“Không thể được, mức giá này quá đắt rồi!”

Trong văn phòng, ngay khi nhận ra điều đó, Châu Quảng Bình lập tức từ chối.

“Tôi không nghĩ mức giá này quá đắt đâu. Các bạn cũng biết rõ hiệu suất của ứng dụng làm đẹp này mà, nếu không thì cũng sẽ không tìm đến chúng tôi.”

Ông Vương liếc nhìn Châu Quảng Bình và nói thẳng ra.

Châu Quảng Bình có vẻ bối rối, nhưng sau đó đã nở nụ cười và nói: “Ông Vương, chúng ta đã hợp tác với nhau nhiều lần rồi, và mọi lần đều rất thành công. Lần này, Xiaomi là đơn vị đầu tiên liên hệ với chúng tôi, chắc chắn họ rất nghiêm túc.”

“Việc tính phí chỉ 0,5% trên giá bán điện thoại thì thật là kỳ lạ!”

“Theo tôi nghĩ, công ty các bạn nên đưa ra một mức giá cụ thể để cấp phép bản quyền cho chúng tôi, hoặc bán luôn cũng được.”

Sau nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh, khi nghe ông Vương đề xuất mức giá đó, cả Châu Quảng Bình lẫn Lôi Bố Thức đều cảm thấy sốc.

Nếu chỉ là một mức giá cao cụ thể thì còn đỡ, nhưng việc tính phí 0,5% trên giá bán điện thoại thì thực sự không mang lại nhiều lợi ích.

Nếu tính toán sơ bộ, Xiaomi bán được khoảng ba mươi triệu chiếc điện thoại mỗi năm, với giá bán trung bình khoảng một nghìn nhân dân tệ mỗi chiếc, thì phí bản quyền chỉ là 5 nhân dân tệ cho mỗi chiếc điện thoại.

Một năm tổng cộng chỉ là 150 triệu nhân dân tệ phí bản quyền – không hề nhiều.

Tuy nhiên, Lôi Bố Thức tin chắc rằng số lượng điện thoại Xiaomi bán ra sẽ không dừng lại ở con số ba mươi triệu chiếc, mà sẽ còn tăng lên nữa.

Hơn nữa, việc tập trung vào thị trường điện thoại giá rẻ chỉ là chiến lược phát triển tạm thời của Xiaomi; trong tương lai, họ chắc chắn sẽ hướng tới thị trường điện thoại cao cấp.

Đối với những chiếc điện thoại cao cấp với giá bán hàng nghìn nhân dân tệ, việc tính phí chỉ 0,5% thì thực sự không hợp lý chút nào.

Ngoài ra, nếu chấp nhận điều kiện này, có nghĩa là họ sẽ phải trả một số tiền lớn mỗi năm.

Nếu tiếp tục như vậy, đó sẽ là một khoản tiền khổng lồ.

Trong lòng hai người, còn có một suy nghĩ ẩn giấu khác: họ biết rằng ứng dụng này chỉ được phát triển trong vài ngày bởi ông Vương, và chi phí phát triển gần như không đáng kể.

Thế nhưng, họ lại phải trả một cái giá lớn như vậy để có quyền sử dụng bản quyền.

Tất nhiên, hai người đều cảm thấy không hài lòng và không muốn chấp nhận điều kiện đó!

Nếu như việc phát triển công nghệ này đã tốn kém hàng chục triệu nhân dân tệ, có lẽ họ sẽ đồng ý, và tâm lý của họ c

“Tôi đã đưa ra mức giá rồi; việc thương lượng là chuyện giữa hai bên, công ty các bạn có thể tự quyết định liệu có nên đồng ý hay không, tôi không ép buộc đâu!”

Ông Vương tỏ ra khá thoải mái trong cuộc thương lượng này, dường như không quá khao khát đạt được thỏa thuận hợp tác.

Bởi vì ông biết rằng ứng dụng làm đẹp này xứng đáng với mức giá đó.

Nếu Xiaomi Mobile từ chối, chắc chắn sẽ còn nhiều nhà sản xuất điện thoại khác ở Trung Quốc sẽ tiếp tục đến đàm phán với họ.

Nhận thấy Ông Vương rất tự tin, giọng điệu của Châu Quảng Bình cũng trở nên nhẹ nhàng hơn một chút: “Ông Vương, mức giá này thực sự quá cao rồi. Chúng tôi tại Xiaomi Mobile luôn coi trọng giá trị so với giá cả; lợi nhuận từ mỗi chiếc điện thoại đều rất ít. Nếu lại bị trích đi 0,5% lợi nhuận nữa, thì số tiền còn lại cho chúng tôi sẽ càng ít hơn.”

