Trong suốt năm 2014, lượng điện thoại thông minh được xuất khẩu trong nước đạt mức 420,7 triệu chiếc. Trong khi đó, Xiaomi tập trung vào việc bán những chiếc điện thoại có cấu hình cao và giá thành thấp, đồng thời sử dụng các chính sách mua hàng giới hạn thời gian để tạo ra sự thu hút. Những biện pháp này đã giúp Xiaomi giành vị trí số một về doanh số bán hàng trong quý cuối cùng của năm 2014 và cả trong suốt năm đó.

Trong số những yếu tố đó, việc Xiaomi sớm hợp tác với Tập đoàn Công nghệ Ngân Hà cũng đóng vai trò rất quan trọng. Đặc biệt là khẩu hiệu quảng cáo “Chỉ cần sạc trong 2 phút, bạn có thể gọi điện thoại trong nửa giờ” đã mang lại hiệu ứng tích cực lớn cho Xiaomi. Ngoài yếu tố giá cả hợp lý, điểm nhấn về tốc độ sạc nhanh nhất và thời lượng sử dụng pin lâu dài cũng đã tạo ấn tượng sâu sắc cho người tiêu dùng.

BYD, với kinh nghiệm sản xuất cho nhiều hãng điện thoại lớn trong và ngoài nước, hoàn toàn hiểu rõ điều này. Vì vậy, khi Ông Vương đề cập đến ứng dụng của pin bán rắn, BYD đã nghĩ đến những khía cạnh này từ trước. Chỉ riêng với hiệu suất pin mạnh mẽ của loại pin bán rắn này, lượng đơn đặt hàng từ các hãng sản xuất điện thoại thông minh chắc chắn sẽ không ít.

Tuy nhiên, với tư cách là một doanh nhân chuyên nghiệp, BYD cũng không muốn hoàn toàn tuân theo nhịp độ của Ông Vương. Vì vậy, họ đã đưa ra những vấn đề liên quan đến công tác nghiên cứu và phát triển công nghệ. Sự tự tin mà Ông Vương thể hiện cũng đã tăng thêm niềm tin cho BYD.

“Ngoài điện thoại thông minh, pin bán rắn còn có tầm ảnh hưởng lớn hơn nữa đối với xe ô tô điện mới. Tôi nghĩ Ông Vương chắc chắn hiểu rõ điều này.”

“Các loại xe ô tô điện truyền thống đều sử dụng pin lithium, và đặc tính của pin lithium khiến chúng có nguy cơ cao và không an toàn lắm.”

“Mặc dù pin bán rắn vẫn chưa giải quyết hoàn toàn vấn đề tự cháy, nhưng so với pin lithium, chúng đã có những bước tiến đáng kể.”

“Với loại pin bán rắn này, quãng đường di chuyển của xe ô tô điện mới có thể dễ dàng vượt qua 500 km; nếu điều chỉnh thêm hệ thống động cơ, quãng đường này còn có thể tăng lên nữa.”

“An toàn mới chính là yếu tố quan trọng nhất!”

“Khi ngành xe ô tô điện mới trong nước phát triển mạnh mẽ, những thương hiệu hợp tác sẽ là đối thủ đầu tiên cần đối mặt. Điều này không phải là vấn đề.”

“Nhưng khi muốn cạnh tranh với các thương hiệu xa xỉ nước ngoài, chúng ta cần phải tung ra những mẫu xe cao cấp, với sự vượt trội về mặt công nghệ, thiết kế và hiệu suất. Chỉ như vậy, chúng ta mới có thể phá

“Ông Vương gật đầu, nói một cách chắc chắn: ‘Chắc chắn rồi!’”

Vương Đông Lai liền hỏi tiếp: “Vậy theo ông Vương, độ khó trong việc phát triển những công nghệ này là bao nhiêu?”

