“Chào mừng tất cả các vị đến với Hội nghị Thương lượng Mua sắm Pin Xuanwu Toàn cầu. Tiếp theo, tôi sẽ giới thiệu cho các vị về thông số kỹ thuật đầy đủ của thế hệ thứ hai pin Xuanwu do Tập đoàn Năng lượng Ngân Hà sản xuất.”

Ngay sau khi nói xong, ông ấy liền đi thẳng vào chủ đề.

Trên màn hình phía sau, bảng thông số hiệu suất được hiển thị ngay lập tức.

Toàn bộ hội trường đa năng im lặng đến mức có thể nghe thấy tiếng gió từ hệ thống điều hòa trung tâm.

“Mật độ năng lượng được nâng cao hơn 30% so với thế hệ đầu tiên.”

“Tốc độ sạc nhanh tối đa tăng từ 10% lên 80%, thời gian sạc được rút ngắn xuống dưới 15 phút. Hiệu suất trong môi trường nhiệt độ thấp: khi hoạt động ở nhiệt độ âm 40 độ C, dung lượng pin vẫn giữ được hơn 90%, không cần phải gia nhiệt bổ sung.”

“Tuổi thọ chu kỳ: trong môi trường nhiệt độ 85 độ C, đã được kiểm tra và thấy rằng pin có thể hoạt động qua hơn 10.000 chu kỳ sạc/xả, mà mức suy giảm dung lượng chỉ khoảng 15%.”

Dưới khán đài, mọi người đều im lặng như chết.

Giám đốc Bộ phận Pin của Toyota lấy ra đôi kính đọc sách từ túi áo vest và đeo lên; ánh mắt ông ta dán chặt vào dòng thông tin về tuổi thọ chu kỳ trên màn hình.

Tất cả các mục tiêu trong kế hoạch phát triển pin rắn của Toyota đều bị những con số này phá vỡ hoàn toàn.

Massa, người ban đầu đang tựa lưng vào ghế, bỗng nhiên ngồi thẳng dậy như thể ai đó vừa lấy đi tấm đệm ghế phía sau lưng anh ta.

“Về mặt an toàn…”

Liao Qingfeng lật sang trang PPT tiếp theo; trên màn hình xuất hiện những hình ảnh so sánh kết quả các thử nghiệm nén và đốt. Ông ấy giải thích: “Chúng tôi đã tiến hành riêng các thử nghiệm nén cực đoan và thử nghiệm xuyên thủng do quá tải; kết quả cho thấy pin thế hệ thứ hai không phát sinh lửa hay nổ tung ngay cả khi bị biến dạng nặng nề (đến 10%), thời gian kiểm soát sự lan truyền nhiệt tăng lên hơn bốn lần so với tiêu chuẩn hiện hành.”

“Điều này có nghĩa là, những chiếc xe điện sử dụng loại pin này sẽ có đủ thời gian để đảm bảo an toàn cho hành khách ngay sau khi xảy ra va chạm mạnh ở tốc độ cao.”

Người đứng đầu Bộ phận Lưu trữ Năng lượng của Quốc gia đặt hai tay lên bàn, ngón tay ông ta siết chặt lại một cách vô thức.

Ông ta nhìn chằm chằm vào con số về khả năng phát điện ổn định ở nhiệt độ âm 40 độ C và thì thầm nói điều gì đó với đồng nghiệp của mình thuộc Tập đoàn Lưới Điện Phía Nam đang ngồi bên cạnh.

Người kia không nghe rõ, và ông ta cũng không nhắc lại.

“Tiếp theo là phần về chiến lược định giá.”

L

“Giá chuẩn của loại pin Xiánwǔ thế hệ hai là 500 đô la Mỹ mỗi kilowatt-giờ. Đối với những đối tác xuất sắc chưa từng có hành vi vi phạm nghiêm trọng trong các cuộc kiểm tra trước đây, giá sẽ được giảm 5%. Đối với những khách hàng có vấn đề vi phạm và không hoàn thành việc sửa chữa đúng hạn, giá vẫn giữ nguyên. Những khách hàng cứ liên tục vi phạm mà không sửa chữa, hợp tác sẽ bị chấm dứt ngay lập tức; giá của loại pin thế hệ một sẽ được giảm xuống còn 400 đô la Mỹ mỗi kilowatt-giờ kể từ hôm nay.”

