Công ty Capital Sequoia.

Là nhà đầu tư lớn thứ hai trong Dajiang, việc thu hút sự tham gia của công ty Galaxy Technology chắc chắn phải được báo cáo cho Capital Sequoia biết.

Lý do phải nói chuyện sau khi họp cũng là vì quan điểm giữa Capital Sequoia và Vương Đào không hoàn toàn trùng khớp.

Sau khi gọi điện, Vương Đào đã trình bày quyết định của mình.

Về việc thu hút Galaxy Technology, Capital Sequoia không hề phản đối, ngược lại còn rất ủng hộ.

Tuy nhiên, khi nghe Vương Đào nói về việc từ bỏ một số cổ phần, Capital Sequoia lập tức thay đổi thái độ.

Sự ủng hộ chỉ qua lời nói không tốn kém tiền bạc hay công sức gì cả.

Nhưng cổ phần của Dajiang thì khác; chúng đều là tiền mặt mà họ đã bỏ ra để mua được.

Trước khi gọi điện này, Vương Đào đã suy nghĩ kỹ về cách thuyết phục Capital Sequoia.

Việc thu hút Galaxy Technology, với 30% cổ phần, tất nhiên không thể miễn phí.

Chỉ là so với giá trị thị trường của Dajiang, họ đưa ra một mức giá hợp lý mà thôi.

Capital Sequoia chỉ thiếu đi một khoản lợi nhuận, chứ không phải lỗ vốn.

Vì vậy, khi thuyết phục, Vương Đào tỏ ra rất kiên quyết.

Hoặc là Capital Sequoia đồng ý, mọi chuyện đều có thể được giải quyết; nếu không đồng ý, Vương Đào vẫn có thể dùng số cổ phần mà mình nắm giữ để thực hiện ý định của mình.

Hơn nữa, anh ta cũng có thể sử dụng tiền để mua lại toàn bộ số cổ phần mà Capital Sequoia đang nắm giữ.

Quyền lựa chọn được đặt vào tay của Capital Sequoia.

Không giống như các nhà sáng lập khác, Vương Đào không hề e ngại khi đối mặt với các công ty đầu tư mạo hiểm, sợ rằng hành động của mình sẽ làm họ không hài lòng.

Điều này cũng là bởi vì Vương Đào nắm giữ gần một nửa số cổ phần của Dajiang, và Dajiang là một công ty công nghệ cao dựa trên đổi mới sáng tạo khoa học kỹ thuật, nên không quá phụ thuộc vào vốn đầu tư.

Trước sự lựa chọn mà Vương Đào đưa ra, Capital Sequoia thực sự không còn lựa chọn nào khác.

Sau khi nhận được câu trả lời từ Capital Sequoia, Vương Đào lại gọi điện một lần nữa, lần này là để báo cáo vấn đề này với lãnh đạo thành phố Shencheng.

……

Rất nhanh sau đó, dưới sự dẫn dắt của lãnh đạo thành phố Shencheng, cuộc đàm phán về việc Galaxy Technology tham gia đầu tư vào Dajiang đã chính thức được tổ chức.

Bên trong một chiếc xe hơi đỏ mang biển số đặc biệt, Vương Đông Lai ngồi ở hàng ghế sau, còn bên cạnh anh ta là Hạc Thiệu và Mã Thụy.

Năm đó, hai người đã giành được giải thưởng lớn nhờ vào chiếc drone mà họ sử dụng, và Vương Đông Lai đã hỗ trợ họ về mặt kỹ thuật; điều này đã thu hút sự chú ý của Dajiang.

Kết quả là, đại diện của Dajiang tỏ ra rất kiêu ngạo, và vì hai người không muốn phản bội Vương Đông Lai, họ đã từ chối l

Ai có thể ngờ được rằng, chỉ trong vài năm ngắn ngủi, tình hình lại thay đổi đến thế này.

Trước đây, trong lĩnh vực drone, DJI dường như không ai sánh kịp, nhưng bất ngờ Galax Technology đã lật ngược tình thế.

Bây giờ, họ buộc phải bán cổ phiếu và thu hút sự tham gia của Galax Technology để giải quyết những khó khăn về công nghệ hiện tại… Điều này thậm chí còn kỳ lạ hơn cả những gì chúng ta từng tưởng tượng.

Trên xe:

“Đông Lai, bây giờ tôi thực sự không thể tin nổi rằng DJI lại sẵn lòng hợp tác với chúng ta và cho chúng ta trở thành nhà đầu tư lớn nhất.”

Hạc Thiệu nói với giọng đầy xúc động.

