Ngày thứ hai.

Vương Đông Lai một lần nữa gặp lại Cook.

“Có vẻ như hôm nay anh đã mang đến cho tôi một tin tốt.”

Vương Đông Lai nhìn Cook và cười nói.

Biểu hiện của Cook rất bình tĩnh; anh nói: “Tôi nghĩ chúng ta cần có một cuộc thương lượng kinh doanh nghiêm túc.”

“Về việc mua bán pin Xuanwu, chúng tôi quyết định chấp nhận mức giá mà anh đưa ra.”

“Nhưng về thỏa thuận độc quyền, chúng tôi cho rằng có thể có nhiều hình thức hợp tác khác.”

Vương Đông Lai tò mò và hỏi: “Anh muốn nói đến những hình thức hợp tác khác là gì?”

“Chúng tôi không chỉ cần quyền cung cấp độc quyền ở nước ngoài, mà còn muốn trì hoãn việc cung cấp sản phẩm cho các đối thủ cạnh tranh.” Cook nhìn Vương Đông Lai một cách nghiêm túc.

“Điều đó là không thể!”

Vương Đông Lai không hề do dự và ngay lập tức từ chối.

“Trong kinh doanh, miễn là là đối tác của chúng tôi – Yonghe – thì sẽ luôn được đối xử công bằng.”

“Điểm khác biệt duy nhất chỉ là tốc độ cung cấp trong nước và ở nước ngoài mà thôi.”

Cook nhíu mày và nói: “Nếu chúng ta thành công trong việc hợp tác này, đây sẽ là một thương vụ trị giá hơn 20 tỷ đô la Mỹ. Tôi nghĩ điều đó đủ để các bạn từ bỏ những yêu cầu vô lý.”

“Không! Không! Không!”

“20 tỷ đô la Mỹ quả thực là một số tiền rất lớn, nhưng tôi càng hiểu rõ một điều: có những việc có thể làm, và có những việc không thể làm.”

“Việc đối xử bất công với khách hàng chỉ khiến cho thương hiệu pin Xuanwu mất đi giá trị thương mại mà thôi.”

“Và giá trị thương mại của pin Xuanwu là điều không thể đo lường được. 20 tỷ đô la Mỹ chắc chắn không đủ để tôi chấp nhận rủi ro đó.”

Vương Đông Lai nói một cách kiên quyết.

“Tôi nhớ ở đây có một câu nói cổ: ‘Không có chuyện trung thành hay phản bội; chỉ là cái giá phải trả cho sự phản bội chưa đủ cao mà thôi!’”

“Chỉ là trì hoãn việc cung cấp cho các đối thủ cạnh tranh mà thôi… Sản lượng của các bạn cũng sẽ có giai đoạn tăng trưởng theo thời gian. Chúng tôi chỉ muốn được ưu tiên cung cấp sản phẩm thôi. Là một khách hàng lớn của các bạn, tôi không nghĩ đây là một yêu cầu quá đáng.”

“Nếu so sánh với các thương hiệu điện thoại thông minh trên toàn thế giới, tôi chắc chắn rằng đơn hàng và lợi nhuận mà chúng tôi đưa ra đều nằm trong top đầu. Một yêu cầu nhỏ của một khách hàng lớn như vậy, các bạn thực sự muốn từ chối sao?”

Cook thực sự rất ngạc nhiên… Giống như những gì anh ấy đã nói.

Theo lượng hàng mà Apple sản xuất ra, việc mua các viên pin Thần Hổ sẽ tạo ra giá trị hơn 20 tỷ đô la Mỹ.

Và nếu phân tích về chi phí sản xuất của những viên pin này, với mức giá bán là 100 đô la Mỹ, thì chi phí thực tế có lẽ chỉ bằng một nửa con số đó.

Thực tế, chi phí sản xuất pin Thần Hổ còn thấp hơn cả những gì mọi người đoán đoán.

Tập đoàn Khoa học Vũ trụ đã áp dụng mức lương cao và chính sách phúc lợi tốt; đồng thời, với việc tham gia vào rất nhiều lĩnh vực và phát triển mạnh mẽ như vậy, họ cần lợi nhuận cao để duy trì hoạt động kinh doanh.

