Cuộc họp này được tổ chức dưới hình thức kín, không có người ngoài tham gia, vì vậy mọi người hoàn toàn không cần phải kiềm chế bản thân.

Chỉ cần không đến mức đánh nhau, dù có tranh cãi thế nào cũng không sao cả.

Khi ra khỏi phòng họp, tất cả mọi người vẫn là những con người văn minh.

Vì vậy, trước những lời nói thẳng thắn của Lương Tùng, nhóm người phương Tây này không hề có phản ứng quá mạnh.

Đàm phán, vốn dĩ là quá trình trao đổi lẫn nhau.

Đưa ra các điều kiện, thương lượng và cuối cùng đạt được thỏa thuận.

“Ông Lương Tùng, tôi muốn nhấn mạnh một điều: ASML nắm giữ hơn 90% thị phần máy in chụp quang trên toàn thế giới, trong lĩnh vực bán dẫn, chúng tôi sở hữu lợi thế lớn nhất. Nếu Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà muốn bước vào thị trường quốc tế, việc có sự hợp tác với chúng tôi sẽ giúp họ tối đa hóa lợi ích và phát triển tốt hơn!”

Lúc này, Peter lập tức lên tiếng, giọng nói vừa đe dọa vừa dụ dỗ:

“Thưa ông Peter, tôi phải phản bác lại một lần nữa: ông nói sai rồi!”

“Theo dữ liệu thị trường hiện tại, thị trường của Hoa Quốc đã chiếm 35% nhu cầu bán dẫn toàn cầu; chúng tôi mới là thị trường tiêu thụ lớn nhất thế giới. Với quy mô lớn như vậy, chúng tôi đã đủ khả năng tự nuôi sống mình.”

“Còn về thị trường quốc tế, các khách hàng ở Đông Nam Á, Trung Đông và Châu Phi đang xếp hàng chờ đợi việc chúng tôi chuyển giao công nghệ.”

“Môi trường kinh doanh của ASML quả thực chiếm hơn 90% thị phần máy in chụp quang, nhưng đó chỉ là chuyện của quá khứ thôi. Từ năm nay trở đi, tỷ lệ đó sẽ bắt đầu giảm xuống.”

“Tốc độ giảm sẽ phụ thuộc vào mức giá chúng tôi đặt ra và tốc độ xây dựng của chúng tôi.”

“Xin ông Peter hãy nhớ một điều: Khi kinh doanh với chúng tôi, sự chân thành mới là yếu tố quan trọng nhất.”

Nghe những lời này, cả Peter lẫn John đều có vẻ mặt không thoải mái.

“Ông Lương Tùng, chúng tôi sẵn lòng đầu tư 10 tỷ nhân dân tệ để đổi lấy 5% cổ phần của công ty bạn, trở thành nhà đầu tư chiến lược.”

“Theo thông tin chúng tôi nhận được, công ty bạn cũng đang có kế hoạch phân chia và niêm yết cổ phiếu. Tôi nghĩ rằng với sự hợp tác chiến lược này, việc phân chia và niêm yết cổ phiếu của công ty bạn sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều.”

“Khi trở thành đối tác, nhiều vấn đề đều có thể được thảo luận một cách thoải mái.”

Nếu là một công ty khác, chắc chắn họ sẽ rất hứng thú với lời đề nghị này.

Việc có thể niêm yết cổ phiếu trên Sàn Giao dịch Liên bang Đại

Tuy nhiên, ưu điểm này không áp dụng được đối với công ty Galaxy Technology.

Vì vậy, Lương Tùng không chút do dự mà nói lên: “Thôi thì mọi người, đến lúc này này, chúng ta không cần phải nói thêm những lời vô ích nữa.”

“Tôi xin tuyên bố rằng, công ty Galaxy Technology có ba điều kiện không thể chấp nhận.”

“Thứ nhất, chúng tôi không chấp nhận việc chia sẻ công nghệ. Con đường phát triển công nghệ của chúng tôi là độc lập, và chúng tôi không cần bất kỳ sự can thiệp từ bên ngoài nào.”

