“Nói chung, có ba cách hợp tác khác nhau.”

“Cách thứ nhất là đầu tư bằng tiền mặt, đưa ra một mức định giá cao ngất ngưởng, sau đó đổ vào một số vốn lớn để thu được cổ phần và từ đó nắm quyền chủ động.”

“Cách này rất hữu ích đối với những công ty khởi nghiệp sở hữu công nghệ.”

“Tuy nhiên, công ty đã phát triển ra pin Xuân Vũ chính là Galaxy Technology, vì vậy cách hợp tác này sẽ không thể áp dụng được.”

“Cách thứ hai là trao đổi công nghệ lấy năng lực sản xuất; chúng ta sẽ mở cửa toàn bộ nguồn lực sản xuất để sản xuất pin Xuân Vũ, từ đó giành được quyền sản xuất độc quyền.”

“Cách này là một biện pháp win-win, có lợi cho cả hai bên. Galaxy Technology có thể tận dụng năng lực sản xuất của chúng ta để nhanh chóng tung ra thị trường pin Xuân Vũ và xây dựng thương hiệu vững chắc.”

“Mặt khác, đối với chúng ta, việc giành được quyền sản xuất độc quyền sẽ giúp chi phí sản xuất tăng vọt theo sự phát triển của thị trường pin Xuân Vũ.”

“Còn cách thứ ba là ký kết các thỏa thuận đối đầu, thông qua việc tăng chi phí để thu hút sự quan tâm của Galaxy Technology.”

“Nhưng cá nhân tôi nghĩ rằng Galaxy Technology sẽ không đồng ý với điều này.”

“Trong ba phương án này, chỉ có cách thứ hai có tính khả thi nhất.”

“Nếu xem xét kỹ lưỡng, chúng ta cũng sở hữu những ưu thế đáng kể. Chẳng hạn, công nghệ tinh chế lithium từ muối hồ Qinghai mà chúng ta đang nắm giữ có thể giúp giảm khoảng 40% chi phí nguyên liệu cực dương của Galaxy Technology.”

“Ngoài ra, những bản vẽ thiết kế thiết bị chuyên dụng cho pin Fudi mà chúng ta sở hữu cũng có thể giúp Galaxy Technology rút ngắn thời gian thích nghi thiết bị, ít nhất cũng tiết kiệm được khoảng 18 tháng.”

“Chúng ta cũng có thể cam kết rằng ngay khi pin Xuân Vũ vượt qua các thử nghiệm của chúng ta, chúng sẽ được sản xuất và tung ra thị trường ngay lập tức, điều này cũng sẽ giúp tiết kiệm 3 năm trong quá trình chứng nhận đáp ứng các tiêu chuẩn công nghiệp.”

“Tất cả những điều này đều là lợi thế của chúng ta.”

“Nếu tiến hành thương lượng theo hướng này, tôi tin rằng chúng ta hoàn toàn có khả năng giành được quyền sản xuất độc quyền.”

Nói đến đây, Lian Bo dừng lại một chút và cố tình quan sát biểu cảm của anh chàng lái thuyền. Thấy rằng anh chàng này không hề tỏ ra hài lòng, Lian Bo càng thêm tin chắc vào suy đoán của mình.

“Tất nhiên, không phải mọi chuyện đều diễn ra theo ý muốn của chúng ta.”

“Chúng ta cũng cần chuẩn bị tâm lý cho trường hợp thương lượng thất bại và không đạt được lợi ích tối đa.”

“Vì vậy, chúng ta cần tăng tốc nghiên cứu và phát triển pin rắn, điều động 90% đội ngũ nghiên cứu, tập trung toàn bộ kinh phí nghiên cứu vào lĩnh vực này, chuẩn bị cho việc nghiên cứu trong vài năm, và phải thực hiện được bước đột phá trong vòng ba năm; ít nhất cũng phải sản xuất ra các sản phẩm có mật độ năng lượng từ 1000 wh/kg.”

“Mặc dù mật độ năng lượng này vẫn còn kém xa so với pin Thạch Anh, nhưng nếu thành công trong nghiên cứu, điều đó sẽ chứng minh hướng phát triển của chúng ta là đúng đắn, và ý nghĩa của nó là rất lớn.”