Càng là công nghệ cao, càng dẫn đầu về mặt kỹ thuật, thì khoản lợi nhuận thu được càng lớn.

Chẳng hạn như chất lỏng Trường Xanh – chi phí sản xuất chỉ vài chục đô la, nhưng giá bán lại lên tới hàng nghìn đô la, tăng gấp hàng chục lần.

Đặc biệt khi xuất khẩu ra nước ngoài và sử dụng đơn vị tiền đô la Mỹ, lợi nhuận còn tăng thêm hơn bảy lần nữa.

Pin Thần Hổ cũng vậy.

Một khi quy mô sản xuất được mở rộng, chi phí sẽ nhanh chóng giảm xuống.

Với hiệu suất xuất sắc của mình, pin Thần Hổ chắc chắn không lo thiếu thị trường.

Vì vậy, trước câu hỏi của Cook, Wang Donglai vẫn kiên định với quyết định của mình.

“Tôi chọn từ chối!”

“Để đảm bảo khả năng sản xuất, chúng tôi sẽ đầu tư hơn 10 tỷ đô la để xây dựng những nhà máy siêu lớn và tuyển dụng đủ số lượng lao động.”

“Với tốc độ phát triển của Hoa Quốc, tôi tin rằng bạn không cần phải lo lắng về vấn đề khả năng sản xuất đâu.”

Cook chưa bao giờ gặp phải tình huống đàm phán kinh doanh như thế này trước đây.

Trước đây, với danh nghĩa là nhà cung cấp cho Apple, mọi người đều rất thận trọng và cố gắng làm hài lòng Apple, sợ rằng chỉ cần một sai sót nhỏ cũng có thể bị loại khỏi chuỗi cung ứng.

Nhưng thái độ của Wang Donglai như thế này… Cook mới chỉ gặp lần đầu tiên trong nhiều năm qua.

Ông có ý định bỏ cuộc ngay lập tức, nhưng ý nghĩ đó vừa xuất hiện đã bị Cook kìm nén lại.

Hội đồng quản trị đã đạt được sự đồng thuận chung: tạm thời chấp nhận các điều kiện mà Wang Donglai đưa ra, nhằm tránh bị tụt hậu trong làn sóng cập nhật thiết bị thông minh toàn cầu do pin Thần Hổ gây ra.

Một mặt, họ sẽ tăng cường đầu tư để cố gắng phá vỡ quy trình sản xuất pin Thần Hổ.

Giá bán của pin Thần Hổ đã cao gấp hai lần so với chi phí sản xuất các loại pin trước đây; thêm vào đó, với việc Hoa Quốc áp dụng thuế dịch vụ kỹ thuật số, rõ ràng báo cáo tài chính của Apple trong năm tới sẽ rất khó

Anh thở dài trong lòng, biết rằng mình không thể thay đổi tình hình này, nên cuối cùng anh cũng nói ra: “Được thôi, có vẻ như tôi chỉ còn cách đồng ý mà thôi.”

Từ đầu, Vương Đông Lai đã biết trước kết quả của chuyện này.

Khi Cook quyết định bay sang từ bên kia đại dương để đến đây, kết quả này đã được định sẵn rồi.

Vì nội dung chính của thỏa thuận hợp tác đã được thống nhất, những việc tiếp theo sẽ trở nên đơn giản hơn nhiều; chỉ cần giao cho những người dưới cấp xử lý là được.

Lần hợp tác này chủ yếu tập trung vào lĩnh vực điện thoại thông minh; còn về xe tự lái của Apple thì chỉ mới là ý định thôi.

Dù sao thì sản phẩm hoàn chỉnh vẫn chưa được tung ra thị trường, vì vậy họ cũng chưa vội vàng áp dụng pin Xuân Vũ.

Vương Đông Lai cũng đã đề cập đến điểm này.

Việc chấp nhận mức giá 100 đô la Mỹ đã là sự nhượng bộ lớn nhất mà Cook có thể làm được.

Nếu pin Xuân Vũ được sử dụng trên xe tự lái của Apple, chi phí cho loại pin này sẽ quá cao.

Cook đã tính toán trong lòng: Nếu xe tự lái của Apple được ra mắt, thực chất họ lại đang làm việc cho Công ty Khoa Học Ngân Hà, và tiền lợi nhuận sẽ đều rơi vào tay Vương Đông Lai.

