Hợp tác là hai chiều; mặc dù Công nghệ Ngân Hà đặt ra những yêu cầu cao hơn đối với BYD, nhưng họ cũng mang lại nhiều lợi ích cho phía BYD.

Nếu không thế, Chàng Thuyền Trưởng cũng sẽ không dễ dàng đồng ý với các điều khoản mà Liao Qingfeng đưa ra.

Cuối cùng, hai bên đã đạt được thỏa thuận.

Công ty Pin Fudi sẽ tuân thủ các tiêu chuẩn quản lý và hệ thống thiết kế lương của Công nghệ Ngân Hà; chi phí nâng cấp dây chuyền sản xuất sẽ được chia theo tỷ lệ cổ phần.

Nhóm nghiên cứu và phát triển sẽ giữ lại một phần quyền tự chủ; công nghệ pin của BYD cũng cần tiếp tục được phát triển, không thể chỉ dựa vào công nghệ pin Xuánwǔ.

Thông tin kỹ thuật liên quan đến việc Fudi sản xuất thay thế cho pin Xuánwǔ chỉ được sử dụng trong mục đích sản xuất; các bằng sáng chế then chốt vẫn thuộc về Công nghệ Ngân Hà.

Chàng Thuyền Trưởng là người sáng lập BYD, còn Liao Qingfeng cũng nhận được sự tin tưởng và sắp xếp từ Wang Donglai, vì vậy việc đưa ra quyết định trở nên khá dễ dàng.

Sau khi thảo luận xong những nội dung then chốt này, những chi tiết còn lại có thể để nhân viên xử lý sau.

Sau khi tiễn Chàng Thuyền Trưởng đi, Liao Qingfeng đi gặp Tăng Quần.

Mối quan hệ giữa CATL và Công nghệ Ngân Hà đã bắt đầu từ rất sớm và cũng sâu sắc hơn so với mối quan hệ giữa Fudi và Công nghệ Ngân Hà.

Họ là đơn vị đầu tiên sản xuất thay thế cho pin Xuánwǔ, và cũng là đơn vị đầu tiên bị Wang Donglai trực tiếp chỉ trích vì “mức lương quá thấp”.

Sau đó, mức lương của họ thực sự được tăng lên, điều kiện làm việc của nhân viên cũng được cải thiện đáng kể; tuy nhiên, những yêu cầu này đã khiến Tăng Quần rất không hài lòng.

Chỉ vì lợi ích chung mà Tăng Quần mới không phản ứng mạnh mẽ.

Tất cả họ đều là những người giàu có; ai lại không có chút tính cách cơ chứ?

Trước đây, khi mối quan hệ giữa họ tốt đẹp, Tăng Quần đã kiềm chế bản thân, không tranh cãi; điều đó không phải là vấn đề lớn.

Nhưng bây giờ thì không chắc nữa.

Trong lòng, Liao Qingfeng không mấy lạc quan về cuộc gặp này với Tăng Quần.

Tăng Quần ngồi đối diện Liao Qingfong, hai tay đặt chéo trên bàn.

Tư thế ngồi của anh ta rất ngay ngắn; ánh mắt không hề lảng tránh, nhưng cũng không chủ động bắt đầu cuộc trò chuyện.

Sau khi Liao Qingfeng nói rõ ý định của mình, anh ta không đi theo con đường mà Chàng Thuyền Trưởng đã đề xuất.

Sự im lặng kéo dài không lâu, nhưng mỗi giây trôi qua đều làm tăng thêm áp lực.

“Ông Liao, hai phương án mà ông vừa đề cập – mua lại toàn bộ hoặc nắm giữ cổ phần đa số – đều không phải là những lựa chọn mà tôi có thể ch

Những hợp tác này, CATL rất coi trọng và đã đầu tư rất nhiều nguồn lực để đảm bảo việc giao hàng đúng hạn.”

“Tổng giám đốc Liao yêu cầu tiêu chuẩn quản lý dây chuyền gia công phải được điều chỉnh theo yêu cầu của các bạn; chúng tôi đã làm theo. Bạn cũng yêu cầu tăng lương và đóng bảo hiểm xã hội cho nhân viên; chúng tôi cũng đã thực hiện. Nhưng đề xuất mà ông đưa ra hôm nay liên quan đến những vấn đề cốt lõi nhất của CATL – quyền sở hữu cổ phần và quyền kiểm soát – tôi không thể chấp nhận được!”