“Đối với những khách hàng đặt hàng loại pin thế hệ hai trong suốt buổi đàm phán này, và tổng số tiền mua loại pin thế hệ một vượt quá 1 tỷ đô la Mỹ, họ sẽ được hưởng thêm mức chiết khấu theo từng giai đoạn trên cơ sở giá đã giảm của loại pin thế hệ một.”

“Về vấn đề sản lượng, dây chuyền sản xuất loại pin thế hệ một hiện tại sẽ giữ lại 70% công suất, sau đó sẽ dần giảm theo diễn biến của thị trường. Nhà máy mới đã bắt đầu hoạt động, nên tổng công suất sản xuất vẫn sẽ không giảm.”

Liao Qingfeng đóng lại folder, ngẩng đầu lên và nói: “Những khách hàng ký hợp đồng ý định ngay tại hiện trường hôm nay sẽ được hưởng mức giá ưu đãi đầu tiên, chỉ 490 đô la Mỹ mỗi kilowatt-giờ.”

Tất cả mọi người tại hiện trường đều phản ứng dữ dội.

Khi mức giá ưu đãi đầu tiên được công bố, tất cả các giám đốc mua sắm ô tô và các giám đốc vật liệu điện thoại đều nhanh chóng tính toán. Nếu tính theo thông số trung bình 80 đến 100 kilowatt-giờ pin được sử dụng trên mỗi xe điện cao cấp, chỉ riêng ưu đãi này thôi cũng đã giúp họ tiết kiệm được một khoản chi phí vật liệu đáng kể cho mỗi xe. Số lượng đơn hàng càng lớn, lợi ích thu được càng nhiều.

Đối với các nhà sản xuất điện thoại, mặc dù dung lượng pin trên mỗi thiết bị nhỏ hơn nhiều, nhưng với số lượng sản phẩm được bán ra lên đến hàng chục triệu chiếc mỗi năm, tổng số tiền tiết kiệm cũng rất đáng kể.

Người đầu tiên đứng dậy là người đứng đầu bộ phận lưu trữ năng lượng của Quốc Gia Điện Lực.

Người đàn ông trung niên mặc đồng phục màu xanh đậm, mái tóc đã bạc phần, nhưng giọng nói của ông rất vang dội.

Ông không giơ tay mà đứng dậy ngay, nói một câu khiến cả hội trường yên tĩnh lại:

“Quốc Gia Điện Lực sẽ mua ngay 10 tỷ nhân dân tệ cho lần đầu tiên, chia đều giữa loại pin thế hệ một và thế hệ hai, theo giá bạn đề xuất.”

10 tỷ nhân dân tệ!

Khi con số này được công bố, ngay cả những CEO của các công ty ô tô đã quen với những sự kiện lớn cũng không khỏi quay đầu nhìn.

Mức độ mua sắm trong lĩnh v

Bầu không khí trong hội trường đã thực sự bùng cháy lên.

Rebus nhanh chóng giơ tay lên; giọng anh không lớn nhưng mỗi từ đều rất rõ ràng: “X Mi, hai tỷ nhân dân tệ.”

Quyết định này quả thật rất táo bạo. Dù xe điện của X Mi mới chỉ bắt đầu phát triển, với số lượng đơn đặt hàng trên toàn mạng mới vượt qua con số 30.000 chiếc, nhưng Rebus hiểu rằng với những tính năng xuất sắc của loại pin Xiánwǔ, chắc chắn sản phẩm này sẽ làm thay đổi cục diện thị trường.

Nếu không tận dụng cơ hội này để xác định rõ phong cách thương hiệu của X Mi ngay từ bây giờ, việc tiến vào thị trường cao cấp sau này sẽ không hề dễ dàng.

Trước đây, X Mi phải dựa vào giá cả hợp lý để thâm nhập thị trường; nếu vẫn tiếp tục phát triển theo hướng đó, thì tất cả những nỗ lực trước đây sẽ trở nên vô ích.

Phó chủ tịch phụ trách mua sắm toàn cầu của Apple không đứng dậy, mà thông qua tai nghe phiên dịch đã được chuẩn bị sẵn, anh ta thì thầm vài câu, sau đó giơ tấm thẻ số trước mặt mình.