Sau khi suy nghĩ như vậy, Cook tự nhiên không muốn làm theo đề xuất của Vương Đông Lai, vì vậy anh đã tránh khỏi vấn đề này.

Một thỏa thuận hợp tác trị giá 20 tỷ đô la Mỹ không thể chỉ được thực hiện qua vài câu nói giữa Vương Đông Lai và Cook; vẫn còn rất nhiều chi tiết cần được thảo luận và đàm phán bởi các bên liên quan.

Tuy nhiên, dù vậy, Cook vẫn đã ở lại Đường Đô ba ngày.

Sau khi hoàn thành phần lớn nội dung thỏa thuận khung, Cook đã rời Đường Đô và giao những việc còn lại cho những người dưới cấp.

Trên chuyến bay, nhìn xuống đất nước Hoa Quốc dưới chân mình, ánh mắt của Cook lạnh lùng, lòng anh tràn ngập sự tức giận.

Kể từ khi anh đảm nhận vai trò CEO của Apple, chưa bao giờ có chuyện như hôm nay xảy ra.

Trong ba ngày đó, anh đã nghĩ ra hàng loạt biện pháp ứng phó.

“Hãy bắt đầu từ việc loại bỏ bộ sạc điện thoại và tai nghe… từ Hoa Quốc!” Cook lẩm bẩm một mình.

Rất nhanh sau đó, tin tức đã lan truyền trong nước: CEO của Apple đã đến Đường Đô và ký kết bản ghi nhớ hợp tác về pin Xuân Vũ với Công ty Khoa Học Ngân Hà.

Ngay khi tin này được công bố, nhiều nhà sản xuất trong nước đã cảm thấy lo lắng.

Bởi vì bất kỳ ai cũng có thể nhận ra rằng, số lượng đơn hàng của Apple chắc chắn sẽ lớn hơn họ nhiều, và lợi nhuận cũng sẽ cao hơn.

Nếu vì điều này mà Công ty Khoa học và Công nghệ Ngân Hà ưu tiên cung cấp pin cho Apple, thì họ chắc chắn sẽ mất đi lợi thế sớm phát hiện ra vấn đề.

Cuộc gọi của Ông Vương Đông Lai ngay lập tức bị các giám đốc điều hành của các thương hiệu lớn liên tục gọi điện. Mặc dù đã nhận được câu trả lời rằng việc cung cấp sản phẩm sẽ không bị cắt giảm hay trì hoãn, nhưng vì pin Ngân Hà là yếu tố then chốt đối với các sản phẩm tương lai của họ, nên tất cả đều không dám xem thường. Gần như đồng thời, các thương hiệu lớn đều lập tức mua vé máy bay đến Đường Đô để gặp trực tiếp Ông Vương Đông Lai để thảo luận.

Người đến nhanh nhất không ai khác chính là Anh Chàng Thuyền Thủ. Ban đầu, Ông Vương Đông Lai không muốn tiếp tục dành thêm công sức cho vấn đề này, nhưng vì Anh Chàng Thuyền Thủ đã đến tận nơi, ông naturally phải tiếp đón anh ta. Địa điểm tiếp đón chính là nhà máy quang khắc siêu lớn đang được Công ty Khoa học và Công nghệ Ngân Hà xây dựng. Dự án này từ lâu đã được coi là dự án trọng điểm; việc đưa nó vào hoạt động sớm hơn một ngày cũng đồng nghĩa với việc thu về lợi nhuận khổng lồ. Vì vậy, cả Đường Đô lẫn Tần Tỉnh đều rất quan tâm đến dự án này.

“Giáo sư Vương, tôi nghe nói CEO của Apple, ông Cook, trong những ngày gần đây đã đạt được thỏa thuận hợp tác về pin Ngân Hà với công ty của ông.” Anh Chàng Thuyền Thủ không né tránh mà trực tiếp đề cập đến vấn đề này.

“Đúng vậy… Chắc Ông Vương không phải vì chuyện này mà đến đây chứ?” Ông Vương Đông Lai hỏi.

“Tất nhiên không phải vì vậy. Lần này tôi đến đây có một tin tốt… Việc di dời trụ sở chính của BYD gặp rất nhiều khó khăn.”