Sự từ chối của Tăng Quần rất rõ ràng và dứt khoát, rõ ràng anh ấy đã suy nghĩ kỹ lưỡng trước đó. Có lẽ, từ lâu rồi, Tăng Quần đã xem xét đến vấn đề này.

Tất nhiên, Liao Qingfeng không thể dễ dàng chấp nhận lời từ chối của Tăng Quần, và anh ấy nói: “Tổng giám đốc Tăng, tôi hiểu những lo ngại của ông. Nhưng tôi cần phải giải thích rằng, vấn đề này không chỉ đơn thuần là việc mở rộng quy mô gia công.”

“Khi loại pin thế hệ mới ra mắt, nhu cầu sản xuất trên toàn thế giới đã tăng vọt. Tại buổi đàm phán, có những hợp đồng định hướng trị giá ba tỷ nhân dân tệ đang nằm trước mặt chúng ta. Hiện nay, chúng tôi đang xây dựng các nhà máy riêng tại Thâm Quyến, Trùng Khánh và Vũ Hán, đồng thời đàm phán với các đối tác gia công sẵn lòng hợp tác trong lĩnh vực sở hữu cổ phần để tiến hành cải tạo sâu rộng.”

“Việc xác định thứ tự ưu tiên trong việc mở rộng năng lực sản xuất không phải là quyết định của một cá nhân; đó là kết quả tất yếu của nhu cầu thị trường. Nếu CATL không chấp nhận việc tham gia sở hữu cổ phần, thì thị phần gia công của chúng tôi trong tương lai sẽ dần bị giảm bớt. Điều này không phải là hình phạt, mà là kết quả tất yếu của việc phân bổ nguồn lực.”

Nghe xong những lời này, Tăng Quần không hề bắt đầu lảng tránh hay né tránh như nhiều người khác sẽ làm ở vị trí của mình. Anh ấy từ từ ngồi thẳng dậy, đặt tay xuống đùi, rồi nói với giọng điệu kiên định: “Cấu trúc kinh doanh của CATL khá đặc biệt; chúng tôi không chỉ tham gia vào việc sản xuất và bán pin, mà còn hoạt động trong lĩnh vực tái chế pin và nguyên liệu liên quan. Tất cả những điều này đều là nền tảng vững chắc của chúng tôi. Tuy nhiên, nếu muốn tham gia sở hữu cổ phần, chúng tôi thực sự rất mong muốn thiết lập mối quan hệ chặt chẽ hơn với công ty các bạn… Nhưng yêu cầu của các bạn quá cao.”

Liao Qingfeng nhìn anh ấy mà không nói gì, chỉ từ từ cầm ly trà lên và uống một ngụm.

Biểu cảm của Tăng Quần không hề thay đổi, anh ấy tiếp

Nhưng tôi phải nói rõ với anh, mô hình hợp tác này cần phải được thay đổi. Nếu CATL không chấp nhận việc góp vốn, thì tỷ lệ gia công trong tương lai sẽ dần bị giảm bớt; ưu tiên hàng đầu vẫn là đảm bảo hiệu suất sản xuất của các nhà máy thuộc sở hữu và của những đối tác đã góp vốn.”

Ánh mắt Tăng Quần lấp lánh một chút.

Tất nhiên, ông biết đây là sự thật; Galaxy Energy không thể đặt quá nhiều hy vọng vào những đối tác chỉ quan tâm đến lợi nhuận ngắn hạn từ hoạt động gia công, mà không muốn có những cam kết sâu rộng hơn.

Ông im lặng một lúc lâu, ngón tay gõ nhẹ lên mặt bàn, theo nhịp điệu chậm rãi và nặng nề.

Trong phòng khách, yên tĩnh đến mức có thể nghe thấy tiếng kim đồng hồ trên tường chuyển động.

