“Tôi nghĩ chúng ta nên tìm cách hợp tác tốt hơn.”

“Chẳng hạn như việc trao đổi cổ phần, hoặc là tôi sẽ đầu tư hai tỷ đô la để đổi lấy 10% cổ phần của công ty các bạn.”

“Thế giới này giống như một vòng tròn lớn; khi địa vị và tài sản của bạn đạt đến một mức nhất định, bạn buộc phải chấp nhận những điều này.”

“Hãy tin tôi, điều này sẽ có lợi cho cả hai bên.”

“Tôi có thể tiết lộ với bạn rằng, ở đây có rất nhiều người muốn làm như vậy, chỉ là địa vị của họ chưa đủ, nên họ đành phải chọn phương án thay thế.”

“Vậy thì sao?”

Cook nói một cách tự tin.

Theo ông, điều kiện này chắc chắn sẽ khiến Wang Donglai quan tâm.

Giá trị thị trường lên đến 200 tỷ đô la, cùng với 20 tỷ đô la tiền mặt… Chỉ có ông hoặc Gates của Microsoft mới có thể đưa ra đề nghị như vậy.

Nhưng phản ứng của Wang Donglai lại không như Cook mong đợi.

“Đầu tư lớn từ nước ngoài, sau đó kinh doanh không hiệu quả dẫn đến phá sản, hoặc bán với giá thấp…”

“Cách làm này đã không còn mới mẻ nữa; đối với hai điều kiện bạn đề xuất, tôi không mấy hứng thú.”

Wang Donglai từ chối một cách thẳng thắn, khiến Cook lại một lần nữa gặp khó khăn trong cuộc đàm phán.

“Nếu tôi đồng ý với mức giá 100 đô la cho viên pin này, tôi nghĩ tất cả các cổ đông sẽ tức giận và từ bỏ tôi.”

“Việc định giá sản phẩm của Apple luôn dựa trên những cơ sở khoa học; chúng tôi không thể đột nhiên tăng giá. Cách phân chia lợi nhuận trong suốt nhiều năm qua cũng đã được quy định rõ ràng. Vì vậy, mức giá 100 đô la này sẽ gây thiệt hại nghiêm trọng cho lợi nhuận của các bộ phận phụ kiện khác cũng như của chính Apple.”

“Tôi nghĩ chúng ta cần phải thảo luận lại về mức giá này.”

Cook vẫn không muốn chấp nhận mức giá 100 đô la.

Dựa trên số lượng sản phẩm Apple đã xuất khẩu vào năm ngoái – hơn 200 triệu chiếc – và doanh thu hàng năm đạt hơn 140 tỷ đô la… Nếu chấp nhận mức giá này, đồng nghĩa với việc Apple phải trả cho Galaxy Technology hơn 20 tỷ đô la. Số tiền này sẽ được tính vào chi phí sản xuất, làm giảm lợi nhuận của họ.

Vì vậy, Cook không hề muốn chấp nhận mức giá này.

Tuy nhiên, Wang Donglai thì không muốn tiếp tục tranh luận với Cook nữa.

Viên pin Xuanwu không thiếu khách hàng; nếu Apple không mua, chắc chắn sẽ có người khác mua.

Nghĩ vậy, Wang Donglai cũng bày tỏ vẻ không kiên nhẫn và nói thẳng ra: “Ban đầu tôi nghĩ đây là một cuộc gặp mang giá trị cao, và tôi đã kỳ vọng rất nhiều.”

“Nhưng sau cuộc trò chuyện vừa rồi, tôi cảm thấy hơi thất vọng.”

“Tầm quan trọng của pin Thần Hổ, tôi nghĩ bạn hẳn hiểu rõ; nếu không, bạn sẽ không đặc biệt bay đến đây.”

“Tôi có thể nói một cách thẳng thắn rằng: bất kỳ thương hiệu nào sử dụng pin Thần Hổ sẽ nhanh chóng chiếm ưu thế trên thị trường điện thoại thông minh trong tương lai – điều này là hoàn toàn chắc chắn.”

“Apple có thể tự tin cho rằng khách hàng của họ sẽ luôn trung thành với thương hiệu mình, nhưng chúng ta hãy chờ xem sao.”