Anh ấy đã suy nghĩ rõ ràng rằng, tất cả những gì mình đạt được ngày hôm nay đều là nhờ vào việc mình đã nhập học tại Đường Đô Jiaotong và sống chung phòng với Vương Đông Lai.

Chính nhờ vào duyên phận đó mà anh ấy đã có thể tiến xa trong vài năm ngắn ngủi.

Khi Galax Technology phát triển, vai trò của anh ấy – người bạn cùng phòng và cũng là thành viên ban quản lý của Galax Technology – càng trở nên quan trọng hơn.

Anh ấy trở thành một sinh viên xuất sắc của trường trung học cũ và một người nổi tiếng trong địa phương.

Sự quan tâm nồng nhiệt từ bạn bè và người thân đã khiến anh ấy thấu hiểu rõ tầm ảnh hưởng của danh tiếng này.

“Có gì đáng ngạc nhiên chứ? Nếu DJI cứ kiên quyết không muốn hợp tác, đến cuối năm này, họ sẽ mất đi 50% thị phần trên thị trường.”

“Năm tới, Vương Đào sẽ phải đối mặt với tình trạng phá sản do sự liên kết với DJI.”

Mã Thụy tỏ ra khá thờ ơ.

Với sức mạnh của mình, Galax Technology hoàn toàn có thể làm được những điều anh ấy nói.

“Hôm nay, tôi sẽ để hai người các bạn thỏa mãn cơn giận của mình.”

“Chắc Vương Đào cũng không ngờ được rằng đội ngũ sinh viên mà ông ấy từng coi thường lại có thể vượt qua những thành tựu mà ông ấy đã đạt được trong lĩnh vực drone trong nhiều năm qua. Bây giờ, có lẽ ông ấy đang hối tiếc vì đã tùy tiện cử người đến mời gọi hai người các bạn.”

“Người giàu không trở về quê hương, giống như người mặc áo lụa đi trong đêm.”

“Vào khoảnh khắc quan trọng này, tôi không mang theo ai khác, chỉ có hai người các bạn thôi… Tất cả chỉ để giúp các bạn thỏa mãn cơn giận của mình.”

“Không phải để chứng minh điều gì với người khác, mà là để cho họ thấy rằng quyết định của các bạn là đúng đắn.”

Trước mặt Hạc Thiệu và Mã Thụy, Vương Đông Lai không hề tỏ ra kiêu ngạo như một ông chủ. Thực ra, từ trước đến nay, Vương Đông Lai chưa bao giờ cố tình tỏ ra oai phong để khiến nhân viên của mình e ngại hay kính sợ. Anh ấy luôn dựa vào sức mạnh thực sự của mình để thành công.

Vì vậy, khi nghe Vương Đông Lai nói như vậy, Hạc Thiệu và Mã Thụy lập tức bật cười.

Tất cả đều là những người trẻ tuổi; dù đã trải qua rất nhiều thử thách, nhưng trước những việc như thế này, họ vẫn không thể kiềm chế được sự hứng thú của mình.

Số người tham dự cuộc họp này không quá đông. Phía Dajiang có Vương Đào cùng nhiều giám đốc cấp cao, Zhang Fan từ Sequoia Capital, và Ludy – nhà đầu tư lớn số ba; có thể nói, việc Vương Đông Lai cá nhân đến tham gia đã nhận được sự quan tâm rất lớn.

Phía Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà thì do chính Vương Đông Lai dẫn đầu đoàn. Dù sao thì đây cũng là sự xuất hiện trực tiếp của một lãnh đạo cấp cao ở Thành phố Sâu; hơn nữa, Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà cũng có khá nhiều hoạt động kinh doanh tại đây, vì vậy Vương Đông Lai mới quyết định đến thăm trực tiếp.

Khi Vương Đông Lai xuất hiện, tất cả mọi người trong phòng đều đứng dậy và hướng ánh mắt về phía ông. Không chỉ là người giàu nhất thế giới, mà ông còn rất trẻ tuổi nữa. Với việc Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà vẫn đang trong giai đoạn phát triển, sự quan tâm của mọi người đối với ông là điều hoàn toàn dễ hiểu.

“Chào mừng Ông Vương đến Thành phố Sâu! Thành phố Sâu là một thành phố lớn; nếu Ông Vương có bất kỳ ý tưởng gì, tôi tin chắc Thành phố Sâu chắc chắn sẽ là lựa chọn tốt nhất cho ông.” Lãnh đạo Thành phố Sâu, Ông Tang Phong, nói với nụ cười rạng rỡ.

