“Kính chào tất cả các vị khách mời và bạn bè thân mến.”

“Tôi xin chân thành cảm ơn mọi người đã dành thời gian quý báu tham dự buổi đàm phán mua bán này. Hiện nay, loài người chúng ta đang đứng ở bước ngoặt của cuộc cách mạng năng lượng. Trong khi các phương tiện giao thông vẫn đang phải đối mặt với vấn đề về thời lượng hoạt động, thì công ty Galactic Energy đã phát triển thành công loại pin Xuanwu.”

“Về các thông số kỹ thuật của pin Xuanwu, tôi tin rằng mọi người ở đây đều đã hiểu rõ, vì vậy tôi sẽ không nhắc lại thêm nữa.”

“Có thể nói một cách trực tiếp rằng, trên thế giới hiện nay, pin Xuanwu chính là loại pin xuất sắc nhất!”

“Vì vậy, trong buổi hôm nay, việc định giá cho pin Xuanwu sẽ được thực hiện theo nguyên tắc ai đưa ra mức giá cao nhất thì sẽ giành được quyền mua.”

“Để bảo vệ lợi ích kinh doanh của các đối tác, mỗi lĩnh vực chỉ có ba suất đấu giá, bao gồm các lĩnh vực ô tô, lưu trữ năng lượng, điện thoại thông minh và sản phẩm điện tử.”

Ngay khi những lời này được nói ra, mọi người ngồi dưới sân khấu đều bỗng nhiên trở nên nóng vội.

Theo như Wang Donglai đã nói, chỉ có mười hai công ty trong số họ mới có cơ hội giành được quyền mua pin Xuanwu.

Trong khoảnh khắc đó, ánh mắt của các đối thủ trong cùng ngành đều tràn đầy sự cảnh giác, sự tức giận đối với Wang Donglai, cũng như một cảm giác không quen thuộc mạnh mẽ.

Cảnh tượng này vừa lạ lẫm, vừa quen thuộc.

Nó quen thuộc bởi vì đây chính là thái độ mà các tập đoàn lớn phương Tây thường áp dụng đối với các đối tác kinh doanh của Hoa Quốc.

Ngày xưa, để có thể cung cấp chip cho bốn sao, Lôi Bố Thức đã đến tận Quốc gia Dưa Chua và uống liên tục ba chai rượu vang đỏ tại bữa tiệc để thể hiện sự thiện chí của mình, điều này đã chứng tỏ sức mạnh của họ.

Nhưng điều khiến nó trở nên lạ lẫm là thái độ mạnh mẽ như vậy từ Wang Donglai lại là điều mà các doanh nghiệp Hoa Quốc chưa bao giờ thấy trước đây.

Cảm giác không quen thuộc mạnh mẽ khiến mọi người đều nhìn nhau, và toàn bộ không gian hội trường bỗng trở nên yên tĩnh không một tiếng động.

Mặc dù các nhà sản xuất trong nước cũng cảm thấy ngạc nhiên, nhưng khi nhìn thấy hành động của các đại diện từ các tập đoàn phương Tây, họ lại cảm thấy thích thú, bởi vì cuối cùng họ cũng đã thấy những tập đoàn đó gặp phải khó khăn.

Wang Donglai trên sân khấu vẫn tiếp tục nói:

“Đối tượng đấu giá là quyền mua độc quyền loại pin ‘Xuanwu – Phiên bản Đặc biệt’ cho năm 2019–2020, với mức giá khởi điểm là 1200 đô la Mỹ/k

“Các công nghệ tiên tiến thực sự luôn được sử dụng đầu tiên bởi những người dám vượt qua các rào cản, giống như những chiếc điện thoại thông minh ngày xưa – ban đầu có chi phí sản xuất cao, nhưng sau khi được sản xuất hàng loạt và công nghệ liên tục được cải thiện, chúng đã trở thành lợi ích cho tất cả mọi người.”

“Bây giờ, mọi người hãy suy nghĩ kỹ lại đi!”

Sau khi Wang Donglai nói xong, dưới khán đài vang lên những tiếng thở dài đồng loạt.

Cần biết rằng, hiện nay giá của các viên pin năng lượng ba nguyên tố hình vuông phổ biến chỉ khoảng 380–450 nhân dân tệ/kWh; ngay cả giá bán buôn của bộ pin này cũng chỉ là 900 nhân dân tệ/kWh, tức là chênh lệch gấp hơn mười lần so với con số mà Wang Donglai đề cập.

