Sau khi thông tin về công nghệ của loại pin Thiên Vũ thế hệ hai được công bố, văn phòng của Vương Đông Lai liên tục nhận được rất nhiều yêu cầu từ các bên.

Đầu tiên là các giám đốc mua sắm của các công ty ô tô trong và ngoài nước qua nhiều kênh khác nhau tìm hiểu ngày diễn ra cuộc họp thảo luận; sau đó là các phó tổng giám đốc sản phẩm của các thương hiệu điện thoại thông minh thăm dò khả năng giảm giá của loại pin thế hệ một; và cuối cùng, cả những người trong ngành lưu trữ năng lượng cũng đến tìm gặp ông.

Một số nhà vận hành các trạm điện mặt trời quy mô lớn ở khu vực Tây Bắc đã thông qua mối quan hệ để liên hệ với bộ phận bán hàng của Công ty Năng Lượng Ngân Hà, hỏi xem liệu có thể được cung cấp hàng trước tiên hay không.

Liao Khánh Phong hàng ngày mang theo đống tài liệu ra vào văn phòng, vẻ mặt ông vừa hào hứng vừa mệt mỏi, đôi mắt đỏ hoe vì thiếu ngủ.

Tuy nhiên, trong vài ngày qua, Vương Đông Lai chưa gặp bất kỳ ai đến từ các doanh nghiệp nào. Ông đã giao toàn bộ các cuộc thương lượng kinh doanh cho Liao Khánh Phong, còn bản thân thì ở lại văn phòng, xem xét kế hoạch thí nghiệm trên đồng ruộng cho giai đoạn thứ hai của Dự án Thần Nông, thỉnh thoảng ngẩng đầu nhìn những cái cần cẩu đang hoạt động trên công trường xây dựng thành phố Đường Hoàng.

Ông đã đặt ra các điều kiện cần thiết: dữ liệu kỹ thuật của loại pin thế hệ hai, khả năng giảm giá của loại pin thế hệ một, và hướng phát triển sản xuất… Giờ đây, ông chỉ cần chờ đợi. Chờ đợi cho đến khi thị trường tiếp nhận được những thông tin này, chờ đợi cho đến khi kỳ vọng của các doanh nghiệp trở nên mãnh liệt hơn, sau đó mới ngồi xuống bàn đàm phán.

Tuy nhiên, một cuộc điện thoại đã đến văn phòng của ông.

Cuộc gọi đó đến từ Ngô Thanh Tùng ở thành phố Đường Đô, giọng nói của anh ta vẫn luôn bình tĩnh như mọi khi: “Đồng chí Đông Lai, có một số người từ thủ đô đến đây, muốn trao đổi trực tiếp với bạn về việc hợp tác trong lĩnh vực lưu trữ năng lượng và pin Thiên Vũ. Bạn có thể gặp họ không?”

Câu trả lời, tất nhiên, không có gì bất ngờ.

Vương Đông Lai đặt down cuộc điện thoại, im lặng một lúc, rồi mỉm cười và gọi Liao Khánh Phong: “Hãy chuẩn bị một bản tóm tắt dữ liệu thử nghiệm thực tế của loại pin thế hệ hai trong lĩnh vực lưu trữ năng lượng, tôi cần nó vào buổi chiều.”

Về việc sắp xếp phòng họp, trà uống và chỗ ngồi, ông không yêu cầu gì thêm, và Liao Khánh Phong cũng không hỏi thêm.

Sau nhiều năm làm việc cùng Vương Đông Lai, Liao Khánh Phong đã quá hiểu rõ cách thức tiếp xúc và đối nhân xử thế của ông chủ này.

Nếu là bạn bè đ

Hơn nữa, lần hợp tác này do các đơn vị phát triển và cải cách của kinh thành dẫn đầu, cùng với bộ phận điện lực – những đơn vị rất có ảnh hưởng. Khi hợp tác, vì có sự hiện diện của ông ấy, họ chắc chắn sẽ phải tôn trọng ông một chút.

Hai người nhìn nhau, Ngô Thanh Tùng gật đầu nhẹ, nụ cười hiện trên khuôn mặt ông.