Nghe câu hỏi này, Ông Vương bắt đầu suy nghĩ, sau một lúc mới trả lời: “Những điều khác thì còn dễ nói, nhưng việc khiến chiếc xe có thể quay đầu ngay tại chỗ, đạt tiêu chuẩn chống thấm nước IP68 và được trang bị hệ thống đỗ xe tự động… với trình độ công nghệ hiện tại, e là cần khoảng mười năm mới thực hiện được!”

Nghe câu trả lời của Ông Vương, Vương Đông Lai mỉm cười.

Tất nhiên, Ông Vương không hề biết rằng chỉ trong vòng tám năm, BYD đã thành công trong việc phát triển ra mẫu xe U8 và đưa nó ra thị trường.

“Ông Vương, nếu tôi nói rằng hoàn toàn không cần đến mười năm, chỉ cần ba bốn năm là có thể hoàn thành, ông tin không?”

Khi Vương Đông Lai vừa nói xong, Ông Vương lập tức lắc đầu: “Không thể nào!”

“Giáo sư Vương, có lẽ ông chưa từng tiếp xúc nhiều với lĩnh vực sản xuất ô tô, nên có một số điểm ông chưa hiểu rõ. Việc phát triển một chiếc xe hoàn chỉnh thực sự cần rất nhiều thời gian.”

“Từ những chiếc xe mô hình ban đầu, cho đến các phiên bản thử nghiệm kỹ thuật, rồi mới đến giai đoạn sản xuất thử nghiệm… Chỉ khi thông qua tất cả các bước kiểm thử này, thì mới có thể đưa ra những mẫu xe sẵn sàng để sản xuất hàng loạt.”

“Ngoài ra, còn cần phải tiến hành các cuộc thử nghiệm trong điều kiện nhiệt độ cao, độ ẩm lớn, độ cao lớn, hoặc thời tiết cực lạnh; nghiêm túc hơn nữa, còn phải lái xe quãng đường vài trăm km để kiểm tra hiệu suất của xe.”

“Đối với các nhà sản xuất ô tô truyền thống, như Volkswagen chẳng hạn, thời gian phát triển một mẫu xe mới cũng khoảng 54 tháng… và điều này còn được áp dụng trong trường hợp họ có đội ngũ chuyên nghiệp giàu kinh nghiệm.”

Khi nói đến lĩnh vực mà mình am hiểu, Ông Vương bỗng cảm thấy tự tin hơn. Dù sao thì, trước mặt Vương Đông Lai – một nhà khoa học và doanh nhân đã phát triển ra nhiều công nghệ tiên tiến trên thị trường – Ông Vương vẫn cảm thấy hơi e ngại. Nhưng giờ đây, khi được nói về lĩnh vực mình giỏi, Ông Vương tự nhiên muốn thể hiện hết khả năng của mình.

“Ông Vương, những gì ông nói đó là đối với xe ô tô sử dụng nhiên liệu xăng truyền thống; còn quy trình phát triển xe điện thì hoàn toàn khác.”

“Việc thay đổi nguồn năng lượng sử dụng trong xe, từ xe xăng chuyển sang xe điện, đã khiến các nhà sản xuất trong nước gặp nhiều khó khăn trong nhiều năm; nhưng hiện nay, việc theo kịp các thương

“Ngoài ra, động cơ cũng là điểm yếu của nước ta; ngay cả các thương hiệu liên doanh sau bao năm vẫn chưa đạt được nhiều tiến bộ đáng kể. Bây giờ khi chúng ta chuyển sang sử dụng động cơ điện, chúng ta sẽ cạnh tranh trên cùng một đường đua, điều này giúp thu hẹp khoảng cách về công nghệ so với phương Tây.”

“Nhìn ra toàn cầu, nước ta là quốc gia có chuỗi sản xuất hoàn chỉnh nhất; cùng với dân số đông đảo và sự coi trọng đối với giáo dục, từ những công nhân lao động bình thường cho đến các nhà nghiên cứu cao cấp, chúng ta hoàn toàn có đủ nguồn lực nhân tài.”

