách nghiêm túc, vẻ mặt anh trở nên càng thêm chăm chỉ và tự tin.

Mặc dù loại pin Xiánwǔ thế hệ mới đã gây chấn động trên toàn thế giới, nhưng điều đó vẫn chưa đủ để Wang Donglai phải tự mình đứng ra chủ trì cuộc hội nghị này. Lần này, nếu không phải vì những người lãnh đạo cấp cao từ kinh thành đến tham dự, Wang Donglai cũng sẽ không tự mình thực hiện nhiệm vụ này, mà sẽ giao cho Liao Qingfeng.

Sau khi hoàn thành công việc, Liao Qingfeng rời khỏi văn phòng của Wang Donglai. Khi cửa đóng lại, toàn bộ căn phòng trở lại yên tĩnh.

Wang Donglai ngồi trên ghế, nhìn ra ngoài cửa sổ; bầu trời dần tối đi, ánh đèn trong Khu công nghệ cao Đường Đô lần lượt sáng lên, còn mái vòm của Trung tâm Thể thao Ngân Hà mới được xây dựng cũng đang được chiếu sáng từng tầng một, trông giống như một dải ngân hà lấp lánh nằm ngang trên đường chân trời của thành phố.

Xa hơn nữa là công trường xây dựng của Thành Đường Hoàng; đường viền của bức tường thành đã dần hình thành rõ ràng, còn cánh tay thép của các cần cẩu vẫn đang từ từ quay tròn trong bóng đêm.

Wang Donglai suy nghĩ rất nhiều… Việc công nghệ có mang lại điều tốt đẹp hay không, cuối cùng không phụ thuộc vào những lời nói hoa mỹ được đưa ra tại buổi họp báo, mà phụ thuộc vào việc liệu