“Về bản quyền công nghệ của pin Thần Hổ, trong vòng năm năm tới, chỉ có Galaxy Technology mới là người duy nhất nắm giữ chúng; tôi rất tự tin về điều này.”

“Trong vòng năm năm, những gì có thể xảy ra và thị trường sẽ thay đổi như thế nào… tôi nghĩ bạn cũng có thể đoán được.”

“Chênh lệch về giá cả, sự phân biệt đối xử trên thị trường… Điều đó không phải do chúng tôi bắt đầu đầu tiên, mà là do các bạn.”

“Tôi sẽ không đẩy mạnh việc cấp phép bản quyền công nghệ, cũng không tìm kiếm nhà sản xuất gia công; nếu muốn sử dụng pin Thần Hổ, các bạn buộc phải chấp nhận những điều khoản của tôi.”

“Không loại trừ khả năng giá cả sẽ ngày càng tăng theo thời gian.”

“Đây là một thị trường mới mẻ; pin Thần Hổ sẽ thay đổi rất nhiều ngành công nghiệp.”

“Ai có thể sử dụng nó đầu tiên, người đó sẽ dẫn đầu thị trường và giành được lợi thế.”

“Mức giá 100 đô la Mỹ cao hơn so với giá thị trường, nhưng bạn vẫn có quyền lựa chọn.”

Sau khi nói xong, vẻ mặt của Cook trở nên rất khó chịu.

Thấy vậy, Wang Donglai không tiếp tục gây áp lực lên Cook, mà tiếp tục nói: “Thực ra, việc chi phí sản xuất pin chỉ là 100 đô la Mỹ lại là một điều tốt.”

“Công nghệ tốt hơn sẽ tạo ra những sản phẩm tốt hơn, và tự nhiên, giá cả cũng sẽ cao hơn.”

“Việc điện thoại Apple sử dụng pin Thần Hổ sẽ chiếm bao nhiêu thị phần trên thị trường cao cấp toàn cầu… điều đó phụ thuộc vào khả năng tiếp thị của công ty bạn.”

“Nếu điều kiện phù hợp, tôi có thể xem xét ký kết thỏa thuận độc quyền tại các thị trường nước ngoài.”

Ngay khi Wang Donglai nói ra điều này, đôi mắt của Cook bỗng sáng lên và anh ta trở nên hứng thú.

“Để ký kết thỏa thuận độc quyền, cần những điều kiện gì?”

Wang Donglai mỉm cười và nói nhẹ nhàng: “Thỏa thuận độc quyền đương nhiên đòi hỏi một mức lợi nhuận phù hợp; tôi cần được chia sẻ lợi nhuận.”

“Điều đó là không thể!” Cook lập tức từ chối mà không do dự.

Nhưng Wang Donglai không dừ

“Và nếu nhìn ra toàn cầu, chỉ có Samsung và Apple mới đáp ứng được các điều kiện này.”

“Nếu công ty quý vị không đồng ý, chúng tôi có thể lựa chọn Samsung, hoặc là chúng tôi sẽ xây dựng một thương hiệu mới.”

“Thực ra, so với Apple, Samsung có nhiều ưu thế hơn, bởi vì thị phần của Samsung tại đây rất nhỏ, nên sẽ không gây ra nhiều cạnh tranh.”

“Khi những sản phẩm như smartphone, vòng đeo tay thông minh, máy tính bảng và máy tính đều được trang bị pin Thần Vũ, tôi tin rằng điều này sẽ thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của toàn bộ thị trường.”

“Ngoài ra, chúng tôi cũng sẽ cung cấp dịch vụ xe điện mới.”

“Thực ra, so với ngành ô tô, lợi nhuận từ smartphone vẫn còn khá thấp.”

“Một chiếc xe ô tô muốn có khả năng di chuyển quãng đường 1.000 km thì cần đến 150.000 viên pin Thần Vũ, và với tốc độ phát triển của thị trường ô tô toàn cầu, lợi nhuận từ lĩnh vực này cao hơn nhiều so với smartphone.”

Đến lúc này, Cook đã hiểu rõ mọi chuyện. Wang Donglai chắc chắn đang dùng chiêu này để ép anh phải đồng ý.