“Thứ hai, chúng tôi không chấp nhận việc giảm tỷ lệ sở hữu cổ phần. Cấu trúc cổ phần của Galaxy Technology rất ổn định; chúng tôi sẽ không chuyển giao quyền kiểm soát cho bất kỳ nhà đầu tư nước ngoài nào, cũng như không chấp nhận các khoản đầu tư có mục đích khác.”

“Thứ ba, chúng tôi không chấp nhận bất kỳ hạn chế nào trong hoạt động thị trường. Việc xuất khẩu công nghệ của chúng tôi sẽ do chúng tôi tự quyết định, và không bị bất kỳ bên thứ ba nào can thiệp.”

Sau khi nói xong, Lương Tùng như nhớ ra điều gì đó và tiếp tục nói thêm: “Nhân tiện, chip sản xuất theo quy trình 14nm của chúng tôi đã bước vào giai đoạn sản xuất hàng loạt, với tỷ lệ sản phẩm đạt tiêu chuẩn lên đến 91,5%. Có lẽ chỉ sau hai tháng nữa, chúng tôi sẽ chính thức cung cấp chip 14nm ra thị trường.”

“Nghĩa là, thời gian còn lại cho các bạn không nhiều nữa.”

Khi nói ra hai câu này, khóe miệng Lương Tùng hiện lên một nụ cười tự tin.

Ngay khi Lương Tùng nói xong, biểu cảm trên khuôn mặt của Diino và Peter lập tức trở nên rất tồi tệ.

Bầu không khí trong phòng họp cũng trở nên im lặng.

Một lúc sau, Peter mới lên tiếng: “Ông Lương, ASML sẵn lòng từ bỏ yêu cầu độc quyền cấp phép, và thay vào đó chọn hình thức hợp tác kỹ thuật không độc quyền. Chúng tôi sẽ cung cấp một số công nghệ liên quan đến nguồn sáng EUV để đổi lấy dữ liệu quy trình sản xuất công nghệ khắc chạm của công ty các bạn.”

Lương Tùng không hề do dự mà lắc đầu: “Thưa ông Peter, ông lại sai rồi. Chúng tôi không cần công nghệ EUV. Nếu các bạn thực sự muốn hợp tác, thì chúng tôi chỉ có một điều kiện duy nhất: các bạn phải cho phép các công ty trong nước tiếp cận quyền sửa chữa các máy khắc chạm DUV, và không được dùng bất kỳ lý do nào để hạn chế việc cung cấp linh kiện thay thế.”

Peter bỗng nhiên ngạc nhiên, không ngờ Lương Tùng lại đưa ra điều kiện như vậy.

Theo suy nghĩ của anh, Lương Tùng có thể đưa ra những điều kiện khác như yêu cầu tiền bạc, quyền cấp phép công nghệ, hoặc yêu cầu trở thành đại lý phân phối sản phẩm của ASML… Nhưng anh không hề nghĩ đến điều kiện

Điều này về cơ bản là gây trở ngại cho việc phổ biến công nghệ nhà máy quang khắc.

“Ông Lương Tùng, điều kiện mà ông đưa ra có vẻ hơi quá khắt khe.”

“Là sản phẩm của chúng tôi, chính chúng tôi mới hiểu rõ nhất về thiết bị EUV quang khắc; chỉ có chúng tôi mới có thể sửa chữa nó một cách hiệu quả nhất.”

“Nếu chúng tôi cho phép người khác sửa chữa thiết bị này, đó không chỉ là phản bội văn hóa doanh nghiệp của chúng tôi, mà còn là sự thiếu trách nhiệm đối với khách hàng.”

“Hơn nữa, theo tôi thấy, điều kiện này dường như không mang lại lợi ích gì cho các bạn; tôi thực sự không hiểu tại sao các bạn lại đưa ra yêu cầu như vậy.”

Trước sự bối rối của Peter, Lương Tùng chỉ đơn giản nói: “Bởi vì nếu các bạn thực sự quan tâm đến lợi ích của khách hàng và muốn hạn chế việc sửa chữa cũng như cung cấp linh kiện thay thế, thì tôi đã không đưa ra yêu cầu này.”

Peter hiểu ý của Lương Tùng và im lặng xuống.

Lúc này, một giám đốc cấp cao của SIA lên tiếng:

“Nếu các bạn sẵn lòng tham gia đầu tư và không chuyển giao công nghệ cho các nước bên ngoài, SIA có thể thúc đẩy Liên bang Đại Bàng Nâu nới lỏng các hạn chế đối với các bạn.”