Theo giới thiệu của Ngô Thanh Tùng, người đứng đầu là Phó Giám đốc Đơn vị Phát triển và Cải cách của kinh thành, ông Châu; ba người còn lại lần lượt là Hàn Vĩ thuộc bộ phận điện lực quốc gia, ông Tổng Giám đốc Sun của một nền tảng đầu tư năng lượng mới thuộc tập đoàn trung ương, và ông Lưu Đức Hải, Phó Giám đốc bộ phận điện lực phía nam, chuyên phụ trách lập kế hoạch lưu trữ năng lượng và điều phối lưới điện.

Vương Đông Lai nhận thấy rằng khi Ngô Thanh Tùng giới thiệu về ông Lưu Đức Hải, giọng điệu của ông ta khá thận trọng; ông ta nói rất cẩn thận, đặc biệt là khi nhắc đến từ “Phó Giám đốc”.

Ngay lập tức, anh ta hiểu ra rằng ông Lưu Đức Hải này không hề được Ngô Thanh Tùng đánh giá cao lắm.

Nhưng anh ta không để lộ điều đó, chỉ mỉm cười và bắt tay ông Lưu Đức Hải, nói lời chào mừng.

Sau khi ngồi xuống trong phòng tiếp khách, Ngô Thanh Tùng không nói gì, mà để Vương Đông Lai và ông Châu tiếp tục cuộc trò chuyện.

Ông Châu cũng không né tránh vấn đề: “Đông Lai, nói thật lòng, chúng tôi đến đây vì loại pin Thần Long thế hệ hai của các bạn. Hiệu suất của loại pin thế hệ một đã được chúng tôi biết rõ rồi; các dự án thử nghiệm lưu trữ năng lượng tại một số trang trại năng lượng mặt trời và gió ở phía tây bắc đều sử dụng loại pin Thần Long của các bạn, và kết quả hoạt động trong suốt năm ngoái rất tốt – hiệu suất nạp/xả, tuổi thọ chu kỳ, và hiệu suất ở nhiệt độ thấp đều vượt xa so với tất cả các giải pháp mà chúng tôi đã sử dụng trước đây.”

Ông mở một folder dày và đưa cho Vương Đông Lai một số thông tin quan trọng: “Tuy nhiên, vẫn còn một số vấn đề; chi phí lưu trữ năng lượng vẫn còn khá cao, và chi phí trung bình mỗi kilowatt-giờ khi kết hợp năng lượng mặt trời với hệ thống lưu trữ năng lượng vẫn cao hơn so với việc sử dụng điện than. Nếu chúng tôi muốn thúc đẩy mạnh mẽ việc thay thế năng lượng hóa thạch bằng năng lượng sạch, thì chi phí liên quan đến lưu trữ năng lượng chắc chắn cần phải được giảm bớt. Vì vậy, sau khi xem xét thông tin kỹ thuật về loại pin thế hệ hai của các bạn, chúng tôi đã tổ chức một cuộc họp vào ban đêm để trao đổi trực tiếp với các bạn.”

Vương Đông Lai gật

“Khả năng hoạt động ở nhiệt độ thấp đã vượt qua mức âm bốn mươi độ C, tỷ lệ giữ nguyên dung lượng lên tới hơn chín mươi phần trăm; điều này có nghĩa là việc lưu trữ năng lượng vào mùa đông ở các khu vực Tây Bắc và Đông Bắc không còn cần phải tiêu tốn thêm nhiên liệu để giữ ấm nữa; tuổi thọ hoạt động gấp đôi, hỗ trợ quá trình sạc nhanh, thời gian sử dụng theo thiết kế lên tới hơn hai mươi năm, và chi phí sản xuất mỗi kilowatt-giờ trong suốt vòng đời sản phẩm cũng giảm đáng kể so với thế hệ trước.”

Ánh mắt của Hàn Vĩ sáng lên.

Vị kỹ sư già này, người đã gắn bó với hệ thống điện trong suốt nửa đời mình, hiểu rõ hơn ai hết tầm quan trọng của việc lưu trữ năng lượng đối với mạng lưới điện. Năng lượng gió và năng lượng mặt trời không ổn định; nếu không có hệ thống lưu trữ năng lượng, chúng ta chỉ có thể dựa vào điện hạt nhân để điều chỉnh lượng điện cung cấp.