“Hơn nữa, về công nghệ làm đẹp này, hiện nay cũng có rất nhiều công ty ở Trung Quốc đang nghiên cứu và phát triển. Mặc dù chúng vẫn còn kém xa so với công ty các bạn, nhưng cũng không đến mức chênh lệch quá lớn.”

“Công nghệ luôn không ngừng phát triển; ứng dụng này có thể dẫn đầu trong năm nay, nhưng năm sau thì sao cũng chưa chắc.”

“Chúng tôi tại Xiaomi Mobile luôn mong muốn hợp tác cùng công ty các bạn để cùng nhau thành công. Nếu vậy, ông Vương có thể xem xét thay đổi các điều khoản hợp tác không?”

“Chẳng hạn như đưa ra một mức giá mua bản quyền hoàn toàn, bán bản quyền cho chúng tôi, hoặc thống nhất một mức phí sử dụng bản quyền cố định.”

Lôi Bố Thức không nói gì; dù sao ông ấy cũng là người chủ sở hữu công ty, là người quyết định cuối cùng.

Nếu Châu Quảng Bình đưa ra những điều kiện mà Ông Vương không hài lòng, ông ấy vẫn có thể tiếp tục nâng cao yêu cầu, vẫn còn cơ hội thương lượng.

Ông Vương cũng hiểu điều này, nhưng ông không muốn kéo dài cuộc thương lượng mãi.

Ông quyết định bỏ qua Châu Quảng Bình và nói trực tiếp với Lôi tổng: “Lôi tổng, ông là người am hiểu về công nghệ và cũng rất thông thạo về marketing.”

“Nếu áp dụng công nghệ làm đẹp này vào điện thoại và phát hành lại dưới danh nghĩa là phiên bản nâng cấp, gọi là ‘điện thoại làm đẹp’, ông nghĩ doanh số sẽ như thế nào?”

Trước đó, Lôi Bố Thức đã sẵn lòng chi một số tiền lớn để mua một câu khẩu hiệu quảng cáo từ Ông Vương.

Điều này cho thấy Lôi Bố Thức thực sự rất am hiểu về marketing và cũng là một người chủ sở hữu sẵn lòng chi tiêu.

Vì vậy, khi nghe Ông Vương nói như vậy, đôi mắt Lôi B

Lôi Bố Thức gật đầu đồng ý và nói: “Tôi chấp nhận!”

“Tuy nhiên, tôi còn một số vấn đề muốn làm rõ trước. Thứ nhất, liệu đây có phải là quyền cấp phép độc quyền không?”

“Thứ hai, nếu thuật toán của chương trình làm đẹp do công ty các bạn sử dụng bị lạc hậu so với thị trường, chúng tôi có quyền từ chối hợp tác!”

“Thứ ba, nếu thuật toán này gây ra vấn đề và ảnh hưởng đến điện thoại di động của chúng tôi, công ty các bạn phải bồi thường.”

Trong kinh doanh, Lôi Bố Thức tất nhiên không thể đưa tiền cho Ông Vương mà không có điều kiện gì cả. Việc đặt ra ba câu hỏi này cũng hoàn toàn hợp lý.

Ông Vương cũng không ngạc nhiên và gật đầu nói: “Về câu hỏi thứ nhất, tất nhiên không thể là quyền cấp phép độc quyền được. Bất kỳ nhà sản xuất điện thoại nào muốn hợp tác đều phải tuân theo cùng một điều khoản; không có nhà sản xuất nào được ưu ái đặc biệt cả.”

“Về câu hỏi thứ hai, việc thuật toán bị lạc hậu so với thị trường là điều không thể xảy ra. Khi thiết kế phần mềm, tôi đã tính đến điểm này rồi. Thuật toán này có khả năng tự nâng cấp và phát triển, và với các bản cập nhật sau này, chắc chắn sẽ không xảy ra tình trạng đó. Nếu Lôi tổng còn lo lắng, có thể đưa điều này vào hợp đồng.”

“Về câu hỏi thứ ba, cũng giống như câu hỏi thứ hai!”

“Không biết Lôi tổng thấy câu trả lời của tôi như thế nào?”

Ông Vương tỏ ra rất bình tĩnh; ông không hề tức giận vì sự nghi ngờ của Lôi Bố Thức, cũng không cố tình che giấu bất cứ điều gì.