Theo Peter, điều kiện này đã đủ rồi.

Tuy nhiên, Lương Tùng vẫn lắc đầu và nói: “Chúng ta hãy nói thật lòng với nhau!”

“Theo tôi thấy, lý do các bạn quá lo ngại về công nghệ nhà máy quang khắc mà chúng tôi phát triển, chủ yếu là vì sợ rằng chúng tôi sẽ tung sản phẩm ra thị trường với giá thấp, gây ảnh hưởng xấu đến thị trường của các bạn. Còn về việc chuyển giao công nghệ cho các nước bên ngoài, điều này hoàn toàn có thể được thảo luận.”

“Về vấn đề đầu tiên, việc bán hàng với giá thấp chỉ là một chiến thuật, và trong một số trường hợp, nó thực sự có thể phá hỏng môi trường thị trường.”

“Nhưng công ty Galaxy Technology chưa bao giờ làm như vậy; các sản phẩm và công nghệ của chúng tôi chưa bao giờ được bán với giá thấp để cạnh tranh. Các bạn có thể tự kiểm tra thông tin này.”

“Ở đây, tôi cũng muốn nói thật với các bạn: Chúng tôi sẽ cung cấp công nghệ nhà máy quang khắc cho bên ngoài, nhưng giá cả chắc chắn sẽ không thấp; việc đạt được lợi nhuận cao cũng là mục tiêu của chúng tôi.”

“Vì vậy, các bạn hoàn toàn không cần lo lắng rằng chúng tôi sẽ sử dụng chiến thuật bán hàng với giá thấp để xâm nhập vào thị trường của các bạn.”

“Mọi thứ đều phải dựa trên năng lực thực sự!”

“Chúng tôi chỉ sẽ chuyển giao công nghệ sản xuất đã phát triển hoàn chỉnh cho các nước dọc theo ‘Con đường và Vành đai’, và những công nghệ này cũng phải tuân thủ các quy định kiểm soát xuất khẩu của nước tôi. Còn những yêu cầu của các

Nghe Lương Tùng nói như vậy, dù là John hay Peter cùng những người khác, tất cả đều rơi vào sự im lặng.

Thật vậy, lý do họ lo lắng đến vậy về công nghệ nhà máy quang khắc chính là vì họ sợ rằng công nghệ này sẽ ảnh hưởng đến thị trường của họ, làm giảm lợi nhuận của họ.

Quả thực, chiến thuật bán hàng giá rẻ của Hoa Quốc đã ăn sâu vào tiềm thức mọi người.

Bất kỳ công nghệ nào, chỉ cần Hoa Quốc đạt được thành tựu trong việc phát triển nó, nó lập tức sẽ được bán với giá rất rẻ.

Trong lĩnh vực kinh doanh, đây thực sự là một hành động thiếu lý trí.

Vì vậy, tại Galaxy Technology, điều này đã tạo ra ấn tượng sâu sắc trong lòng mọi người.

Bây giờ, khi nghe Lương Tùng nói như vậy, họ bắt đầu suy nghĩ kỹ hơn.

Nếu Galaxy Technology thực sự không đi theo con đường giá rẻ để chiếm lĩnh thị trường, thì mối đe dọa đối với họ sẽ không còn lớn nữa.

Tất nhiên, họ cũng hiểu rằng, Lương Tùng nói như vậy, và Galaxy Technology muốn làm như vậy, điều kiện tiên quyết là họ phải đồng ý với các yêu cầu của Galaxy Technology; nếu không, Galaxy Technology cũng không có lý do gì để làm những nhượng bộ đó.

Một lúc sau, mọi người mới bắt đầu lặng lẽ suy nghĩ.

Sau một lúc lâu, John mới lên tiếng nói: “Các điều kiện của các bạn quá khắt khe, hoàn toàn không có thiện chí hợp tác.”

“Điều này có nghĩa là chúng tôi phải bỏ ra rất nhiều tiền bạc, nhưng lại chỉ nhận được lời hứa từ các bạn là sẽ không áp dụng chiến thuật bán hàng giá rẻ; từ góc độ kinh doanh, đây hoàn toàn không phải là một thỏa thuận hợp lý.”