Nhưng chi phí sản xuất các hệ thống lưu trữ năng lượng luôn là rào cản lớn, khiến cho sự phát triển của ngành điện sạch bị chậm lại đáng kể.

Thế hệ đầu tiên của pin Xuân Vũ có hiệu suất rất tốt, nhưng giá thành vẫn còn khá cao.

Bây giờ với sự ra đời của thế hệ thứ hai, giá của thế hệ đầu tiên chắc chắn sẽ giảm xuống; biết đâu sau khi thảo luận với Vương Đông Lai, chúng ta có thể kiểm soát được giá thành sao cho nó vừa phù hợp với việc áp dụng trên quy mô lớn, vừa được mọi người chấp nhận.

Nghĩ như vậy, Hàn Vĩ tựa lưng vào ghế, thở dài một hơi, giọng nói run rẩy: “Giáo sư Vương thật xứng đáng được coi là một trong những nhà khoa học hàng đầu thế giới; chỉ trong thời gian ngắn ngủi, ông đã nâng cao hiệu suất của pin Xuân Vũ lên mức đáng kinh ngạc so với thế hệ trước. Việc đất nước có được những nhân tài như Giáo sư Vương thực sự là một niềm may mắn lớn!”

Liu Đức Hải cũng lên tiếng sau Hàn Vĩ.

Giọng nói của anh không lớn lắm, nhưng mang theo sự điềm tĩnh đặc trưng của người đã lâu năm làm việc trong các cơ quan chính phủ, vừa không quá cứng rắn, vừa ẩn chứa những ý đồ sâu sắc: “Ông Vương, chúng tôi đều rất đánh giá cao hiệu suất của pin Xuân Vũ!”

“Tuy nhiên, có một điểm cần lưu ý: lĩnh vực lưu trữ năng lượng khác với công nghệ điện tử tiêu dùng hay ngành ô tô; đây không đơn thuần là hoạt động thị trường thông thường. Điện là dịch vụ công cộng, còn hệ thống lưu trữ năng lượng là cơ sở hạ tầng quan trọng của mạng lưới điện. Nếu giá thành không giảm xuống, cuối cùng người chịu thiệt sẽ là người dân. Liệu Galaxy Technology có thể

Anh ấy cầm chiếc cốc trà trên bàn lên và nhấp một ngụm; khi đặt cốc xuống, chỉ phát ra tiếng va chạm rất nhẹ của gốm sứ. Sau đó, anh từ từ ngẩng đầu nhìn Lưu Đức Hải, nụ cười nhẹ hiện trên khóe miệng, giọng nói êm dịu nhưng mỗi từ đều rõ ràng, như thể có ai đó đang dùng lưỡi dao sắc bén vẽ lên giấy, mỗi nét đều chuẩn xác, không hề gây ồn ào nhưng lại rất rõ ràng.

“Giám đốc Lưu, tôi có thể hiểu như này được không? Điện là một dịch vụ công cộng, vì vậy Công ty Khoa học và Công nghệ Ngân Hà nên nhượng bộ trong việc cung cấp năng lượng dự trữ. Công ty Ngân Hà đã phát triển lớn mạnh tại trong nước, vì vậy nên đóng góp cho xã hội bằng cách cung cấp sản phẩm với giá thành sản xuất, chứ không thể muốn kiếm bao nhiêu tiền thì kiếm bấy nhiêu. Đúng không ạ?”

Nụ cười của Lưu Đức Hải bỗng nhiên trở nên căng thẳng một chút, anh gật đầu.

“Vậy thì tôi sẽ nói thẳng luôn.”

Giọng nói của Vương Đông Lai vẫn êm dịu, nhưng ánh mắt đã trở nên sâu lắng hơn: “Việc định giá pin Xuanwu không bao giờ đơn thuần chỉ là ‘giá thành cộng lợi nhuận’. Chi phí nghiên cứu và phát triển, quá trình tinh luyện nguyên liệu, khấu hao dây chuyền sản xuất, tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng, bảo vệ bằng sáng chế, cũng như yêu cầu đặc biệt của khách hàng – tất cả những điều này đều đòi hỏi chi phí. Năm ngoái, chúng tôi đã chi rất nhiều tiền cho việc nghiên cứu và phát triển pin; số tiền đó lấy từ đâu ra? Chính từ lợi nhuận thu được từ việc bán loại pin đó.”