“Thực ra, thời gian ba bốn năm mà tôi vừa đề cập cũng đã bao gồm cả thời gian xây dựng nhà máy ô tô mới hoàn toàn.”

“Nếu loại bỏ những yếu tố đó ra, tốc độ nghiên cứu và phát triển thực sự có thể nhanh hơn nhiều!”

“Ông Vương có thể nghĩ rằng tôi không am hiểu về lĩnh vực công nghiệp, nhưng tôi muốn nói rằng có lẽ ông đang đánh giá thấp tốc độ phát triển của xe điện.”

Với ký ức về tương lai làm căn cứ, Wang Donglai tự tin vô cùng.

Chàng thuyền trưởng cũng không tiếp tục tranh luận về vấn đề này, mà chỉ mỉm cười và nói: “Giáo sư Wang, những điều này đều là chuyện của tương lai. Tôi luôn tin rằng khi công nghệ đã được tích lũy đầy đủ, thành công của sản phẩm sẽ đến một cách tự nhiên.”

Wang Donglai gật đầu đồng ý và không phản bác ý kiến của chàng thuyền trưởng, rồi nói: “Về bằng sáng chế cho loại pin bán rắn này, tôi có ba phương án để đề xuất: thứ nhất, công ty của quý vị nhận được quyền độc quyền toàn cầu; thứ hai, nhận được quyền độc quyền trong nước; thứ ba, cùng các công ty khác nhận được quyền đó.”

“Ba phương án này khác nhau chủ yếu ở mức giá bằng sáng chế; chắc hẳn ông Vương cũng có thể đoán ra điều đó.”

“Vì vậy, bây giờ tùy vào quyết định của ông Vương mà thôi.”

Đối với các phương án mà Wang Donglai đề xuất, chàng thuyền trưởng đã dự đoán trước rồi. Dù sao thì hiệu suất của pin bán rắn cũng là điều mà bất kỳ ai có tầm nhìn xa trông rộng đều có thể nhận thấy được.

Và bây giờ, vấn đề lớn nhất đối với chàng thuyền trưởng là anh ta nên đặt mức giá bao nhiêu. Sau sự việc với pin lithium-lưu huỳnh lần trước, chàng thuyền trưởng cũng có chút e ngại. Nếu lại phải chi một khoản tiền lớn để mua bằng sáng chế, nhưng sau đó sản phẩm vẫn chưa được sản xuất hàng loạt thì Wang Donglai lại phát triển ra loại pin mới… Mặc dù khả năng này không cao, nhưng khi nói đến Wang Donglai, người ta lại cảm thấy nó có thể xảy ra thật. Vì vậy, sau một lúc suy nghĩ, chàng

Vương Đông Lai cũng không giấu giếm gì nữa, ngay lập tức nói ra: “Ông Vương thật là thành thực; vậy thì tôi xin nói rõ mức định giá tâm lý của mình.”

  “Năm ngoái, lượng điện thoại thông minh được xuất khẩu trong nước là 420 triệu chiếc, còn trên toàn thế giới là 1,167 tỷ chiếc; năm nay, theo ước tính của tôi, lượng điện thoại thông minh được xuất khẩu trong nước sẽ vào khoảng 431 triệu chiếc, còn trên toàn thế giới là 1,433 tỷ chiếc; còn về năm sau, lượng điện thoại thông minh được xuất khẩu trong nước dự kiến sẽ đạt khoảng 461 triệu chiếc, còn trên toàn thế giới là 1,470,6 tỷ chiếc.”

  “Hãy tưởng tượng xem, nếu mỗi chiếc điện thoại thông minh đều được trang bị pin lithium-sulfur, còn những chiếc điện thoại cao cấp thì được trang bị pin bán rắn… Khi đó, chỉ cần đặt cho chúng một cái tên hay ho, thị trường này sẽ lớn đến mức nào!”