“Ông Tang quá lịch sự rồi… Thành phố Sâu là một trong những thành phố hàng đầu của đất nước; Công ty Khoa học & Công nghệ Ngân Hà cũng có rất nhiều hoạt động kinh doanh và nhà máy tại đây. Vì đã đến đây, tôi chắc chắn sẽ muốn xem xét kỹ hơn một chút.” Vương Đông Lai đáp lại một cách thoải mái.

Ông Tang Phong nhìn ông với ánh mắt sáng lên; có vẻ như ông đã hiểu ra điều gì đó từ câu trả lời của Vương Đông Lai. Nghĩ vậy, nụ cười trên khuôn mặt ông càng trở nên chân thành hơn.

Gạt bỏ những suy nghĩ trong đầu, ông liền kéo Vương Đào đến và giới thiệu: “Ông Vương, để tôi giới thiệu cho ông… Đây chính là Vương Đào của Dajiang.”

Ngay khi Ông Tang Phong chuẩn bị kể thêm về những thành tích của Vương Đào, Vương Đông Lai đã cười và nói: “Ông Tang, tôi chắc chắn đã biết đến ông Vương rồi.”

“Những thành tựu mà ông Vương đã đạt được trong lĩnh vực drone ở Trung Quốc thực sự rất đáng kể.” Vương Đông Lai không hề có ý kiến gì tiêu cực về Vương Đào. Việc Công ty Khoa học & Công nghệ

“Với những thành tựu mà Ông Vương đạt được, trên phạm vi toàn cầu, cũng chẳng có ai sánh kịp. Thật là một vinh dự lớn khi được ông Vương biết đến.”

“Hôm nay, được ngồi cùng một căn phòng với ông Vương, chỉ riêng điều đó thôi đã là niềm tự hào lớn lao đối với tôi; tôi thực sự may mắn được hưởng ân huệ từ ông Vương.”

Khi Vương Đào nói ra những lời này, rất nhiều giám đốc cấp cao đứng bên cạnh anh đều ngạc nhiên.

Trong số họ, những người quen biết Vương Đào lâu hơn thì đã gần bảy, tám năm; những người mới quen thì cũng hai, ba năm. Nhưng họ chưa bao giờ thấy Vương Đào như thế này trước đây. Trong chốc lát, họ còn tưởng rằng đó là một người khác.

Tuy nhiên, Vương Đào không hề quan tâm đến suy nghĩ của các giám đốc cấp cao đó. Đối với anh, dù mặt mũi có quan trọng, nhưng nó cũng không quan trọng bằng sự phát triển của công ty Dajiang.

Nếu chỉ cần vài lời khen ngợi hay những lời nói hoa mỹ để hạ thấp bản thân mình, nhằm giúp Dajiang vượt qua khó khăn này, thì anh cảm thấy mình đã thu được lợi ích lớn rồi.

Hơn nữa, so với Vương Đông Lai, ông ta chỉ nhỏ tuổi hơn mình mà thôi; xét về mọi thành tựu khác, Vương Đông Lai hoàn toàn không phải là đối thủ của ông ta. Về tài sản, Vương Đông Lai là người giàu nhất thế giới, với giá trị thị trường của công ty Galaxy Technology lên đến hàng nghìn tỷ đô la. Về thành tựu, Vương Đông Lai là một nhà toán học và khoa học gia hàng đầu thế giới, đã phát triển ra nhiều công nghệ tiên tiến mang tính chất toàn cầu.

Ngay cả về tuổi tác, dù Vương Đông Lai nhỏ hơn mình, nhưng những thành tựu mà anh ta đạt được lại càng làm nổi bật sự xuất chúng của mình.

“Ông Vương quá lịch sự rồi; việc ông quyết định đầu tư vào lĩnh vực drone trong bối cảnh lúc bấy giờ đã chứng tỏ tầm nhìn và quyết tâm phi thường của ông.”

“Xét về điểm này, ông Vương chắc chắn là một Doanh nhân xuất sắc.”

Vì đã thể hiện thiện chí và không quan tâm đến mặt mũi cá nhân, trong bối cảnh này Vương Đào đã khen ngợi mình, nên Vương Đông Lai tự nhiên cũng sẽ không làm mất mặt cho ông ấy. Hơn nữa, những lời anh ta nói ra đều là sự thật trong lòng.

Vì còn phải tiến hành các cuộc đàm phán kinh doanh, nên hai người chỉ trao đổi vài câu chào hỏi đơn giản mà thôi. Rất nhanh sau đó, cả hai bên đều ngồi vào chỗ của mình.

Là người trung gian, Tang Phong đã chủ trì cuộc đàm phán kinh doanh này.

“Hôm nay, khi mọi người ngồi đây, có lẽ nhiều người nghĩ rằng đây chỉ là một hoạt động kinh doanh thông thường.”

