Nói chuyện mà không hợp ý thì cũng chẳng thể nói thêm được gì nữa.

Tập đoàn Khoa học Công nghệ Ngân Hà có ý định mua lại, trong khi Lại Tông muốn bán ra, chỉ là sự chênh lệch về giá cả quá lớn.

Một thương vụ mua bán lớn như vậy, tất nhiên không thể nào hoàn thành trong thời gian ngắn được.

Ngay cả khi sự chênh lệch về giá không lớn lắm, cũng cần một thời gian để tiến hành các thủ tục cần thiết.

Chẳng hạn như kiểm toán tài khoản của công ty Trung Thông, kiểm kê tài sản, v.v.

Và hiện tại, Lại Tông đưa ra mức giá 30 tỷ, trong khi Từ Chí Bân đề xuất mức 10 tỷ, sự chênh lệch quá lớn.

Vì vậy, Lại Tông cũng không muốn tiếp tục thương lượng nữa.

Trong lòng anh ta đã quyết định sẽ đi nói chuyện với Jack Ma.

Nếu Jack Ma sẵn lòng trả mức giá 30 tỷ, thì sẽ bán cho anh ta.

Còn nếu Jack Ma cũng không thể trả mức giá cao hơn, thì sẽ giữ lại cổ phần đó, đầu tư mạnh mẽ hơn để nâng cao thị phần, tăng giá cổ phiếu rồi bán ra khi giá cao.

Dù sao thì sau nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh, chỉ trong chốc lát, Lại Tông đã nghĩ ra nhiều phương án khác nhau.

Sau khi Lại Tông rời đi, Từ Chí Bân đã báo cáo vấn đề này với Vương Đông Lai.

“10 tỷ để mua lại cổ phần của Lại Tông cũng không phải là lỗ, chỉ là mức giá này rõ ràng là anh ta sẽ không chấp nhận.”

“Dù mua được hay không, cũng không sao cả.”

Vương Đông Lai cũng đồng ý với mức giá này.

Dù sao thì công ty Trung Thông vẫn còn rất nhiều tài sản cố định, giá trị của chúng cũng không hề nhỏ.

Dù mua được hay không, thực ra cũng không ảnh hưởng gì nhiều.

Chỉ là quá trình sẽ chậm đi một chút mà thôi.

Nếu theo suy nghĩ thực sự của Vương Đông Lai, thì không mua được còn tốt hơn.

Dù sao thì việc chi tiền để mua lại cổ phần của Lại Tôn, sau đó lại phải giải quyết những vấn đề rắc rối của công ty Trung Thông cũng không hề dễ dàng chút nào.

Thà rằng cứ phát triển công ty Tín Hoa Giao Tống tốt hơn.

Khởi đầu từ con số không còn gì khó khăn hơn việc phải gánh vác những trách nhiệm nặng nề của công ty Trung Thông.

Đối với Từ Chí Bân mà nói, cả hai phương án đều có thể chấp nhận được.

Mua lại cổ phần có thể giúp tiết kiệm thời gian, nhưng việc sáp nhập công ty Trung Thông có thể sẽ gặp phải một số khó khăn.

Cũng có thể tiếp tục sử dụng thương hiệu Trung Thông để niêm yết trên sàn chứng khoán, bởi vì Vương Đông Lai đã nói rằng công ty Tín Hoa Giao Tống hoàn toàn có thể niêm yết.

“Bây giờ là 10 tỷ, nhưng sau một thời gian nữa, mức giá này sẽ không còn nữa.”

“Cơ hội không phải l

Từ Chí Bân do dự một chút, nhưng cuối cùng vẫn không nhịn được mà hỏi ra.

Nghe thấy Từ Chí Bân hỏi như vậy, Vương Đông Lai ngừng lại động tác đang làm, nhìn Từ Chí Bân một cái rồi đứng dậy và nói: “Sao vậy? Anh do dự à?”

Từ Chí Bân lắc đầu phủ nhận và nói: “Đông Lai, việc chúng ta làm như này hoàn toàn không ảnh hưởng đến xu hướng chung đâu.”

“Theo góc độ thực tế mà nói, chính chúng ta mới là những kẻ khác biệt.”

“Cho dù chúng ta giành được 50% thị phần trong lĩnh vực giao hàng, với chi phí hiện tại của chúng ta, thì không thể duy trì được những quyền lợi như vậy mãi được.”