Liao Qingfeng nhìn thông tin xác nhận từ tai nghe, rồi công bố trước đám đông: “Apple, mười lăm tỷ nhân dân tệ.”

Con số này khiến tất cả các nhà sản xuất điện thoại có mặt tại đó đều không thể yên tĩnh được. Việc Apple đưa ra mức giá 15 tỷ nhân dân tệ cho thấy rằng giải pháp pin cho thế hệ iPhone tiếp theo đã được quyết định. Hơn nữa, Apple chưa bao giờ chỉ dựa vào một nhà cung cấp duy nhất cho các linh kiện cốt lõi, trừ khi nhà cung cấp đó sở hữu những ưu thế kỹ thuật vượt trội đến mức không thể bỏ qua được.

Giám đốc điều hành của Samsung SDI cũng nhanh chóng giơ tấm thẻ của mình: “Mười tỷ nhân dân tệ; pin thế hệ thứ hai sẽ được ưu tiên cung cấp cho dòng sản phẩm flagship của Galaxy.”

Yu Chengdong của Juhua cũng không do dự chút nào, anh ta giơ tấm thẻ của mình: “Mười hai tỷ nhân dân tệ; số tiền này được chia đôi giữa điện thoại và sản phẩm Wenjie.”

Sau đó, là hàng loạt tiếng giơ tấm thẻ liên tục vang lên: BMW 800 triệu, Mercedes-Benz 800 triệu, Hyundai-Kia 600 triệu, Toyota 500 triệu, Sony 400 triệu, Nokia 300 triệu, Philips 200 triệu, Siemens 200 triệu…

Mặc dù quy mô mua sắm của các công ty trong lĩnh vực thiết bị y tế và ngành đặc biệt không lớn bằng ngành ô tô hay điện thoại, nhưng tần suất họ giơ tấm thẻ tham gia đấu giá vẫn rất nhanh chóng. Medtronic, Johnson & Johnson, GE Healthcare… mỗi công ty đều đưa ra các đơn đặt hàng với giá trị từ vài chục triệu đến hàng trăm triệu đô la Mỹ.

Trợ lý của Liao Qingfong đang nhanh chóng thống kê các số liệu; con số trên màn hình máy tính xách tay liên tục tăng lên với tốc độ chóng mặt.

50 tỷ, 100 tỷ, 150 tỷ,

Ba trăm tỷ đô la Mỹ.

Con số này ập xuống tim tất cả mọi người có mặt ở đó, nặng nề như một khối kim loại bị áp lực của năng lượng từ pin Thần Hổ làm cho trở nên vô cùng nặng nề.

Từ khi thế hệ pin đầu tiên được ra mắt cho đến hôm nay, chỉ mới qua bao lâu thôi?

Sức ảnh hưởng toàn cầu của pin Thần Hổ đã không cần phải được chứng minh bằng bất kỳ lời nào nữa.

Sau khi buổi ký kết kết thúc, bầu không khí trong hội trường từ sự hứng thú chuyển sang sự hồi hộp khó hiểu.

Các hợp đồng ý định đã được ký kết, các con số cũng đã được công bố, nhưng những lời nói thật sự vẫn chưa được đưa ra.

Masra là người đầu tiên đứng dậy khỏi chỗ ngồi; anh ta không đi về phía cửa ra vào, mà thẳng tiến về phía Liao Qingfeng.

Hôm nay, Masra mặc một chiếc áo len cổ cao màu xám đen, phủ thêm một chiếc áo khoác đen bên ngoài, trông giống như vừa bay thẳng từ dây chuyền sản xuất tại nhà máy ở Fremont đến đây.

Bước chân của anh ta rất nhanh; khi đến trước mặt Liao Qingfeng, anh ta mỉm cười và nói: “Chúc mừng ông Liao, thế hệ pin Thần Hổ thế hệ hai đã thành công rực rỡ.”

Liao Qingfeng ngay lập tức nhận ra rằng Masra có điều gì đó muốn nói, nên liền hỏi thẳng: “Ông Masra quá lịch sự rồi; chắc hẳn có việc gì đó cần nói, xin cứ nói thẳng ra.”

