Trong phòng họp, khi Vương Đào nói ra những lời đó, bầu không khí trở nên cực kỳ yên tĩnh.

Tương lai của DJI giống như một lớp sương mù, khiến mọi người không thể nhìn rõ được.

Nhưng có một điều mà mọi người đều có thể chắc chắn:

Nếu tiếp tục phát triển theo hướng hiện tại, DJI chắc chắn sẽ bị người tiêu dùng loại bỏ.

Có nhiều lý do cho điều này.

Ngay từ khi mới thành lập, DJI đã chọn con đường phục vụ thị trường cao cấp, và các sản phẩm mà họ sản xuất đều không hề rẻ.

Chỉ có như vậy, họ mới có đủ lợi nhuận để hỗ trợ việc nghiên cứu và phát triển, đồng thời có đủ dòng tiền để công ty có thể mở rộng quy mô và hoạt động bình thường.

Bây giờ, không chỉ về mặt công nghệ họ không còn ưu thế, mà ngay cả chi phí chuỗi cung ứng cũng không còn lợi thế nữa.

Nếu không phải vì thương hiệu DJI vẫn còn giá trị thương mại nhất định trong mắt người tiêu dùng, thì có lẽ nó đã sớm bị ảnh hưởng bởi sự cạnh tranh từ lĩnh vực máy bay không người lái của Galaxy Technology và đã phải rời khỏi thị trường.

Cũng không thể nào như bây giờ, DJI vẫn tiếp tục tồn tại trên thị trường và các giám đốc điều hành của họ vẫn còn thời gian để tìm cách giải quyết vấn đề.

Mặc dù mọi người đều muốn bán DJI cho Galaxy Technology để lấy tiền rồi rời đi, nhưng lúc này họ không thể nói ra điều đó.

Bởi vì lòng người ai cũng khác nhau.

Họ cũng không biết liệu Vương Đào – người sáng lập công ty – khi nói ra những lời đó, là đang kiểm tra sự trung thành của họ, đang đặt bẫy, hay thực sự nghĩ như vậy.

Nếu là trường hợp đầu tiên, thì bất kỳ ai lúc này lên tiếng đồng ý hoặc thể hiện xu hướng đó, chắc chắn sẽ bị Vương Đào ghi nhớ.

Và những gì sẽ xảy ra sau đó, thì không cần phải nói thêm nữa.

Nhưng nếu là trường hợp thứ hai, họ cũng không cần phải lên tiếng đồng ý ngay lúc này.

Dù sao thì công ty cũng không đến nỗi sắp phá sản vào ngày mai, cũng không đến mức cấp bách đến thế.

Những ưu và nhược điểm của hai lựa chọn đều rất rõ ràng, vì vậy mọi người đều biết phải làm thế nào.

“Ông chủ, tôi nghĩ chúng ta vẫn còn cơ hội thắng. Lĩnh vực máy bay không người lái vẫn còn rất nhạy cảm; dù Galaxy Technology mạnh đến đâu, thậm chí nếu họ thao túng toàn bộ ngành này, thì cấp trên cũng sẽ không cho phép.”

“Hơn nữa, Galaxy Technology đã đầu tư vào rất nhiều lĩnh vực và đã thể hiện sức ảnh hưởng mạnh mẽ trong các ngành đó. Mặc dù cấp trên ủng hộ Galaxy Technology, nhưng họ chắc chắn sẽ không để họ chiếm hữu toàn bộ ngành này.”

“Về lĩnh v

“Dù rằng Galaxy Technology đã vượt lên sau này, nhưng điều đó không ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu của chúng ta.”

“Trong thị trường nội địa, miễn là chúng ta kiên trì, chúng ta vẫn có thể giữ được một phần thị phần. Nhưng để công ty phát triển tốt hơn, chúng ta có thể thử tìm kiếm những hướng đi khác.”

“Thị trường nước ngoài và thị trường quân sự đều là những hướng mà chúng ta có thể theo đuổi.”

“Hãy tránh những thị trường mà cạnh tranh với Galaxy Technology quá gay gắt, bảo vệ thương hiệu, tích lũy sức mạnh, và sau đó tấn công mạnh mẽ.”