“Giám đốc Liao, CATL đã hợp tác với Xuanwu Battery bao lâu rồi? Trong thời gian đó, chúng tôi luôn hoàn thành việc giao hàng đúng hạn và đảm bảo chất lượng. Tôi biết công nghệ thuộc về các bạn, tiêu chuẩn cũng do các bạn đặt ra, nhưng dây chuyền sản xuất, thiết bị và nhân viên của CATL cũng đều là những thứ mà các bạn tự xây dựng lên từng bước một.”

“Tôi biết công ty các bạn luôn nỗ lực cải thiện điều kiện làm việc cho nhân viên, nhưng xin thẳng thắn mà nói, đó chỉ là mong muốn một chiều của các bạn mà thôi.”

“Thị trường của chúng tôi ở đây, môi trường làm việc của chúng tôi cũng ở đây; các bạn cứ muốn khác biệt so với tất cả mọi người, và mơ tưởng rằng có thể áp đặt tiêu chuẩn của mình lên tất cả mọi người, mọi công ty.”

“Có rất nhiều công ty, rất nhiều ông chủ, vì lợi ích mà đồng ý với các bạn, nhưng hành động như vậy, chẳng phải cũng là một hình thức chủ nghĩa bá quyền sao?”

“Ai muốn nghe theo lời các bạn thì sẽ có việc làm, ai không nghe theo thì sẽ không có việc làm… Thật là bá đạo!”

“Về mối hợp tác với Galaxy Technology, tôi rất coi trọng nó; không chỉ vì công ty các bạn sẵn lòng nhượng bộ nhiều hơn, mà còn vì năng lực nghiên cứu và phát triển công nghệ của các bạn đứng đầu thế giới, điều này khiến tôi rất ngưỡng mộ.”

“Nhưng với tư cách là một doanh nhân, tôi lại không đồng tình với chiến lược phát triển của công ty các bạn.”

“Trước đây, tôi sẵn lòng nhượng bộ, nhưng bây giờ thì không còn nữa.”

“Nếu vì lý do này mà công ty các bạn hủy bỏ hợp tác, tôi cũng sẽ không hối tiếc chút nào!”

Lời nói của Tăng Quần rất rõ ràng và quyết đoán.

Trong lòng ông, từ lâu đã quyết định rằng, dù Xuanwu Battery có hiệu suất tốt đến đâu, nhưng không phải tất cả các thị trường trên thế giới đều cần đến loại pin này

Thở dài trong lòng, Liao Qingfeng liền nói: “Vì ông Tăng Quần đã nói đến đây rồi, thì chúng tôi cũng không còn gì để nói thêm nữa.”

Nói xong, Liao Qingfeng đứng dậy và chủ động vươn tay ra.

Biểu hiện của Tăng Quần vẫn bình tĩnh như mọi khi, nhưng sâu trong ánh mắt anh ta lại ẩn chứa một chút bối rối khó nhận ra.

“Ông Liao, tôi không cho rằng cách làm của công ty các bạn là sai, mà chỉ là tôi thấy cách làm đó quá cực đoan. Nếu các bạn sẵn lòng sửa đổi, tôi tin rằng kết quả sẽ tốt hơn nhiều, và thành tựu phát triển cũng sẽ vượt xa hiện tại!”

Tăng Quần nói với Liao Qingfong một cách nghiêm túc.

Nhưng Liao Qingfeng không còn hứng thú trò chuyện với Tăng Quần nữa, anh chỉ mỉm cười nhẹ và không nói gì thêm.

Rõ ràng, cuộc trò chuyện giữa hai người đã hoàn toàn tan vỡ.

……

Về cuộc đàm phán về loại pin Xuân Vũ thế hệ thứ hai này, dư luận thực sự rất quan tâm.

Chưa đầy nửa giờ sau khi lễ ký kết diễn ra tại địa điểm họp, những hình ảnh và bản ghi văn bản từ hiện trường đã được truyền thông lan truyền ngay lập tức.

Các blogger trong khu vực số của Douyin đang ngồi ở khu vực truyền thông bên ngoài địa điểm họp, vừa xem dữ liệu ký kết mà họ nhận được từ những người có chức vụ bên trong, vừa nhanh chóng báo cáo cho khán giả qua camera.