“Điểm thứ hai là, trước khi pin Thạch Anh được tung ra thị trường, chúng ta cần tiến hành cuộc chiến giá cả. Chẳng hạn, có thể hạ giá pin lithium iron phosphate xuống còn 60 nhân dân tệ/kWh, bán với giá gần với chi phí sản xuất, hoặc thậm chí bán lỗ để đánh bại đối thủ cạnh tranh và giành lấy thị trường.”

“Cùng nguyên lý đó, chúng ta cũng có thể áp dụng vào việc bán xe hơi. Chúng ta có thể hạ giá thương hiệu Qin P xuống còn 69.000 nhân dân tệ, bán với lỗ để thúc đẩy thị trường.”

“Việc làm này có thể làm giảm tỷ suất lợi nhuận và làm tăng rủi ro về tài chính, nhưng cũng có một lợi ích lớn, đó là giúp Công ty Khoa học Vũ trụ Quang Ngân có thể nhìn thấy rõ hơn năng lực thực sự của chúng ta.”

“Thậm chí, chúng ta cũng có thể sử dụng một số biện pháp khác để tăng cường thế mạnh trong các cuộc đàm phán.”

Khi nói đến câu cuối cùng, Lian Bo chỉ đề cập một cách qua loa mà không giải thích chi tiết. Tuy nhiên, tất cả mọi người có mặt đều hiểu rõ ý ông muốn nói. Đó chính là sử dụng các “lực lượng ảo” trên mạng internet để tạo ra thông tin sai lệch, dù là để tô vấn về những rủi ro an toàn của pin Thạch Anh hay lợi dụng lòng yêu nước để thực hiện các chiến thuật tâm lý. Những biện pháp này thường được sử dụng. Tất nhiên, cũng có một số biện pháp ít được sử dụng hơn.

Sau khi Lian Bo nói xong, Sư Phụ Thuyền Trưởng dường như đã yên tâm hơn. Sau một hồi suy nghĩ, ông quyết định và nói: “Có một số biện pháp không nên sử dụng. Tất cả chúng ta đều là các thương hiệu trong nước, vì vậy lúc này không thể cản trở lẫn nhau.”

“Chúng ta hãy làm theo những gì bạn đã đề xuất trước đây, chuẩn bị sẵn sàng cho cả hai kịch bản, đừng đặt tất cả trứng vào một cái giỏ.”

“Giữ vững tính độc lập tự chủ mới là điều kiện cần thiết để xây dựng một doanh nghiệp vĩ đại. BYD là do tôi thành lập, và tôi rất mong nó sẽ tồn tại lâu dài, trở thành một doanh nghiệp hàng trăm năm tuổi.”

“Không nên chần chừ nữa, hãy đi

“Còn về phía các cổ đông, hãy để tôi lo liệu, các bạn xuống dưới ngay và bắt tay vào làm việc!”

Sau khi quyết định xong, ông Chủ tàu lập tức ra lệnh cho mọi người thực hiện.

Dù sao thì ông ấy cũng là người sáng lập công ty, nên có phong cách làm việc rất nhanh chóng và quyết đoán.

……

Tình huống xảy ra tại BYD cũng đã xảy ra tại CATL.

Trong những năm gần đây, cùng với sự phát triển mạnh mẽ của xe điện, doanh thu của CATL cũng ngày càng tăng. Giá trị thị trường của công ty này cũng liên tục tăng lên, biến thành một “công ty kỳ lân” đang trỗi dậy mạnh mẽ.

Vào tháng 3 năm nay, Ning Wang đã cập nhật thông tin về cuốn sách đấu giá cổ phiếu, bổ sung thêm các số liệu về kết quả kinh doanh năm 2017.

Điều này khiến không ít người bắt đầu mong đợi việc CATL niêm yết trên sàn chứng khoán, hy vọng rằng quá trình này sẽ diễn ra nhanh chóng, giống như trường hợp của Foxconn.

Lý do khiến CATL được đón nhận nhiều đến vậy là bởi vì trong số các nhà cung cấp pin lithium-ion, CATL chiếm một vị trí quan trọng.