“Miễn là hoạt động kinh doanh của công ty vẫn tiếp tục diễn ra, chúng ta hoàn toàn có thể dành nhiều thời gian và nguồn lực cho việc nghiên cứu và phát triển. Nếu thành công, tất cả những gì chúng ta đã bỏ ra ban đầu sẽ được đền đáp gấp đôi.”

“Nếu bán công ty cho Galaxy Technology, đó chính là hành động tự hủy hoại bản thân.”

Nghe những lời này từ người đứng đầu bộ phận nghiên cứu và phát triển, biểu cảm của Vương Đào vẫn bình thản, không hề có phản ứng gì.

Còn vào lúc này, người đứng đầu bộ phận marketing lại lên tiếng: “Tôi có vài câu hỏi. Bộ phận nghiên cứu và phát triển có thể đưa ra thời gian chính xác cho việc phát triển các sản phẩm tương tự như pin Thần Hổ không?”

“Ngoài pin Thần Hổ ra, còn có hệ thống điều khiển bay và thiết kế máy bay không người lái nữa?”

“Chúng tôi cần bao nhiêu nhân lực, bao nhiêu vốn, và trong bao lâu?”

“Nghiên cứu và phát triển đòi hỏi chi phí lớn: mua thiết bị, tuyển dụng nhân viên, duy trì đội ngũ nghiên cứu, thực hiện các thí nghiệm – tất cả đều cần tiền mặt.”

“Nếu thị phần của công ty suy giảm, doanh thu và lợi nhuận giảm xuống, thì toàn bộ ngân sách của công ty cũng sẽ bị cắt giảm. Lúc đó, liệu chúng ta có thể tiếp tục tăng cường đầu tư vào nghiên cứu và phát triển hay không?”

“Theo tôi, việc này giống như đang cá cược, chứ không phải là hành động kinh doanh hợp lý.”

“Nếu may mắn thắng cuộc, công ty sẽ tái sinh; nhưng nếu thua cuộc thì sao?”

“Tôi không muốn nói những điều u ám như vậy, nhưng bây giờ công ty đã phát triển đến mức này, chúng ta đều có mặt ở đây, vì vậy chúng ta phải đóng góp sức lực của mình cho sự phát triển của công ty.”

Giọng nói của người đứng đầu bộ phận marketing rất mạnh mẽ và sâu sắc.

Tuy nhiên, sau khi những lời này được nói ra, phản ứng của mọi người đều khác nhau.

Tất cả họ đều là những người có kinh nghiệm lâu năm; họ không thể vì một vài lời nói mà thay đổi ý định của mình.

Nghe xong, Vương Đào cũng đã hiểu rõ tình hình.

Anh ta ho khan nhẹ một tiếng, rồi mới

“Công ty phát triển đến ngày hôm nay là nhờ vào sự cống hiến của tất cả chúng ta.”

“Tôi không thể bán công ty này đi được.”

“Nhưng những khó khăn mà công ty đang gặp phải thì ai cũng nhìn thấy rõ.”

“Vì vậy, tôi dự định thu hút vốn đầu tư bên ngoài và hy sinh 30% cổ phần của mình.”

Nghe xong lời này, mọi người đều ngạc nhiên.

Không ai ngờ Vương Đào lại có quyết tâm lớn đến thế. Anh ấy sẵn lòng hy sinh tới 30% cổ phần của mình chỉ trong một lần.

Cần biết rằng, cho đến thời điểm này, Vương Đào mới chỉ sở hữu 45% cổ phần; Ludi nắm giữ 15%, Sequoia Capital nắm giữ 20%, và phần còn lại 20% được chia sẻ giữa các nhà đầu tư khác và các giám đốc điều hành có mặt tại đây.

Vì vậy, thực ra, mọi quyết định liên quan đến công ty đều do Vương Đào đưa ra.

Bây giờ, anh ấy đề xuất hy sinh 30% cổ phần để thu hút vốn đầu tư bên ngoài.

Việc phân chia 30% cổ phần này thành công hay không sẽ trở thành vấn đề then chốt.