  “Ngoài ra, trong lĩnh vực xe điện mới, mặc dù hiện tại tỷ lệ người sử dụng vẫn chưa cao, nhưng lượng pin cần thiết cho mỗi chiếc xe thì vượt xa so với điện thoại thông minh; vì vậy, thị trường này có giá trị lên đến hàng tỷ đô la, và theo sự tăng lên của tỷ lệ người sử dụng, quy mô thị trường sẽ càng ngày càng lớn hơn.”

  “Phương án thứ nhất là bán toàn bộ bản quyền sáng chế trên toàn thế giới với giá 150 tỷ đô la; phương án thứ hai là bán trong nước với giá 100 tỷ đô la; phương án thứ ba là bán với giá 50 tỷ đô la!”

  Mặc dù đã dự đoán trước rằng Vương Đông Lai sẽ đưa ra một mức giá rất cao, nhưng sau khi nghe xong, Chí Phu Gia vẫn không khỏi thốt lên một tiếng “Ồ!”.

  Chỉ là một bản quyền sáng chế kỹ thuật mà thôi, lại đòi mức giá cao như vậy…

  Ngay cả Chí Phu Gia cũng không khỏi cảm thấy không hài lòng trước mức giá “khủng khiếp” này của Vương Đông Lai.

  Tuy nhiên, sâu thẳm trong lòng, Chí Phu Gia cũng là người biết đánh giá đồ giá trị. Anh ta hiểu rằng, mặc dù mức giá này có vẻ rất cao, nhưng thực tế, chỉ cần giành được bản quyền sáng chế này, trong vòng hai ba năm, nhanh nhất là bốn năm năm, chi phí đầu tư sẽ được hoàn vốn, và sau đó chỉ còn là lợi nhuận thuần túy mà thôi.

  Phương Tây đang thúc đẩy việc giảm phát thải carbon, kiểm soát lượng khí thải toàn cầu, và ủng hộ việc sử dụng năng lượng mới.

  Trong tương lai, sự phát triển của ngành công nghiệp pin chắc chắn sẽ ngày càng nhanh chóng, và những loại pin lithium-sulfur và pin bán rắn với chất lượng vượt trội hơn so với các sản phẩm hiện có trên thị trường, chắc chắn sẽ tạo nên m

“Nếu theo tốc độ tăng trưởng bình thường, việc thu hồi vốn có lẽ sẽ mất hơn mười năm; vì vậy mà mức giá này quá cao rồi!”

Người chèo thuyền hiểu rõ mọi thông tin liên quan đến ngành pin lithium toàn cầu, nhưng với bản năng của một doanh nhân, anh ấy cũng không nói hết sự thật.

Chẳng hạn, tốc độ tăng trưởng của pin lithium năng lượng toàn cầu đã lên tới 29%, một con số cực kỳ ấn tượng.

Hơn nữa, với sự ủng hộ ngày càng mạnh mẽ từ toàn cầu đối với các nguồn năng lượng mới, sản lượng và lượng hàng xuất khẩu pin ion lithium cũng đang tăng trưởng với tốc độ trên 25%.

Vì vậy, nói một cách công bằng, mặc dù mức giá mà Ông Vương đề xuất có phần cao, nhưng vẫn nằm trong khả năng chấp nhận được.

Nếu phải dùng một từ ngữ phù hợp nhất để mô tả, thì bằng sáng chế về pin bán rắn chính là “con gà đẻ trứng vàng”.

Khi người chèo thuyền trình bày những con số chi tiết này một cách thành thạo, Ông Vương nghe với vẻ rất quan tâm.

Sau khi người chèo thuyền kết thúc, Ông Vương mới nói: “Ông Vương, chúng ta đều là những người am hiểu về công nghệ; liệu mức giá này có cao không, liệu nó có đáng giá hay không, chúng ta đều biết rõ trong lòng.”