Nếu Apple không chấp nhận mức giá 100 đô la Mỹ, thì Wang Donglai sẽ hợp tác với Samsung.

Còn nếu Samsung cũng không đồng ý với mức giá đó, họ sẽ chọn một thương hiệu khác, thậm chí có thể giảm giá để cung cấp sản phẩm ra thị trường.

Không chỉ vậy, pin Thần Vũ còn phù hợp hơn nhiều với lĩnh vực xe điện.

Một điều ít người biết: thực ra Apple cũng có dự án xe điện, nhưng trọng tâm của họ là vào lĩnh vực tự lái.

Nếu pin Thần Vũ không có mật độ năng lượng cao như vậy, và công nghệ sản xuất nó không quá phức tạp… thì Cook chắc chắn sẽ không bao giờ chấp nhận công nghệ pin của Hoa Quốc.

Sau khi suy nghĩ nhanh chóng, Cook đã quyết định:

“Tôi đồng ý với mức giá mua pin Thần Vũ là 100 đô la Mỹ.”

“Nhưng về việc ký kết thỏa thuận độc quyền, tôi cần phải trở về để thảo luận thêm.”

Đối với một vấn đề quan trọng như vậy, mặc dù Cook sở hữu một số quyền lợi liên quan đến Apple, nhưng vai trò của ông với tư cách là một nhà quản lý chuyên nghiệp vẫn quan trọng hơn so với toàn bộ công ty Apple.

Vì vậy, ông cần phải báo cáo với các cổ đông và lấy ý kiến của họ làm căn cứ quyết định.

Wang Donglai tự nhiên hiểu rõ điều này, nhưng ông không định cho Cook thời gian để suy nghĩ.

“Tôi tin rằng người đứng đầu Samsung tại Quốc gia Dưa Chua đã biết về sự hiện diện của bạn ở đây, và có lẽ họ đã mua vé máy bay; chắc chắn họ sẽ đến đây vào ngày mai.”

“Vì vậy, thời gian còn lại cho bạn không nhiều đâu. Hãy nhớ rằng, một số cơ hội một khi đã bỏ lỡ, thì sẽ không bao giờ quay trở lại nữa.”

Lúc này, Vương Đông Lai giống như một con quỷ dữ, liên tục thì thầm vào tai Cook, cám dỗ anh ta.

Cook nhìn Vương Đông Lai một cái, ngay lập tức hiểu được ý định của anh ta.

“Chỉ có việc ủng hộ Hoa Quốc mới là điều mà một nhà tài phiệt thực thụ nên làm.”

“Tôi nghĩ không ai có thể nghi ngờ về tốc độ phát triển và tiềm năng trong tương lai của Hoa Quốc.”

“Chúng ta sở hữu dân số đông nhất thế giới, mức độ giáo dục trung bình cũng thuộc hàng top. Khi nền kinh tế của chúng ta phát triển, khả năng tiêu dùng cũng sẽ tăng theo, và đây sẽ trở thành một thị trường quan trọng trên toàn cầu.”

“Dù Apple đã bước vào thị trường của chúng ta, nhưng họ luôn giữ thái độ kiềm chế.”

“Đó không phải là hành động mà một nhà tài phiệt xứng đáng nên làm.”

“Chúng ta có thể suy đoán rằng, khi chuỗi cung ứng của Apple chuyển đi khỏi Hoa Quốc, thì không có nhiều khu vực hay quốc gia nào có thể thay thế được.”

“Về tỷ lệ sản phẩm đạt tiêu chuẩn của công ty A San, tôi không cần phải nói thêm nữa. Nếu tiếp tục để họ sản xuất thay thế, thì đồng nghĩa với việc đang đếm ngược thời gian đến sự sụp đổ của công ty các bạn.”

“Còn những quốc gia như An Nam… Dù họ có vẻ như có thể đảm nhận việc sản xuất thay thế, nhưng thực ra họ phụ thuộc rất nặng nề vào sự hỗ trợ của chúng ta, bao gồm nhưng không giới hạn ở điện năng, lao động, công nghệ, v.v.”

“Chỉ có việc sử dụng dịch vụ sản xuất của Hoa Quốc mới là lựa chọn tốt nhất cho các bạn. Tôi nghĩ điều này đã được mọi người công nhận rồi.”