Với mức giá này, nếu áp dụng vào ô tô, thì đó quả thực là một cái giá “trời”. Ngay cả đối với điện thoại thông minh, nếu sử dụng loại pin Xuanwu với mức giá này, chi phí riêng cho pin đã lên tới hàng nghìn nhân dân tệ.

Mặc dù trước khi đến đây, anh đã dự đoán rằng giá của pin Xuanwu có thể sẽ rất cao và đã chuẩn bị tâm lý sẵn sàng, nhưng khi thực sự nghe thấy con số đó được Wang Donglai công bố, mọi người có mặt tại đó đều không khỏi do dự.

Hiệu suất của pin Xuanwu rất tốt, nhưng chi phí sản xuất quá cao cũng sẽ ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của nó. Tuy nhiên, những người có mặt ở đây đều là những doanh nhân thành công, và ngay cả những người đại diện cũng đều rất dũng cảm và có tầm nhìn xa trông rộng.

Chỉ sau một thời gian ngắn, mọi người đã bắt đầu đưa ra các mức giá đề nghị của mình. Đứng trên sân khấu, Wang Donglai có thể thấy rõ ràng gương mặt đau đớn, kiệt sức của mọi người khi họ đưa ra các mức giá đó.

Anh trong lòng cười thầm – sản phẩm như pin Xuanwu này thực sự không phải là thứ nên xuất hiện vào thời điểm này. Việc anh mang nó ra sớm hơn một thế hệ, và giá của nó chỉ tăng gấp hơn mười lần, đã coi như là rất “đạo đức” rồi. Nếu không phải vì muốn mở rộng thị trường và tăng cường ảnh hưởng, thì giá của pin Xuanwu sẽ còn cao hơn nữa.

Còn về chi phí nguyên liệu để sản xuất pin Xuanwu, thì chỉ khoảng 100 đô la Mỹ mà thôi. Đó chính là niềm tin dựa trên việc công nghệ của chúng ta vượt trội hơn nhiều so với người khác!

Ngoài mức giá này ra, việc hợp tác với pin Xuanwu cũng sẽ có những yêu cầu khác nữa. Chẳng hạn, về số lượng đơn hàng mua hàng: Những doanh nghiệp được cấp quyền mua hàng phải đảm bảo rằng tổng giá trị đơn hàng hàng năm phải từ 1 tỷ đô la Mỹ trở lên; nếu thấp hơn con số này, thì giá bán của pin Xuanwu sẽ được tính thêm theo sự chênh lệch đó.

Ví dụ khác, nếu người mua sử dụng sản phẩm một cách không đúng quy định – chẳng hạn như tháo rời các bộ phận của nó – thì ngoài việc Công ty Năng lượng Dải Ngân Hà sẽ không bồi thường cho những thiệt hại phát sinh, họ còn phải chịu trách nhiệm bồi thường cho các hành vi vi phạm quyền sở hữu trí tuệ.

Dù sao đi nữa, đây cũng là một thỏa thuận kinh doanh lớn với giá trị hàng trăm tỷ đô la, vì vậy cần phải xem xét đến mọi khía cạnh.

Chỉ riêng hợp đồng thương mại thôi đã dày cả một chồng sách.

Vì muốn mọi người suy nghĩ kỹ lưỡng hơn, sau khi nói xong, Vương Đông Lai đã rời khỏi hiện trường để mọi người có thể tiếp tục thảo luận.

Đúng vào lúc này, đại diện của công ty Panasonic từ Quốc gia Hoa Anh Đào tên là Chiều Điền bước lên và phát biểu:

“Mức giá mà Công ty Năng lượng Dải Ngân Hà đưa ra cho loại pin Thần Long thực sự hoàn toàn không chân thành.”

“1200 đô la mỗi kilowatt-giờ – đó quả là một mức giá cao ngất ngưởng. Không thể tưởng tượng được rằng nếu chúng ta mua sản phẩm với giá này, chi phí sản xuất của chúng ta sẽ tăng vọt đến mức nào.”

“Có lẽ, linh kiện quý giá nhất trong một thiết bị điện tử chính là viên pin Thần Long này. Điều này có nghĩa là tất cả chúng ta, tất cả các doanh nghiệp, đều đang góp phần tạo ra lợi nhuận cho Công ty Năng lượng Dải Ngân Hà.”

“Tôi hiểu rõ người dân của Hoa Quốc; mức giá này chắc chắn không phải là mức thấp nhất mà họ có thể đưa ra, vẫn còn rất nhiều khoảng trống để thương lượng.”

“Chỉ cần chúng ta kiên trì, mức giá chắc chắn sẽ giảm xuống.”