“Không, các đồng chí ơi, không phải vậy đ

“Dajiang và Galaxy Technology hoàn toàn có thể bổ sung cho nhau về mặt ưu thế, từ đó mở rộng thị trường máy bay không người lái…”

“Chủ đề của cuộc họp lần này chính là tận dụng tối đa những ưu thế của cả hai bên để phát triển công nghệ máy bay không người lái và nâng cao thị phần toàn cầu của thương hiệu này…”

Những lời nói này thể hiện rõ tầm nhìn xa trông rộng và phong cách lãnh đạo xuất sắc của người phát biểu.

Tuy nhiên, tất cả mọi người ngồi dưới đều hiểu rõ một điều: Dù cuộc đàm phán kinh doanh này được diễn ra một cách hay đẹp đến đâu, cũng không thể che giấu sự thật rằng công nghệ máy bay không người lái của Galaxy Technology đã vượt xa Dajiang.

Galaxy Technology hoàn toàn có thể không tham gia góp vốn vào Dajiang mà không hề ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của họ; ngược lại, Dajiang thì buộc phải có sự tham gia của Galaxy Technology nếu không muốn bị thị trường và người tiêu dùng loại bỏ.

Ngay từ đầu, cuộc đàm phán này đã không thể được coi là công bằng.

Sau khi Tang Feng kết thúc phát biểu, CFO của Dajiang ngay lập tức trình bày một báo cáo khảo sát thị trường cùng các số liệu đánh giá từ công ty chuyên môn.

“Theo yêu cầu trước đó, chúng tôi cần chuyển giao 30% cổ phần để mời quý vị trở thành nhà đầu tư lớn nhất.”

“Dựa trên tình hình phát triển và tiềm năng thị trường của công ty chúng tôi, nhóm đánh giá chuyên môn ước tính giá trị thị trường của công ty chúng tôi là 30 tỷ.”

“Với giá trị thị trường 30 tỷ này, việc chuyển giao 30% cổ phần đồng nghĩa với việc quý vị cần đầu tư 9 tỷ.”

“Tuy nhiên, vì cuộc hợp tác này nhằm mục đích cùng có lợi cho cả hai bên, chúng tôi sẵn lòng nhượng bộ về mặt giá cả; quý vị chỉ cần đầu tư 7,5 tỷ là được.”

Khi CFO của Dajiang nói ra những điều này, Hạc Thiệu, Mã Thụy và những người khác thuộc đội ngũ của Galaxy Technology đều bật cười.

Đến lúc này mà Dajiang vẫn cho rằng giá trị của công ty mình là 30 tỷ, và họ chỉ cần đầu tư 7,5 tỷ để lấy 30% cổ phần… Điều này thực sự giống như một trò đùa.

Vì vậy, bộ phận tài chính chuyên phụ trách lĩnh vực máy bay không người lái của Galaxy Technology lập tức chuẩn bị lên tiếng phản bác.

Nhưng Hạc Thiệu lại là người đầu tiên lên tiếng.

“Tôi không biết công ty quý vị đã sử dụng nhóm đánh giá chuyên môn nào để đưa ra con số ước tính giá trị thị trường đó.”

“Cả hai bên đều rất rõ tình hình hiện tại của thị trường máy bay không người lái; dù là các thiết bị chuyên dụng như máy phun thuốc trừ sâu hay các sản phẩm giải trí, doanh số bán hàng của chúng ta đã vượt qua các đối thủ.”

“Và tất cả những điều này đều được đưa ra trên cơ sở không sử dụng pin Xuân Vũ. Khi pin Xuân Vũ chính thức được cung cấp, ngay khi sản phẩm được tung ra thị trường, tôi e rằng phần thị phần mà chúng tôi có thể dành cho công ty các bạn sẽ gần như không còn nữa.”

“Theo ước tính của chúng tôi, giá trị tối đa mà chúng tôi có thể đưa ra cho công ty các bạn chỉ là một trăm tỷ.”

“Đối với 30% cổ phần đó, để thể hiện sự thiện chí của mình, chúng tôi sẵn lòng đầu tư 25 tỷ.”

Khi Hạc Thiệu vừa nói xong, CFO của Dajiang đã chuẩn bị lên tiếng phản biện.

Nhưng vào lúc này, Đường Phong lại chủ động ngăn cản CFO của Dajiang nói tiếp.

“Nếu đây là cuộc đàm phán kinh doanh, thì mọi người hãy đưa ra các điều kiện và mức giá của mình, không cần phải nói từng cá nhân một.”