“BYD đã phát triển được như ngày hôm nay nhờ sự hỗ trợ của địa phương, vì vậy chúng tôi không thể đột ngột di dời trụ sở chính vào lúc này.”

“Tuy nhiên, để hỗ trợ việc xây dựng khu công nghiệp pin Ngân Hà, chúng tôi dự định thành lập trụ sở thứ hai tại Đường Đô, xây dựng nhà máy lớn nhất tại đây, với tổng vốn đầu tư hơn 150 tỷ và tạo ra hơn 20.000 việc làm.”

Qua nhiều năm tiếp xúc với Ông Vương Đông Lai và phân tích cách làm của ông trước đây, Anh Chàng Thuyền Thủ cảm thấy mình đã hiểu rõ ông. Vì vậy, ngay khi bắt đầu cuộc trò chuyện, anh đã đề cập đến quy mô đầu tư và số lượng việc làm mà dự án này mang lại.

Tuy nhiên, Ông Vương Đông Lai đã nhận thấy những động thái nhỏ nhặt của Anh Chàng Thuyền Thủ.

“Ông Vương, thực ra đây là một việc có lợi cho cả hai bên.”

“Tầm quan trọ

“Quy mô đầu tư 150 tỷ sẽ giúp công ty quý vị thu được nhiều lợi nhuận hơn trong tương lai. Còn việc tạo ra thêm việc làm thì chỉ là hệ quả phụ của việc mở rộng sản xuất mà thôi.”

“Galaxy Technology sẵn lòng gánh vác nhiều trách nhiệm xã hội hơn, nhưng điều đó không có nghĩa là chúng tôi không xem xét đến khả năng và phạm vi của mình.”

“Chúng tôi chỉ áp dụng các biện pháp của mình trong phạm vi khả năng cho phép và tuân theo triết lý của mình.”

Vẻ mặt của Chàng Thuyền Trưởng có vẻ căng thẳng; ông không ngờ rằng mình sẽ nhận được câu trả lời như vậy từ Ông Vương Đông Lai.

“Triết lý và cách làm của Giáo sư Vương thực sự đáng ngưỡng mộ.”

“Để bày tỏ sự ủng hộ đối với Giáo sư Vương, chúng tôi sẽ nâng cao điều kiện làm việc cho nhân viên tại nhà máy mới được xây dựng. Mặc dù chắc chắn điều này không thể sánh kịp với các chính sách phúc lợi của các bạn, nhưng chúng tôi đã cố gắng hết sức mình.”

Khi nói ra những lời này, giọng nói của Chàng Thuyền Trưởng ẩn chứa sự tiếc nuối. Việc nâng cao điều kiện làm việc cho nhân viên đồng nghĩa với việc tăng chi phí và giảm lợi nhuận.

Trong những năm qua, mặc dù BYD đã liên tục cải thiện chất lượng sản phẩm nhờ vào sự phát triển của công nghệ tự nghiên cứu và doanh số bán hàng cũng tăng vọt, nhưng ngay từ đầu, Chàng Thuyền Trưởng đã quyết định theo đuổi chiến lược phát triển dựa trên lượng sản phẩm bán ra và dòng vốn.

Chính sách tài chính chuỗi cung ứng đã được áp dụng để hỗ trợ sự phát triển của BYD. Nhờ vào chiến lược này, BYD đã phát triển rất nhanh chóng.

Tuy nhiên, sau đó, Galaxy Technology xuất hiện và đã giải quyết được những thách thức trong lĩnh vực công nghệ pin rắn. Điều này khiến BYD rơi vào tình thế phải đưa ra quyết định khó khăn: liệu có nên đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ riêng hay nên sử dụng ngay những sản phẩm đã hoàn thiện của Galaxy Technology?

Lựa chọn đầu tiên mang lại rủi ro cao nhưng lợi nhuận lớn, trong khi lựa chọn thứ hai có rủi ro thấp hơn và lợi nhuận ổn định hơn.

Sau nhiều suy nghĩ và cân nhắc, Chàng Thuyền Trưởng cuối cùng đã đưa ra quyết định: tạm thời sử dụng công nghệ pin Xuanwu, nhưng vẫn tiếp tục nghiên cứu và phát triển bí mật, để duy trì ngọn lửa nghiên cứu ấy.