“Hơn nữa, việc chỉ cung cấp ba quyền mua độc quyền cho mỗi lĩnh vực cũng chỉ là một biện pháp phân chia thị trường một cách thiển cận mà thôi.”

“Tôi mong mọi người đừng để mình bị lừa bởi những thủ đoạn xảo quyệt của Công ty Năng lượng Dải Ngân Hà. Nếu chúng ta đoàn kết lại với nhau, chúng ta chắc chắn có thể làm giảm mức giá của loại pin Thần Long này.”

“Tôi tin tưởng vào mọi người; khi đến lúc đặt giá, xin hãy đừng ai đưa ra bất kỳ mức giá nào cả.”

“Chúng ta tuyệt đối không được để sản phẩm tuyệt vời của mình khiến chúng ta mất đi quyền kiểm soát thị trường.”

Nói xong, Chiều Điền cúi chào mọi người một cách sâu sắc, không hề quan tâm đến sự hiện diện của các Doanh nhân Hoa Quốc tại đó.

Nghe lời Chiều Điền nói, mọi người có reaksi khác nhau: có người suy nghĩ sâu sắc, có người giữ thái độ bình thản, còn có người thì cười lạnh.

Nghe Chiều Điền nói vậy, anh Chèo Thuyền cảm thấy sốt ruột và lập tức muốn chạy ra ngoài để báo cho Vương Đông Lai biết tình hình.

Vương Đông Lai có vẻ hơi ngạc nhiên và thốt lên:

  “Giáo sư Vương, ông không lo lắng rằng những người đó sẽ bị Chi Ta động viên và sau này không đưa ra giá đấu sao?” Người lái thuyền tỏ ra lo lắng và hỏi một cách tò mò.

  Vương Đông Lai lắc đầu và nói: “Có gì phải lo lắng chứ.”

  “Chỉ là một nhóm người thiếu đồng thuận mà thôi. Nếu họ có thể đoàn kết lại với nhau, tôi còn phải coi trọng họ hơn nữa.”

  “Nghĩ rằng chỉ cần không đưa ra giá đấu là có thể kiểm soát được tôi, thật là quá lầm lẫn.”

  “Hiệu suất của pin Xián Wǔ đã được chứng minh rõ ràng rồi. Chỉ có kẻ ngu dại mới không biết phải làm thế nào khi đối mặt với một sản phẩm công nghệ mang tính đột phá như thế này.”

  “Nếu không nhanh chóng tiếp nhận và chiếm lĩnh thị trường ngay từ đầu, mà chỉ quan tâm đến chi phí và quyền kiểm soát, thì đó thực sự là hành động của những kẻ ngu dại nhất.”

  “Và những kẻ ngu dại ấy thì không đáng để lo lắng!”

  “Đúng rồi, quyền mua độc quyền phiên bản cao cấp của pin Xián Wǔ là điều rất quan trọng. Nếu BYD vẫn muốn giữ vững thị trường cao cấp, họ nhất định phải giành được nó, dù phải trả giá bao nhiêu đi nữa.”

  “Với giá hiện tại của phiên bản cao cấp này, khi áp dụng vào xe điện, chi phí sản xuất sẽ tăng lên đáng kể. Nhưng chính điều đó sẽ giúp xây dựng được hình ảnh và vị thế cho sản phẩm cao cấp.”

  “Luôn luôn nên bắt đầu từ những việc khó khăn trước, vì như vậy sẽ dễ dàng hơn và ít tốn kém hơn.”

  “Ngoài phiên bản cao cấp, còn có phiên bản tiêu chuẩn với mật độ năng lượng chỉ là 1000/kWh và giá thành cũng rẻ hơn nhiều. Bạn có thể suy nghĩ kỹ xem nên làm thế nào.”

  Theo lý thuyết, đây là thông tin mật thương mại và không nên được tiết lộ cho người lái thuyền.

  Nhưng vì người lái thuyền đã từng giúp đỡ ông trong quá khứ và luôn thông báo tin tức một cách kịp thời, Vương Đông Lai vẫn quyết định chia sẻ những thông tin này với anh ta.

  Trên khuôn mặt người lái thuyền không khỏi hiện lên vẻ vui mừng. Đồng thời, anh ta cũng đang suy nghĩ rất kỹ lưỡng.

  Không lâu sau, người lái thuyền đã đưa ra quyết định và nói: “Nếu trời ban cho mà không lấy, thì cuối cùng sẽ phải gánh chịu hậu quả!”