Liệu mỗi người sẽ đóng góp một phần nhỏ, hay Vương Đào sẽ chi trả phần lớn, điều này đều cần được suy xét kỹ lưỡng.

Dù sao thì, việc Vương Đào quyết định như vậy chứng tỏ rằng những nhà đầu tư mà anh ấy muốn thu hút chắc chắn có khả năng giúp công ty giải quyết những khó khăn hiện tại.

Nếu không, thì việc thu hút vốn đầu tư cũng chẳng cần thiết chút nào.

Vì vậy, điều này đã đặt ra một vấn đề quan trọng: Nếu vốn đầu tư đó thực sự có thể giúp công ty giải quyết những khó khăn, thì chắc chắn sẽ giúp công ty ổn định và thậm chí phát triển trên thị trường; như vậy, số cổ phần và vị trí của họ cũng sẽ trở nên có giá trị hơn nhiều.

Trong tình huống như vậy, việc sở hữu nhiều hoặc ít cổ phần hơn sẽ tạo nên sự khác biệt lớn về tiền bạc.

Trên đời này, mọi người đều hướng tới lợi ích riêng. Tiền bạc, dĩ nhiên, luôn là thứ mà ai cũng mong muốn có thêm.

Còn về việc liệu vốn đầu tư mà Vương Đào muốn thu hút có thực sự đạt được mục đích đó hay không, mọi người đều tin tưởng một cách chắc chắn.

Dù sao thì, Vương Đào mới chính là người sáng lập công ty, và lợi ích của anh ấy gắn bó mật thiết nhất với sự phát triển của công ty.

Bầu không khí trong phòng họp liên tục thay đổi.

Như thể không để ý đến những biểu cảm trên khuôn mặt mọi người, Vương Đào tiếp tục nói: “30% cổ phần được sử dụng để thu hút vốn đầu tư sẽ đến từ tất cả các nhà đầu tư và tổ chức hiện tại đang sở hữu cổ phần trong công ty.”

“B

“Chuyện này, đã được quyết định như vậy rồi.”

Vương Đào nói một cách dứt khoát, giọng điệu kiên định, hoàn toàn không giống như đang thảo luận với mọi người, mà giống như đang thông báo cho họ biết.

Mọi người nghe xong, mặc dù đã biết rõ tình hình về cổ phần, nhưng vấn đề then chốt nhất – tức là nguồn vốn được đầu tư đến từ công ty nào – vẫn chưa được làm rõ.

Tuy nhiên, Vương Đào cũng không có ý định giải thích thêm; sau khi nói xong, anh ta liền đứng dậy.

Với vẻ mặt nghiêm túc và ánh mắt kiên định, anh ta nhìn qua mặt mỗi người trong phòng.

“Đến lúc này, công ty của chúng ta rõ ràng là những người tiên phong trong việc mở rộng lĩnh vực kinh doanh, là những người đầu tiên đầu tư vào ngành máy bay không người lái. Nhưng sau khi Galaxy Technology tham gia vào thị trường, tỷ lệ thị phần của chúng ta liên tục giảm sút.”

“Có rất nhiều nguyên nhân dẫn đến điều này: về mặt công nghệ, về triết lý kinh doanh, và còn có cả việc nhiều người trong công ty chúng ta đã quên mất đi nguyên tắc ‘luôn chuẩn bị sẵn sàng đối mặt với khó khăn’, vẫn còn mải mê với những thành tựu đã đạt được.”

“Rào cản lớn nhất đối với sự sống còn của một công ty không phải là sự yếu đuối hay thiếu hiểu biết, mà chính là sự kiêu ngạo!”

“Tôi muốn dùng những lời này để khích lệ tất cả mọi người. Tôi hy vọng đây sẽ là lần cuối cùng chúng ta phải đối mặt với những khó khăn như thế này.”

“Sau này, công ty sẽ áp dụng các biện pháp quản lý nghiêm ngặt. Từ trên xuống dưới, mọi người đều phải sẵn sàng đối mặt với những thay đổi mới.”

“Những ai đủ năng lực, hãy ở lại; những ai không đủ, xin hãy tự tìm con đường riêng của mình!”

Sau khi nói ra những lời lạnh lùng và không khoan nhượng đó, Vương Đào bước ra khỏi phòng họp.