“Nếu chúng tôi cung cấp sản phẩm với giá thành sản xuất, thì tiền để nghiên cứu và phát triển loại pin tiếp theo sẽ lấy từ đâu? Sau loại pin đầu tiên sẽ đến loại thứ hai, sau loại thứ hai sẽ đến loại thứ ba… Nếu mỗi loại pin đều được bán với giá thành sản xuất, thì đội ngũ nghiên cứu và phát triển sẽ dùng tiền đâu để trả lương? Nhân viên sẽ dùng tiền đâu để nuôi gia đình? Và pin Xuanwu sẽ dựa vào cái gì để duy trì vị trí dẫn đầu về mặt công nghệ? Việc hợp tác là có thể, giá cả cũng có thể được điều chỉnh tùy theo khối lượng mua hàng, nhưng việc cung cấp sản phẩm với giá thành sản xuất… Xin lỗi, Công ty Khoa học và Công nghệ Ngân Hà không thể làm được.”

Giọng nói của anh hoàn toàn bình thản, không hề có sự thay đổi nào, nhưng mỗi câu hỏi đều như những chiếc đinh, buộc những lập luận của Lưu Đức Hải xoay quanh các khái niệm như dịch vụ công cộng, trách nhiệm đối với xã hội… phải chịu sự đánh giá chính xác.

Lưu Đức Hải mặt đỏ bừng, ngón tay vô thức gõ nhẹ vào t

“Nhưng hôm nay tôi không muốn vòng vo nữa. Nếu ông muốn thảo luận về việc hợp tác, thì được thôi; chúng ta có thể bàn từng điểm một như hợp đồng, giá cả, các điều khoản. Nhưng nếu ông muốn tôi cung cấp hàng với giá thiệt hại, thì tôi chỉ có thể từ chối. Điều này không phải là không tôn trọng ai cả, mà là tôi đang trách nhiệm với công sức lao động của tất cả mọi người tại Galaxy Technology. Chi phí nghiên cứu và phát triển, dây chuyền sản xuất, kiểm tra chất lượng, cũng như những người công nhân đang làm việc trong xưởng – tiền lương của họ không thể bị giảm, tiền thưởng cuối năm của họ cũng không thể bị giảm, và phẩm giá của họ càng không thể bị xúc phạm.”

Liu Dehai trở nên rất tức giận; đôi môi anh ta rung động, dường như muốn nói điều gì đó, nhưng lại bị Ngô Thanh Tùng ngăn lại bằng một tiếng ho khan nhẹ.

Từ khi bước vào đây cho đến lúc này, Liu Dehai hầu như chưa từng chủ động nói gì cả; anh ta chỉ quan sát mọi thứ. Nhưng bây giờ, anh ta đột nhiên đặt chiếc cốc trà xuống và bắt đầu nói với giọng điệu nhẹ nhàng nhưng đầy trọng lượng:

“Ý định của Vương Đông Lai đã được nói rõ ràng rồi; đây là hoạt động kinh doanh, chúng ta cần nói chuyện theo logic kinh doanh. Những khoản đầu tư nghiên cứu và phát triển, chi phí nhân viên, và giá trị khấu hao của dây chuyền sản xuất tại Galaxy Technology đều là số tiền thực sự; những chi phí này là rõ ràng, và việc đưa giá thành xuống mức thấp hơn chi phí thực tế là không khả thi.”

“Là một doanh nghiệp, việc Galaxy Technology có thể phát triển ra những sản phẩm dẫn đầu thế giới như vậy đã là một thành tích rất xuất sắc rồi.”

Sau đó, Ngô Thanh Tùng nhìn Vương Đông Lai và thay đổi giọng điệu, nói một cách chính xác và khéo léo:

“Về lĩnh vực lưu trữ năng lượng, thật sự nó mang tính chất của dịch vụ công cộng… Nhưng dịch vụ công cộng không có nghĩa là để các doanh nghiệp phải chịu thiệt hại. Việc định giá mua hàng theo từng mức độ, với số lượng lớn sẽ được ưu đãi, đó là logic kinh doanh chính đáng ở bất cứ nơi đâu.”