  “Thị trường cao cấp mang lại lợi nhuận lớn hơn. Mặc dù có rủi ro, nhưng với sức mạnh của pin Xián Wǔ, tôi tin rằng những rủi ro đó có thể được giảm thiểu xuống mức thấp nhất.”

  “Tuy nhiên,

Dù là cả xã hội này, ông ấy vẫn thuộc về nhóm top 1% những người xuất sắc nhất.

Nếu những lời này được lan truyền ra ngoài trước mặt ông ấy, chắc chắn sẽ khiến mọi người phải kinh ngạc.

“Được rồi, bạn hãy quay lại đi. Nếu họ muốn liên kết với nhau thì cứ để họ làm đi; tôi cũng muốn xem có bao nhiêu kẻ ngốc nghếch đây.”

Người lái thuyền đã an ủi Vương Đông Lai như vậy, nên ông cũng yên tâm và quay trở lại nơi diễn ra sự kiện.

Ba mươi phút trôi qua rất nhanh.

Vương Đông Lai trở lại hội trường, đứng trên sân khấu và nói: “Ba mươi phút đã qua rồi. Tôi tin rằng mọi người ở đây đều đã gọi điện thoại cần gọi, đã xin ý kiến cần xin, và chắc hẳn đã đưa ra quyết định của mình.”

“Bây giờ, những ai quyết định từ bỏ quyền mua độc quyền loại pin Xuanwu – phiên bản flagship trong giai đoạn 2019–2020 có thể rời khỏi đây.”

Khi Vương Đông Lai nói xong, mọi người dưới sân khấu đều đổ ánh mắt về phía Ikeda.

Bị hàng loạt ánh mắt nhìn chằm chằm vào mình, Ikeda đứng dậy với khuôn mặt nghiêm nghị và động tác cứng nhắc.

“Ông Vương, không thể phủ nhận rằng sản phẩm pin Xuanwu của công ty các bạn có hiệu suất rất tốt, đó là một sản phẩm thành công.”

“Nhưng mức giá của nó thực sự quá cao. Nếu giá pin như vậy, giá sản phẩm của chúng tôi cũng sẽ tăng theo, điều này sẽ gây ra sự bất ổn lớn trong hoạt động kinh doanh, rủi ro thực sự rất lớn.”

“Nếu công ty các bạn có thể xem xét hạ giá xuống mức 600 đô la Mỹ/kWh, tôi nghĩ vẫn còn khả năng hợp tác.”

“Nếu không, xin thật lòng mà nói, sản phẩm đó không thể được coi là một sản phẩm xuất sắc.”

Ikeda nói càng lúc càng tự tin, như thể ông ta đã tìm thấy lý lẽ hợp lý để biện hộ cho quan điểm của mình.

Nhưng ngay khi ông ta chuẩn bị tiếp tục nói, Vương Đông Lai đã ngắt lời ông ta ngay lập tức.

“Nói cách khác, ông cho rằng mức giá này quá cao, vì vậy ông quyết định từ bỏ quyền mua!”

“Nếu đã quyết định từ bỏ, thì hãy rời khỏi đây đi!”

Sau khi nói hai câu đó, Vương Đông Lai vẫy tay, và ngay lập tức có hai thanh niên mạnh mẽ tiến đến bên cạnh Ikeda, lịch sự mời ông ta rời khỏi nơi này.

Ikeda không ngờ rằng thái độ của Vương Đông Lai lại quyết đoán đến thế, không hề do dự chút nào.

Phản ứng đầu tiên của ông là quan sát khuôn mặt của mọi người có mặt ở đó, đặc biệt là các đại diện của các tập đoàn lớn phương Tây như BMW, Mercedes-Benz, Samsung và Apple.

Nhưng điều làm

Ngược lại, rất nhiều người khi nhìn thấy ông ta đều cố tình tránh ánh mắt của ông ta.

Nhìn thấy cảnh này, Chiêu Điền lập tức nhận ra rằng mình đã trở thành con chim đầu tiên bị mọi người lợi dụng.

Trong lòng ông ta trước hết là giận dữ, sau đó là hoảng loạn.

Thực ra, việc ông ta làm như vậy chỉ là muốn gây áp lực cho Tập đoàn Năng lượng Ngân Hà, chỉ là muốn thử xem liệu họ có sẵn sàng hợp tác hay không mà thôi.

Ông ta không hề có ý định từ bỏ quyền mua bán pin Xuanwu.

Dù sao thì Panasonic cũng có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, và những đối thủ này cũng không hề yếu.