“Nói đến đây, tôi nghĩ có lẽ các bạn chưa từng tiến hành một cuộc khảo sát dư luận ngay tại Hoa Quốc.”

“Khi các bạn đưa ra những quyết định đó chỉ vì thuế dịch vụ số và sự xuất hiện của hệ điều hành Hongmeng, thì danh tiếng thương hiệu của các bạn đã bị giảm sút đáng kể rồi.”

“Trong thế giới này, không có thứ gì là không thể thay thế được. Chỉ cần một thông báo chính thức được ban hành, tất cả tài sản của công ty các bạn có thể bị xóa sổ hoàn toàn, và tất cả những nỗ lực xây dựng thị trường cũng sẽ tan biến.”

“Ngay cả nếu không làm như vậy, tôi nghĩ các bạn cũng rất rõ về bài học mà Samsung đã đưa ra.”

“Một thương hiệu lớn của một quốc gia đã biến mất một cách lặng lẽ tại quốc gia có tốc độ phát triển thị trường điện thoại thông minh nhanh nhất thế giới.”

“Còn về hệ điều hành độc đáo và hệ sinh thái phần mềm của công ty các bạn… Thì cũng không thiếu những giải pháp thay thế, chỉ là chi phí để thực hi

“Vì vậy, tôi thật sự không thể hiểu nổi, tại sao các bạn lại sử dụng những biện pháp như vậy chỉ vì thuế dịch vụ số.”

Lời nói của Vương Đông Lai chứa đựng sự châm biếm và sự bất ngờ không thể giấu đi.

Thực ra, trên mạng luôn có một quan điểm được lưu truyền rằng: Liên bang Đại Bàng Trắng – vốn dường như là một quốc gia theo chủ nghĩa tư bản – lại chính là nơi ít tuân theo các nguyên tắc của chủ nghĩa tư bản nhất.

Khi nghe Vương Đông Lai nói như vậy, ánh mắt của Cook trở nên nghiêm túc hơn; ông liền chuyển đề tài và nói: “Tôi không quá quan tâm đến những vấn đề này. Hiện tại, tôi chỉ muốn thiết lập sự hợp tác với công ty các bạn.”

“Lúc nãy ông đã đề cập đến lĩnh vực xe điện mới; vậy điều kiện cung cấp pin Xuanwu cho xe điện mới của công ty các bạn là gì?”

Nhận thấy Cook đã chuyển đề tài, Vương Đông Lai cũng không tiếp tục bám vào vấn đề ban đầu nữa.

“Việc hợp tác trong lĩnh vực này khá đơn giản, chỉ là hoạt động kinh doanh thông thường mà thôi; để những người dưới cấp xử lý việc này là được.”

Vương Đông Lai không quá quan tâm đến những chi tiết kinh doanh cụ thể. Dù sao thì pin Xuanwu cũng chẳng hề thiếu người mua!

“Theo những gì tôi biết,Ma Sī La rất quan tâm đến công nghệ pin Xuanwu của công ty các bạn; đồng thời, do sự cạnh tranh trong lĩnh vực hàng không vũ trụ, nhiều nhà đầu tư đã cảm thấy thất vọng vớiMa Sī La.”

“Theo một câu nói cổ xưa của Hoa Quốc, cuộc đấu tranh vì lợi ích giống như mối thù sinh tử!”

Vương Đông Lai hoàn toàn hiểu rõ tình hình này.

Trước khi Galaxy Aerospace xuất hiện, SpaceX củaMa Sī La từng là công ty hàng không vũ trụ nổi tiếng nhất thế giới. Mặc dù đã gặp nhiều thất bại trong các lần phóng, nhưngMa Sīla vẫn kiên trì tiếp tục. Khi họ thành công, các nhà đầu tư cũng bắt đầu quan tâm đến họ.

Với cả lĩnh vực xe điện mới lẫn công ty hàng không vũ trụ,Ma Sīra giống như một kẻ lạ mặt, không hòa nhập được với giới thượng lưu của Liên bang Đại Bàng Trắng. Giống như lúc này – mỗi khi có cơ hội, Cook lại lập tức đâmMa Sīra từ sau lưng.