Những người còn lại trong phòng, ai nấy đều nhìn nhau mà không ai nói gì.

Ý của Vương Đào đã rất rõ ràng.

Lần này, chúng ta chắc chắn sẽ vượt qua được những khó khăn này. Nhưng trong tương lai, việc quản lý công ty chắc chắn sẽ càng trở nên nghiêm ngặt hơn, và có thể sẽ có người bị loại bỏ.

Giống như thanh gươm Damocles treo trên đầu mọi người, bất cứ lúc nào cũng có thể rơi xuống.

Trở về văn phòng của mình, Vương Đào nằm xuống ghế và thở dài một hơi, trông rất mệt mỏi.

Là người sáng lập Dajiang, anh ta là người hưởng lợi nhuận nhiều nhất, nhưng cũng phải gánh vác trách nhiệm lớn nhất.

Có thể nói, anh ta đã cố gắng hết sức mình.

Vì lĩnh vực máy bay không người lái, anh ta cũng đã tiếp xúc với rất nhiều người có quyền lực.

Nếu là m

Nhưng những gì anh ấy gặp phải lại là công ty Galaxy Technology.

Hai bên hoàn toàn không thể so sánh được với nhau.

Ngay cả khi Vương Đào đã dùng mọi cách để nhờ những người có quyền lực giúp đỡ, họ vẫn từ chối yêu cầu của anh ấy.

Cuối cùng, nhờ vào sự chỉ bảo của một người có uy tín, Vương Đào mới nghĩ ra một ý tưởng.

Đó chính là biến kẻ thù thành bạn.

Nếu không thể đánh bại họ, thì hãy liên minh với họ.

Hãy thu hút công ty Galaxy Technology và trở thành đối tác chiến lược sâu rộng với họ.

Giống như trường hợp của BYD – nếu không có quyết định táo bạo của ông Chủ Tàu, dù Galaxy Technology có ủng hộ các thương hiệu ô tô trong nước, họ cũng sẽ không chọn BYD, và cũng sẽ không có buổi kiểm thử trực tiếp trên mạng như lần này.

Quãng đường hơn 2.400 km, từ Đường Đô đến Thành Phố Băng Giá, toàn bộ đều nằm ở miền Bắc. Trong điều kiện thời tiết lạnh giá như vậy mà vẫn có khả năng di chuyển xa như vậy, thật là đáng kinh ngạc.

Điều đáng sợ hơn nữa là, sau khi hoàn tất hành trình, thiết bị vẫn còn hơn 10% dung lượng pin.

Tất cả mọi người đều biết về thông số hiệu suất của pin Xuanwu.

Ngay cả người dùng mạng Internet cũng đã quen thuộc với những thông tin này qua hàng loạt các bài viết quảng cáo trên truyền thông.

Nhưng dữ liệu và trải nghiệm thực tế là hai điều khác nhau.

Thông số hiệu suất của pin Xuanwu là một yếu tố, nhưng công nghệ do BYD phát triển cũng rất quan trọng.

Chỉ khi kết hợp cả hai yếu tố này, thì khả năng di chuyển xa như vậy mới có thể xảy ra.

Vương Đào đã xem trực tiếp toàn bộ buổi kiểm thử trực tiếp.

Trong lòng anh ấy chỉ có một suy nghĩ duy nhất:

Pin Xuanwu – Dajiang nhất định không được để lỡ.

Nếu không, khi sản phẩm của các công ty khác bay lên trời và hoạt động được trong vòng một hoặc hai giờ, thì drone của Dajiang chỉ có thể hoạt động được trong vòng mười mấy phút mà thôi.

Sự chênh lệch như vậy sẽ khiến cho dù sản phẩm của Dajiang có cao cấp đến đâu, thiết kế có tinh xảo đến đâu, cũng không thể theo kịp được.

Và điều đáng buồn là, thiết kế sản phẩm của Dajiang cũng chưa chắc đã tốt hơn công ty Galaxy Technology.

Thậm chí, về mặt độ ổn định của sản phẩm, Dajiang còn hơi kém hơn.