Nếu họ mất đi quyền ưu tiên trong việc mua bán pin Xuanwu, trong khi các đối thủ khác lại có được nó, thì chắc chắn những khách hàng có giá trị cao sẽ chuyển sang hợp tác với những đối thủ đó.

Đúng lúc Chiêu Điền đang suy nghĩ như vậy, hai người thanh niên mạnh mẽ bên cạnh ông ta thấy ông ta không hành động gì, liền đỡ ông ta dậy và dẫn ông ta ra ngoài.

Hành động này khiến Chiêu Điền hoàn toàn bừng tỉnh.

“Ông Vương, tôi không hề từ bỏ quyền đấu thầu, tôi chỉ đưa ra một vài ý kiến nhỏ thôi.”

Trước lời giải thích nhợt nhạt của Chiêu Điền, Vương Đông Lai cười lạnh và nói: “Tôi không chấp nhận những ý kiến đó. Kể từ khi bạn đứng dậy, theo quan điểm của tôi, đó chính là bạn không hài lòng với mức giá mà tôi đề xuất, tức là bạn đã từ bỏ quyền đấu thầu.”

“Nếu ngài có ý kiến gì đối với kế hoạch kinh doanh của tôi, thì tôi nghĩ chúng ta tốt nhất không nên hợp tác trong thời gian ngắn này. Ba năm sau, nếu có cơ hội, chúng ta có thể tiếp tục hợp tác với công ty của ngài!”

Vương Đông Lai nói với nụ cười, nhưng trong mắt mọi người, nụ cười đó giống như nụ cười của một con quỷ.

Chỉ với một câu nói, ông ta đã chặn đứng triển vọng phát triển của Panasonic trong ba năm tới.

Cách làm này thật sự rất tàn nhẫn.

Tất nhiên, mọi người cũng hiểu rằng đây chỉ là một hành động dùng để dạy bọn người khác một bài học.

Tập đoàn Công nghệ Ngân Hà sở hữu những công nghệ tiên tiến, vì vậy họ tự nhiên có quyền lực và ảnh hưởng; bất kỳ ai muốn can thiệp hoặc thách thức họ đều sẽ phải đối mặt với những hành động mạnh mẽ.

Ngay cả khi không có Panasonic, cũng sẽ có những công ty khác bị chọn làm “con mồi”.

Nhưng họ không ngờ rằng phản ứng trả đũa của Tập đoàn Công nghệ Ngân Hà lại mạnh mẽ đến thế.

Trong chốc lát, mọi người dưới sân khấu đều im lặng hoàn toàn, không còn tiếng ồn ào nào nữa.

“Không, ông Vương, lúc nãy thực sự chỉ là một sự hi

Lúc này, Chi Ta đã bắt đầu hoảng loạn. Nếu vì lỗi của anh ta mà công ty họ không thể hợp tác với Galaxy Technology trong ba năm tới, thì anh ta thật sự không dám tưởng tượng ra mình sẽ phải đối mặt với điều gì khi trở về nước.

Trên khuôn mặt anh ta lúc này chỉ toàn vẻ nịnh hót; cúi người xuống, trông giống như một con chó già đã mất cột sống vậy.

Thật là đáng thương lại đồng thời đáng ghét!

Đối với lời giải thích của Chi Ta, Vương Đông Lai hoàn toàn không quan tâm đến. Anh ta lại vẫy tay một cái, và các nhân viên an ninh lập tức đưa Chi Ta ra khỏi hiện trường.

Sau khi Chi Ta rời đi, Vương Đông Lai vẫn bình tĩnh như thường lệ và nói: “Nếu còn ai từ bỏ quyền tham gia, hãy đứng lên.”

Khi lời nói của Vương Đông Lai vang lên, một lúc sau vẫn không ai đứng dậy, vì vậy anh ta tiếp tục nói: “Nếu không có ai, thì mọi người có thể báo giá được rồi!”

Ba mươi ba doanh nghiệp còn lại đều không từ bỏ quyền tham gia và đều đã báo giá.

Pin Xián Wǔ quả thực rất đắt đỏ, điều này sẽ khiến chi phí sản xuất của họ tăng vọt.

Nhưng với một loại pin tuyệt vời như vậy, nếu không áp dụng vào sản phẩm của mình mà lại để đối thủ sử dụng, thì đó không chỉ là vấn đề về giá cả nữa, mà là vấn đề sinh tồn.

Mọi người đều biết rõ điều gì quan trọng hơn.

Hơn nữa, với bài học từ Panasonic, chắc chắn không ai sẽ tái diễn sai lầm tương tự.