“Tôi hiểu rõ những điều này; kinh doanh vốn dĩ cần có sự cạnh tranh. Tôi tin tưởng vào Galaxy Technology, và cũng hoan nghênh nếuMa Sī La có thể tung ra những sản phẩm tốt hơn, cùng nhau thúc đẩy sự phát triển của thị trường và tiến bộ của công nghệ.”

Vương Đông Lai tỏ ra rất khoan dung; ông thực sự không quá coi trọng những chuyện này, và cũng thực sự nghĩ như vậy.

Nhìn thấy những thủ đoạn của mình không mang lại hiệu quả, ánh mắt của Cook lóe lên vẻ thất vọng.

Và trong suốt thời gian tiếp theo… vì có những suy nghĩ riêng, Cook không còn hứ

Sau khi trở về khách sạn nơi mình đang lưu trú, Cook ngay lập tức liên hệ với hội đồng quản trị.

Dù là giá mua pin Thần Ngỗng 100 đô la Mỹ, việc ký kết thỏa thuận độc quyền, hay việc mua pin cho xe điện mới, tất cả những điều này đều cần được hội đồng quản trị quyết định.

Và điều quan trọng hơn nữa, nếu chọn hợp tác, thì những biện pháp mà Apple đã thúc đẩy trước đây sẽ ra sao?

Cuộc họp bắt đầu ngay lập tức.

Cook trước tiên đã nêu rõ từng điều kiện mà Wang Donglai đưa ra.

Ngay sau khi anh ấy kết thúc, đã có người lập tức phản đối:

“Giá 100 đô la Mỹ quá cao, đó hoàn toàn không phải là một mức giá hợp lý!”

“Chết tiệt, tại sao chúng ta lại không thể phát triển được pin Thần Ngỗng?”

“Những phòng thí nghiệm mà chúng ta tài trợ hàng năm, liệu có phải chúng không đạt được bất kỳ kết quả gì không? Nếu như vậy, tôi nghĩ chúng ta nên điều tra xem, liệu là do trình độ của họ quá kém, hay là có ai đó nghĩ rằng tiền của chúng ta có thể được lấy mà không cần phải trả gì.”

“Thỏa thuận độc quyền thì nhất định phải ký, nhưng việc chia lợi nhuận thì không được!”

“Liệu chúng ta có thể tìm ra những phương án khác không? Có thể tìm hiểu rõ thành phần của nhóm nghiên cứu và phát triển pin Thần Ngỗng không? Ai mới là những người chủ chốt về mặt kỹ thuật, và liệu chúng ta có thể áp dụng một số biện pháp nào đó không?”

Nghe những lời này, trong lòng Cook tràn ngập sự bất lực và giận dữ.

Sau một lúc, khi mọi người đều đã nói xong, Cook nói một cách nghiêm túc: “Tôi muốn nói rõ với mọi người rằng, chúng ta không thể để mất thị trường Hoa Quốc!”

“Về pin Thần Ngỗng, chúng ta cũng không thể tụt hậu!”

“Nếu chúng ta mất thị trường Hoa Quốc, giá trị thị trường toàn cầu của công ty có thể giảm khoảng 580 tỷ đô la Mỹ, thậm chí còn nhiều hơn.”

“Nếu chúng ta không có được pin Thần Ngỗng, thị phần của chúng ta sẽ giảm với tốc độ 8% mỗi năm, thậm chí còn nhanh hơn.”

“Về thuế dịch vụ số tại Hoa Quốc, chúng ta chỉ có một lựa chọn duy nhất.”

“Về giá của pin Thần Ngỗng, chúng ta cũng chỉ có thể chấp nhận.”

“Theo tính toán, sau khi nộp 50% thuế dịch vụ số, chúng ta vẫn còn 13% lợi nhuận ròng.”

“Mặc dù chi phí sản xuất pin Thần Ngỗng tăng lên, nhưng thông qua thỏa thuận độc quyền, chúng ta có thể chiếm lĩnh được nhiều thị phần hơn. Chỉ cần lượng hàng xuất khẩu tăng thêm hơn 2%, chúng ta vẫn sẽ có lợi nhuận.”

“Đó là toàn bộ ý kiến của tôi, xin mọi người cân nhắc và quyết định.”

“Hiện tại tôi vẫn đang ở Đường Đô, thời gian còn lại của chúng ta