Nụ cười trên khuôn mặt Masra không hề thay đổi, anh ta nói: “Ông Liao, tôi nghe nói công ty của ông đang nghiên cứu và phát triển các thiết bị bay không người lái… Không biết công ty sẽ bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực này vào lúc nào?”

“Ông Masra, tôi vẫn chưa rõ thông tin về lĩnh vực này, xin lỗi.”

Liao Qingfong nói với vẻ áy náy trên khuôn mặt.

“Vậy thì tôi nghĩ mình cần nói chuyện trực tiếp với ông chủ của công ty các bạn.” Masra nhún vai và nói.

Nói xong, Masra chia tay Liao Qingfeng và đi đến văn phòng của Wang Donglai.

……

Khi Masra bước ra khỏi thang máy, hành lang yên tĩnh đến mức chỉ còn lại tiếng gió từ hệ thống điều hòa.

Hành lang được trải thảm màu xám đen; trên tường treo một số bản vẽ thiết kế đô thị Đường Đô, bao gồm các sân bay cho thiết bị bay thấp, các làn đường dành riêng cho xe tự lái và các trạm lưu trữ năng lượng bằng pin Thần Hổ; mỗi bản vẽ đều có ghi chữ “đang xây dựng” hoặc “đang trong quá trình lập kế hoạch”.

Anh ta liếc nhìn những bản vẽ đó, bước chân không dừng lại, nhưng đôi mắt anh ta lại hơi co lại một chút.

Trợ lý của anh ta dừng lại ngay trước cửa văn phòng và vẫy tay mời anh ta vào.

Cánh cửa đã được mở ra.

Wang Donglai đứng dậy sau bàn làm việc, tay áo s

“Thưa ông Masra, xin mời ngồi.” Vương Đông Lai mỉm cười và nói bằng tiếng Trung.

Masra ngồi xuống ghế sofa, với vẻ mặt thoải mái, ông nói: “Ông Vương, lại gặp nhau rồi. Sự thay đổi ở Thành Đô Tang quả thật diễn ra nhanh hơn tôi tưởng.”

Giọng Anh của Masra có chút giọng điệu đặc trưng, nói chậm rãi, từng từ được chọn lọc kỹ lưỡng: “Trên đường từ sân bay đến đây, tôi đã thấy xe taxi không người lái của các bạn đang hoạt động, số lượng đã tăng lên rất nhiều so với lần trước.”

“Sự thay đổi ở Thành Đô Tang quả thực rất nhanh.”

Vương Đông Lai tựa vào lưng ghế sofa, giọng nói thoải mái nhưng ánh mắt lại sáng suốt: “Lần trước ông đến đây, dự án ‘Xuan Nữ’ vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm; bây giờ nó đã được sử dụng cho việc vận chuyển hàng hóa liên thành phố, và đội xe không người lái cũng đã được mở rộng nhiều lần. Lần sau ông đến, có lẽ sẽ thấy nhiều điều mới nữa.”

Nụ cười của Masra rất kiểm soát được, không quá vội vàng cũng không quá lạnh lùng.

Trên đường đến đây, ông đã suy nghĩ rất kỹ về mọi khả năng diễn biến của cuộc gặp này, nhưng khi thực sự ngồi đây, ông nhận ra rằng những suy đoán đó hầu như không có ích gì.

Người đối diện này nói về ‘Xuan Nữ’ và đội xe không người lái một cách bình thản, như thể đang nói về thời tiết hôm nay vậy.

“Đúng là tôi muốn nói về những điều này.”

Masra đặt chiếc cà phê xuống bàn, điều chỉnh tư thế ngồi, giọng nói đầy tự tin đặc trưng của mình đã giảm bớt đi một chút, thay vào đó là sự thăm dò có kiểm soát hơn.

“Ông Vương, những tiến triển của ông trong lĩnh vực xe không người lái và phương tiện bay ở độ cao thấp thực sự nhiều hơn những gì mọi người biết. Thành thật mà nói, tôi hơi ngạc nhiên… Không phải vì các ông đã làm được điều đó, mà vì tốc độ phát triển của các ông quá nhanh.”

Vương Đông Lai cầm ly trà uống một ngụm, không trả lời gì.