Trong top mười tin hot trên Weibo, có tới bốn mục liên quan đến pin Xuân Vũ:

“Pin Xuân Vũ thế hệ thứ hai được công bố”, “Hợp đồng ý định trị giá ba trăm tỷ nhân dân tệ”, “Hợp đồng lớn trị giá một trăm tỷ nhân dân tệ của Guoneng Energy Storage”, “Phiên bản cải tiến SU7 sẽ được trang bị pin thế hệ thứ hai”.

Các phương tiện truyền thông tài chính phản ứng nhanh nhất.

Một phóng viên của First Finance đã thiết lập một phòng thu tạm thời bên ngoài địa điểm họp, với bối cảnh là mái vòm bạc khổng lồ của Trung tâm Thể thao Ngân Hà.

Người dẫn chương trình cầm trên tay danh sách ký kết vừa được in ra, giọng nói đầy hào hứng: “Quý vị khán giả thân mến, tôi đang ở Trung tâm Thể thao Ngân Hà thuộc Khu công nghệ cao Đường Đô. Sáng nay, tại hội nghị đàm phán mua bán pin Xuân Vũ toàn cầu, công ty Ngân Hà Năng lượng đã công bố thông tin kỹ thuật đầy đủ và chiến lược định giá cho loại pin Xuân Vũ thế hệ thứ hai. Theo dữ liệu mới nhất mà chúng tôi nhận được từ hiện trường, tính đến thời điểm này, tổng giá trị các hợp đồng ý định đã ký kết trong hội nghị đã vượt qua ba trăm tỷ nhân dân tệ, liên quan đến nhiều nhà sản xuất ô tô hàng đầu thế giới, thương hiệu điện tử tiêu dùng và các công ty vận hành lưu trữ năng lượng.”

Hình ảnh chuyển sang những khoảnh khắc được chụp lại trong buổi ký kết:

Mỗi bức ảnh đều được lan truyền nhanh chóng, được phóng đại và kèm theo các bình luận; khu vực bình luận giống như một thùng thuốc súng đã được châm ngòi, bắt đầu nổ tung từng tầng một.

“Ba trăm tỷ Hoa Quốc! Chỉ trong một cuộc họp đàm phán, số tiền này đã tương đương với GDP của một quốc gia trong cả năm!”

“Ngay khi Quốc Thông công bố con số ba trăm tỷ, mọi người đã nhận ra rằng khối lượng mua sắm của họ thực sự vượt xa so với các công ty ô tô; đây mới là những nhà mua hàng lớn thực sự.”

“Ma Sĩ La đã đến Đường Đô để ký hợp đồng trực tiếp; có vẻ như Tesla dự định sẽ sử dụng loại pin Xuanwu cho toàn bộ sản phẩm của mình.”

“Lôi tổng đã chi hai mươi tỷ Hoa Quốc; liệu phiên bản cải tiến của SU7 có được trang bị khả năng hoạt động liên tục lên tới hai nghìn km không?”

“Apple cũng đã đặt hàng; khả năng hoạt động liên tục của thế hệ iPhone tiếp theo chắc chắn sẽ được cải thiện đáng kể. Trước đây, chuỗi cung ứng của Apple đã hỗ trợ các doanh nghiệp Hoa Quốc; bây giờ, thì chuỗi cung ứng của Hoa Quốc lại đang hỗ trợ Apple.”

“Vũ Đại Miệng đã đặt hàng với số tiền mười hai tỷ; cả xe Qianjie lẫn điện thoại đều sẽ được trang bị pin Xuanwu. Sau khi chip Kirin trở lại thị trường, thương hiệu Kuchinha thực sự đã phục hồi mạnh mẽ.”

Trong các bình luận và dòng tin, còn có một cảm xúc khác đang trào dâng – niềm tự hào. Không phải là loại tự hào xuất phát từ việc hô vang khẩu hiệu, mà là một sự tự tin mộc mạc, phát sinh tự nhiên từ các thông số kỹ thuật và dữ liệu thị trường.

“Trước đây, chúng ta phải đi mua màn hình của Samsung, cảm biến của Sony, chip của Qualcomm; bây giờ thì tình hình đã đổi ngược lại. Apple và Samsung đều xếp hàng để mua pin của chúng ta. Loại pin thế hệ đầu tiên có giá bốn trăm Hoa Quốc mỗi kilowatt-giờ, thế hệ thứ hai là năm trăm Hoa Quốc – đây là mức giá cao nhất thế giới, nhưng mọi người vẫn tranh nhau đặt hàng. Điều gì gọi là dẫn đầu về mặt công nghệ? Đó là bạn có giá cao, nhưng mọi người vẫn buộc phải mua.”