“Tôi có một ý tưởng tốt hơn. Tôi đại diện cho các tập đoàn công nghệ lớn như Qualcomm thuộc Liên bang Đại Bàng Trắng, xin chính thức mời công ty các bạn tham gia hợp tác.”

“Nếu công ty các bạn sẵn lòng trở thành một doanh nghiệp quốc tế và cho chúng tôi quyền sở hữu cổ phần lớn hơn, chúng tôi không chỉ sẵn lòng đầu tư một khoản tiền lớn, mà còn sẵn lòng chia sẻ một số công nghệ cốt lõi của mình như một biểu hiện của sự thiện chí.”

“Trong một số lĩnh vực, với công nghệ cốt lõi của chúng tôi, công ty các bạn sẽ tiết kiệm được rất nhiều tiền bạc và thời gian.”

“Thị trường của công ty các bạn khá lớn, nhưng so với toàn bộ thị trường quốc tế thì vẫn còn rất hạn chế.”

“Nếu hai bên hợp tác với nhau, chắc chắn chúng ta sẽ thu được nhiều lợi ích hơn.”

“Về điểm này, tôi tin rằng công ty các bạn cũng không nghi ngờ gì đâu!”

Lúc này, Liao Qingfeng, người luôn đứng bên cạnh Lương Tùng và chưa lên tiếng, mới bắt đầu nói: “Ha, thực ra các bạn không cần phải nói một cách hoa mỹ nh

“Nếu là những năm trước đây, chúng tôi thực sự đã nghĩ rằng các bạn là nghiêm túc và có uy tín trong kinh doanh.”

“Nhưng bây giờ tôi không còn tin nữa.”

“Ban đầu chúng tôi đã nghe theo lời các bạn, từ bỏ việc tự nghiên cứu phát triển; nhưng sau này, khi hoàn toàn mất đi khả năng nghiên cứu đó, chúng tôi sẽ trở thành con mồi dễ bị săn mồi.”

“Tập đoàn Khoa học & Công nghệ Ngân Hà sẽ không bao giờ từ bỏ việc tự nghiên cứu phát triển. Đừng mơ tưởng rằng các bạn có thể khiến chúng tôi từ bỏ điều đó nữa; nếu tiếp tục như vậy, chúng tôi sẽ không cần phải tiếp tục cuộc thảo luận này nữa.”

Sau khi Lương Tùng nói xong, ông cũng gật đầu để bày tỏ quan điểm của mình.

John vẫn giữ vẻ bình tĩnh, không hề tỏ ra ngượng ngùng hay bối rối vì bị phơi bày sự thật.

“Từ đầu đến cuối, chúng tôi luôn kiên trì với nguyên tắc độc lập tự chủ; bất kỳ lúc nào chúng tôi cũng sẽ không từ bỏ việc tự nghiên cứu phát triển. Nhưng đồng thời, chúng tôi cũng không từ chối sự hợp tác và giao lưu với bên ngoài.”

“Giống như những sản phẩm tiên tiến của các bạn, chúng tôi vẫn rất mong muốn được cạnh tranh cùng các bạn trên thị trường.”

“Chỉ có thông qua cạnh tranh, chúng ta mới có thể thúc đẩy sự tiến bộ công nghệ một cách hiệu quả hơn.”

“Để thể hiện sự thiện chí của mình, chúng tôi sẵn lòng bán cho các bạn nhiều sản phẩm tiên tiến hơn như Chất lỏng Trường Thanh, Viên thuốc Giải độc Gan Mật, cũng như Pin Thiên Văn…”

“Và các bạn cũng cần phải tiếp cận những thiết bị cao cấp để phá vỡ sự kiểm soát của chúng tôi.”

“Tôi nghĩ điều kiện này không quá đáng; hy vọng các bạn sẽ suy nghĩ kỹ lưỡng.”

Lương Tùng không dừng lại, tiếp tục nói với John và những người khác: “Đừng mơ tưởng rằng có thể lừa dối chúng tôi. Chính sách nghiên cứu phát triển độc lập tự chủ là triết lý doanh nghiệp mà chúng tôi đã đặt ra từ đầu, và cũng là hướng mà đất nước chúng tôi đang theo đuổi.”