Tuy nhiên, khi nghe câu trả lời đó, Lôi Bố Thức lại im lặng. Ban đầu, anh ta tưởng rằng mức phí cấp phép bằng 0,5% là độc quyền. Nếu Xiaomi Mobile thành công trong việc hợp tác, họ chắc chắn sẽ thu được lợi nhuận lớn. Nhưng bây giờ, khi nghe Ông Vương nói rằng đây không phải là quyền cấp phép độc quyền, anh ta cảm thấy khá khó chấp nhận.

Cảnh tượng này khiến Lôi Bố Thức nhớ đến lần trước, khi có vấn đề liên quan đến bằng sáng chế sạc nhanh cho điện thoại di động. Lúc đó cũng giống như vậy.

Sau một lúc suy nghĩ, Lôi Bố Thức vẫn không muốn từ chối, nên anh ta thử đề nghị: “Ông Vương, tôi sẵn lòng nâng mức phí cấp phép lên 1%, nhưng yêu cầu quyền cấp phép độc quyền.”

Ông Vương không suy nghĩ nhiều đã từ chối ngay lập tức và nói: “Không được!”

Sau khi từ chối, Ông Vương tiếp tục giải thích: “Lôi tổng ơi, mức phí 0,5% là điều kiện tôi đưa ra cho các nhà sản xuất điện thoại trong nước; còn đối với các

Sau khi nghe xong, Lôi Bố Thức thở dài một hơi dài trong lòng.

Thực ra, Lôi Bố Thức nhìn rất rõ rằng lần này hoàn toàn giống như lần trước.

Điện thoại của Tiểu Mễ không hề có cơ hội từ chối gì cả.

Đây là một kế hoạch được tính toán kỹ lưỡng!

Hiệu quả của ứng dụng làm đẹp này quá xuất sắc; nếu được tích hợp vào điện thoại, hiệu suất của thiết bị sẽ được cải thiện đáng kể.

Nếu một công ty sở hữu công nghệ như vậy trong khi công ty khác lại không có, thì sẽ xuất hiện một khoảng cách lớn.

Trên thị trường, điều này sẽ dẫn đến sự chênh lệch lớn về doanh số bán hàng.

Lần trước, công nghệ sạc nhanh cho điện thoại đã cho Tiểu Mễ Mobile trải nghiệm điều này rồi.

Vì vậy, Lôi Bố Thức không hề do dự và quyết định đồng ý ngay lập tức.

Việc đàm phán giá cả cũng chỉ là do bản năng kinh doanh mà thôi.

Nếu đàm phán thành công, lợi nhuận thu được sẽ thuộc về anh ta; còn nếu không thành công thì cũng không sao cả.

Nghĩ như vậy, Lôi Bố Thức gật đầu đồng ý và nói: “Hợp tác tốt đẹp nhé!” Rồi anh ta đưa tay ra bắt tay Vương Đông Lai.

Trên khuôn mặt Châu Quảng Bình cũng nở nụ cười.

Anh ta tự nhiên hiểu rõ suy nghĩ của Lôi Bố Thức.

Hành động của họ lúc nãy chỉ là một vở kịch mà thôi – một người đóng vai người nghiêm khắc, người kia đóng vai người thông cảm.

Vì Vương Đông Lai không hề bị ảnh hưởng, và bây giờ hợp tác đã được hoàn thành, nên Châu Quảng Bình không ngu đến mức tiếp tục cuộc đấu tranh đó nữa.

Khi thỏa thuận đã được đạt được, cả Tiểu Mễ Mobile lẫn Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà đều hành động rất nhanh chóng.

Lần này, Lôi Bố Thức tự mình đến đây, và những người đi cùng anh ta cũng chỉ để làm việc này mà thôi.

Nếu có thể ký hợp đồng sớm hơn, thì Tiểu Mễ Mobile sẽ có thể tung ra sản phẩm điện thoại làm đẹp sớm hơn.

Dù sao thì thị trường này cũng chỉ có kích thước nhất định; ai đi trước thì sẽ chiếm được lợi thế lớn hơn.

……

Trong nước, không chỉ có Lôi Bố Thức là người thông minh.

Khi đang ký hợp đồng, Trần Lăng Ngọc bỗng nhiên nhận được một cuộc điện thoại; biểu cảm của anh ta thay đổi đôi chút, sau đó anh ta đi đến bên cạnh Vương Đông Lai và nói nhỏ: “Ông chủ, Hoa Vĩ có một phó tổng giám đốc muốn trao đổi về việc hợp tác.”