Chẳng hạn, BYD sản xuất các loại pin lithium-ion ba nguyên tố và pin lithium iron phosphate, trong khi CATL lại chuyên về lĩnh vực pin lithium-ion dùng cho xe điện. Đến nay, công ty này đã tích lũy được rất nhiều bằng sáng chế kỹ thuật.

Hai tháng trước, ba nhóm làm việc liên quan đến các tiêu chuẩn quốc tế về pin lithium-ion dùng cho xe điện đã tổ chức hội nghị tại Ningde, và CATL – nhà cung cấp pin lithium-ion lớn nhất thế giới – chính là đơn vị chủ trì soạn thảo các tiêu chuẩn này.

Trong cuộc đua giành quyền lực quyết định các tiêu chuẩn quốc tế, CATL vượt xa so với các công ty nước ngoài khác, ngay cả những tên tuổi lớn như Volkswagen, BMW, Daimler, Audi, Jaguar Land Rover, Volvo, Toyota, Honda…

Với quy mô lớn như vậy, khi cùng nhau thảo luận và xây dựng bốn tiêu chuẩn quốc tế liên quan đến pin lithium-ion dùng cho xe điện, CATL có quyền lực quyết định rất lớn.

Điều đáng ngạc nhiên là, trong hội nghị này không hề có sự xuất hiện của Galaxy Technology.

Tuy nhiên, chỉ những người am hiểu mới biết rằng lý do Galaxy Technology không tham gia hội nghị này là bởi vì họ đã từ chối tham gia.

Khi mặt mũi bị xúc phạm, tất nhiên không thể công khai nói ra, chỉ có thể coi như không có chuyện gì xảy ra.

Ban đầu, mọi người còn nghĩ rằng Galaxy Technology sẽ gặp phải rắc rối trong hội nghị này.

Bởi vì đây là một hội nghị quốc tế quan trọng, nhằm xây dựng các phương pháp kiểm thử và yêu cầu kỹ thuật khoa học, hợp lý liên quan đến pin lithium-ion; việc Galaxy Technology không tham gia chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến sự phát triển kinh doanh của họ sau này.

Nhưng khi hiệu suất của pin Xiàn Wǔ được công bố, mọi ý định muốn “xem trò hề” này lập tức tan biến không còn gì nữa. Lúc này mọi người mới nhận ra rằng tầm vóc của Tập đoàn Ngân Hà là thế nào – họ hoàn toàn không quan tâm đến việc thiết lập các tiêu chuẩn thông thường, mà ngay từ đầu đã quyết tâm lật đổ cả cấu trúc thị trường hiện có.

CATL thành công cũng nhờ vào pin lithium, và thất bại cũng vì pin lithium. Trước đó, đã có khá nhiều người lo ngại rằng do chính sách trợ cấp xe điện dần được thu hồi, áp lực sẽ chuyển sang các công ty sản xuất pin lithium, trong khi CATL gần như hoàn toàn phụ thuộc vào lĩnh vực này; bất kỳ biến động nhỏ nào cũng có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến kết quả kinh doanh của họ. Và quả nhiên, điều đó đã xảy ra. May mắn thay, lúc này CATL vẫn chưa niêm yết trên sàn chứng khoán, nên tác động đối với họ không lớn bằng so với BYD.

Trong phòng họp của CATL, tất cả các cá nhân và tổ chức sở hữu cổ phần lớn đều đã có mặt. Chủ đề cuộc thảo luận chính là về pin Xiàn Wǔ. Mọi thông tin liên quan đến loại pin này đều đã được biết đến rồi. Lý do khiến họ gặp khó khăn vào lúc này cũng rất đơn giản: lợi ích! Nếu họ cũng phải tăng lương và phúc lợi cho nhân viên theo mô hình của Tập đoàn Ngân Hà, thì chắc chắn lợi ích của các cổ đông sẽ bị giảm sút. Lợi nhuận của công ty vốn dĩ là cố định; sau khi trừ đi các chi phí, phần còn lại mới là lợi nhuận thực sự. Ban đầu, tất cả các cổ đông cùng nhau có thể nhận được 5 tỷ, nhưng sau khi tăng lương và phúc lợi cho nhân viên, chi phí lao động tăng lên, và lợi nhuận cuối cùng chỉ còn lại 4,5 tỷ. 500 triệu đó, vốn dĩ có thể vào túi các cổ đông, giờ đây lại biến mất không còn dấu vết, tự nhiên họ sẽ cảm thấy không hài lòng.