“Tôi cũng hiểu rằng, chỉ có rất ít công ty có khả năng chi trả mức giá như vậy để mua lại bằng sáng chế này… Thậm chí có thể nói là chỉ có vài công ty thôi!”

“Hiện nay, top 10 công ty sản xuất pin lithium toàn cầu cũng chỉ có tổng quy mô khoảng một nghìn tỷ đô la; việc họ sẵn lòng bỏ ra số tiền lớn như vậy để đổi lấy bằng sáng chế này, tôi nghĩ hầu hết mọi người sẽ không đồng ý… Ngay cả khi đồng ý, họ cũng không có khả năng đó.”

“Vì vậy, thực ra tôi còn có một phương án hợp tác khác nữa.”

Ánh mắt người chèo thuyền lấp lánh, và anh ấy nói ngay: “Xin ông Vương cho biết!”

“Loại hình kinh doanh nào mang lại lợi nhuận nhiều nhất? Chính là loại hình độc quyền!”

“Tại sao các công ty internet lại có giá trị vốn hóa lên tới hàng trăm tỷ, hàng nghìn tỷ, thậm chí hàng triệu tỷ đô la?”

“Nếu xét về mặt đóng góp cho xã hội, về số lượng việc làm mà chúng tạo ra, về tác động tích cực đối với nền kinh tế, thì có những công ty internet còn không bằng một nhà máy thép nhỏ nữa.”

“Nhưng nhờ vào hình thức hoạt động đặc biệt của internet, nhiều sản phẩm đã được thao túng để tạo ra tình trạng độc quyền.”

“Và loại độc quyền này được gọi một cách ngon ngọt là ‘những con ngựa vằn’ trên đường đua.”

“Ông Vương, công ty của ông đang triển khai chiến lược phát triển toàn bộ chuỗi sản xuất trong lĩnh vực ô tô; thực ra đây cũng là một giai đoạn đầu tiên

“Nói thật lòng mà nói, tôi rất ngưỡng mộ công ty của ông. Việc kiên trì đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, coi công nghệ là yếu tố then chốt – đó chính là ưu thế của những doanh nghiệp sản xuất thực phẩm.”

“Vì vậy, nếu Ông Vương quan tâm, hai bên chúng ta hoàn toàn có thể tiến hành hợp tác chiến lược.”

“Không dám giấu Ông Vương, tôi dự định sẽ điều chỉnh cơ cấu tổ chức của Công ty Khoa học và Công nghệ Ngân Hà, thành lập Tập đoàn Khoa học và Công nghệ Ngân Hà, sau đó sẽ chia thành các công ty con.”

Chưa kịp cho Ông Vương nói hết, Chủ tịch BYD đã đưa ra quyết định.

“Giáo sư Vương, không cần phải nói thêm nữa, tôi đồng ý!”

Trước sự quyết đoán của Chủ tịch BYD, Ông Vương có chút ngạc nhiên, nhưng sau đó ông liền mỉm cười và hỏi: “Ông Vương, ông không muốn biết chi tiết về kế hoạch hợp tác sao?”

“Tôi tin tưởng Giáo sư Vương!” Chủ tịch BYD gật đầu đáp.

Là người sáng lập BYD, Chủ tịch BYD tự nhiên có quyền quyết định những việc lớn như vậy. Không cần xem xét kỹ lưỡng kế hoạch hợp tác cụ thể mà đã quyết định hợp tác ngay – chỉ có những người sáng lập doanh nghiệp mới có sự can đảm như vậy.

Sau khi đạt được thỏa thuận hợp tác bằng lời nói, Ông Vương không giấu giếm thông tin nữa và bắt đầu giải thích chi tiết với Chủ tịch BYD.