“Chỉ mới qua bao lâu thôi, kể từ khi loại pin Xuanwu ra đời? Công suất năng lượng đã tăng thêm 30%, khả năng hoạt động ở nhiệt độ thấp cũng đã vượt qua mức âm bốn mươi độ C. Trước đây, mọi người luôn nói rằng Hoa Quốc chỉ biết sao chép; nhưng bây giờ, điều này còn được coi là sao chép nữa sao? Đây mới chính là việc định nghĩa các tiêu chuẩn ngành công nghiệp.”

“Các bạn có nhận ra không? Công ty Ngân Hà Khoa Thuật chưa bao giờ tham gia bất kỳ triển lãm điện tử tiêu dùng quốc tế nào, cũng không cần phải quảng bá rầm rộ; tất cả các tập đoàn lớn trên thế giới đều tự nguyện

“Mùa đông mà phải ngồi ngoài trời chờ cho máy tính tự tắt vì lạnh thì thật sự quá phiền phức rồi.”

“Đã có những blogger bắt đầu tính toán rằng: Nếu một hãng ô tô bán được vài trăm nghìn chiếc xe mỗi năm, và mỗi chiếc xe tiêu thụ khoảng vài chục kilowatt điện, thì chi phí mua pin loại Xuanwu quả thực là khá cao. Nhưng hiện nay, nỗi lo về việc sạc điện mới là rào cản lớn nhất khi mua xe; ai giải quyết được vấn đề về quãng đường di chuyển, người đó sẽ nắm quyền định giá, và người tiêu dùng cũng sẵn lòng chấp nhận mức giá đó.”

Trong khi người dùng mạng đang hào hứng thảo luận về các sản phẩm mới và thúc giục các thương hiệu nhanh chóng chuyển sang sử dụng pin Xuanwu, thì một tin tức khác lại bắt đầu lan truyền nhanh chóng trong giới tài chính và đầu tư.

Giá trị của tin này còn lớn hơn cả số tiền trong thỏa thuận ký kết; nó khiến những người trong ngành phải hoảng sợ.

Tập đoàn Năng lượng Ngân Hà sẽ mở rộng quy mô các nhà máy sản xuất pin của mình trên quy mô lớn.

Các nhà máy ở Thâm Châu, Vinh Thành và Vũ Dương Sơn sẽ được triển khai đồng thời, đồng thời việc cổ phần hóa các nhà máy gia công cũng đang được tiến hành.

Sau khi tin này được công bố, BYD đã reagisit một cách tích cực; ông Chuẩn Quần và Tổng giám đốc Liao Qingfeng của Tập đoàn Năng lượng Ngân Hà đã đạt được thỏa thuận sơ bộ về việc hợp tác cổ phần hóa tại nhà máy sản xuất pin Fudi. Tập đoàn Khoa học Công nghệ Ngân Hà sẽ đầu tư vào Fudi Battery, nhằm thúc đẩy việc áp dụng các tiêu chuẩn quản lý và hệ thống lương thưởng tương tự như tại các nhà máy của mình.

Trong khi đó, cuộc đàm phán với CATL lại gặp trở ngại.

Cuộc họp kín giữa Tăng Quần và Liao Qingfeng không đạt được thỏa thuận chung, và CATL đã từ chối yêu cầu nắm giữ cổ phần chi phối mà Tập đoàn Năng lượng Ngân Hà đưa ra.

Hai tin tức này gần như được công bố cùng lúc.

Phản ứng của thị trường tài chính thật sự rất nhanh chóng.

Ngay sau khi tin được công bố, giá cổ phiếu của BYD đã tăng vọt.

Từ đầu phiên giao dịch, lượng người muốn mua cổ phiếu đã đổ xô vào thị trường như một con sóng lớn; những lệnh đặt mua với khối lượng lớn liên tục được thực hiện, và giá cổ phiếu đã nhanh chóng đạt đến mức cao nhất trong giai đoạn đó.