“Chúng tôi là nhà cung cấp pin năng lượng lithium-ion lớn nhất thế giới; về năng lực sản xuất hàng năm hay thiết bị sản xuất liên quan, chúng tôi đều sở hữu đầy đủ nhất. Nếu Tập đoàn Ngân Hà muốn nhanh chóng sản xuất đủ số lượng pin Xiàn Wǔ để chiếm lĩnh thị trường, thì họ buộc phải hợp tác với chúng tôi.”

“Không thể phủ nhận rằng hiệu suất của pin Xiàn Wǔ thực sự rất tốt, nhưng đôi khi, chỉ có sản phẩm chất lượng cao thôi là chưa đủ để chiếm lĩnh thị trường; hai yếu tố này không có mối tương quan thuận chiều.”

“Nếu Tập đoàn Ngân Hà sẵn lòng thay đổi các điều kiện hợp tác, thậm chí sẵn lòng cho họ thêm cổ phần, tôi cũng chấp nhận. Nhưng việc tăng lương và phúc lợi cho nhân viên thì tuyệt đối không thể được chấp nhận.”

“Nếu như tất cả nhân viên dưới này đều có tiền rồi, ai sẽ muốn làm thêm giờ, thức trắng đêm để nghiên cứu và phát triển sản phẩm chứ?”

“Chúng ta tuyệt đối không được để cho cách làm của Galaxy Technology lan rộng; môi trường việc làm không thể bị phá hỏng!”

“Đây là hành động tăng lương một cách gian dối; chỉ biết nâng cao điều kiện làm việc cho nhân viên mà không suy nghĩ đến tác động tiêu cực đối với hoạt động kinh doanh của công ty.”

Nghe những lời này, Tăng Quần không khỏi nhíu mày.

Anh thực sự cảm thấy phiền lòng vì những kẻ ngốc nghếch này.

Tuy nhiên, mọi chuyện trên đời này không thể theo ý muốn của con người.

Những kẻ ngốc nghếch này có quan hệ, vì vậy mới có cơ hội xuất hiện ở đây.

Còn những người có năng lực hơn thì lại vì không có quan hệ mà không even có cơ hội được tham gia cuộc thảo luận này.

Với những suy nghĩ đó trong đầu, Tăng Quần bắt đầu nói: “Thưa mọi người, tôi cần phải nhấn mạnh rằng, nếu chúng ta không nhận được giấy phép sử dụng công nghệ pin Xuanwu hay không đạt được thỏa thuận hợp tác với họ, công ty chúng ta sẽ chỉ có thể tồn tại được trong vòng một năm thôi.”

“Sau một năm nữa, giá trị của công ty có lẽ sẽ chỉ còn bằng một phần mười so với bây giờ, chứ đừng nói đến doanh số và lợi nhuận.”

“Bây giờ, trước mặt chúng ta chỉ có hai con đường.”

“Một là phải tìm mọi cách để hợp tác với Galaxy Technology, nhận được giấy phép sử dụng bằng sáng chế công nghệ pin Xuanwu; con đường thứ hai là tiếp tục hợp tác với họ, tận dụng cơ hội từ công nghệ này để chiếm lĩnh thị trường pin năng lượng toàn cầu.”

“Con đường thứ ba là tự mình nghiên cứu và phát triển, hy vọng rằng chúng ta có thể tạo ra sản phẩm có thể sánh ngang với pin Xuanwu.”

“Nếu làm như vậy, chúng ta sẽ dễ dàng trở thành những tập đoàn khổng lồ với giá trị hàng nghìn tỷ.”

“Hôm nay, cuộc họp đại hội đồng cổ đông này được tổ chức chính là để thảo luận về vấn đề này.”

“Mọi người hãy suy nghĩ kỹ xem nên chọn con đường nào!”

Nói thật lòng, Tăng Quần cũng từng nghĩ đến việc bỏ qua những cổ đông này để tránh bị kéo theo vào những rắc rối.