Sự im lặng như một tấm lưới vô hình, yên lặng trải rộng giữa hai người. Ông biết rằng Masra chỉ mới bắt đầu nói ra điều mình muốn.

Masra đợi vài giây, nhận thấy Vương Đông Lai không có phản ứng gì, ông gõ nhẹ ngón tay lên đùi mình.

Ông không phải là người kiên nhẫn, và người đối diện này rõ ràng kiên nhẫn hơn ông nhiều; vì vậy, ông quyết định không đi vòng vo nữa.

“Ông Vương, dự án về phương tiện bay không người lái đó… Tôi rất tin tưởng vào tiềm năng ứng dụng của nó trong lĩnh vực vận chuyển hàng hóa ở độ cao thấp và giao thông đường bộ ngắn khoảng cách trong thành phố. Tôi muốn hợp t

Không khí trong văn phòng trở nên im lặng trong chốc lát. Chiếc cốc trà trong tay Vương Đông Lai được đặt lại trên bàn, phát ra tiếng động nhẹ, giống như một quân cờ rơi xuống bàn cờ.

“Năm tỷ đô la? Các bằng sáng chế kỹ thuật mà Xuan Nữ sở hữu, từ công nghệ giảm ồn cho động cơ xoay tròn, đến việc điều phối các tuyến bay ở độ cao thấp, và hệ thống tích hợp ba loại nguồn năng lượng, mỗi cái đều là một quyền sở hữu trí tuệ độc lập. Nếu tách riêng bất kỳ một bằng sáng chế nào ra, số tiền phí cấp phép sẽ còn cao hơn nhiều.”

Anh ngẩng đầu nhìn Masra, giọng nói của anh bình tĩnh như khi đang giải một bài toán đơn giản.

“Quan trọng hơn, lĩnh vực hàng không ở độ cao thấp chính là hướng giao thông trung tâm của tương lai. Đây không chỉ là một thương vụ liên quan đến việc cấp phép bằng sáng chế; bạn hẳn hiểu ý tôi.”

Nụ cười trên mặt Masra có chút giật mình, nhưng anh nhanh chóng điều chỉnh lại biểu cảm của mình.

Anh đã dự đoán sẽ bị từ chối, nhưng không ngờ sự từ chối lại quyết đoán đến thế.

Không có sự thương lượng, không có cuộc đàm phán, thậm chí không để lại chút khoảng trống nào cho việc “xem xét”.

Anh không phải là kiểu người sẽ từ bỏ sau một lần bị từ chối; anh chưa bao giờ như vậy.

“Nếu việc hợp tác trong lĩnh vực máy bay không người lái tạm thời không thể thực hiện được, thì với lĩnh vực năng lượng mới thì sao?”

Giọng nói của anh trở nên thoải mái hơn, như thể đang chuyển đổi chủ đề một cách tự nhiên, nhưng đôi mắt anh lại phản ánh rằng anh đang thử tìm một con đường khác.

“Tôi rất đánh giá cao hiệu suất của pin Thần Long thế hệ thứ hai; hôm nay chúng tôi đã ký hợp đồng trị giá mười tỷ đô la. Nhưng tôi muốn biết những điều xa hơn nữa, ví dụ như sản lượng pin Thần Long sẽ được mở rộng đến mức nào? Giá cả sẽ giảm xuống bao nhiêu? Tesla cần phải lên kế hoạch trước về cấu trúc chi phí và phạm vi giá cả của các mẫu xe trong tương lai.”

Vương Đông Lai nhìn anh và bỗng nhiên cười một tiếng.

Anh tựa vào tay vịn ghế sofa, ngón tay vô thức gõ nhẹ lên bề mặt tay vịn vài cái, sau đó nói tiếp, tốc độ nói nhanh hơn một chút, như thể đã nhìn thấu vấn đề thực sự đằng sau tất cả những câu hỏi đó, và không muốn mất thời gian giải thích thêm nữa.

“Sản lượng sẽ được mở rộng đến mức bạn không cần phải lo lắng về việc không thể mua được sản phẩm. Chúng tôi sẽ xây dựng ba nhà máy riêng tại Thâm Thành, Vinh Thành và Dục Châu, đồng thời đang đàm phán về việc hợp tác sản xuất với CATL và BYD.