“Vì tất cả mọi người đều có ý định hợp tác với nhau, nên chúng ta hãy thẳng thắn trao đổi các điều kiện.”

Ngay sau những lời này của Đường Phong, phía Dajiang nhanh chóng đồng thuận được các điều khoản.

“Điều kiện thứ nhất, chính là những gì tôi vừa đề cập: 30% cổ phần, tương đương với 75 tỷ vốn.”

“Thứ hai, sau khi Galaxy Technology tham gia góp vốn và trở thành cổ đông lớn, họ cần phải loại bỏ các hạn chế trong việc bán pin Xuân Vũ. Chúng tôi sẽ có thể mua pin Xuân Vũ với giá thành sản xuất, và Galaxy Technology cần phải ưu tiên cung cấp cho chúng tôi.”

“Thứ ba, chúng tôi muốn được chia sẻ các bằng sáng chế công nghệ liên quan đến hệ thống điều khiển bay và thuật toán thông minh của máy bay không người lái do Galaxy Technology phát triển.”

“Thứ tư, thị trường nước ngoài và các khu vực khác chỉ được Dajiang đứng đầu; Galaxy Technology chỉ cung cấp pin Xuân Vũ!”

Sau khi nghe xong các điều kiện mà phía Dajiang đưa ra, những người có mặt tại buổi đàm phán đều nghĩ rằng mình đã nghe nhầm hoặc đang gặp phải ảo giác. Những điều này hoàn toàn không giống như những cuộc đàm phán kinh doanh thông thường; đây thực sự là những yêu cầu quá đáng.

Cảm giác như Galaxy Technology không phải đang tìm cách hợp tác với Dajiang để giải quyết những vấn đề phát triển, mà giống như họ đang vội vàng muốn đầu tư vào Dajiang hơn.

Bốn điều kiện này, điều nào cũng quá đáng. Thậm chí, chúng khiến phía Galaxy Technology cảm thấy buồn cười.

Mã Thụy đặt tay lên mặt bàn và nói một cách không kiêng nể: “Phía các bạn có lẽ đã nhầm lẫn điều gì đó chăng?”

“Chúng tôi chưa bao giờ chủ động đề nghị đầu tư vào phía các bạn.”

“Để thực hiện cuộc đàm phán này, chúng tôi cũng đã thể hiện sự thiện chí rất lớn. Nếu đây chính là ý định đàm phán của các bạn, thì liệu tôi có thể coi đây là hành động khiêu khí

“Chúng tôi không nhất thiết phải giữ 30% cổ phần; chỉ cần trở thành nhà đầu tư lớn nhất là đủ. 2,5 tỷ là mức giá mà chúng tôi đề nghị.”

“Thứ hai, về việc cung cấp pin Xiánwǔ, chúng tôi chưa bao giờ hạn chế điều này; tuy nhiên, do năng lực sản xuất hiện tại, các đơn hàng đã được sắp xếp đến tận hai năm sau. Vì lợi ích của khách hàng, sau khi đặt hàng cho hai năm tới, chúng tôi sẽ không tiếp nhận thêm đơn hàng mới nữa.”

“Nếu quý công ty muốn nhận đầu tư từ chúng tôi, chúng tôi có thể cung cấp pin Xiánwǔ, nhưng về mặt giá cả, chúng tôi tuyệt đối không thể đưa ra mức giá gốc!”

“Thứ ba, chúng tôi sẵn lòng cung cấp mã nguồn hệ thống điều khiển từ xa, nhưng vì lý do công bằng, quý công ty cũng phải đưa bằng sáng chế liên quan đến hệ thống tránh chướng ngại vật vào danh sách các bằng sáng chế được chia sẻ.”

“Thứ tư, về thị trường nước ngoài, do các lệnh trừng phạt từ phía Tây, chúng tôi có thể từ bỏ kế hoạch đó, nhưng phương thức chia lợi nhuận phải được thay đổi thành 30% lợi nhuận được dùng để thanh toán chi phí cung cấp pin Xiánwǔ.”

“Cuối cùng, chúng tôi còn một yêu cầu nữa: sau khi nhận đầu tư, quý công ty phải cung cấp thông tin chi tiết về mức lương và điều kiện làm việc của nhân viên, và phải điều chỉnh chúng theo yêu cầu của chúng tôi, đặc biệt là nâng cao mức lương cơ bản cho nhân viên tại các nhà máy cấp thấp.”

Mã Thụy cũng bắt chước cách đối phương, nói hết tất cả các điều kiện của mình trong một hơi thở.

“Các bạn đang cướp bóc đấy!” Giám đốc tài chính của DJI vỗ mạnh vào bàn và la lên.