Anh không muốn bị loại bỏ hoàn toàn trong làn sóng cách mạng công nghệ này.

Chỉ là tăng lương cho nhân viên mà thôi, anh có thể chịu đựng được!

Chỉ là giảm lợi nhuận từ vốn đầu tư và tăng lợi nhuận từ lao động, thay đổi tỷ lệ phân phối mà thôi, anh cũng có thể chịu đựng được!

Quan điểm “giữ vững thì sẽ thấy ánh sáng” vẫn còn rõ ràng trong đầu Tăng Quần.

“Không biết công nghệ pin Xuanwu của Galaxy Technology đã làm thiệt hại đến lợi ích của bao nhiêu người, nhưng chắc chắn các công ty

“Những trạm xăng dưới sự kiểm soát của hai tập đoàn kia, trong những năm gần đây, vì sự phát triển của xe điện, chắc hẳn đã tích tụ rất nhiều oán giận. Nếu bây giờ họ đồng loạt tung ra những sản phẩm có khả năng hoạt động quãng đường lên tới hàng ngàn km và chỉ cần vài phút để sạc nhanh, e rằng những trạm xăng này sẽ căm ghét Galaxy Technology đến mức không thể chịu đựng được.”

“Việc cắt đứt nguồn thu nhập của người khác thực sự là hành động tàn nhẫn. Đôi khi, việc sở hữu công nghệ tiên tiến cũng không đồng nghĩa với việc có thể dễ dàng áp dụng nó rộng rãi; nhiều chuyện trên thế giới này không hề đơn giản như vậy!”

“Tuy nhiên, dự án khu công nghiệp quy mô hàng nghìn tỷ đô la do Vương Đông Lai của Galaxy Technology đề xuất chắc chắn sẽ nhận được sự hỗ trợ đầy đủ từ cả Đường Đô lẫn Tần Tỉnh. Như vậy, một số biện pháp tranh đấu trước đây sẽ không còn hiệu quả nữa.”

“Thực ra, việc sản xuất hàng loạt pin Xuanwu không hề dễ dàng chút nào. Tôi đã đọc qua một số tài liệu liên quan và thấy rằng mật độ năng lượng của pin Xuanwu đạt 1400 Wh/kg; khi xảy ra sự cố nhiệt, lượng năng lượng được giải phóng tương đương với 3 kg TNT. Để sản xuất loại pin này, chúng ta cần sử dụng công nghệ màng ngăn cấp nano có khả năng tự phục hồi, và thiết bị cần thiết cho công nghệ này chủ yếu phải nhập khẩu. Khi tin tức về pin Xuanwu được công bố, tôi không nghĩ các nước ngoài sẽ tiếp tục xuất khẩu những thiết bị này nữa. May mắn thay, chúng ta lại có những thiết bị đó, đủ để đáp ứng nhu cầu sản xuất.”

“Nếu có thể tham gia sở hữu cổ phần trong một công ty lớn như CATL, chắc chắn chúng ta sẽ có những nguồn lực quan trọng.”

“Vì vậy, những thông tin này đối với họ quả thực rất quý giá.”

Nghe những lời này, Tăng Quần bắt đầu thay đổi quan điểm ban đầu về họ. Đồng thời, ông cũng nảy ra một ý tưởng khác: “Liệu có thể tận dụng mối quan hệ của họ để lên kế hoạch gì đó không?”

Ý tưởng này ngay lập tức ăn sâu vào tâm trí Tăng Quần và không thể gạt bỏ được. Sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, ông quyết định nói ra: “Chúng ta đều là những người cùng chung một con thuyền; giá trị thị trường của công ty càng cao thì càng tốt cho tất cả mọi người. Ai cũng không muốn thấy công ty gặp phải rắc rối và cuối cùng phá sản đâu.”

“Vậy thì, liệu chúng ta có thể tìm cách thực hiện sự hợp tác với Galaxy Technology không?”

Khi nói ra điều này, Tăng Quần nhìn thẳng vào một đại diện cổ đông. Một lúc sau, vị đại diện đó mới trả lời: “Có thể thử xem, nhưng để thành công, chúng ta cần giải quyết một số vấn đề