“Chưa kể đến việc chúng ta còn phải chia sẻ cổ phần và cùng nhau hưởng lợi từ thành quả phát triển với tất cả nhân viên.”

“Con đường này có lẽ sẽ khó khăn hơn nhiều so với những gì chúng ta đã nghĩ!”

Ánh mắt Vương Đông Lai tràn đầy sự khích lệ khi nhìn Từ Chí Bân, mời anh tiếp tục nói.

“Tôi không nghĩ rằng chúng ta nên bỏ cuộc, chỉ là tôi muốn biết liệu có thể thay đổi cách tiếp cận không?”

“Vậy anh hãy nói xem ý tưởng của mình đi, tôi muốn nghe.”

“Ông chủ, tôi nghĩ chúng ta có thể kêu gọi thêm nhiều doanh nghiệp khác, thành lập một liên minh để cùng nhau thúc đẩy việc này.”

Vừa nói xong, Vương Đông Lai đã lắc đầu thất vọng và ngắt lời Từ Chí Bân.

“Những gì anh nói là hoàn toàn không thể thực hiện được!”

“CATL đã hợp tác với chúng ta khá lâu rồi, chúng ta đã nhượng bộ cho họ, đảm bảo họ có lợi nhuận đủ để chăm sóc tốt hơn cho nhân viên của mình… Kết quả thì sao?”

“Các giám đốc nhận được tiền lợi nhuận, lương tăng lên, còn nhân viên bình thường thì mỗi người chỉ được tăng thêm 150 nhân dân tệ thôi.”

“Còn BYD thì sao? Trước đây, vào dịp Tết Trung Thu, họ chỉ tặng nhân viên một quả táo và một chai nước uống, số tiền chi phí còn chẳng đến 10 nhân dân tệ.”

“Bây giờ tình hình có đỡ hơn một chút, nhưng so với chúng ta hay các doanh nghiệp khác, thì vẫn cực kỳ keo kiệt.”

“Việc thay đổi quyền lợi của người khác còn khó khăn hơn cả việc thay đổi tâm hồn họ!”

“Chỉ riêng việc phát triển công nghệ thôi là rất khó để thay đổi cách phân phối lợi ích, vì vậy tôi mới thành lập Công ty Công nghệ Ngân Hà.”

“Coi đó như một thí nghiệm xã hội lớn, tôi muốn thử xem sao.”

“Nếu tồi tệ nhất xảy ra, thì cũng chỉ là phá sản mà thôi… Chúng ta vẫn còn trẻ, hoàn toàn có thể thử một lần.”

Nghe Vương Đông Lai nói như vậy, Từ Chí Bân không nói thêm gì nữa, mà chỉ im lặ

Thấy vậy, Vương Đông Lai không nói thêm gì nữa.

Ở mỗi giai đoạn, con người đều có những cảm nhận khác nhau.

Anh ấy cũng chưa bao giờ nghĩ rằng mọi việc sẽ diễn ra suôn sẻ như vậy.

……

Mặt khác, sau khi từ biệt Công ty Khoa học và Công nghệ Ngân Hà, Lại Tông lập tức bay thẳng đến kinh đô.

Jack Ma đang ở kinh đô; anh ấy muốn trò chuyện với Jack Ma về việc bán cổ phần của công ty Trung Thông.

Tối hôm đó, Lại Tông đã gặp được Jack Ma.

“Ông Lại, chúng ta mới đầu tư chưa đầy một năm mà giá trị thị trường của công ty lại giảm nhiều như vậy… Là những nhà đầu tư, chúng tôi vẫn chưa yêu cầu ông chịu trách nhiệm đâu.”

“Vậy mà bây giờ ông lại muốn chúng tôi tăng cường hỗ trợ, bao gồm nhưng không giới hạn ở việc đầu tư thêm tiền hay ưu ái các đơn hàng?”

“Ông Lại, ông đùa với tôi đấy chứ!”

Dù trên mạng, Jack Ma luôn xuất hiện với vẻ mặt vui vẻ, nhưng để xây dựng được công ty lớn như vậy, anh ta chắc chắn không phải là người dễ dàng tha thứ.

Vì vậy, sau khi nghe xong lời nói của Lại Tông, Jack Ma lập tức trở nên nghiêm túc và đặt câu hỏi trả lời.