Các nhà phân tích trên phần mềm giao dịch đang nhanh chóng cập nhật các bình luận của mình; có một bài viết với tiêu đề trực tiếp là: “Sự hợp tác giữa BYD và Tập đoàn Năng lượng Ngân Hà: Người thắng lớn nhất trong việc mở rộng năng lực sản xuất pin Xuanwu”.

Bài viết phân tích một cách rõ ràng rằng: Nếu Fudi Battery được đưa vào hệ thống của Tập đoàn Năng lượng Ngân Hà, không chỉ họ sẽ nhận được các

Báo cáo chỉ ra rằng sau khi CATL từ chối hợp tác về cổ phần, thị phần gia công trong tương lai sẽ dần bị các nhà máy riêng của họ và FAW Battery chiếm lĩnh.

Mặc dù CATL vẫn giữ được thị trường tầm trung và thấp cùng ngành vật liệu, nhưng quyền lực của họ trong lĩnh vực pin năng lượng cao cấp sẽ bị suy yếu thêm. Được khuyến nghị nên theo dõi sát sao các số liệu về việc phân bổ năng lực sản xuất và sự thay đổi trong các đơn hàng gia công tiếp theo.

Một blogger tài chính nổi tiếng đã đăng một thông điệp ngắn gọn, kèm theo so sánh song song hai biểu đồ K-line của BYD và CATL: một đường màu đỏ đi thẳng lên trên, một đường màu xanh đi thẳng xuống dưới.

“Hôm nay, thị trường tài chính đã ‘bỏ phiếu’ bằng tiền mặt: ai theo sự dẫn dắt của Galaxy thì sẽ tăng giá; ai từ chối thì sẽ giảm giá. Xuanwu Battery không chỉ là một loại pin nữa, mà đang trở thành người định ra quy tắc cho ngành công nghiệp pin.”

Trong các nhóm nội bộ của các công ty chứng khoán, thông tin được chia sẻ còn thẳng thắn hơn nhiều so với thông tin công khai.

Có một nhà phân tích đã viết một câu rất thẳng thắn trong nhóm: “Việc CATL từ chối tham gia đầu tư lần này có thể giúp họ giữ được quyền kiểm soát trong ngắn hạn, nhưng về lâu dài, có thể coi như họ đã vứt bỏ cơ hội cuối cùng để tham gia vào cuộc cạnh tranh này.”

Câu nói đó khiến nhiều người trong nhóm im lặng.

Không ai phản bác, cũng không ai đồng ý, bởi vì tất cả mọi người đều đang chờ đợi các số liệu về việc phân bổ đơn hàng gia công, các kế hoạch điều chỉnh nội bộ của CATL, và xem liệu thị trường tầm trung và thấp có thực sự giúp CATL duy trì con đường phát triển độc lập hay không.

Đồng thời, các bình luận của người dùng mạng cũng bắt đầu chuyển từ sự hào hứng sang những cuộc thảo luận sâu sắc hơn.

“Lần này, Zeng Qun thực sự đã hiểu ra rằng việc nhượng bộ quyền kiểm soát FAW Battery có vẻ như là một bước đi sai lầm, nhưng điều đó lại mang lại cho họ cơ hội mở rộng năng lực sản xuất và sự hỗ trợ kỹ thuật từ Xuanwu Battery. Về lâu dài, bước đi này có thể quan trọng hơn cả việc bán hàng triệu xe hơi.”

“Tăng Quần trước đây đã hai lần nhượng bộ, vậy tại sao lần này anh ấy lại đột nhiên mạnh mẽ hơn? Bởi vì nếu tiếp tục nhượng bộ, họ sẽ trở thành nhà sản xuất gia công mà thôi. Nếu CATL thực sự bị kiểm soát, họ sẽ phải phụ thuộc vào Galaxy trong việc định hướng nghiên cứu và phát triển công nghệ. Zeng Quần không phải không muốn hợp tác, mà là không dám đặt tất cả vào tay người khác.”

“Thị trường tài chính là nơi minh bạch nhất; BYD tăng giá nhiều, trong khi CATL giảm giá nhiều, điều này chứng tỏ mọi người đã dự đoán kết quả b