Việc liên minh với công ty Galaxy Technology sẽ mang lại nhiều lợi ích cho Dajiang mà không hề gây tổn hại gì.

Còn về việc mất đi một số cổ phần của mình,

Vương Đào cũng đã tính toán kỹ lưỡng.

Chỉ cần thị phần của mình tăng lên, và khi liên kết với Galaxy Technology để phát triển thị trường drone, số cổ phần mất đi hoàn toàn có thể được bù đắp lại, thậm chí còn có thể thu được nhiều hơn nữa.

Tất nhiên, còn có một yếu tố then chốt nữa.

Đó là mặc dù về mặt cổ phần, Galaxy Technology là đối tác lớ

Điều này cũng chính là lý do quan trọng khiến Vương Đào sẵn lòng chấp nhận việc mời Galaxy Technology tham gia vào công ty của mình.

Nếu mất đi quyền kiểm soát đối với Dajiang, thì Dajiang sẽ không còn ý nghĩa gì đối với Vương Đào nữa. Thà để Dajiang phá sản hoặc bán hết cổ phiếu dưới tay mình, ông cũng không muốn mất đi quyền kiểm soát đó.

Những điều kiện mà Vương Đào đưa ra đã được các lãnh đạo thành phố Shencheng đồng ý khi được trình bày. Lý do Shencheng sẵn lòng đóng vai trò trung gian, thúc đẩy sự hợp tác giữa Galaxy Technology và Dajiang, là vừa để hỗ trợ Dajiang – một doanh nghiệp công nghệ cao địa phương, vừa để tăng cường mối quan hệ với Galaxy Technology.

Với những thành tựu mà Galaxy Technology đã đạt được, từ trước đây, các lãnh đạo của các thành phố như Hàng Châu, Ma Đô, Kinh Thành, Shencheng… đã từng đến tận nơi để mời Galaxy Technology chuyển đến đó sinh hoạt. Những điều kiện mà họ đưa ra ngày càng ưu đãi hơn. Chẳng hạn, ban đầu là giảm giá đất xuống một nửa, sau đó là cung cấp miễn phí một khu đất để xây dựng trụ sở chính, và cuối cùng thậm chí còn cho đất và tiền xây dựng miễn phí; Galaxy Technology không cần phải lo lắng gì cả. Có rất nhiều điều kiện tương tự như vậy.

Tuy nhiên, dù có những điều kiện ưu đãi đến thế, Galaxy Technology vẫn từ chối. Chỉ đồng ý thiết lập các chi nhánh và trung tâm nghiên cứu phát triển tại các thành phố đó mà thôi.

Và bây giờ, Shencheng đang nghĩ đến một giải pháp khác. Nếu không thể thu hút toàn bộ Galaxy Technology, thì ít nhất cũng có thể thu hút phân khúc kinh doanh drone của họ. Bằng cách nắm giữ 30% cổ phiếu của Dajiang, trở thành cổ đông lớn nhất, họ có thể không chỉ giúp Dajiang ổn định thị trường mà còn thông qua các biện pháp kinh doanh như phân chia thị trường và xác định vai trò, thu được lợi nhuận tối đa ở cả các phân khúc thị trường cao, trung và thấp. Thậm chí, họ còn có thể sử dụng Dajiang như một “găng tay trắng” để vượt qua các hạn chế từ phía Tây, đặc biệt là Liên bang Đại Bàng Trắng, và bán sản phẩm ra thị trường Tây, mở rộng thị trường quốc tế. Có thể nói, đây là một tình huống win-win cho tất cả các bên. Ngay cả Dajiang – bên duy nhất có thể chịu thiệt hại thực sự – sau khi hy sinh một số lượng cổ phiếu trị giá hàng tỷ đồng, cũng có thể bù đắp được thiệt hại đó thông qua việc mở rộng thị trường, thậm chí còn kiếm được nhiều hơn nữa.

Tất cả những điều này, Vương Đào đều hiểu rõ và đã suy nghĩ kỹ lưỡng. Vì vậy, hôm nay ông mới nói ra những lời đó trong cuộc họp. Sau khi suy nghĩ lại trong văn phòng, Vương Đào quyết định gọi điện thoại. Và