Đối mặt với Jack Ma, Lại Tông không thể thoải mái như khi đối diện với Từ Chí Bân được.

Đặc biệt là vào lúc này, khi thấy vẻ mặt của Jack Ma không ổn, anh ta càng cảm thấy lo lắng.

Dù anh ta cũng là một tỷ phú với khối tài sản lớn, nhưng hoạt động kinh doanh của mình vẫn phụ thuộc rất nhiều vào Tập đoàn Tao Tian.

Chỉ cần Jack Ma quyết định cấm Trung Thông kết nối với Tập đoàn Tao Tian, giá trị thị trường của công ty này cũng sẽ giảm đi ít nhất một nửa.

Chưa kể đến những biện pháp khác nữa…

Vì vậy, việc Lại Tông có phản ứng như vậy trước mặt Jack Ma là hoàn toàn dễ hiểu.

“Ông Mã, đến lúc này, tình hình đã rất rõ ràng rồi.”

“Công ty Tiếng Lửa Chuyển Phát thực sự đang nhắm đến mục tiêu thống trị thị trường chuyển phát… Dù không thể đạt được sự thống trị hoàn toàn, họ cũng muốn chiếm lấy ít nhất một nửa thị phần.”

“Nếu thật như vậy, lượng đơn hàng của chúng tôi chắc chắn sẽ giảm đi rất nhiều, và điều này cũng sẽ ảnh hưởng đến dịch vụ phân phối hàng hóa của Tập đoàn Tao Tian.”

“Dù vì lý do gì đi nữa, ông Mã cũng không thể đứng nhìn mà không làm gì được chứ!”

“Chỉ cần kéo dài tình hình này thêm, chi phí hoạt động của Công ty Tiếng Lửa Chuyển Phát sẽ cao hơn chúng tôi rất nhiều, và hậu quả cũng sẽ nặng nề hơn… Tôi không tin rằng họ có thể tiếp tục duy trì được.”

“Có lẽ, Công ty Tiếng Lửa Chuyển Phát cũng s

Tuy nhiên, dù sao thì Lại Tông cũng là một tỷ phú sở hữu khối tài sản lớn, vì vậy Jack Ma cũng cần phải tôn trọng ông ấy một chút.

“Ông Lại Tông, trước hết, việc liệu Starfire Express có thể tiếp tục tồn tại hay không không phụ thuộc vào quyết định của ông.”

“Galaxy Technology rất giàu có; từ khi được thành lập cho đến nay, Starfire Express rõ ràng đang thực hiện ý tưởng của Vương Đông Lai.”

“Nếu lỗ vốn thì cũng chỉ là lỗ vốn mà thôi; Galaxy Technology không thiếu tiền, và với phong cách làm việc của Vương Đông Lai, họ hoàn toàn không sợ hãi điều đó.”

“Vì vậy, lý do cho rằng Starfire Express sẽ không thể tiếp tục vì chi phí đầu tư quá lớn là không hợp lý chút nào.”

“Thứ hai, kinh doanh luôn phải xem xét đến yếu tố chi phí và lợi nhuận.”

“Việc đầu tư vào Zhongtong, hay ưu ái các đơn hàng cho họ, sẽ mang lại lợi ích gì cho tôi?”

“Tại sao tôi lại chọn Zhongtong thay vì Yunda hay Shentong?”

“Dù sao thì cũng đều phải chi tiêu tiền bạc; ông Lại Tông hãy đưa ra một lý do chính đáng để tôi phải hỗ trợ Zhongtong.”

Jack Ma không phải là người keo kiệt; trước đây, ông đã sẵn lòng chi tiêu rất nhiều tiền trong nhiều lĩnh vực khác nhau.

Khi triển khai dịch vụ tin nhắn tức thời, ông đã chi rất nhiều tiền cho việc này.

Để phát triển hệ sinh thái kinh doanh, ông còn sẵn lòng chi hàng trăm tỷ đồng để mua lại Gaode mà không hề do dự.

Nhưng những khoản tiền đó, đối với Jack Ma, đều là những khoản chi phí cần thiết và có lý do chính đáng.

Tuy nhiên, khi nói đến việc đầu tư vào Zhongtong, Jack Ma lại không thể tìm ra lý do nào hợp lý.