Dù sao thì Trần Lăng Ngọc cũng xuất thân từ Hoa Vĩ, vì vậy sau khi nhận được cuộc gọi từ chủ sở hữu công ty, anh ta lập tức báo cáo cho Vương Đông Lai.

Nghe được báo cáo này, Ông Vương không hề cảm thấy ngạc nhiên lắm.

Điện thoại di động của Hoa Vĩ đã phát triển khá tốt trong thời đại sau này. Mặc dù có nền tảng ban đầu không mấy tốt, nhưng nhờ vào việc đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu và phát triển, họ vẫn dần bắt kịp các đối thủ.

Nếu không bị trừng phạt và gây áp lực, có lẽ họ đã sớm trở thành “vua” của thị trường điện thoại cao cấp trong nước rồi.

“Lôi tổng, tôi xin phép ra ngoài một chút, Hoa Vĩ đã đến rồi!”

Sau khi nói với Lôi Bố Thức, Ông Vương liền rời đi.

Khi nghe tin Hoa Vĩ đã đến, Lôi Bố Thức lập tức nghĩ đến mục đích của mình, và ánh mắt anh ta lóe lên một tia lo lắng.

Về Hoa Vĩ, Lôi Bố Thức vẫn biết rõ, và trong lòng anh ta cũng có vài lo ngại.

Tuy nhiên, nhìn thấy bản thỏa thuận ý định đã được ký kết, anh ta lại thở phào nhẹ nhõm.

“Châu Quảng Bình, hãy yêu cầu công ty bắt đầu chuẩn bị ngay lập tức, nhanh chóng công bố thông tin này, đồng thời tăng cường năng lực sản xuất!”

“Hãy cố gắng hoàn thành tất cả những điều này trong vòng một tháng!”

Sau khi suy nghĩ một lúc, Lôi Bố Thức vẫn cảm thấy chưa yên tâm lắm, nên anh ta tiếp tục ra lệnh cho Châu Quảng Bình.

Nghe thấy thời hạn mà Lôi Bố Thức đưa ra, Châu Quảng Bình hơi nhăn mày; một tháng là thời gian khá ngắn, bởi vì Xiaomi vẫn chưa nắm giữ được nhiều công nghệ cốt lõi. Dù là chip hay các linh kiện khác, tất cả đều cần phải mua từ nước ngoài.

Và để có thể hoàn thiện tất cả những điều này, Châu Quảng Bình – người phụ trách công tác hậu cần – cần phải làm tốt công việc chuẩn bị nguyên liệu.

Nhìn thấy vẻ nghiêm túc của Lôi Bố Thức, Châu Quảng Bình vẫn gật đầu đồng ý.

Mặt khác, Ông Vương cũng đã gặp Yu Đại Zuǐ của Hoa Vĩ.

“Ông Vương, tôi đã nghe nói nhiều về ông, và hôm nay cuối cùng cũng được gặp mặt!”

Ngay từ lúc gặp mặt, Yu Đại Zuǐ đã thể hiện sự nhiệt tình của mình.

“Ông Yu quá lịch sự rồi.”

Sau vài câu chào hỏi, họ đều ngồi xuống.

“Ông Vương, tôi nói thẳng ra luôn. Lần này tôi đến đây là muốn hợp tác sâu rộng với công ty của ông. Không biết ông có ý định như vậy không?”

Ngay sau khi ngồi xuống, Yu Đại Zuǐ đã trực tiếp nói ra mục đích của mình.

Ông Vương không hề tỏ ra ngạc nhiên, và hỏi lại: “Ông Yu đang nói đến những lĩnh vực hợp tác sâu rộng nào cụ thể?”

Yu Đại Zuǐ cũng không che giấu, và trực tiếp trả lời: “Chẳng hạn như nghiên cứu công nghệ trí tuệ nhân

“Thực ra, trên nhiều phương diện, hai công ty chúng ta có quá nhiều điểm tương đồng; tôi nghĩ Ông Vương cũng hiểu điều này.”

Nói xong, Dư Đại Môi liếc nhìn Trần Lăng Ngọc, ý của anh ta rất rõ ràng.

Thấy vậy, Vương Đông Lai cũng mỉm cười và nói: “Đúng vậy, công ty các bạn thật sự rất hiếm gặp ở trong nước – sẵn lòng đầu tư nhiều vốn vào nghiên cứu khoa học như vậy; theo tôi thấy, tầm nhìn và quyết đoán của ông Ren thực sự thuộc hàng đầu trong nước.”