Họ sẽ thành lập một công ty liên doanh, trong đó Công ty Khoa học và Công nghệ Ngân Hà sẽ đóng góp bằng bằng sáng chế, còn BYD sẽ đóng góp bằng vốn. Việc phân chia cổ phần sẽ được giao cho những người có trách nhiệm cụ thể xử lý.

Tất nhiên, công ty liên doanh này không chỉ bao gồm Công ty Khoa học và Công nghệ Ngân Hà và BYD. Theo ý tưởng của Ông Vương, còn sẽ có sự tham gia của Ủy ban Quản lý Tài sản Nhà nước Tần Tỉnh cùng các nhà sản xuất pin khác.

Chủ tịch BYD không có ý kiến gì khác, ngược lại, ông còn cho rằng nên mời thêm nhiều tổ chức đầu tư khác tham gia để hỗ trợ sự phát triển của công ty. Ông Vương suy nghĩ một chút và cũng đồng ý với đề xuất này.

Theo Ông Vương, mục đích của công ty liên doanh này rất rõ ràng: chuyên sản xuất và bán pin bán rắn. Vì không liên quan đến nghiên cứu và phát triển, nên Ông Vương không đặt ra bất kỳ hạn chế nào. Đồng thời, đây cũng là một cách thể hiện thiện chí của ông đối với nhiều tổ chức đầu tư trong nước. Việc chiếm độc quyền luôn bị mọi người ghét bỏ; vì vậy, đã đến lúc Công ty Khoa học và Công nghệ Ngân Hà cần chia sẻ một phần lợi ích của mình. Việc sử dụng lợi nhuận từ việc bán pin bán rắn để thu h

Con số 150 tỷ đồng mà trước đây tôi đã đề xuất với anh chàng lái thuyền sẽ là giá trị định giá ban đầu cho công ty liên doanh này.

Tất cả các tổ chức đầu tư muốn tham gia góp vốn đều phải dựa vào con số định giá này để quyết định mức vốn đầu tư của mình.

Hơn nữa, Wang Donglai cũng không định bán quá nhiều cổ phiếu. Chỉ cần giữ được 51% cổ phần chiếm ưu thế tương đối là đủ rồi.

Nếu có ai nghĩ rằng họ có thể sử dụng những biện pháp kinh doanh để vượt qua mức 51% cổ phần của Wang Donglai, hoặc cố gắng gây rối tại cuộc họp cổ đông nhằm kiểm soát ông ta, thì Wang Donglai sẽ cho họ biết rõ điều gì là “đòn tấn công mang tính đột phá”.

Ông ấy hoàn toàn có khả năng phát triển những loại pin hiệu suất cao hơn bất cứ lúc nào, khiến loại pin bán rắn này trở nên lỗi thời và thúc đẩy sự thay đổi về công nghệ trên thị trường.

49% cổ phần mà Wang Donglai sẽ bán ra có thể thu về 73,5 tỷ đồng. Một phần số tiền này sẽ được giữ lại trong công ty để phục vụ cho sự phát triển, còn phần còn lại sẽ đóng vai trò là nguồn tài chính đảm bảo cho các kế hoạch tiếp theo của Wang Donglai đối với công ty Galaxy Technology.

Khi bạn có đủ tiền, bạn sẽ không cần phải lo lắng gì nữa.

Douyin cần lượng truy cập lớn, cần phải trợ cấp cho người dùng để thúc đẩy sự phát triển; ngay cả việc cạnh tranh trên thị trường cũng đòi hỏi sự hỗ trợ tài chính và việc thu hút người dùng.

Các khoản đầu tư vào lĩnh vực hàng không vũ trụ và y tế thậm chí còn lên đến hàng tỷ đồng.

Bằng cách mở rộng nhiều lĩnh vực như vậy, trong mắt nhiều người, công ty Galaxy Technology đã trở thành một ví dụ điển hình về việc mở rộng quá mức mà không xem xét đến khả năng thực tế của mình.