Nghe Jack Ma nói như vậy, Lại Tông cũng không khỏi bối rối.

Thật ra, ông cũng chưa nghĩ ra cách thuyết phục Jack Ma.

Ban đầu, ông chỉ muốn dùng mức giá mà Starfire Express đề xuất làm căn cứ để thương lượng, nâng cao giá cả, sau đó để Jack Ma tiếp quản công ty.

Nhưng ông không ngờ Jack Ma lại lạnh lùng đến thế.

Sau một lúc suy nghĩ, Lại Tông quyết định nói thật.

“Ông Mã, chúng ta hãy nói thẳng ra nhé.”

“Với số cổ phiếu Zhongtong và quyền kiểm soát mà tôi đang nắm giữ, ông sẵn lòng trả bao nhiêu?”

“Nếu giá cả hợp lý, chúng ta có thể ký hợp đồng mua bán vào ngày mai!”

Nghe Lại Tông nói như vậy, khuôn mặt Jack Ma bỗng nhiên nở nụ cười, không còn giữ vẻ nghiêm túc như trước đây nữa.

“Ông Lại Tông, nếu ông nói sớm hơn như vậy, thì mọi chuyện đã không cần phải phức tạp như thế này.”

“Thế này nhé, dựa trên đánh giá hiện tại của thị trường về Zhongtong, tôi xin đưa ra cho ông hai lựa chọn.”

“Một là trả 8 tỷ đồng tiền mặt để đổi lấy số

Nghe đến đây, Lại Tông suýt nữa không kiềm chế được cơn giận trong lòng mình.

Tuy nhiên, Jack Ma vẫn chưa nói hết, và anh ta đã cố gắng kìm nén lại.

“Lựa chọn thứ hai là, ông Lại có thể sử dụng số cổ phần hiện có của mình để gia nhập công ty Taotian Group – tổ chức mới thành lập này, và tôi có thể mang đến cho ông một nền tảng cao hơn.”

“Khi đó, Taotian Group cũng có thể ưu ái các đơn hàng dành cho ông, cung cấp nhiều ưu đãi về lưu lượng truy cập hơn nữa.”

Lại Tông cười lạnh trong lòng. Anh ta lập tức hiểu rõ âm mưu của Jack Ma.

“Tám tỷ đồng… Con số này còn cao hơn cả lời đề nghị của Từ Chí Bân; rõ ràng họ nghĩ rằng họ đã nắm giữ được tôi, nếu không thì sẽ không đưa ra mức giá như vậy.”

Còn lựa chọn thứ hai thì càng tồi tệ hơn nữa. Lựa chọn đầu tiên ít nhất vẫn sẵn lòng bỏ ra tám tỷ đồng tiền mặt; còn lựa chọn thứ hai này thì hoàn toàn là một trò lừa đảo. Nếu gia nhập vào công ty mới thành lập này, dù có nhiều cổ phần đến đâu đi nữa, cuối cùng cũng chỉ là thuộc về người khác, sống chết đều phải tuân theo ý muốn của Jack Ma mà thôi.

Mình cũng là một doanh nhân lớn; nếu phải trở thành thuộc cấp của người khác, thì thật là một sự nhục nhã.

Mặt Lại Tông tái nhợt đi; anh ta lập tức quyết định không muốn tiếp tục cuộc trò chuyện này nữa. Vì vậy, anh ta đứng dậy và nói với Jack Ma: “Ông Mã, tôi sẽ suy nghĩ kỹ đã, không làm phiền ông nữa.”

Nói xong, không đợi Jack Ma trả lời, anh ta liền quay người rời đi.

Nhìn Lại Tông rời đi, Jack Ma cũng không đứng dậy tiễn; miệng ông ta nở một nụ cười nhẹ.

Thực ra, Jack Ma không thiếu tiền đâu. Chỉ là ông ta không muốn chi tiêu số tiền đó mà thôi. Những gì Lại Tông có thể nghĩ ra, Jack Ma cũng tự nhiên có thể nghĩ ra được.

Nếu công ty Starfire Express thực sự phát triển mạnh mẽ và gây áp lực lớn lên thị trường kinh doanh của ba công ty lớn khác, thì đối với Jack Ma mà nói, đó cũng là một điều tốt. Nếu có thể sáp nhập ba công ty đó thành một và biến chúng thành các công ty con của Taotian Group, việc kiểm soát chúng sẽ dễ dàng hơn nhiều, và điều này cũng sẽ mang lại lợi ích lớn cho sự phát triển của Taotian Group.