“Về việc hợp tác sâu rộng mà ông Dư đã đề cập, cụ thể là hợp tác như thế nào?”

Khi thấy Vương Đông Lai không từ chối ngay lập tức, mà lại hỏi về chi tiết của sự hợp tác, Dư Đại Môi trong lòng thở phào nhẹ nhõm.

“Công ty chúng tôi có nhiều năm kinh nghiệm và kiến thức chuyên môn, cùng với nguồn vốn dồi dào – đó là lợi thế của chúng tôi. Còn công ty các bạn thì có những thành tựu nổi bật trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển; tuy nhiên, do số lượng nhân viên nghiên cứu khoa học còn ít, cùng với sự thiếu hụt một số thiết bị chuyên dụng cao cấp, tốc độ nghiên cứu của các bạn cũng bị ảnh hưởng.”

“Tình hình như vậy thì hoàn toàn có thể bổ sung cho nhau.”

“Vì vậy, tôi có hai đề xuất: một là chúng ta cùng nhau góp vốn, trở thành ‘một gia đình’!”

Ngay khi Dư Đại Môi đưa ra đề xuất này, Vương Đông Lai đã từ chối ngay lập tức.

“Ông Dư, hãy cùng xem xét đề xuất thứ hai đi!”

Dư Đại Môi cũng hơi ngạc nhiên trước sự thẳng thắn của Vương Đông Lai, nhưng anh ta nhanh chóng đưa ra phương án thứ hai của mình.

“Hai công ty chúng ta thiết lập mối quan hệ hợp tác chiến lược, cấp phép lẫn nhau về các bằng sáng chế, đồng thời mở rộng kênh giao lưu giữa nhân viên để trao đổi và học hỏi lẫn nhau về công nghệ.”

“Chúng tôi có thể cung cấp vốn và thiết bị, trong khi công ty các bạn cũng cần chia sẻ một số công nghệ của mình.”

Nghe Dư Đại Môi nói vậy, Vương Đông Lai bắt đầu suy nghĩ sâu sắc.

Thực ra, điều kiện này khá tốt.

Hoa Vĩ đã hoạt động được nhiều năm và đạt được nhiều thành tựu lớn; số lượng bằng sáng chế của họ cũng không hề ít.

Hơn nữa, doanh thu và lợi nhuận của Hoa Vĩ luôn tăng lên hàng năm, nên họ chắc chắn có đủ nguồn lực tài chính.

Đồng thời, bên trong Hoa Vĩ cũng có rất nhiều nhân viên nghiên cứu khoa học và kỹ sư – nguồn nhân lực dồi dào.

Sự hợp tác giữa hai bên chắc chắn sẽ mang lại nhiều lợi ích cho Galaxy Technology.

Tuy nhiên, sau một lúc suy nghĩ, Vương Đông Lai vẫn quyết định

“Công ty các bạn chỉ cần bỏ tiền ra và cung cấp thêm một số thiết bị là được.”

“Tôi nghĩ cách hợp tác này sẽ tốt hơn nhiều!”

Nghe Ông Vương đề xuất cách hợp tác như vậy, Út Miệng Dày hơi ngạc nhiên và nói: “Điều này không phải là…”

“Ông Út muốn nói đến việc thuê ngoài phải không?”

“Thực ra, hiểu như vậy cũng không sai đâu. Nếu công ty các bạn quan tâm, có thể thử xem sao.”

Ông Vương trực tiếp thừa nhận điều đó.

Út Miệng Dày gật đầu và nói: “Ừm, tôi sẽ suy nghĩ kỹ sau.”

“À, lần này tôi đến đây còn có một việc nữa, đó là tôi muốn được cấp quyền sở hữu bằng sáng chế ứng dụng làm đẹp của công ty các bạn. Ông Vương, xin hãy đưa ra mức giá nhé?”

“Hoặc là bán trực tiếp cũng được!”

Nghe yêu cầu này, Ông Vương không hề ngạc nhiên và ngay lập tức lại nhắc lại những gì mình đã nói với Lôi Bố Thức cho Út Miệng Dày nghe.

Út Miệng Dày chỉ suy nghĩ vài giây rồi quyết định ngay lập tức: “Tôi đại diện cho Hoa Vĩ đồng ý rồi. 5 phần nghìn thì cũng là 5 phần nghìn thôi!”

Phải nói rằng, Út Miệng Dày thật sự có tầm nhìn xa trông rộng và quyết đoán mạnh mẽ.