“Ông Vương, tôi có thể hỏi một điều không? Với mức lương hiện tại của công ty quý vị, khoảng bao lâu thì một người lao động mới có thể mua được sản phẩm của công ty quý vị?”

Ông Vương Đông Lai đã đặt ra một câu hỏi then chốt.

Chàng Thuyền Trưởng suy nghĩ một chút rồi trả lời: “Hai năm!”

“Đó là con số sau khi trừ đi các chi phí cần thiết phải không?”

“Theo những gì tôi biết, thị phần xe điện của BYD đang ngày càng tăng lên, và lượng hàng được xuất khẩu cũng đang hướng tới nhóm dẫn đầu.”

“Tuy nhiên, việc nâng cao mức lương và phúc lợi cho nhân viên vẫn chưa được thực hiện đầy đủ.”

“Mức lương 25 đô la/giờ là quá thấp. Yêu cầu công ty bạn tăng lên 35 đô la/giờ có vẻ hơi khó đối với chúng tôi, nhưng nếu tăng lên 30 đô la/giờ, tôi nghĩ là hoàn toàn hợp lý.”

“Với công nghệ của công ty bạn và việc sử dụng pin Xuanwu, hiệu suất sản phẩm có thể được nâng lên rõ rệt.”

“Tôi tin rằng các sản phẩm này hoàn toàn có thể xuất khẩu ra thị trường quốc tế, vừa phát triển ở thị trường trong nước vừa tiến vào thị trường quốc tế.”

“Những sản phẩm tốt thì luôn có sức sống và sức cạnh tranh mạnh mẽ; tôi tin chắc rằng chúng có thể vượt qua mọi khó khăn khi xuất khẩu.”

“Trước đây, chúng ta đã trao đổi thị trường lấy công nghệ, chỉ để một ngày nào đó có thể vượt qua những rào cản kỹ thuật và giành lại thị trường của mình, đồng thời bước vào các thị trường khác để kiếm lợi nhuận.”

“Tôi nghĩ rằng, với trình độ công nghệ hiện tại của chúng ta, chúng ta hoàn toàn có thể làm được điều đó.”

Chàng thuyền trưởng nhìn Ông Vương Đông Lai với vẻ ngạc nhiên.

Thực ra, về việc BYD xuất khẩu ra thị trường quốc tế, đã có sự đồng thuận nội bộ trong công ty.

Lần này, anh ấy đến tìm Ông Vương Đông Lai chính là để thảo luận về vấn đề này.

“Giáo sư Vương, hóa ra chúng ta lại có chung suy nghĩ.”

“Thực ra, chúng tôi đã thành lập bộ phận kinh doanh quốc tế, và sẽ tích cực thúc đẩy việc BYD xuất khẩu ra thị trường quốc tế. Một mặt là xây dựng nhà máy sản xuất tại địa phương, mặt khác cũng chuẩn bị xây dựng các tàu chở hàng để bán xe ra nước ngoài.”

“Và trong việc này, chúng tôi cũng cần sự hỗ trợ từ Giáo sư Vương và công ty của ông.”

Ông Vương Đông Lai gật đầu, ngay lập tức hiểu ý của chàng thuyền trưởng, và nói: “Quả thực, với hiệu suất của pin Xuanwu, việc sử dụng chúng trên các tàu chở hàng cũng là một lựa chọn rất tốt.”

“Độ khó kỹ thuật trong lĩnh vực này không cao lắm; tôi sẽ chỉ đạo thực hiện ngay. Nếu cần bất kỳ sự hỗ trợ kỹ thuật nào, chúng ta có thể liên hệ bất cứ lúc nào.”

Chàng thuyền trưởng mỉm cười và nói: “Vậy thì xin cảm ơn sự hỗ trợ của Giáo sư Vương.”

“Ông Vương đặc biệt đến đây, chắc chắn không chỉ để nói về những điều này thôi!” Ông Vương Đông Lai hỏi.

“Giáo sư Vương, thành thật mà nói, tôi muốn đưa ra một phần cổ phiếu của BYD để thiết lập mối quan hệ hợp tác chiến lược v