John cười lạnh và nói: “Xét cho cùng, việc yêu cầu chúng tôi mở cửa công nghệ tiên tiến chỉ là để các bạn có thể vi phạm bản quyền một cách dễ dàng hơn, và sản xuất hàng giả mạo một cách thuận tiện hơn mà thôi.”

“Nếu các bạn thực sự có khả năng nghiên cứu và phát triển công nghệ đạt tầm chuẩn quốc tế, e rằng các bạn cũng sẽ không đưa ra những điều kiện như vậy đâu.”

Nghe John nói vậy, Lương Tùng không thể ngồy yên được nữa.

“Thực sự, một số vấn đề vẫn tồn tại, nhưng những vấn đó không liên quan gì đến T

“Nhưng khi thời điểm đó thực sự đến, đó sẽ là cuộc cạnh tranh sinh tử, không còn là sự hợp tác để cùng có lợi nữa. Chúng tôi chưa mở rộng thị trường quốc tế không phải vì công nghệ của chúng tôi không đủ tiêu chuẩn, mà bởi vì chúng tôi coi đó là thị trường dành cho các đối tác hợp tác.”

“Đối với chúng tôi, việc quản lý tốt thị trường trong nước đã là đủ rồi.”

“Đừng nghĩ rằng chúng tôi đang nói quá mức hoặc cố gắng đe dọa các bạn. Dù chúng tôi không chắc chắn sẽ thắng, nhưng liệu các bạn có chắc chắn không?”

“Ai nắm giữ quyền chủ động trong công nghệ và dẫn đầu sự phát triển công nghệ, người đó sẽ có cơ hội sống sót trên thị trường.”

“Sự phát triển của công nghệ máy ảnh đã khiến phim âm bản trở nên lỗi thời, vì vậy Kodak mới suy tàn; sự phát triển của điện thoại thông minh đã khiến Motorola và Nokia gặp khó khăn. Trong làn sóng phát triển công nghệ tương lai, tại sao các ông lớn công nghệ như Qualcomm và Intel lại không thể suy tàn?”

“Trên thế giới này, không có quy luật nào như vậy. Nếu xét về thực tế, sức mạnh nghiên cứu và phát triển công nghệ của Galaxy Technology là hàng đầu thế giới, chính chúng tôi mới là những ông lớn công nghệ có khả năng giành được quyền lực trong tương lai.”

Lời nói này khiến nhóm người từ Liên bang Đại Bàng trở nên rất bực bội, nhưng Lương Tùng nói ra tất cả những điều đó đều là sự thật, họ không thể phản bác được, chỉ có thể im lặng và không dám đáp trả.

Thực lực của Galaxy Technology quá mạnh mẽ, họ gần như không có không gian để thương lượng hay đàm phán.

Trong cuộc đàm phán này, họ hoàn toàn không giành được bất kỳ lợi thế nào.

Sau một hồi suy nghĩ kỹ lưỡng, John mới lên tiếng: “Tôi yêu cầu tạm dừng cuộc đàm phán và sẽ sắp xếp lại vào ba ngày sau!”

Lương Tùng đứng dậy và lắc đầu nói: “Ba ngày là quá lâu rồi, chúng tôi không có nhiều thời gian để mất thêm thời gian vào vấn đề này.”

“Tôi chỉ có thể cho các bạn hai ngày thôi, hãy tự sắp xếp thời gian của mình đi!”

“Nếu sau này có bất cứ vấn đề gì, các bạn có thể liên hệ với đội ngũ của chúng tôi. Hãy nhớ một điều: Công nghệ của Galaxy Technology là thành quả của sự đổi mới và sáng tạo độc lập của chúng tôi. Bất kỳ hành động nào nhằm gây áp lực buộc chúng tôi từ bỏ việc tự chủ trong nghiên cứu và phát triển công nghệ đều chỉ khiến chúng tôi tiến xa hơn trên con đường đó mà thôi.”

Nói xong, Lương Tùng không nhìn lại họ nữa, cùng đội ngũ của mình rời đi, để lại Peter và những người khác ngồi đó với vẻ mặt không hài lòng.

Cảnh tượng như vậy chưa bao giờ xảy ra với họ trước đây; trước đây, chính họ mới là