Jack Ma từ lâu đã muốn làm điều này; chỉ là trong những năm trước, do thiếu vốn nên ông ta chưa thể thực hiện được. Sau này, khi có đủ tiền và ba công ty đó đã phát triển mạnh mẽ, việc thực hiện kế hoạch đó sẽ đòi hỏi chi phí quá lớn.

Dù vậy, nhờ vào nền tảng mua sắm mà Jack Ma đã xây dựng nên công ty Taotian Group, giờ đây, khi có cơ hội để sáp nhập ba công ty đó lại với nh

Đối với anh ta mà nói, các doanh nghiệp thuộc tập đoàn Tao Tian có chọn sử dụng dịch vụ giao hàng của Star Fire Express hay Three Union One Express, hoặc là bưu điện để giao hàng, cũng không quan trọng lắm. Miễn là nền tảng này có thể giúp họ bán hàng được, việc sử dụng dịch vụ giao hàng của công ty nào cũng không ảnh hưởng nhiều đến kết quả kinh doanh.

Trước tiên, hãy dùng sức mạnh của Star Fire Express để buộc Three Union One Express phải rút lui vào góc tường. Khi đó, việc mua lại các công ty này sẽ dễ dàng hơn nhiều. Sau khi mua hết tất cả, chúng ta có thể ngay lập tức áp đặt phương thức giao hàng của riêng mình và dễ dàng giành lại thị phần trong lĩnh vực dịch vụ giao hàng.

Giống như việc cung cấp sự hỗ trợ cho Star Fire Express vậy. Chỉ cần nắm giữ nền tảng này, số lượng các doanh nghiệp muốn kiếm tiền trên nền tảng đó là vô cùng lớn; vì vậy, chúng ta không cần lo lắng về việc họ không tuân theo ý muốn của mình.

Sau khi rời khỏi đó, Lại Tông cảm thấy vừa tức giận vừa bối rối. Dù là Star Fire Express hay cái giá mà Jack Ma đưa ra, đều quá thấp so với mong đợi của anh ta. Nghĩ kỹ lại, Lại Tông quyết định thử một lần nữa. Biết đâu sẽ có những nhà đầu tư mạo hiểm trong và ngoài nước sẵn lòng trả một mức giá cao để mua lại các công ty này. Ngay cả nếu không thể đạt được 30 tỷ, chỉ cần khoảng 20 tỷ thôi cũng đã là tốt rồi. Với suy nghĩ đó, Lại Tông không chút do dự mà rời đi.

Bên trong phòng, sau khi đợi một lúc để chắc chắn Lại Tông thật sự đã rời đi, Jack Ma khẽ cười nhạo và nói với người bên cạnh mình: “Khi kinh doanh, đôi khi bạn cần phải có quyết đoán.”

“Rõ ràng là, nhờ vào sự hỗ trợ của Galaxy Technology, Star Fire Express không hề thiếu tiền; họ sẵn sàng chiến đấu bằng giá cả, ngay cả nếu phải tiếp tục như vậy trong một hoặc hai năm cũng không thành vấn đề.”

“Tại cuộc họp trao đổi trong ngành dịch vụ giao hàng trước đây, ý kiến của các lãnh đạo đã rất rõ ràng: ai là đối thủ cần bị đánh bại, ai là người được hỗ trợ, mọi người đều có thể nhìn thấy rõ.”

“Khi kinh doanh, đôi khi bạn cũng cần phải dựa vào sự hậu thuẫn từ những người có quyền lực.”

“Dog East có hệ thống giao hàng riêng của mình; Star Fire Express có thể cạnh tranh mạnh mẽ trong phân khúc cao cấp và dịch vụ giao hàng khẩn cấp bằng chất lượng dịch vụ; còn Tmall thì không có hệ thống giao hàng riêng.”

“Dù sao thì họ cũng mới chỉ xây dựng được ‘Cainiao’ mà thôi, và nó vẫn còn nhiều vấn đề; rõ ràng là không tiện lợi bằng việc có hệ thống giao hàng trực thuộc.”

“Bây giờ, cơ hội đã đến rồi.”

“Nếu Three Union One Express có thể kiên trì được, thì thật