“Các cơ sở ở Tây Bắc có kế hoạch mua hàng lưu trữ năng lượng với số lượng rất lớn; liệu chúng ta có thể thảo luận riêng về một mức giá ưu đãi hơn không?”

“Ngoài ra, về vấn đề tiêu thụ điện năng sạch, các bạn cũng luôn mong muốn thúc đẩy điều này… Khi điều này được thực hiện, lượng pin Xuân Vũ được sử dụng trong lĩnh vực lưu trữ năng lượng sẽ vượt xa tổng số pin được sử dụng trong xe hơi và điện thoại di động. Điều này không phải là việc một bên hy sinh lợi ích của mình, mà là sự cùng có lợi.”

Vương Đông Lai nhìn Ngô Thanh Tùng; anh ta

Ngô Thanh Tùng gật đầu mạnh mẽ, không nói thêm gì nữa, rồi cầm ly trà uống một ngụm lớn.

“Hừ hừ, pin Xuân Vũ như một sản phẩm thương mại, vậy thì khi hợp tác chắc chắn phải tuân theo các quy tắc kinh doanh. Tôi xin bày tỏ rõ ràng ở đây: lợi ích kinh doanh của Công ty Khoa học và Công nghệ Ngân Hà chúng tôi chắc chắn sẽ được bảo vệ.”

“Lần này chúng tôi đến đây, thực ra cũng giống như Ông Vương đã nói, việc lưu trữ năng lượng và sản xuất điện là có mối liên hệ mật thiết với nhau. Nhờ có pin Xuân Vũ của công ty các bạn, thành thật mà nói, điều này đã thúc đẩy mạnh mẽ sự phát triển của ngành điện sạch trong nước. Trước đây, loại điện này được coi là ‘điện rác’, không thể cung cấp ổn định, biến động lớn, nên giá cả không cao.”

“Nhưng sau khi có pin Xuân Vũ, tình hình đã thay đổi. Chúng ta có thể khai thác tốt hơn giá trị thương mại của lĩnh vực này. Nước ta có lãnh thổ rộng lớn, việc phát triển ngành điện sạch thực sự là điều rất phù hợp.”

“Ban đầu, hợp đồng hợp tác này cần phải qua quá trình đấu thầu công khai, nhưng xét đến hiệu suất xuất sắc của pin Xuân Vũ do Công ty Khoa học và Công nghệ Ngân Hà nghiên cứu và phát triển, chúng tôi đã quyết định xử lý đặc biệt, bỏ qua quy trình đấu thầu để tiến hành hợp tác.”

“Ông Vương, xin hãy tin rằng chúng tôi đến đây với tâm thế hợp tác chân thành nhất.”

Với những lời nói của Giám đốc Chu, bầu không khí trong phòng họp cuối cùng cũng được giải tỏa.

Ánh mắt của Hàn Vĩ cũng cuối cùng rời khỏi cuốn album.

Lưu Đức Hải ngồi ở góc sofa, không nói thêm gì nữa. Cặp kính gọng vàng phản chiếu ánh sáng, che khuất ánh mắt anh ta, nhưng hai ngón tay đang phập phồng vì tức giận vẫn lộ rõ.

Tuy nhiên, trong phòng họp này, người có quyền quyết định không phải là anh ta; anh ta chỉ có thể chờ đợi người khác đưa cuộc trò chuyện trở lại đúng hướng.

Ông Sun, người từ đầu đến nay chưa nói gì, lúc này mới lên tiếng: “Việc lưu trữ năng lượng và sử dụng pin Xuân Vũ là sự kết hợp tự nhiên. Nền tảng của chúng tôi dự định tăng cường đầu tư vào các dự án lưu trữ năng lượng. Lý do chúng tôi đến đây là vì chúng tôi cần tiến hành kiểm tra kỹ thuật và dữ liệu một cách nghiêm ngặt đối với sản phẩm này. Hy vọng Ông Vương có thể hiểu điều này.”

Nền tảng đầu tư năng lượng mới mà ông đại diện cho chính là nhà đầu tư then chốt cho các dự án lưu trữ năng lượng mặt trời ở miền Tây Bắc.

Yêu cầu này hoàn toàn bình thường.

Vương Đông Lai ngay lập tức tự tin nói: “Tất nhiên là không có vấn đề